Выручка от продажи товаров, работ и услуг. Факторы влияющие на ее размер.

Введение
1.Понятие выручки и ее использование
1.1.Понятие выручки от реализации
1.2.Факторы, влияющие на величину выручки от реализации
1.3.Использование выручки
2.Планирование и расчет выручки на примере ЗАО «Феста»
2.1.Характеристика ЗАО «Феста»
2.2.Планирование и расчет выручки ЗАО «Феста»
3.Рекомендации по стабилизации капитала и прибыли предприятия
Заключение
Список использованной литературы

Выручка от продажи товаров, работ и услуг. Факторы влияющие на ее размер.

В = РхЦ,
где В — сумма выручки;
Р — объем сопоставимой реализованной продукции;
Ц — цена единицы реализованной продукции.
2. Основой расчетного метода является объем реализуемой продукции, корректируемый на входные и выходные остатки. Выручка от реализации продукции (работ, услуг) планируется на объем реализуемой продукции так же, как и затраты на реализуемую продукцию:
Врп = О1 + ТП – О2
где Врп — планируемая сумма выручки от реализации продукции;
О1 — нереализованные остатки готовой продукции на начало плани­руемого периода;
ТП — товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде;
О2 — остатки нереализованной продукции на конец планируемого периода.
Все составные части расчета выручки от реализации продукции выражены в ценах реализации:
О, — в действовавших ценах периода, предшествующего планируемому;
ТП и О2 — в ценах планируемого периода.
В основе определения стоимости товарного выпуска в действующих ценах реализации лежит объем производственной программы, которая составляется на основе полученных предприятием государственных заказов, заключенных договоров на поставку продукции и заявок потребителей.
Остатки нереализованной продукции на начало планируемого периода в действующих ценах на предприятии не учитываются. Поэтому в расчет принимается ожидаемая величина остатков нереализованной продукции, так же как и при планировании затрат на реализуемую продукцию, а стоимость остатков в ценах реализации определяется с помощью коэффициента пересчета. Он равен частному от деления объема продукции в ценах периода, предшествующего планируемому, на производственную себестоимость продукции того же периода.
Стоимость остатков нереализованной продукции на конец планируемого периода в действующих ценах рассчитывается аналогично производственной себестоимости этих остатков, т.е. исходя из одно дневного выпуска продукции в действующих ценах и соответствующей нормы запаса в днях.
Состав остатков нереализованной продукции при планировании выручки по оплате на начало года включает готовую продукцию на складе, в том числе отгруженные товары:
■ документы по которым не переданы в банк;
■ срок оплаты, которых не наступил;
■ не оплаченные в срок покупателем;.
■ находящиеся на ответственном хранении у покупателей.
На конец года остатки нереализованной продукции принимаются в расчет только по готовой продукции на складе и отгруженным товарам, срок оплаты которых не наступил.
При планировании выручки по отгрузке нереализованной продукции считается только готовая продукция на складе, отгруженная продукция считается реализованной, если ее оплата будет произведена в ближайшее время. На случай непоступления платежей от потребителей предусматривается создание фонда риска, или, иначе говоря, резерва по сомнительным долгам предприятия. Сомнительным долгом считается дебиторская задолженность предприятия, которая, не погашена в сроки, установленные договорами, но обеспечена гарантиями. На стадии планирования выручки учесть это невозможно; поэтому предприятия, определяющие выручку по отгрузке, имеют право образовывать резерв по сомнительным долгам, средства кото­рого учитываются на отдельном счете (счет 82), и относить на счет резерва долги, не поступающие от дебиторов в течение года Источник образования резерва— прибыль до ее налогообложения.
Резерв можно образовать в конце года за счет отчётной прибыли. Для этого выявляются сомнительные дебиторы. По каждому из них определяют величину резерва в зависимости от финансового состояния и с учетом вероятности погашения долга. В следующем году отчисления в резерв могут происходить ежеквартально. Если до. конца года, следующего за годом создания резерва, он не будет использован, неизрасходованные суммы присоединяются к прибыли соответ­ствующего года. (4, с.75)
В условиях стабильного развития экономики, когда можно достаточно достоверно предсказать поведение экономических субъектов в планируемом периоде, применяются аналитические методы прогнозирования оптимальной выручки. Задача аналитического прогноза оценка изменения объема выручки в зависимости от других, факторов, например цены и спроса. Чем выше уровень цен, тем ниже спрос, и наоборот. Для оценки возможных последствий в области планируемых ценовых решений используют показатель эластичности спроса. Эластичность измеряет взаимодействие между экономическими показателями. Пру аналитическом прогнозировании эластичность спроса рассчитывают по доходам потребителей и перекрестным ценам. В первом случае расчет базируется на возможности приобретения предлагаемой продукции населением. Если при определении эластичности по перекрестным ценам анализируют влияние на спрос изменения цен на замещающие и дополняющие товары, исходят из того, что спрос смещается к более дешевому товару. Дополняющими товарами считаются товары со взаимозависимым спросом, например чай и сахар. Если чай становится дороже, спрос на сахар падает.
При аналитическом прогнозировании оптимальной выручки оп­ределяющее значение имеет правильное построение кривой спроса. Этого можно достичь с помощью наблюдений, маркетинговых иссле­дований и расчетов на их основе эластичности различными эконометрическими методами.
Объем реализованной продукции является основным результи­рующим показателем деятельности организации. От величины объема реализации зависят результаты финансово-хозяйственной деятельности, показатели оборачиваемости и рентабельности. По этому показателю судят о значимости организации на рынке. В США, например, ежегодно публикуются данные об объемах продаж 1000 крупнейших компаний.
Рассчитаем расчетным методом объем выручки предприятия ЗАО «Феста» и проанализируем влияние каждого фактора на результат.
Факторы изменения объема реализации рассчитываются способом сравнения. При этом учитывают, что факторы изменения остатка готовой продукции на конец года и товаров, отгруженных на конец года, оказывают влияние, обратное по знаку изменению самих этих показателей (табл. 1).
Данные табл. 1 показывают, что план реализации продукции был перевыполнен в результате оплаты продукции, отгруженной в прошлом периоде. Снижение объема выпуска продукции на 409 тыс. руб. и увеличение остатка готовой продукции на конец года на 315,4 тыс. руб. привели к снижению объема отгруженной продукции на 724,4 тыс. руб. (315,4 + 409).
Сверхплановые остатки готовой продукции на начало года увеличили объем отгруженной продукции на 14,5 тыс. руб. Положительно повлияло на объем реализации продукции снижение остатков готовой продукции отгруженной, но не оплаченной на конец года при снижении отгруженных, но не оплаченных товаров на начало года.
Таблица 1. Планирование и анализ факторов изменения объема продаж, тыс.руб.
Показатель
План
Факт
Влияние факторов на объем реализации (+,-)
1. Остаток готовой продукции на начало года
213,5
228
14,5
2. Выпуск товарной продукции
32861
32452
-409
3. Остаток готовой продукции на конец года
3264
3579,4
315,4
4. Отгрузка продукции (1+2-3)
29810,5
29100,6
-709,9
5. Остаток товаров отгруженных
 
