Маркетинговые исследования инновационного продукта. (любого).

Содержание
Введение
1Краткая характеристика предприятия
2 Характеристика нового товара
1.1Исследование рынка
1.2Качества товара и оценка конкурентоспособности
2.3Частичная смета затрат на внедрение продукции Korrio на рынок спортивных товаров
3Разработка маркетинговой стратегии
3.1Анализ конкурентного облика и целей фирмы ООО “СпортСтайл”
3.2SWOT-анализ фирмы «СпортСтайл»
3.3Фазы жизненного цикла нового товара
3.4 Каналы распределения, формирование спроса и обоснование цены товара
4Разработка тактики внедрения продукции на рынок
Анкетирование
Заключение
Список использованной литературы

Маркетинговые исследования инновационного продукта. (любого).

Ответы на вопросы:
Фирма Korrio
Фирма «Mr. Dark»
Фирма «Winter-Summer»
Ширина товарной серии
Среди предлагаемой продукции можно выделить:
1)одежда для спорта, отдыха для детей;
2)одежда для взрослых;
3)верхняя одежда;
4)аксессуры для спорта;
5)инвентарь для спорта (коньки, лыжи и т.д.)
Фирма предлагает только молодежную одежду для спорта
Фирма предлагает только молодежную одежду для спорта
Характеристика продукции
Высококачественная продукция
Продукция хорошего качества
Продукция хорошего качества
Цена
Различные ценовые категории товара.
Цена высокая, соответствует качеству.
Средняя цена.
2.3 Частичная смета затрат на внедрение продукции Korrio на рынок спортивных товаров
После разработки нового работоспособного продукта необходимы инвестиции в собственно производство, чтобы снизить риск необходимы соответствующие испытания, в том числе и потенциальными потребителями. В идеале процесс тестирования не должен ограничиваться определением выходных параметров. Чтобы окупить затраты на разработку и производство, продукты должны сохранять свое преимущество на рынке для повторных покупок в течение определенного времени. При этом должны быть проверены ремонтопригодность и удобство сервиса изделия, а также его надежность при длительной работе. Реализм – драгоценная черта бизнеса по разработке продуктов. Котлер указывает, что разработчику важны четыре оценки: испытание, первое повторение, привыкание, частота покупок1.
Таблица 6 – Затраты на внедрение товаров марки Korrio на рынок спортивной одежды
Затраты (тыс. руб.)
Фирма «СпортСтайл»
Маркетинг
150
Покупка необходимого оборудования для торгового зала
500
Вспомогательные закупки
Собственно закупка серий товаров
1600
Поскольку деятельность компании «Спорт Стайл» уже отлажена, слишком высоких средств для внедрения на рынок нового товара, а именно продукции фирмы Korrio, не потребуется. Основными пунктами затрат можно считать расходы на рекламу, покупку необходимого оборудования и самой одежды и спортивных аксессуаров Korrio.
Таблица 7 – Продажа продукции фирмы Korrio на российском рынке
Объемы продаж
Сумма
Прирост
2007 (за октябрь, ноябрь, декабрь)
32 000 000 руб.
-
2008 (за январь, февраль, март)
186 000 000 руб.
5,8
Рисунок 2 – Объемы продаж новой марки в 2007 и 2008 годах
3 Разработка маркетинговой стратегии
3.1 Анализ конкурентного облика и целей фирмы ООО “СпортСтайл”
Для анализа конкурентного облика фирмы ООО “СпортСтайл” необходимо произвести ее сравнение с другими похожими фирмами.
Таблица 8 – Анализ конкурентного облика организации
Наименование рассматриваемого аспекта
Ответы на вопросы:
Фирма «СпортСтайл»
Фирма «Спорт+»
Фирма «Winter-Summer»
Ширина товарной серии
Среди предлагаемой продукции можно выделить:
1)одежда для спорта, отдыха для детей;
2)одежда для взрослых;
3)верхняя одежда;
4)аксессуры для спорта;
5)инвентарь для спорта (коньки, лыжи и т.д.)
Фирма предлагает только молодежную одежду для спорта
Фирма предлагает только молодежную одежду для спорта
Функциональность продукта
Показатели работы высокие, продолжительность работы 12 часов
Показатели работы высокие, продолжительность работы 9 часов
Показатели работы высокие, продолжительность работы 9 часов
Обслуживание
Обслуживание на высшем уровне, гарантия продукции 1 год
Обслуживание на высшем уровне
Обслуживание на высоком уровне
Наличие
Продукция всегда в наличии
Продукция всегда в наличии
Продукция всегда в наличии
Характеристика продукции
Высококачественная продукция
Продукция хорошего качества
Продукция хорошего качества
Цена
Различные ценовые категории товара.
Накопительная система скидок
Цена высокая, соответствует качеству. Накопительная система скидок
Средняя цена.Накопительная система скидок.
Среди основных целей фирмы ООО «СпортСтайл» на рынке можно выделить следующие:
добиться лидирующего положения на рынке спортивных товаров;
расширение деятельности, освоение новых регионов;
увеличение прибыли путем привлечения новых клиентов, чего можно добиться проведением рекламных и PR-компаний, а также повышением качества продукции и обслуживания;
недопустимость вытеснения компании с места одной из ведущих.
Таблица 9 – Исследование ключевых факторов успеха
Наименование рассматриваемого аспекта
Баллы
Фирма «СпортСтайл»
Фирма «Спорт+»
Фирма «Winter-Summer»
Ширина товарной серии
5
4
4
Функциональность продукта
5
5
5
Обслуживание
5
5
4
Наличие
5
5
5
Характеристика продукции
5
4
3
Цена
4
5
3
3.2 SWOT-анализ фирмы «СпортСтайл»
SWOT-анализ – это анализ бизнеса в контексте рыночного окружения. SWOT-анализ заключается в исследовании сильных и слабых сторон бизнеса и определении возможностей успешного функционирования фирмы в сложившихся и прогнозируемых условиях рынка.
