Организация малого бизнеса (на примере)

Содержание

Введение
Глава 1. Теоретические аспекты малого бизнеса
1.1. Значение и проблемы малого бизнеса
1.2. Основы организации малого бизнеса
Глава 2. Бизнес-план открытия производственного участка
по производству стеновых блоков ИП Иванова М.А.
в г. Верхняя Пышма Свердловской области
2.1. Анализ результатов маркетинговых исследований
2.2. Оценка прогнозных экономических показателей деятельности
Заключение
Список используемой литературы
Приложение №1

Организация малого бизнеса (на примере)

У ИП Иванова М.А. будут существовать угрозы и возможности, которые могут привести как к положительному эффекту, так и финансовым потерям. Необходимо учитывать, что неиспользованная возможность может стать угрозой, если ее использует конкурент, и также то, что удачно предотвращенная угроза может создать предприятию дополнительную сильную сторону в том случае, если конкуренты не устранили эту угрозу. Большую опасность для малого бизнеса несет потеря покупателей, введение дополнительных налогов и использование конкурентами своих преимуществ, поэтому руководство предприятия должно проводить постоянный мониторинг покупательского спроса, своевременно реагировать на изменения в налогообложении и конкурентной среде.
Обобщая можно отметить, что у ИП Иванова М.А. реально существует возможность использовать как позитивное воздействие факторов внешней среды деятельности, так и нивелировать их негативное влияние, что обеспечит относительно стабильные условия хозяйствования. Кроме того, внутренняя среда также обуславливает эффективность функционирования предприятия. Процесс формирования внутренней среды каждого предприятия происходит под влиянием многих переменных и оказывает различное влияние на реализацию продукции.
Основная продукция которую будет производить ИП Иванова М.А. – это стеновые блоки.
Стеновые блоки - распространенный и очень популярный материал для строительства коттеджей, гаражей, садовых и дачных домов.
Для производства стеновых блоков используются общедоступные строительные материалы: цемент, песок и вода. В качестве наполнителя применяются: опилки, солома. Стеновые блоки обеспечивают шумоизоляцию, утепление стен. Цена за единицу зависит от цвета. Рекомендуется для облицовки цоколя, стен без штукатурки, возведения заборов, колодцев, дорожный булыжник, защита кабелей. Стеновые блоки можно красить краской для бетонов.
В настоящее время большинство фирм уже давно используют при возведении стен стеновые блоки из бетонов. Это сокращает расходы стройматериалов, а также сроки строительства и упрощает специфику возведения стен (по сравнению с другими видами кладок), за счет размеров блоков и уменьшения расхода раствора при кладке.
Использование кирпича как единственного материала для возведения стен теперь становится неэффективным. Многие привыкли к применению многослойных конструкций стен с обязательным использованием утеплителя. В основном это пенополистирол, минераловатные маты или ячеистые бетоны. Мы предлагаем новое решение проблемы возведения стены. Эти блоки нельзя сравнивать с простым пенобетоном. Конструкция блоков арболит позволяет возводить стены без дополнительных затрат. В нашем варианте плотность и прочность бетона позволяет возводить несущие стены.
При многоэтажном каркасном строительстве блоки прекрасно используются как заполнитель. Средний слой решает проблему теплопроводности. Стеновые блоки бывают разных расцветок: красные, желтые, синие и др., что достигается использованием специальных красителей; для приготовления смеси для блоков используются обычные растворомешалки.
Разрабатывая бизнес-план производственного участка, нужно исходить из положения о том, что в наращивании производства главное – сохранение и повышение качества продукции.
Производственный участок ИП Иванова М.А. предназначен для обеспечения стеновыми материалами малоэтажного жилого и дачного строительства с высотой зданий до трех этажей. При разработке учитывалась возможность выполнения ряда работ собственными силами с минимальными затратами.
Стоимость основных материалов, энергоносителей. Заработной платы, а также используемых основных фондов принята по сложившимся во время расчета среднерыночных цен.
Оценим рынок стеновых блоков в районе деятельности производственного участка. Для начала оговоримся, что речь пойдет только о стеновых блоках, не включая другие изделия.
На рынке рассматриваемого региона деятельности производственного участка производством не занимается никто, продажей занимаются практически все торговые точки, где реализуются строительные материалы.
Теперь рассчитаем предполагаемую долю рынка производственного участка ИП Иванова М.А.
По статистике управления экономического развития территориальной администрации приведем доли рынка наиболее крупных фирм, реализующих стеновые блоки, с учетом продукции производственного участка ИП Иванова М.А., по данным 2007 года (таблица 2).
Таблица 2 - Доля каждой фирмы на рынке производства хлеба
в районе деятельности ИП Иванова М.А. (предварительный прогноз)
Фирма
Доля на рынке, %
ИП Караваев О.А.
