Планирование маркетинговой деятельности на предприятиях лесного комплекса.

Введение
1. Описание лесопродукции
2. Базовая маркетинговая ситуация
3. Оценка эффективности маркетингового воздействия
4. Определение структуры стимулирования
Вывод
Список использованной литературы

Планирование маркетинговой деятельности на предприятиях лесного комплекса.

Сентябрь
16,66
16,66
16,66
16,66
Таблица 6. Перераспределение рекламных расходов, %.
Реклама должна предшествовать периоду, выбранному на графике сезонности (т.е. выделенные временные интервалы, в данном случае месяцы, сдвигаются на N значений вперед, т.к. потребитель должен накопить необходимую для совершения “критической массы покупок” рекламную информацию, а для этого нужен период предварительного воздействия, равный N). Для данного случая возьмем период N, равный одному месяцу (табл. 7).
Интервал
Старый интервал
Новый интервал
Процент распределения затрат
Средневыгодный
Март
Апрель
Май
Октябрь
Февраль
Март
Апрель
Май
8,33
8,33
8,33
8,33
Самый выгодный
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Май
Июнь
Июль
Август
16,66
16,66
16,66
16,66
Таблица 7. Сдвиг в подачерекламной информации (1 мес.).
График 1. Распределения затрат на проведения рекламной кампании.
После того как график рекламных затрат создан, переходят ко второму шагу — построению оптимального графика выбора рекламных средств.
Особенности каждого канала распределения рекламной информации.
Наиболее эффективными для размещения рекламы каналами СМИ будут пресса и наружная реклама.
Канал СМИ
Визуальный
Аудиальный
статичная
динамичная
Пресса (газета)
+
Наружная реклама (щиты)
+
Таблица 8. Аудиальные и визуальные рекламные каналы.
Следующий показатель, который обязательно нужно принять во внимание, — стоимость возможной модификации (иди создания новой рекламы) и скорость этой модификации (т.е. насколько оперативно можно реагировать на различные форс-мажорные обстоятельства) (табл. 9).
Канал СМИ
Стоимость
Скорость возможной модификации
высокая
низкая
быстрая
медленная
Пресса (газета)
+
+
Наружная реклама
+
+
Таблица 9. Стоимость и скорость модификации рекламы.
Одними из самых важных показателей, которые, должны, тщательно отслеживаться, являются возможности и особенности передачи информации для каждого канала СМИ. Выделяются три основные группы показателей:
1 - знакомство с товаром, информирование;
2 - показ в действии;
3 - напоминание и подкрепление (табл.10).
Канал СМИ
Возможности использования каналов СМИ
Знакомство, информирование
Показ в действии
Напоминание, подкрепление
Пресса (газета)
+
+
Наружная реклама
+
Таблица 10. Возможности передачи рекламной информации.
Креативный план рекламной кампании.
Креативный план начинается обычно с придумывания девиза (слогана) будущей рекламной кампании. Перед тем как создать качественный слоган, необходимо понять основные мотивы, движущие потребителями при выборе той или иной компании, того или иного продукта (товара или услуги). Чтобы сгруппировать и упорядочить все необходимые для создания слогана сведения, необходимо заполнить табл.11.
Товар
Услуги
Свойства
Основными свойствами товара являются такие свойства как: увеличенная теплозащита и шумозащита.
Аудитория воздействия
Потенциальными потребителями продукции станут в основном корпоративные клиенты такие как: строительные фирмы, офисы и госучреждения. Но стоит помнить и об единичных покупателях, ко­торые будут приобретать товары в основном для ремонта.
Доходы
Достаточно высокие.
Движущие мотивы
Комфорт и защита.
Цель
Стимулирование продаж с одной стороны, а с другой – повышение степени узнаваемости торговой марки среди бесчисленного множества фирм-производителей.
Виды рекламных воздействий
Имиджевое: блочная реклама; наружная реклама.
Замысел
Создать информационно-имиджевый фон для увеличения числа постоянных клиентов компании “товары от природы ”.
Таблица 11. Креативная таблица.
