Формиирования имиджа музыкальных клубов

План
Введение
Первые ласточки
Особенности продвижения музыкального клуба
Понятие «продвижение»
Особенности продвижения музыкального клуба
Проект рекламы музыкального клуба
Посетители музыкальных клубов
Печатная реклама
Флаеры
Купоны с процентами
Лидеры групп. Работа с лидерами
Работа с девушками
Схема 20
Схема “Команда”
Реклама на майках
Работа ведущего музыкальных программ (DJ)
Дизайн музыкальных клубов
Оборудование музыкальных клубов
Заключение
Список используемой литературы

Формиирования имиджа музыкальных клубов

Рисунок 4. Вид листовки в метро и в общественном транспорте
Помимо того, что человек запоминает название клуба, ему вбивается, что он едет в данный музыкальный клуб, и вместе с ним едут его друзья, а также все, кто находится в данном вагоне.
Следует отметить, что такие рекламные щиты можно развесить над эскалаторами, а также над входами на центральные станции метро: 100% людей, проходящие через метро ощутят на себе их влияние.
В этом разделе не упоминалось о дизайне самой рекламной листовки. Он должен быть разработан при использовании новейших разработок рекламы и психологии.
Флаеры
Необходимо разработать флаеры (они не должны быть полноцветными: достаточно 2-4 цвета, что позволит снизить их цену в 10-15 раз) похожие на вышеупомянутые листовки. Эти флаеры не должны давать скидку на посещение клуба, а должны быть просто его рекламой.
Распространять флаеры необходимо следующим образом их необходимо раздавать:
В переходах метро (молодым людям).
На кассах магазинах.
Возле институтов, техникумов и ПТУ.
Купоны с процентами
Этот способ наиболее реален при работе со школьниками и “тусовками”, которые собираются в центре города. Цели этого метода заставить людей проявить желание сходить в клуб, а вместе с тем запомнить название и местоположения клуба. Суть его в следующем:
Создаётся несколько сотен билетов типа ABCDE, каждый из билетов обеспечивает скидку при входе на 10%. При сборе 2-х билетов каждого типа (т.е. AABBCCDDEE – всего 10), человек, собравший их, проходит бесплатно. Билеты разных типов раздаются в разные школы(тусовки) и, таким образом, чтобы пройти бесплатно, человек должен найти и обменяться с друзьями такими карточками. Это заставит людей:
Запомнить имя и месторасположение клуба.
Пожелать попасть в этот клуб.
Проявить деятельность направленную на достижение результата.
Приехать к клубу.
(С точки зрения психологии эти результаты очень важны, но обсуждение этих аспектов выходит за рамки данного документа)
Возможно при распространении билетов сказать, что возле клуба наверняка найдутся люди с различными билетами, и обмен билетами можно произвести будет прямо на месте. Т.о. это заставит людей приехать и начать обмен.
Однако основная идея состоит в том, что билетов типа D выпускается всего 20% по сравнению с билетами других типов. И билеты типа D распространяются не по одной, а сразу по нескольким школам(тусовкам).
Таким образом из 100% возможных попасть, реально попадут только 20% (и эту цифру можно изменять). Оставшимся придётся заплатить за вход со скидкой 10% либо сетовать на судьбу, что не смогли собрать билеты: в любом случае люди должны думать, что совпасть должны 100% билетов.
Лидеры групп. Работа с лидерами
Существует определённая категория лиц, которые называются “лидеры влияния”. Известно, что в каждой группе людей существует лидер (не обязательно он формально занимает должность лидера). Члены группы подчиняются лидеру, выполняют его поручения, стараются быть похожими на него.
Применительно к музыкальным клубам, можно сказать, что группа направляется отдыхать туда, куда идёт её лидер(все хотят быть самыми модными и ориентируются во всех своих вкусах на местных авторитетов).
Т.о. ставится задача создания базы данных на лидеров групп. Информацию о лидерах необходимо заносить в компьютер для дальнейшего использования.
Лидеров групп необходимо привлекать различными способами: заводить с ними дружеские отношения, выдавать бесплатные пригласительные и т.д. Вместе с лидерами в заведение придёт и вся группа людей.
Следует отметить, что такая работа ведётся в нескольких минских музыкальных клубах.
