Бизнес-план предприятия

Введение
1. Бизнес-план: сущность и основные задачи
2. Разработка бизнес-плана
3. Информационная база, используемая для разработки бизнес-плана
4. Виды бизнес-планов
Заключение
Список литературы

Бизнес-план предприятия

-Характеристика конкурентов. Конкурентная стратегия: потеснить конкурентов, занять свою нишу.
-Оценка своих конкурентных преимуществ, слабых сторон и путей их укрепления.
-Каких действий конкурентов следует опасаться? Указать основные элементы стратегии противодействия.
-Трудности выхода на рынок (нехватка инвестиций, время, технологические ограничения, исполнители, большая себестоимость, инерция спроса, отсутствие сбытовой сети и т.д.).
Данный раздел является одним из важнейших в бизнес-плане, нужно показать, что на рынке существует потребность в ваших продуктах, и вы знаете, как ее удовлетворить и получить при этом прибыль. Нужно подать свой бизнес как товар, как привлекательную возможность для инвестиций.
Маркетинг-план. В пятом разделе бизнес-плана обосновываются основные элементы плана маркетинга. К ним относятся:
1. Цели и стратегии маркетинга. Детализируются цели маркетинга по продаже конкретных товаров, проникновению на конкретные рынки, привлечению новых покупателей, диверсификации, конкурентной силе на рынках и т. д. Для достижения каждой из сформулированных целей определяются конкретные стратегии маркетинга.
2. Ценообразование. Важным, с точки зрения маркетинга, является разработка своей ценовой политики. Целенаправленная ценовая политика заключается в следующем: надо устанавливать такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить объем прибыли и т.п.
В ценообразовании можно предусмотреть такие варианты стратегии:
-высокое качество - высокая цена;
-цена в зависимости от цен конкурентов;
-низкие издержки - низкая цена.
Возможная цена товара определяется:
-себестоимостью продукции (минимальная цена);
-ценой конкурентов (средняя цена);
-особыми достоинствами или высоким качеством товаров (максимальная цена за экологически чистые товары);
-колеблемостью спроса;
-привилегиями пайщиков.
3. Схема распространения (продаж) товаров. Предусматривает организацию товародвижения (транспортировку и складирование товаров). Дается характеристика реализации товаров через торговые точки.
4. Методы стимулирования продаж. Дается характеристика разнообразных стимулирующих средств, способствующих совершению покупки.
5. Организация послепродажного обслуживания.
6. Реклама. Необходимо сформулировать цели рекламы, запланировать средства на нее. Охарактеризовать отдельные средства рекламы.
7. Формирование общественного мнения о предприятии9.
Плановый объем продаж (производственный план). Основная задача раздела - показать своим потенциальным клиентам, что предприятие в состоянии реально достичь намеченный объем продаж в указанные сроки. Данные желательно приводить на 2-3 года вперед.
Объем продаж обязательно должен определяться несколькими способами, а после этого выбирается оптимальный.
Объем продаж рассчитывается:
1) с учетом емкости рынка и доли предприятия в общем объеме продаж товаров;
2) с учетом денежных доходов населения;
3) исходя из задачи получения определенной прибыли;
4) с помощью оценки безубыточности;
5) с учетом заданного уровня доходности;
6) с учетом возможного товарооборота отдельных групп товаров.
При определении объема продаж предприятия необходим прогноз емкости рынка и доли предприятия в общем объеме продаж. Для расчета емкости рынка используются прогнозы покупательных фондов (денежных доходов) населения, миграции денег, спроса учреждений и организаций на потребительские товары:
Е= ПФ+У ± И, (1)
где Е - емкость рынка;
ПФ - покупательные фонды (денежные доходы) населения;
У - покупка товаров учреждениями и организациями;
И - инорайонный спрос населения.
Сложной задачей является прогнозирование доли предприятия в товарообороте региона. Ее можно принять на сложившемся уровне, однако под влиянием конкретных условий может расти.
При определении объема продаж при втором варианте с учетом денежных доходов населения сначала устанавливается объем продажи товаров населению по формуле:
Тнас.= (ДД  О) / 100, (2)
где Тнас. - объем продажи товаров населению;
ДД - денежные доходы населения;
О - процент охвата товарооборотом денежных доходов.
При установлении объема покупательных фондов учитывается численность населения, обслуживаемого предприятием, средний уровень доходов, основное занятие населения и т.д.
Степень охвата товарооборотом покупательных фондов населения можно оставить на прежнем уровне. Однако при планировании объема продаж следует исходить из задачи наиболее полного удовлетворения спроса населения.
Продажа учреждениям, организациям планируется на основе достигнутого товарооборота в отчетном году; данных об изменениях контингента детских, лечебных и оздоровительных учреждений; затрат средств на питание этих контингентов; оценки возможного объема спроса на непродовольственные товары этих организаций.
Весь объем продаж определяется суммированием объема продаж населению и суммы продаж товаров учреждениям и организациям.
При определении объема продаж при третьем варианте, исходя из задачи получения определенной прибыли, предварительно рассчитываются условно-постоянные издержки обращения в сумме и условно-переменные издержки обращения в процентах к товарообороту. Затем устанавливается уровень чистого дохода в процентах к товарообороту (валового дохода без НДС).
Делением плановой суммы прибыли и условно-постоянных издержек на уровень доходов, остающийся для покрытия постоянных издержек обращения и прибыли, и умножением на 100% определяется предполагаемый объем продаж:
Т = ИО пост. / (У вд – У иопер.)  100 , (3)
где Т - плановый объем продаж;
ИО пост. - плановая сумма издержек обращения;
Увд - планируемый уровень валового дохода;
У иопер. - плановый уровень переменных издержек обращения.
При определении объема продаж при четвертом варианте, то есть с помощью оценки безубыточности, нужно знать, сколько средств потребуется в планируемом году с учетом индексации на формирование средств на оплату труда; какая нужна прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия; каков уровень доходов на предприятии по опыту прошлых лет. Этот вариант просчитывается по формуле
Т = ( ОТ + П) 100%  У хд , (4)
где Т - плановый товарооборот;
ОТ - планируемые средства на оплату труда;
П - прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия;
Ухд - уровень хозрасчетного дохода.
При пятом варианте товарооборот планируется на основе следующей формулы:
ДХ = ИП + ИХ + П, (5)
где Д - уровень доходов на предстоящий год в % к товарообороту,
Х - плановый объем продаж,
ИП - постоянные издержки обращения в сумме на планируемый год,
И - переменные издержки в процентах к объему продаж,
П - намеченная прибыль.
При шестом варианте план объема продаж определяется суммированием возможных объемов продажи отдельных групп товаров.
В обосновании объема продажи отдельных групп товаров можно выделить следующие подходы:
1) с учетом норм потребления и прогнозируемых цен;
2) на основе прогноза спроса на товары;
3) исходя из возможного товарного предложения (закупок товаров и состояния запасов товаров);
4) на основе коэффициентов эластичности продажи в зависимости от доходов населения;
5) с учетом степени обеспеченности товарами.
1. Определение объема продаж исходя из норм потребления и прогнозируемых цен целесообразно по товарам первой необходимости.
2. При определении объема продаж на основе прогноза спроса производится сопоставление величины спроса и предложения на товар.
При определении товарооборота, зная возможное товарное предложение, исходят из предполагаемого объема закупок товаров и изменений в запасах товаров, используя формулу балансовой увязки:
З1 + П = Р + З2, (6)
где З1 - запасы товаров на начало планируемого периода;
П - возможное поступление товаров;
Р - объем продаж;
З2 - запасы товаров на конец планируемого периода.
При определении объема продаж на основе коэффициентов эластичности предварительно их рассчитывают по формул
Э = ( Y / X ) * ( X / Y ), (7)
где X - денежные доходы или покупательные фонды на 1 жителя в прошлом году;
Y - продажа конкретной группы товаров на 1 жителя в прошлом году;
X - прирост денежных доходов на 1 жителя в отчетном году;
Y - прирост продажи товаров на 1 жителя в отчетном году.
Коэффициент эластичности можно рассчитать также отношением темпа прироста продажи на 1 человека на темп прироста денежных доходов населения на одного человека.
5. При расчете объема продаж по товарам длительного пользования учитывается степень обеспеченности ими населения, сроки службы (эксплуатации), их износ (физический, моральный), появление на рынке новых видов, марок товаров.
Расчет можно производить по формуле:
Р = (Н  Кс - Он + И)  Ц, (8)
где Р - объем продаж товара;
Н - норма обеспеченности семей данным товаром;
Он - наличие товаров на начало планируемого периода;
И - износ предметов за планируемый период;
Ц - средняя цена единицы товара.
Из предложенных вариантов необходимо выбрать наиболее вероятные, наиболее подходящие для данного предприятия.
Организационный план. В данном разделе приводится информация, характеризующая организационную структуру предприятия, а также сведения о персонале, работающем в нем. Этот раздел должен осветить такие моменты, как система управления предприятием и его кадровая политика.
Финансовый план. В восьмом разделе рассматриваются вопросы финансового обеспечения деятельности предприятия и наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств на основе оценки текущей финансовой информации и прогноза объема продаж в планируемом периоде. В этом разделе необходимо представить следующие документы:
1. Прогноз доходов и расходов.
2. План движения денежных средств.
3. Баланс.
Данный раздел является основным.

