Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
| Код |
318921 |
| Дата создания |
08 июля 2013 |
| Страниц |
35
|
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 25 ноября в 12:00 [мск] Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
|
Содержание
Содержание
Введение
1. Теоретические аспекты ценовой политики предприятия
1.1. Понятие ценовой политики предприятия
1.2. Цели ценовой политики на предприятии. Ценовые стратегии
2. Прикладные аспекты ценовой политики на примере ООО «Мираж-маркет»
2.1. Краткая характеристика предприятия
2.2. Политика ценообразования предприятия
3. Рекомендации по совершенствованию ценовой политики ООО «Мираж-маркет»
3.1 Анализ экономических проблем в области ценообразования и обоснование необходимости совершенствования ценовой политики предприятия ООО «Мираж-маркет»
3.2 Пути совершенствования ценовой политики предприятия ООО «Мираж-маркет»
Заключение
Список литературы
Приложения
Введение
Формирование политики ценообразования предприятия
Фрагмент работы для ознакомления
май
июнь
июль
август
сентябрь
октябрь
Всего
Продажи, тыс.руб.
560
570
600
610
630
640
620
600
580
5410
Графическая иллюстрация данных таблиц 3.1 и 3.2 выглядит следующим образом:
Рисунок 3.1 - Прогнозируемое сглаживание сезонных колебаний в объеме продаж в 2009 году
Как можно видеть из рисунка 3.1, прогнозируемая в 2009 году ситуация с объемом продаж предполагает некоторое сглаживание сезонного спроса.
Исходя из преимущества в качестве перед конкурентами, руководству ООО «Мираж-маркет» необходимо рекомендовать следующую ценовую политику.
Новая ценовая политика ценообразования должна основываться на том, что в своей работе ООО «Мираж-маркет» ориентирована на долгосрочные цели.
Конкурентные преимущества фирмы позволяют придерживаться "производственной стратегии прочного внедрения" (рenetretion pricing). При такой производственной стратегии ООО «Мираж-маркет» в ценообразовательной политике придерживается политики преимущественной цены, является продолжением производственной стратегии прочного внедрения. Такая ценообразовательная политика применяется, если возникает опасность вторжения конкурентов. Условия применения и эффективность аналогичны стратегии прочного внедрения. Цель политики – достижение преимущества перед конкурентами по издержкам (цена устанавливается ниже цен конкурентов) или по качеству (цена устанавливается выше цен конкурентов, чтобы товар оценивался как уникальный, престижный).
В ближайшей перспективе эта ценовая стратегия предполагает сохранение цены приблизительно на том же уровне, который был достигнут в 2007-2008 годах.
Рассматривая типы ценовых стратегий, описанных в настоящей дипломной работе, то в плане совершенствования ценовой политики предприятию ООО «Мираж-маркет» рекомендуется придерживаться стратегии конкурентного ценообразования, реализуемой в виде стратегии проникновения на рынок. Эта стратегия основана на использовании экономии за счет масштабов производства.
Выбор данной стратегии для ООО «Мираж-маркет» обуславливается следующим:
1) во-первых, эта стратегия используется при внедрении новых товаров на рынок и усилении прежних позиций – но именно это ООО «Мираж-маркет» способно сделать за счет использования ноу-хау;
2) во-вторых, само название стратегии – стратегия проникновения на рынок – говорит о том, что эта стратегия способствует привлечению новых клиентов, что очень важно при олигополистическом рынке, на котором фирме приходится вести предпринимательскую деятельность.
Следующий – 2008 год – несомненно, будет годом дальнейшего ужесточения конкуренции.
Охарактеризуем предполагаемую структуру рынка на следующий год в сравнении с нынешней.
Таблица 3.3.
Структура рынка г. Екатеринбург
Производители
Доли производителей в 2008 году
Предполагаемая структура рынка на 2009 год
ООО «Стройконтинент»
20%
25%
Сеть супермаркетов Перестройка
30%
28%
ООО «Азбука ремонта»
25%
20%
ООО «Мираж-маркет»
20%
15%
Остальные
5%
12%
Графически эти данные можно проиллюстрировать следующим образом.
Как можно видеть из таблицы 3.3, по прогнозу сегмент рынка, на котором находится ООО «Мираж-маркет» в 2009 году должен сузится. Значит, одной из основных задач фирмы является сохранение объема продаж продукции.
Этот факт нельзя обойти вниманием при выдвижении рекомендации по ценовой политике фирмы на долгосрочную перспективу.