6
ООО «Строй Да»
14
ИП Большуков С.В.
25
ПТПО
15
Центральный рынок
20
ИП Иванов М.А.
22
Всего
100
Таким образом, предполагаемая доля производственного участка ИП Иванов М.А. на рынке стеновых блоков будет составлять около 22%, что значительно.
Для повышения доли рынка ИН Иванова М.А. необходимо увеличение выпуска продукции.
Преимущества анализируемой фирмы в том, что основные места продажи находятся в месте постоянного скопления людей, в летний период приезжают много дачников, которые и будут приобретать продукцию. Другим немаловажным аспектом является то, что цена у фирмы будет приемлемой в отличие от продукции конкурентов. Большое скопление людей на рынке также ставит фирму в более выгодное положение: большинство покупателей предпочитают кирпичам стеновые блоки из-за более быстрой кладки стен.
Процесс регулирования объемов производства должен предусматривать повышение ответственности предприятий за удовлетворение возрастающего спроса населения на разнообразные и высококачественные изделия, усиление их роли в формировании ассортимента и улучшении качества.
Развитие производства стеновых блоков высокого качества требует повышения эффективности производственно-торговой деятельности, обеспечения лучшей взаимосвязи между производителем и потребителем, создания ассортимента, соответствующего современным потребностям населения и установления такого уровня цен на них, который позволяет приобретать их различными слоями населения. Немаловажное значение имеют учет требований рынка при определении объема и структуры производства, а также роль исследовательских работ в решении проблем развития рынка; определении степени ответственности производителей за выпуск и сбыт продукции; разработка эффективных мер по реализации стеновых блоков.
Сложность решения поставленных задач состоит, прежде всего, в необходимости глубокого изучения закономерностей развития потребностей населения, что позволит наиболее эффективно решить вопросы ценообразования, рекламы, расширения ассортимента, стимулирования сбыта.
В последнее время определяющим фактором в ассортименте и объемах производства становятся цены и покупательная способность населения.
Цены на строительные материалы растут быстрее, чем на другие товары. Это проблема не только производителей, но и смежников и органов власти, хотя вмешательство последних не всегда приносит положительный результат. Их действия, как правило, направляются на ограничение рентабельности, что, в конечном счете, приводит к застою и развалу производства. Кроме того, при существовавших в последние годы темпах инфляции и нынешних колебаниях цен, становится понятно, сто снизить цену на строительные материалы можно только за счет понижения качества продукции. Однако это мы считаем недопустимым.
Система ценообразования на продукцию производственного участка ИП Иванова М.А. заключается в следующем. Рассчитывается стоимость готовой продукции и прибавляется желаемая прибыль с каждого блока. Цена стенового блока зависит от затрат на изготовление продукции и может меняться. При изменении цен на сырье стоимость блока будет меняться лишь раз в месяц, если повышение окажется выше 10%.
На рекламные цели ежемесячно будет отводиться 3500 руб. и «плюс» 1,5% от выручки. В первый месяц работы каждую неделю будет проводиться мероприятия для ознакомления с продукцией фирмы. В последующие месяцы предполагается распространение рекламных листовок, реклама на местном телевидении и в местной газете.
Руководить предприятием – значит сознательно поставить определенные цели, используя для этого разнообразнее средства:
- механические, технические,
- материальные, и прежде всего
- трудовые ресурсы.
Информация по каждому отделу производственного участка ИП Иванова М.А. – экономическому, производственному, торговому – стекается к руководству предприятия, таким образом общение возникает прямолинейно и достоверно. Кроме того, каждый сотрудник будет чувствовать свою значимость в коллективе, когда обращаются непосредственно к нему высшим уровнем управления, как к партнеру. Необходимо использовать инициативу работников, их более самостоятельную деятельность, от этого повышается трудовая удовлетворенность работников, а значит, и успех предприятия.
Существуя как самостоятельное подразделение, производственный участок имеет в своем штате управленческий состав, который представляют коммерческий директор, бухгалтер, а также необходимых для производства продукции – специалистов, разнорабочих и т.д. Коммерческий директор выполняет роль управляющего, принимает все производственные решения, вопросы, связанные с заключением договоров, реализацией готовой продукции, рекламы и др. Бухгалтер фирмы ведет все бухгалтерские расчеты, расчет зарплаты, составляет баланс, готовит всю необходимую документацию в государственную налоговую инспекцию. Специалисты непосредственно работают в цехе, следят за производственным процессом, проверяют качество продукции. Разнорабочие занимаются доставкой сырья к месту производства, загружают сырье в смесительные котлы, доставляют готовую продукцию к месту продажи, кроме того, производят мелкий ремонт оборудования (по необходимости) и убирают помещение в конце рабочего дня. Продавец отпускает готовую продукцию, а кассир ведет расчетные операции с покупателями.