Ключевые особенности бизнес-плана в условиях перехода к рынку могут быть сформулированы так:
1. Многоцелевая установка: самосознание собственных целей, возможность выхода на все уровни власти, обоснование инвестиций.
2. Энциклопедичность: на основе бизнес-плана и содержащихся в нем справочных сведений должны приниматься все виды решений без обращения к иным информационным источникам.
3. Временной охват: бизнес-план целесообразен на срок 2-3 года. Значит, за это время материалы не должны устаревать.
4. Взаимонезависимость элементов: каждый лист и раздел должны позволять изъять и вложить их без дополнительных объяснений в любой документ в любом нужном порядке.
5. Честность и полнота: если план не будет честным, то он не будет и полным.
6. Нетривиальность: незатемненные выводы, прозрачные рекомендации, продуманный механизм исполнения.
7. Доходчивость и обозримость: листы и разделы равнозначны по информации, разнятся в подаче, понятны специалистам и администраторам.
Если следовать всем вышеперечисленным рекомендациям, то бизнес-план будет отвечать даже самым высоким требованиям.
3. Информационная база, используемая
для разработки бизнес-плана
Каждый предприниматель нуждается при разработке бизнес-плана в подборке специальной данных, которые относятся к решению определенной проблемы. В современных условиях это является важнейшим стратегическим фактором, поскольку каждая деловая операция от успешного сбора зависит, от применения и хранения информации.
Состав, качество и содержание информации, которая привлекается при составлении бизнес-плана, имеют в обеспечении его действенности определяющую роль. Для бизнес-планирования все источники данных делятся на 3 вида: плановые, учетные и внеучетные10.
К плановым источникам все типы планов относятся, которые разрабатывались на предприятии ранее (перспективные, оперативные, текущие, хозрасчетные задания), а также нормативные материалы (по материальным, трудовым и финансовым ресурсам) и пр.
Источники информации учетного характера – это все данные, которые содержат документы бухгалтерского, статистического и оперативного учета, а также сюда относят все виды отчетности и первичная документация.