В долгосрочной перспективе для предприятия ООО «Мираж-маркет» в рамках выбранной стратегии ценообразования рекомендуется последовательно применить несколько методов (подходов) установления окончательной цены в течение финансового года – полученные в результате проекта цены целесообразно перепроверить с позиций достижения исходных целей ценовой политики. Следует оценить, какую реакцию рынки вызовет цена. Чрезвычайно важное значение приобретает использование комбинированной системы методов определения цены продажи, которая обеспечила бы запланированную величину прибыли.
3. Рекомендации по совершенствованию ценовой политики ООО «Мираж-маркет»
3.1. Расчет оптимальной цены товаров в условиях эластичного спроса
В данном разделе проведем расчет оптимальной цены товаров по каждой товарной группе, реализуемой в магазине «МИРАЖ-МАРКЕТ».
На первом этапе проведем анализ динамики объемов продаж продукции магазина за 2007-2008 гг. по группам товаров (табл. 3.1).
Таблица 3.1 - Анализ динамики объемов продаж продукции магазина за 2006-2007 гг. по группам товаров
Показатели
2007 г.
2008 г.
Абсолютное изменение, тыс. руб.
Относительное изменение, %
Товарооборот всего, тыс. руб.
13745
15227
2006,8
46,6
- сухие строительные смеси;
1649,4
3045,4
-28,16
193,22
- обои;
1374,5
1218,16
-346,78
-2,26
- крепежные изделия;
1924,3
1522,7
2283,18
-18,55
- лакокрасочные изделия;
3436,25
4568,1
235,01
99,92
- двери;
962,15
1065,89
290,46
28,28
- комплектующие.
687,25
913,62
754,31
46,61
Как видно из таблицы 3.1, наблюдается снижение объемов продаж таких товаров как сухие строительные смеси, обои и одновременное увеличение объемов продаж на такие товары как крепежные изделия, лакокрасочные изделия и др. Причем, следует отметить, что за период средняя стоимость дверей увеличилась с 8 до 12 тыс. руб. за изделие, или на 50 %. В то же время наблюдается увеличение объема продаж дверей за период почти в 2 раза, а обоев – на 28,28 %. То есть можно сделать вывод, что увеличение объема продаж вызвано в большей степени увеличением спроса, а обоев – повышением цены.
Проведем расчет коэффициента эластичности спроса по цене на данные группы товаров.
В 2007 году средняя цена крепежных изделий в магазине составляла 1000 руб. Это давало возможность реализовывать 1454 изделий в год. В 2008 году цена изделия в магазине поднялась до 1,3 тыс. руб. Это снизило средний объем продаж до 235 штук или на 79,05 %.
Коэффициент эластичности спроса по цене равен:
79,05/30 = 2,63
Так как абсолютная величина показателя ценовой эластичности спроса больше 1, то мы имеем дело с относительно эластичным спросом. Иными словами, изменение цены в данном случае приведет к большему количественному изменению величины спроса.
Коэффициент эластичности спроса по цене на обои:
18,5/10 = 1,8
Аналогично: так как абсолютная величина показателя ценовой эластичности спроса больше 1, то мы имеем дело с относительно эластичным спросом.
Также следует отметить, что объем продаж дверей и обоев характеризуется коэффициентом сезонности. Расчет сезонности для дверей проведен в табл. 3.2.
Коэффициент сезонности рассчитан по формуле:
Кс = Yn/Yср
где Yn – объем спроса в месяце,
Yср – среднемесячный объем спроса в течение года.
Таблица 3.2 - Анализ объема реализации дверей за 2007 - 2008 гг.
Месяц
2008 год, тыс. руб.
2007 год тыс. руб.
К сезонности 2007г
К сезонности 2006г.
Январь
304,54
214,42
1,20
1,56
Февраль
121,816
82,47
0,48
0,6
Март
91,362
65,98
0,36
0,48
Апрель
60,908
16,49
0,24
0,12
Май
60,908
16,49
0,24
0,12
Июнь
60,908
16,49
0,24
0,12
Июль
30,454
16,49
0,12
0,12
Август
91,362
65,98
0,36
0,48
Сентябрь
152,27
98,96
0,60
0,72
Октябрь
456,81
164,94
1,80
1,2
Ноябрь
761,35
412,35
3,00
3
Декабрь
852,712
478,33
3,36
3,48
Всего
3045,4
1649,4
12,00
12
Средний объем
253,78
137,45
1,20
1,56
Наименьший коэффициент сезонности наблюдается в феврале, марте, апреле, мае, июне, июле, августе. В данном случае к низкому сезону относятся весенние месяцы, лето, начало осени. В итоге в эти периоды времени может возникнуть низкий спрос на продукцию и следствие этого – дефицит денежных средств.