В целом, на руководителя возложена ответственность за организацию и результаты производственной деятельности. Реальные действия руководителя - лидера определяются стилем его руководства - решениями при регулярно возникающих проблемах и в процессе принятия мер в каждой конкретной ситуации, а также его отношением с одной стороны, к человеку, а с другой - к делу которое ему поручено.
Правильная организация управления всеми процессами дает возможность не только удержаться на плаву в мире конкурирующих фирм, но и создать огромные финансовые результаты, направленные на расширение и укрупнение производства.
Главная цель производственного участка ИП Иванова М.А. - производство и реализация высококачественных стеновых блоков, которые неизменно пользуются большой популярностью.
Отличное качество стеновых блоков удается обеспечивать благодаря применению современного оборудования, высокой профессиональной подготовленности персонала, жесткому контролю за соблюдением всех технологических норм и использованию лучшего сырья.
В ближайшем будущем планируется заключить договора с торговыми точками в сельской местности. Таким образом, торговой фирмой предоставится возможность приобретать этот продукт и многим другим жителям области.
Система изучения спроса и его формирования должна обеспечить следующие основные комплексы задач:
изучение конъюнктуры рынка на стеновые блоки;
изучение потребительских оценок ассортимента и качества товаров, вырабатываемых на предприятиях;
изучение спроса на новые виды строительных материалов;
определение оптимальных объемов производства конкретных видов готовых продуктов, исходя из потребностей населения;
формирование потребностей и спроса населения на продукцию, выпускаемую предприятиями, в том числе с помощью целенаправленной рекламы, а также других мер по стимулированию и регулированию спроса.
В этих целях необходимо осуществлять:
- систематические наблюдения за ходом реализации вырабатываемой продукции и обобщать их результаты, определять степень удовлетворения потребностей торгующих организаций и спрос населения;
изучение на основе маркетинговых исследований мнений потребителей об уровне оптимальной цены на строительные материалы в зависимости от их качества;
сбор, обработку, анализ и накопление информации о конъюнктуре сбыта, потребностях торгующих организаций и об изменениях требований населения к ассортименту и качеству вырабатываемой продукции;
изучение оценок потребителей о качестве и ассортименте производимой продукции;
определение потребности в новых видах продукции, улучшенных с использованием новых компонентов, и условий их эффективного ввода на рынок, обеспечивающие необходимую конкурентоспособность и рентабельность;
определение содержания, времени и формы проведения рекламно-пропагандистских мероприятий, а также экономических мер по стимулированию и регулированию спроса.
Качество является одним из основных факторов, определяющих уровень цены на строительные материалы.
Однако для установления цены необходимо знать точные качественные показатели продукции. Потребитель при покупке изделий в первую очередь, как показало исследование, концентрирует внимание на цене и качестве покупаемой продукции. Для определения зависимости цены от качества и других показателей стеновых блоков в ходе исследования были разработаны методика проведения исследований и программа интервьюирования респондентов.
Методика проведения исследования содержала следующие этапы и включала такую последовательность выполнения работ:
1. Постановка цели, разработка варианта программы интервьюирования и анкетирования респондентов.
2. Выбор специалистов предприятий в качестве экспертов и обсуждение с ними программы исследования.
3. Корректировка состава и структуры работ по исследованию, подготовка программы.
4. Выбор района проведения исследования, определение числа респондентов.
5. Проведение исследования, систематизация, анализ и обработка конечной информации.
6. Рассмотрение результатов исследования со специалистами-экспертами предприятий.
7. Уточнение программы по результатам исследования
8. Подготовка выводов и рекомендаций.
Для проведения исследования было выбрано более 10 точек, расположенных в различных местах продажи продукции ИП Иванова М.А.. Опрос покупателей разных возрастных групп проводили утром, днем и вечером. Кроме того, для подготовки и оценки объективности программы исследования были выбраны специалисты предприятий, являющиеся экспертами. На основании мнения экспертов определили объем проведения исследования, состав и последовательность этапов, корректировали программы, выводы и рекомендации. В качестве экспертов выступали начальники и главные специалисты отделов реализации продукции, директора и ведущие специалисты по строительным материалам.
Проведенное исследование позволило выявить состав основных факторов, влияющих на стоимость стеновых блоков. Как показало изучение, цена зависит от организационно-экономических, социальных условий и показателей качества.
Организационно-экономические показатели включают наличие и доступность покупки, кроме стеновых блоков, других строительных материалов; стабильность экономической базы; цивилизованное функционирование кредитно-денежной системы; падение курса рубля; действие закона, защищающего права потребителей.
Представляет особую важность группа социальных факторов уровень платежеспособности населения; особенности национальных традиций; количество праздничных дней в году, время покупки в течение суток и дней недели; сезонность.
