Конкурентные преимущества предприятия сферы рознечной торговли одеждой

Введение
Глава 1. Выявление конкурентных преимуществ предприятия
1.1.Конкурентные преимущества: сущность и содержание
1.2.Инструменты выявления конкурентных преимуществ предприятия
1.3.Основные выводы по главе
Глава 2. Конкурентные преимущества предприятия в сфере розничной торговли одеждой
2.1. Стратегический анализ ООО «Торговый Дом «Детская одежда»
2.2. Конкурентные преимущества ООО «ТД «Детская одежда»
2.3. Основные выводы по главе
Заключение
Список использованной литературы

Конкурентные преимущества предприятия сферы рознечной торговли одеждой

Фонд оплаты труда «ТД Детская одежда» (декабрь 2007, руб.)
Должность
Количество штатных единиц
Фонд оплаты труда (общий)
Генеральный директор
1
64130,43
Заместитель генерального директора
1
Финансовый директор
1
Товаровед
1
Главный механик
1
Главный бухгалтер
1
24000
Бухгалтер-кассир
1
Обувь
Заведующий секцией
2
44045,33
Продавец-кассир
2
Мальчики
Заведующий секцией
2
49666320
Продавец-кассир
2
Продавец-консультант
1
Девочки
Заведующий секцией
2
54090,30
Продавец-кассир
2
Продавец-консультант
1
Игрушки
Заведующий секцией
2
46207,10
Продавец-кассир
2
Продавец-консультант
1
0-3
Заведующий секцией
2
54111,29
Продавец-кассир
3
Менеджер по учету товаров
4
42879,22
Администратор
1
15000
Газоэлектросварщик
1
12000
Плотник
2
20000
Водитель
2
18500
Грузчик
1
6000
Слесарь-ремонтник
1
12000
Уборщица
3
27064,75
Используя данные бухгалтерской отчетности ООО «ТД Детская одежда», можно рассчитать некоторые существенные показатели финансово-хозяйственной деятельности за 2007 год.
Прежде всего, проведем анализ платежеспособности «ТД Детская одежда» (см. табл. 3).
Таблица 3
Анализ платежеспособности «ТД Детская одежда»
Показатель
На начало года
На конец года
1. Коэффициент абсолютной ликвидности (>=0,2(0,1))
0,115
0,165
2. Коэффициент промежуточной ликвидности (>=0,8)
0,381
0,454
3. Коэффициент текущей ликвидности (>=1(2))
1,14
1,32
4. Общий коэффициент соотношения дебиторской и кредиторской задолженности
0,26
0,29
5. Коэффициент соотношения дебиторской и кредиторской задолженности по коммерческим операциям
0,29
0,23
Рассчитанные показатели платежеспособности за анализируемый период отражают благоприятные тенденции в развитии предприятия «ТД Детская одежда».
1. На начало года предприятие могло немедленно погасить 11.5% обязательств, то на конец периода – 16.5%. Прирост коэффициента абсолютной ликвидности характеризует наращивание денежных средств у предприятия.
2. Рост коэффициента промежуточной ликвидности с 0,381 до 0,454 свидетельствует о повышении предприятием привлекательности и надежности для кредиторов.
3. Положительно характеризует предприятие рост коэффициента текущей ликвидности с 1,14 до 1,32. Что еще не является нормой Ктл>=2, но неуклонно приближается к ней.
4. Соотношение дебиторской и кредиторской задолженности улучшилось за анализируемый период, в то же время наблюдается ухудшение данного соотношения по коммерческим операциям, что для предприятий торговли является негативной характеристикой.
Также может быть произведена оценка финансовой устойчивости ООО «ТД Детская одежда» (см. табл. 4).
Оценка финансовой устойчивости «ТД Детская одежда» позволяет сделать следующие выводы:
1). Несмотря на улучшение коэффициента автономии, до нормального состояния «ТД Детская одежда» необходимо предпринимать соответствующие действия.
2). Значительно улучшилось соотношение заемного капитала с собственного капитала, что может быть рассмотрено как положительная тенденция.
3). Сокращается задолженность «ТД Детская одежда», увеличивается нераспределенная прибыль, которая может быть инвестирована в развитие предприятия.
Таблица 4
Оценка финансовой устойчивости «ТД Детская одежда»
Показатель
На начало года
На конец года
1. Коэффициент автономии (>0,5)
0,13
0,26
2. Коэффициент финансирования (<=1)
6,54
2,91
3. Коэффициент задолженности
0,87
0,74
4. Коэффициент текущей задолженности
0,84
0,72
5. Коэффициент маневренности (~0,5)
0,73
0,79
6. Нераспределенная прибыль
2514
6405
7. Уставный капитал
1608
1608
Помимо оценки внутренних ресурсов, необходимо провести сравнительный анализ конкурентов, действующих на рынке Санкт-Петербурга (см. табл. 5).
Сравнительный анализ показывает, что сильной стороной «ТД «Детская одежда» является возможность развития специальных предложений (акции, дисконтные программы – дифференцированные скидки, чествование покупателя месяца, вручение призов).
Таблица 5
Сравнительный анализ компаний
Параметры сравнения
Компании
«Кенгуру»
«Банана Мама»
«Детский мир»
«ТД «Детская одежда»
Ассортимент одежды
7
8
9
8
Имидж
6
7
10
6
Экономические показатели
8
8
10
8
Территориальный охват
9
7
10
6
Персонал
8
7
9
10
Цены
9
8
7
10
Специальные предложения
9
8
9
10
Итого
56
53
64
60
Примечание: используется 10-ти балльная система; оценка проводилась на основе контент-анализа публикаций в периодических изданиях и корпоративных сайтов.
АВС-анализ также позволяет подтвердить приоритетность специальных предложений (см. табл. 6).
Таблица 6
Соотношение групп продаж и финансовых результатов
Виды продаж
Соотношение продаж (%)
Финансовые результаты (%)
Продажа обуви
10
14
Продажа одежды
48