Работа с девушками
Следует отметить, что шоу-бизнес в основном направлен на женскую часть населения. Т.е. практически 80% прибыли обеспечивается именно через женщин.
Основными потребителями услуг шоу-клубов являются женщины, однако у них нет денег для того, чтобы оплатить эти услуги и они используют для этих целей своих родителей, друзей и т.д.
Мужчины, которые платят в музыкальных клубах, ходят туда со следующими целями:
1. Познакомиться с девушкой.
2. Доставить удовольствие подруге.
3. Доставить удовольствие себе.
Однако из трёх вышеперечисленных пунктов в большинстве превалируют два первых. Поэтому для успешного функционирования клуба необходимо:
1. Привлекать в клуб как можно больше девушек.
2. Делать девушек постоянными посетителями клуба.
3. Как можно больше девушек в городе должны побывать в клубе.
4. В клубе постоянно должно находиться много девушек, и они должны быть “свободны”.
Для выполнения этих целей разработаны две стратегии, которые называются “Схема 20” и “Команда”.
Схема 20
Каждый день в клуб необходимо приводить по 20-30 новых девушек. Это позволяет решить следующие задачи:
1. Наполняемость клуба. (Высока вероятность, что с девушками придут их друзья, которые заплатят за вход и за бар).
2. Ознакомление девушек города с конкретным клубом.
3. Наполняемость помещения “свободными” девушками, с которыми могут познакомиться парни, пришедшие на дискотеку. Выполнение этого условия поможет создать имидж среди парней клубу, как месту, где можно удачно познакомиться (а значит есть смысл идти именно в данный клуб).
Схема “Команда”
Необходимо создать группу из 7-10 девушек, в задачу которых будет входить:
1. Посещать места сбора молодёжи(ст. метро Октябрьская, Филармония и т.п.).
2. Знакомиться с молодыми людьми и девушками.
3. В определённый момент уходить в музыкальный клуб (с новыми знакомыми или без - неважно).
4. Рекламировать своими разговорами клуб и быть его приверженцами.
5. Знакомиться с лидерами групп и пытаться их расположить к конкретному клубу.
Результатом работы данной группы должно стать формирование общественного мнения вокруг конкретного клуба. Создание его приверженцев.
Реклама на майках
Необходимо провести рекламу в центре города среди постоянных посетителей модных “тусовок”. Для этого необходимо создать 40-70 маек с рекламой клуба и распространить их среди тех, кто постоянно находится в центре города на его улицах и среди молодёжных групп.
Это даст визуальную рекламу, а кроме того создаст впечатление о мощности клуба, о его приверженцах, а также покажет, что клуб – это ново и модно.
Для того, чтобы заставить людей носить эти майки, а носящих привлечь в клуб, необходимо объявить, что каждый 10-тый в такой майке проходит в клуб бесплатно. Фактически это позволить при 100% приходе людей в таких майках пропустить 4-7 человек, а 36-63 держать у входа.
Работа ведущего музыкальных программ (DJ)
После того, как была проделана титаническая работа по завоеванию клиентов, перетягиванию их из других клубов, необходимо обеспечить им полноценный отдых. Основным результатам, по мнению аналитиков шоу-бизнеса, после посещения развлекательного заведения у людей должно возникнуть сексуальное влечение (это в меньшей мере относиться к узкоспециализированным “каислотным” дискотекам). Т.е. после посещения клуба люди должны дома сексуально “разрядиться”. А обеспечить нарастание этого чувства должно проведение времени в музыкальном клубе.
Хочется в конце документа сделать небольшое лирическое отступление: продаётся не билет в клуб и не выпивка и закуска в баре, а хорошее настроение, новые знакомства, чувство радости и удовольствия от движения в танце. Однако посещения многих клубов у посетителей возникают негативные эмоции, а после еще в течение 3-х дней болит голова и не от количества выпитого, а от той музыки, которую ставит “продвинутый” DJ, который не только не имеет музыкального образования, но и работает продавцом рыбы на соседнем рынке.
После того как клиент попал в музыкальный клуб он должен отдохнуть так, чтобы ему захотелось ещё попасть в этот клуб. А это и называется получить постоянного клиента. В этом определённую роль играет и бар, и охрана, и программа, но наиболее важная роль отводится ведущему музыкально-развлекательных программ - DJ. От него требуется не только хорошо знать музыку, но и знать психологию – в какой последовательности поставить композиции, когда повысить громкость звука, что сказать и т.д. Хорошие DJ ценятся и их время стоит очень дорого. Пример тому “Scooter” или “Дискотека авария”.