Группа качественных показателей объединяет такие факторы, как качество стенового блока; внешний вид.
Ключевая задача текущего момента – обеспечить потребителю максимально благоприятные условия обслуживания.
У производственного участка ИП. Иванова есть все необходимые резервы, средства и возможности для перехода к новой системе функционирования. В наше время без службы маркетинга на предприятии просто не обойтись, так как производителей тех же стеновых блоков более чем достаточно, но по настоящему качественную продукцию мало кто выпускает. Большинство стремится закупить более дешевое сырье и подороже реализовать полученный продукт. Служба маркетинга предоставляет возможность преобразования товара в лучшую сторону, выявить его лучшие качества, и довести его до потребителя.
В следующем разделе оценим экономические показатели деятельности, связанные с открытием производственного участка ИП Иванова М.А.
2.2. Оценка прогнозных экономических показателей деятельности
Для технологического оборудования на производственном участке имеется помещение площадью 150 кв.м. Кроме того, предполагается и использование складских помещений. Таким образом, все необходимые помещения имеются, арендованы в муниципальной собственности фирмой ИП Иванов М.А..
По совету специалистов фирмой приобретается оборудование, которое реализует ООО «СтройМеханика», находящееся в городе Екатеринбурге.
Для фирмы было принято решение о покупке оборудования с производственной мощностью куб.м. в день. Стоимость и перечень оборудования представлены в таблице 3.
Таблица 3 – Стоимость и перечень оборудования для производства
стеновых блоков – пенобетона ИП Иванов М.А.
Наименование оборудования
Количество, шт.
Стоимость, руб.
Установка «Навигатор» 150
1
86800
Компрессор К 11
1
17000
Металлические формы (400х200х200) на 18 блоков, V=0,29м3 – 8 800 руб.
17
149600
ИТОГО
-
253400
Приобретаемое оборудование позволит выпускать стеновые блоки отличного качества, а кроме того, увеличивать объемы производства, а также создать дополнительные рабочие места, что очень важно в условиях рыночной экономики.
Покупая данную механизированную линию, производственный участок обеспечит для себя доставку, монтаж, пусконаладочные работы, обучение, гарантийное обслуживание – со стороны продавцов, то есть екатеринбургской фирмы.
В стоимость оборудования также входит весь спектр услуг и работ, связанных с монтажом, пуском, наладкой оборудования и обучением персонала работе на нем. Кроме того, в эту сумму входят гарантийное обслуживание оборудования в течение одного года и бесплатная замена запасных частей на этот период времени.
Другими словами купленного комплекта оборудования достаточно для того, чтобы существенно увеличить объемы производства продукции.
Однако, кроме оборудования для производства стеновых блоков, необходимо было получение сертификата качества и разрешения на производственную деятельность. Для получения такого разрешения сначала нужно было получить гигиенический сертификат на продукцию. После приобретения гигиенического сертификата, необходимо было получить сертификат соответствия нашей продукции нормам, указанным в гигиеническом сертификате. Для этого производственный участок изготовил образцы продукции, которые отдал на экспертизу в одну из экспериментальных лабораторий города Екатеринбурга. Для получения всех этих документов были необходимы дополнительные затраты в размере 2950 руб.
Таким образом, стоимость проекта составляет 256350 (двести пятьдесят шесть триста пятьдесят руб.), в том числе, наряду с покупкой оборудования, которое стоит 253400 руб., для получения всех документов были необходимы дополнительные затраты в размере 2950 руб.
Источником финансирования являются собственные средства.
Сумма капитальных затрат будет выглядеть следующим образом.
Таблица 4 - Капитальные затраты на осуществление проекта
по приобретению оборудования для ИП Иванов М.А.
Статья расходов
Число позиций, штук
Стоимость за 1 штуку, руб.
Суммарная стоимость, руб.
Полный комплект оборудования.
Прочие расходы:
Приобретение пакета документации
1
1
253400
2950
253400
2950
Итого стоимость основных фондов
256350
Описание выпускаемой продукции: стеновые блоки 400х200х200 – 62,5 блока в м3. Объем производства 312,5 блока в смену, либо стеновые блоки 600х300х200 – 27,7 блока в м3. Объем производства 139 блока в смену.
Отметим некоторые моменты с использованием сырья, необходимые для производства. Все необходимые ингредиенты предполагается закупать у предприятия АПК «Аспект» (город Екатеринбург). На складах этого предприятия можно закупить сразу все необходимое сырье по достаточно низкой оптовой цене. Все компоненты производимого стенового блока не являются дефицитными, поэтому сбоев с поставкой сырья не предвидится, и проблем связанных с их приобретением возникать не будут.
Расход материалов на 1 куб.м. пенобетона (62,5 блока):