Для составления SWOT-анализа сначала собираются факты, имеющиеся относительно изучаемой проблемы, затем они сортируются следующим образом1:
1. Делятся на “Внешние” и “Внутренние”, т.е. на те, которые определяются внешней средой, по отношению к фирме, и теми, которые определяются внутренним состоянием фирмы.
2. На оказывающие положительное влияние на фирму и отрицательное.
3. Рассортированные факты раскладываются в табличку:
Таблица 10 – Таблица SWOT-анализа
Положительные
Отрицательные
Внутренние
Силы
Слабости
Внешние
Возможности
Угрозы
Таблица11 - SWOT-анализ для ООО «СпортСтайл»
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
Наименование
Подробное описание
Традиции высокого качества обслуживания
Создают устойчивое конкурентное преимущество, требующее значительное время для иммитирования конкурентами
Опыт работы более 10 л
Положительный имидж компании, составляющие «надежность» и «опыт» для рекламы
Потребители
Широкий круг потребителей услуг данной фирмы
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
Демотивирующая система компенсации сотрудников
Отсутствует заинтересованность сотрудников в увеличении продаж, расширении клиентской базы
Партнеры
являются конкурентами, 100% обоюдное доверие и поддержка недостижимы
ВОЗМОЖНОСТИ
Ненасыщенность рынка
Представляет большие возможности для увеличения товарооборота, уменьшает необходимость острой конкурентной борьбы на ближайшее время
Повышение уровня жизни
Диктует необходимость введения более дорогих товаров, возможность увеличения маржи.
УГРОЗЫ
Высокая подверженность изменениям регулятивных мер
Опасность снижения рентабельности, вплоть до убыточности, в случае увеличения таможенных пошлин. Опасность перебоев с поставками в периоды введения новых регулятивных мер.
Технология
может пойти по иному пути развития, может не оправдать ожиданий.
Для более эффективной работы предприятия в дальнейшем руководству следует принять меры по увеличению прибыли предприятия
Для достижения этой цели уже к 2008 году предприятию следует провести ряд важных мероприятий. Необходимо использовать имеющиеся резервы для удовлетворения сезонных потребностей покупателей к 2008 году, т. е. увеличить запасы соответствующих товарных групп к концу зимы – началу весны. Такую политику фирма ООО «СпортСтайл» уже начала активно использовать в 2006 году и её результат имел заметный положительный эффект.
Руководству ООО «СпортСтайл» следует провести в магазинах анкетирование покупателей с целью выявления наиболее предпочтительных для них видов и марок спортивных товара.
Существует также такое понятие, как человеческий фактор. Корректное и доброжелательное отношение продавца к покупателю, его активное участие и совет в выборе товара, красочный плакат в магазине «Мы рады видеть Вас вновь» положительно влияет на клиентов магазина.
3.3 Фазы жизненного цикла нового товара
Существование жизненного цикла товара означает, что перед фирмой встают две крупные проблемы. Во-первых, она должна своевременно изыскивать новые товары для замены находящихся в стадии упадка (проблема разработки новинок). И во-вторых, фирма должна уметь эффективно организовывать работу с ныне существующими товарами на каждом из этапов их жизненного цикла (проблема стратегического подхода к этапам жизненного цикла товара). Некоторые компании, не умея как следует работать с существующими товарами, концентрируют свои усилия на создании новинок. Другие, наоборот, направляют энергию на работу с существующими товарами в ущерб созданию достаточного количества новинок с расчетом на будущее. Фирме необходимо как-то сбалансировать эти две крайности1.
С учетом быстрых перемен во вкусах, технологии и состоянии конкуренции фирма не может полагаться только на существующие ныне товары. Потребитель хочет и ждет новых и усовершенствованных изделий. И конкуренты приложат максимум усилий, чтобы обеспечить его этими новинками. Следовательно, у каждой фирмы должна быть своя программа разработки новых товаров.
Компания может заполучить новинки двумя способами. Во-первых, путем приобретения со стороны, т.е. купив целиком какую-то фирму, патент или лицензию на производство чужого товара. И во-вторых, благодаря собственным усилиям, т.е. создав у себя отдел исследований и разработок.
В данной работе рассмотрен первый тип внедрения новинок на рынок.
Фаза жизни товаров Korrio для предприятия «Спорт Стайл»:
1. Разработка идеи. Разработка нового товара начинается с поиска идей для новинки. Поиски эти должны вестись систематически, а не от случая к случаю. В противном случае фирма может найти десятки идей, но большинство из них не подойдет с точки зрения специфики её деятельности.
2. Отбор идей. Цель деятельности по формированию идей заключается в выработке как можно большего их числа. Цель последующих этапов - сократить это число. Первым шагом на этом пути является отбор идей.
3. Разработка замысла и его проверка. Важно провести четкое различие между идеей, замыслом и образом товара. Идея товара -то общее представление о возможном товаре, который фирма могла бы, по ее мнению, предложить рынку. Замысел товара - -роработанный вариант идеи, выраженный значимыми для потребителя понятиями. Образ товара, конкретное представление, сложившееся у потребителей о реально существующем или потенциальном товаре.