Мастерство DJ зависит от того сколько людей приходит конкретно послушать данного DJ. Если таких людей мало, значит DJ мало квалифицирован. Поэтому до тех пор, пока данный DJ не в состоянии собирать людей, которые будут собираться его слушать, а также для повышение своей квалификации DJ обязан:
Каждый рабочий день предоставлять плэйлист.
Перед началом дискотеки показывать программу. Сочинять репризы, игры и т.д. (Всё это более детально рассмотрено в “Обязанностях DJ”).
Обеспечивать рекламу клуба.
Дизайн музыкальных клубов
Дизайн, прежде всего, служит для создания специфичной энергетики клуба. Многие люди ходят в музыкальные клубы именно для «подзарядки» этой энергетикой. Любой дизайн должен иметь привлекательный внешний вид, который зависит от концепции клуба. При формировании дизайна обязательно нужно выбрать свой единственный и неповторимый стиль, в котором вашим посетителям будет комфортно. Все штрихи в дизайне должны быть выбраны по вкусу клиентов, ничего не должно их раздражать.
Дизайн должен подчеркивать концепцию клуба, например, выполнен в стиле гламура, ритма или сексуальности. Можно даже сказать, что любой клуб — это место, в котором платят за воздух. Люди приходят в музыкальные клубы за атмосферой и получают её.
Чтобы успешно продать эту атмосферу, клубу нужен стильный дизайн. Нужно пробовать самые смелые идеи, проводить эксперименты, например, утопить танцпол в свете неона или отделать чилаут мехом. Также очень стильно будет подчеркнуть дизайн световыми эффектами и соответствующей музыкой. В данное время популярна отделка грубым деревом — стильно и дёшево. Главное, чтобы у пришедших людей появилось много положительных эмоций при виде всего этого и им захотелось придти в клуб снова. Бывает, что людям просто надоедает общаться в одном месте, и они идут в клубы для смены обстановки, в данном случае дизайн играет важную роль при выборе в какой клуб пойти.
Созданием дизайна клубов занимаются много творческих организаций, которые воплотят Вашу мечту в реальность. Нужно больше обращать внимания на внешний дизайн, потому что действия в клубе происходят ночью.
Что же касается внутренней отделки, то тут определённых правил не существует. Можно потратить 5 тыс. долларов на 1 кв. метр, но к вам никто не пойдет, а можно потратить всего сотню долларов на метр, и в клубе всегда будет народ.
На сегодняшний день технических ограничений практически не существует и можно воплотить любые смелые идеи в реальность.
Дизайн клуба это не только привлекательный внешний вид, но и энергетика, которой пришел «зарядиться» клиент. Клуб может быть не только развлекательным, но и «по интересам», именно эти особенности учитываются в первую очередь при создании дизайна клубов.
Клубы «по интересам» это, в основном, закрытые клубы, в которые могут попасть только его члены, оплачивающие определенные взносы. Это правило позволяет ограничить поток посетителей, создавая тем самым уютную обстановку его членам, и показывая респектабельность заведения. Разработать дизайн клуба дело ответственное и под силу только профессионалам, так как просто идей будет недостаточно, нужен еще и большой опыт в проработке нежилых помещений. Именно поэтому мы уделяем особое внимание таким помещениям.
Со вступлением в новое тысячелетие изменилось и отношение к дизайну музыкальных клубов. Он все смелее, раскованнее, а холодный расчет планировки - залог дологожития. Когда выбираешь дизайн клуба необходимо стремиться найти свой стиль и стать для своих клиентов тем единственным и неповторимым местом, где всегда комфортно и уютно. Местом, где отступают все тревоги, где можно всегда быть самим собой, где все создано по вкусу клиента и ничего не раздражает. При формировании концепции дизайна клуба выбери свое движение, это может быть “живая” энергетика, ритмика и сексуальность темнокожих корифеев Black Music или бесполая синтетика европейской электроники, а может быть сугубо коммерческие проект, где главная ставка будет сделана на слово «гламур» и все необходимое для золотой молодежи. Любой клуб - аферизм в чистом виде, талантливая продажа воздуха. Под этот «воздух» продается алкоголь в баре. Люди идут в клубы за атмосферой. Нужно стремиться быть лучшими продавцами, продавать качественный воздух и хорошее настроение. Стильный дизайн клуба, креативные идеи, качественный свет, и конечно, божественная музыка - это составляющие успеха. Правильный симбиоз всех составляющих, позволяет ставить смелые эксперименты, например, сделать центральный зал в виде кадиллака, чилаут задекорировать мехом, а танцпол утопить в свете неона, и люди, пришедшие за новыми ощущениями и эмоциями, не останутся разочарованными.