 
а) на начало года
1720
330
-1390
б) на конец года
9165
5645,3
-3519,7
6. прочие поступления (списания), кроме выпуска продукции
 
2,2
2,2
7. Реализация продукции за год (4+5а-5б+/-6)
22365,5
23783,1
1417,6
Влияние рассмотренных факторов в совокупности с отрицательным влиянием снижения объема отгруженной продукции привело к увеличению объема реализованной продукции на 1417,6 тыс. руб.
3. Рекомендации по стабилизации капитала и прибыли предприятия
Очевидно, что управление прибылью подразумевает такие воздействия на факторы финансово-хозяйственной деятельности, которые способствовали бы, во-первых, повышению доходов и, во-вторых, снижению расходов.
В рамках решения первой задачи — повышение доходов — должны проводиться оценка, анализ и планирование. Выполнения плановых заданий и динамики продаж в различных разрезах; ритмичности производства и продаж; достаточности и эффективности диверсификации производственной деятельности; эффективности ценовой политики; влияния различных факторов (фондовооруженность, загруженность производственных мощностей, сменность, ценовая политика, кадровый состав и др.) на изменение величины продаж; сезонности производства и продаж, критического объема производства (продаж) по видам продукции и по подразделениям и т. п. Результаты планово-аналитических расчетов обычно оформляются в виде традиционных таблиц содержащих плановые (базисные) и фактические (ожидаемые) значения объемов производства и продаж и отклонения от них в натуральных и стоимостных показателях, я также в процентах. Повышение доходов возможно за счет:
1. Проведения маркетинговых исследований и наблюдений за различными оптовыми ценами по аналогичной продукции в данном и соседних регионах;
2. Определение групп продуктов, которые наилучшим образом подходят к изменившимся рыночным условиям, определение конкурентных преимуществ своей продукции и возможности извлечения из них выгод;
3. Проведение анализа цены и объема реализуемой продукции и нахождение наиболее разумного компромисса: уменьшение отпускных цен для того, чтобы увеличить долю предприятия на рынке и объем продаж, и.др.
Поиск и мобилизация факторов повышения доходов находится в известном смысле в компетенции высшего руководства компании, а также ее маркетинговой службы; роль финансовой службы сводится в основном к обоснованию разумной ценовом политики, оценке целесообразности и экономической эффективности нового источника доходов, контролю за соблюдением внутренних ориентиров по показателям рентабельности в отношении действующих и новых производств.
Вторая задача — снижение расходов — подразумевает оценку, анализ, планирование и контроль за исполнением плановых заданий по расходам (затратам), а также поиск резервов обоснованного снижения себестоимости продукции. Себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную оценку ресурсов предприятия, использованных в процессе производства и реализации данной продукции.
Снижение расходов возможно за счет:
1. Уменьшения общехозяйственных затрат на автотранспорт, представительские расходы, на командировки, на охрану и т.д.;