Теоретическая часть по теме "Торговля с доставкой товара на дом" расчетный раздел.

Введение
1. Теоретический раздел: торговля с доставкой товара на дом
2. Расчетный раздел
Заключение
Список использованных источников

Теоретическая часть по теме "Торговля с доставкой товара на дом" расчетный раздел.

10. Оценка и пересмотр ассортимента. Планирование и управление ассортиментом — неотъемлемая часть маркетинга. Даже хорошо продуманные планы сбыта и рекламы не смогут нейтрализовать последствия ошибок, допущенных ранее при планировании ассортимента.
Измене­ние структуры производства продукции оказывает влияние на все экономические показатели работы предприятия: объем продукции в стоимостном выражении, ее материа­лоемкость и себестоимость, прибыль и уровень ее рента­бельности. Объем продукции может возрасти без увеличе­ния количества продукции в натуральном выражении в результате структурных сдвигов в ассортименте, т. е. по причине увеличения удельного веса более дорогой продук­ции. Сумма прибыли может увеличиться вследствие уве­личения удельного веса высокорентабельной продукции [4, c.12].
При наличии структурных сдвигов стоимостные пока­затели объема продукции (валовая и товарная) не отража­ют трудовые затраты работников предприятия, связанные с выпуском продукции. Стоимость продукции, как извест­но, образуется из затрат овеществленного и живого труда. Соотношение этих затрат в стоимости различных изделий неодинаково. Одни изделия могут быть материалоемкими, но менее трудоемкими по производству, другие — трудо­емкими но менее материалоемкими. Поскольку между ценами и затратами живого труда нет прямой пропорци­ональной зависимости, то структурные сдвиги в ас­сортименте продукции могут вызвать значительные рас­хождения между объемом продукции в стоимостном выражении и трудоемкостью ее изготовления. Стоимост­ная оценка продукции может привести к неправильному представлению о выполнении плана и темпах роста объ­ема продукции и всех исчисляемых на ее основе показа­телях эффективности производства: производительности труда, фондоотдачи, материалоотдачи. Чтобы исключить влияние структурных сдвигов вследствие различной мате­риалоемкости изделий и объективно оценить трудовой вклад работников данного предприятия в производство продукции, могут быть использованы трудовые измерите­ли (нормо-часы, нормативы заработной платы) или нор­мативная чистая продукция.
Например, производственные единицы предприятия (цехи, участки), выпускающие полуфабрикаты или дета­ли изделий, могут планировать и оценивать выполнение плана по объему продукции по затратам нормированного времени (в нормо-часах) или исходя из норм расхода за­работной платы на изготовление отдельных деталей, уз­лов, полуфабрикатов.
Измерение продукции в нормо-часах имеет известные недостатки. Нормо-часы не отражают труд различной слож­ности и квалификации и поэтому не характеризуют действи­тельную трудоемкость производства продукции.
Преимущество применения нормативов заработной платы по сравнению с определением трудоемкости производства продукции в нормо-часах заключается в том, что заработная плата отражает использование труда различной сложности и квалификации, служит мерой затраченного труда и более точно характеризует трудоемкость производства.
Структура совокупных затрат на изготовление изделия отражается в оптовой цене и характеризуется различным соотношением овеществленного и живого труда. Отсюда различны уровни материалоемкости, трудоемкости и рентабельности отдельных изделий.
Таким образом, структурные сдвиги в ассортименте продукции могут привести к увеличению степени выполнения плана, общему повышению рентабельности продукции и, в конечном счете, к увеличению чистой прибыли.
2.6. Сложившаяся структура продаж представлена в таблице 1.
Таблица 1
Показатель
Ед. изм.
Вид продукции
А
Б
В
Итого
1
Цена изделия
тыс. руб.
8
16
32
-
2
Количество реализуемых изделий за определяемый период
шт.
300
400
100
-
3
Выручка от реализации за определенный период
тыс. руб.
2400
6400
3200
12000
4
Доля каждого изделия в общем объеме продаж
%
20
53,3
26,7
100
5
Переменные расходы в расчете на 1 изделие
тыс. руб.
4,8
10,4
18,6
-
6
Постоянные расходы в рассмотренном периоде
-
-
-
-
5000
Рекомендации отдела маркетинга по изменению структуры ассортимента представлены в табл.2.
Таблица 2. Возможное изменение объема продаж в связи с изменением спроса
Изделия
Изменение
А
+15%
Б
-10%
Д
-5%
1. Определение выручки от продаж
, (1)
где R – выручка от реализации;
W, C – переменные и постоянные расходы предприятия;
П – прибыль предприятия.
, (2)
где q – количество реализуемых изделий;
S – цена одного изделия.
, (3)
где v – переменные расходы в расчете на одно изделие, тогда:
, (4)
отсюда:
(5)
Рассчитаем объем реализации каждого изделия с учетом изменений:
qA = 300 * 1,15 = 345 шт.
qБ = 400 * 0,9 = 360 шт.
qД = 100 * 0,95 = 95 шт.
Рассчитаем переменные издержки на каждый вид продукции:
VA = 345 * 4,8 = 1656 тыс. руб.
VБ = 360 * 10,4 = 3744 тыс. руб.
VД = 95 * 18,6 = 1767 тыс. руб.
Суммарные переменные издержки:
V = 1656 + 3744 + 1767 = 7167 тыс. руб.
Определим значение выручки от реализации:
WA = 345 * 8 = 2760 тыс. руб.
WБ = 360 * 16 = 5760 тыс. руб.
WД = 95 * 32 = 3040 тыс. руб.
Общая (суммарная) выручка:
W = 2760 + 5760 + 3040 = 11560 тыс. руб.
Прибыль от реализации составит:
П = 11560 - 7167 - 5000 = - 607 тыс. руб.
Таким образом, предприятие не достигнет безубыточности. При планируемых сдвигах в структуре ассортимента продукции предприятие будет терпеть убытки в размере 607 тыс. руб.
Расчет точки безубыточности выполняется автоматически с помощью программы Microsoft Excel.
В поле, где должна находиться общая прибыль от реализации, необходимо ввести формулу:
где qi – количество реализуемых изделий i-го вида;
n – количество видов реализуемых изделий;
si – цена реализации i-го изделия;
vi – переменные расходы в расчете на одно i-е изделие;
C – постоянные расходы предприятия.
По формуле точки безубыточности при заданных ограничениях можно вычислить значения объема реализации каждого вида продукции. Для этого при использовании функции «Поиск решения» в поле значения целевой ячейки (где была введена формула прибыли) нужно указать «равной 0».
Получаем следующие значения объемов реализации:
WA = 561 шт.
WБ = 0 шт.
WД = 239 шт.
Определение оптимальной структуры ассортимента также происходит автоматически в программе Microsoft Excel. При использовании надстройки «Поиск решения» в целевой ячейке нужно указать «максимальному значению).
Получаем следующие значения объемов реализации:
WA = 0 шт.
WБ = 0 шт.
WД = 800 шт.
При этом значение прибыли будет равно 5720 тыс. руб.
Если учитывать, что в настоящее время производственные мощности загружены только на 70%, то полная производственная мощность предприятия равна 1143 шт.
Запланируем освоение производственных мощностей по 6% в год. Таким образом, процент освоения производства следующие 5 лет будет выглядеть следующим образом:
1-й год – 76% = 867 шт.
2-й год – 82% = 937 шт.
3-й год – 88% = 1005 шт.
4-й год – 94% = 1074 шт.
5-й год – 100% = 1143 шт.