Иногда людям просто надоедает окружающая обстановка и они идут туда где можно свободно и комфортно провести время, а значит в данном случае дизайн клуба будет играть решающую роль. Поэтому понятно стремление к унификации и поиску новых необычных решений планировок и проектов ресторанов, баров, кафе. Выбранный стиль интерьера должен предусматривать удобство и комфорт (в отдельных случаях - экстрим), т.к. это основные характеристики отдыха. О техническом оснащении музыкальных клубов можно говорить много, но главное – это безопасность и использование высокотехнологического оборудования. Создание того или иного желаемого эффекта можно добиться разными путями.
Например, существуют проекты ресторанов, где основным элементом дизайна является световое оформление, а непосредственно сам интерьер дизайна ресторана является довольно заурядным и не имеющим каких-либо важных особенностей. И исключительно с помощью света создается оригинальна обстановка.
Наверное можно сказать, что создание дизайна ресторанов, дизайна музыкальных клубов и т.д. представляет собой одно из интереснейших направлений дизайна, ведь это – огромное пространство для фантазий и самых нестандартных решений. Здесь возможно реализовывать такие проекты ресторанов, те задумки, которые Вы никогда не решились привнести в интерьер своего дома, дизайн квартиры, дизайн офиса и магазина. Создание отдельного маленького мирка со своим темпом и укладом жизни, абсолютно нереального (не существующего) или наоборот - прошедшие времена или кусочек другой конкретной страны - это действительно маленькое чудо. Существование огромного количества стилей и направлений, технологий и новинок материалов, развитие компьютерной составляющей позволяет почти не ограничивать фантазии никакими техническими проблемами.
Оборудование музыкальных клубов
Звуковое и световое оборудование — самые важные вещи в клубе, не опытный человек не сможет установить оборудование самостоятельно, поэтому рекомендуется обратиться к специалистам. При выборе оснащения профессионалы руководствуются такими параметрами как высота потолков, форма периметра, расположение сцены и столиков. Также внимание уделяется направлению музыки, которая чаще всего будет звучать в клубе.
Создание качественного звука и света в среднем по величине клубе обойдётся в пределах 60-и тыс. долларов. Световые приборы стоят дороже, поэтому около 65% денег придётся на покупку и установку светового оборудования.
Если в Вашем здании высота потолков меньше четырёх метров, то можно будет сэкономить, потому что приборы, радиус света которых 4 метра, намного дешевле более мощных приборов. Если в клубе будут устраиваться концерты, то сцене потребуется специальное освещение.
Ди-джеям для нормальной работы вполне хватит мощности звука в 7 кВт. Для такого случая минимально надо иметь кроссовер, эквалайзеры, компрессоры, широкополосные акустические системы: 2-х полосные и низкочастотные. Также необходимо оборудовать место ди-джея пультом-вертушкой.
Перед использованием звуковой и световой аппаратуры необходимо произвести их монтаж, который стоит от 10% от стоимости оборудования. Обычно на монтаж оборудования тратится около недели, в больших клубах на это уходит 2-3 недели.
Основные световые приборы музыкального клуба:
Т.н. «центральный», который крепится к потолку и включает в себя много световых эффектов. Стоимость порядка 2 тыс. долларов;
Зеркальный шар, стоимостью порядка 50 долларов;
Ультрафиолетовые лампы;
Сканеры;
Лазеры;
Машина для вырабатывания дыма (в дыму лучше видны световые лучи); а так же экзотические приборы: генератор искусственного снега и устройство по производству мыльных пузырей.
В наше время по всей России работают множество фирм, специализацией которых является оптовая поставка светового и звукового оборудования. Плюсом является то, что часто при объёмном заказе предоставляется хорошая скидка на всё оборудование.