Аналогичная ситуация наблюдается и по обоям.
На следующем этапе исследования целесообразно провести опрос потребителей о приемлемости цены в магазине «МИРАЖ-МАРКЕТ».
Опрос проводился среди покупателей магазина «МИРАЖ-МАРКЕТ» в течение недели. Всего было опрошено 50 человек. Покупателям задавалось четыре вопроса:
1. Какой товар Вы приобрели?
2. Считаете ли Вы что цена на товар завышена?
3. Какая оптимальная на Ваш взгляд стоимость данного товара?
4. Выше какого уровня цены данный товар Вы бы уже не приобрели?
Были получены следующие результаты (табл. 3.3).
Таблица 3.3– Оптимальная и предельная стоимость товаров с точки зрения потребителей
Группы товаров
Цена, руб.
оптимальная
предельная
- двери;
9000
13000
- обои;
4000
7000
- крепежные изделия;
3000
5000
- лакокрасочные изделия;
1000
3000
Список литературы
"Список литературы
1)Ансофф И. Стратегическое управление. - М.: Экономика, 2005. - 311 с.
2)Багиев Г.Л. Тарасевич В.М. Анк Х. Маркетинг. – М.: Экономика, 2004. – 717 с.
3)Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. - М.: Азимут-Центр, 2006. – 132 с.
4)Глушакова Т. Маркетинг как философия предпринимательства и эффективный подход к управлению / Практический маркетинг. – 2004. - №2. – С.23-43.
5)Джоббер Дэвид. Принципы и практика маркетинга: Учеб. пособ./ Пер. с анг. – М.: Вильямс, 2005. – 688 с. : ил.
6)Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высшая школа, 2005. – 255 с.
7)Дойл П. Маркетинг, ориентированный на стоимость/ Пер с анг. – Спб.: Питер, 2004 .-480 с. : ил.
8)Завьлов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособ. – М.: Инфра-М, 2005. – 496 с.
9)Иванова Н.В. Ценообразование. Учебное пособие для ВУЗов. – М.:Инфра-М, 2006. – 354 с.
10)Князева И.В. Маркетинг. – Новосибирск: СибАГС, 2005. – 247 с.
11)Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. – Спб.: Питер, 2006. – 240 с.
12)Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 2006 .-1056 с.
13)Малых В.В. Управление маркетингом торговой фирмы. – М.: Экзамен, 2005. – 192 с.
14)Моисеева Н.K., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. - Внешторгиздат, 2005. - 232 с.
15)Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007. – 438 с.
16)Памбухчиянц В.К. Организация, технология проектирование торговых предприятий. М.: Банки и биржи, 2004. – 433 с.
17)Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. М.: ИВЦ ""Маркетинг"", 2006. – 374 с.
18)Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. Учебник. М.; Информ-центр. 2006. – 535 с.
19)Петросян А.А. Некоторые аспекты тактического ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом. -2006. - №3. – С. 12-18.
20)Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб.пособие. – М.: Финансы и статистика, 2005. – 256 с.
21)Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. – М.: Международные отношения, 2004. – 345 с.
22)Теория маркетинга/ Под ред. М. Бейкера. – Спб.: Питер, 2006. – 464 с.: ил.
23)Уткин Э.А., Арбиев Е.Т. Практический маркетинг. – М.: Теис, 2005 .-381 с.
24)Уткин Э.А. Управление фирмой. - М.: Акалис, 2006. – 123 с.
25)Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. – М.: Экмос, 2007. – 254 с.
26)Хруцкий В.Е, Корнееева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособ. – 2 изд., перераб., доп. – М.: Финансы и статистика, 2005 .-528 с.: ил.
27) Ценообразование и рынок / под ред. Салижманова И.K. - М.: Прогресс, 2003. – 145 с.
28)Цены и ценообразование. / под ред. С.И.Долгова, В.В.Васильева, С.П.Гончарова и др. - М.: Высшая школа, 2005. – 473 с.
29)Цены и ценообразование / под ред. В.Е. Есипова. – СПб: Питер, 2005. – 473 с.
30)Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. – М.: ИНФРА-М, 2006. – 265 с.
31)Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 2003. – 548 с.
32)Яркина Т. В. Основы экономики предприятия: краткий курс. - М.: Инфра-М, 2006. – 222 с.
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00455