"Всё небо - в вашем доме!". Слоган должен сформировать у покупателя отношение к новому деревянному окну как к "доступному и понятному элементу дома". Ключевыми понятиями концепции рекламной кампании являются дом и небо, которые, по моему мнению, должны иллюстрировать модную в последнее время идею о том, что "человек является частью природы".
Бюджет содержит расчет всех рекламных затрат, производимых ком-панией за определенный промежуток времени (обычно это год). Бюджет представляет собой таблицы рекламных затрат: 1 - с одной стороны, вло-женные средства, 2 - с другой — места их вложений (СМИ), для большей наглядности разбитые на несколько граф.
График годового распределения рекламных затрат.
Месяц
Недели месяца
Пресса
Наружная
реклама
база
Доп.
база
Доп.
Январь
1
2
3
4
Февраль
1
2
3
4
Март
1
2
3
4
Апрель
1
2
3
4
Май
1
2
3
4
Июнь
1
2
3
4
Июль
1
2
3
4
Август
1
2
3
4
Сентябрь
1
2
3
4
Октябрь
1
2
3
4
Ноябрь
1
2
3
4
Декабрь
1
2
3
4
Итого
4528,3
294,4
2268
3. Оценка эффективности маркетингового воздействия
Первая (последняя) страница газеты
Разворот газеты
Левая страница
Правая страница
54
28
33
46
16
23
Таблица 13. Распределение внимания по газетным полосам (Кр,%).
Левая часть
Правая часть
Положение
на странице
3
5
12
11
2
1
Верхняя часть страницы
7
14
20
19
10
4
Середина верхней полосы
8
16
24
23
15
6
Середина нижней полосы
13
18
22
21
17
9
Нижняя часть страницы
Таблица 14. Анализ эффективности позиции обращения на газетной странице.
1-я с.
2-я с.
3-я с.
100
80
90
Поел.
Предпосл.
Предпредпосл.
90
80
70
Таблица 15. Распределение внимания в зависимости от положения в издании (К„%).
На основе представленных данных можно определить рейтинг оценки эффективности размещения нашего рекламного объявления на газетной (журнальной) полосе (Роэр):
Роэр = Кр  Кв  Кб,
где Кр — коэффициент распределения внимания по газетным полосам; Кв — коэффициент распределения внимания в зависимости от положения в издании; Kб — коэффициент привлечения внимания в зависимости от размера блока.
Роэр = 0,33 х 0,8 х 1 = 0,26
4. Определение структуры стимулирования
Основные цели печатной рекламы: - информирование потенциальных потребителей об услугах компании, имиджевая реклама, которая может быть социальной (паблисити) — в соответствующих разделах семейных газет и имиджевой (коммерческий паблик рилейшнз) — на страницах имиджевых изданий (обычно это толстые глянцевые журналы), и сама коммерческая реклама, чаще всего выступающая в виде обычной блочной рекламы на страницах коммерческих изданий. СРТ — основной показатель эффективности рекламного планирова-ния (стоимость одного контакта с тысячей читателей или зрителей). Чем он меньше, тем лучше выбрано рекламное средство.
Название издания
За 1 кв. см
За 100 кв. см
За весь год
Журнал «365»
11
1100 × 48
52800
Журнал «Досуг»
14
1400 × 48
67200
Итого, руб.
120000
Итого, дол.
4528.3
Таблица 16. Затраты на блочную рекламу.
Название расходов
Издание
Расходы
За весь год
Печать годового баланса
«365»
12 раз в год = 200 кв. см
2200
«Досуг»
12 раз в год = 400 кв. см
5600
Доп. расходы
3000
Итого
7800
Итого дол.
294,4
Таблица 17. Остальные затраты на рекламу.
Подведем общий итог по расходам на всю рекламную кампанию в прессе за год: Базовая РК (4528,3 дол.) + Дополнительная РК (294,4 дол.) = Всего (4822,6 дол.) на всю рекламу в прессе.
Рекламная кампания в наружной рекламе
В качестве метода установки щитов воспользуемся схемой «Гнездовой метод». Размер каждого гнезда 3—4 щита. Положение щитов определяется положением центрального офиса фирмы: они должны быть повернуты по ходу движения наиболее интенсивных автомобильных трасс в сторону центрального офиса.
Номер щита
Площадь изготавливаемой поверхности (3×6)
Число поверхностей
Ср. стоим. 1 кв. м. рекл. поверх.
Итоговая стоим. щитов, дол.
1
2
3
4
5
6
7
18
18
18
18
18
18
18
1
1
1
1
1
1
1
18
18
18
18
18
18
18
324
324
324
324
324
324
324
Итого
2268 дол.
Таблица 18. Расчет бюджета на изготовление поверхностей на год.
Месяц
Пресса
Наружная
Итого
доп.
база
доп.
база
Январь
73,6
377,35
378
828,95
Февраль
73,6
377,35
378
828,95
Март
377,35
378
755,35
Апрель
377,35
377,35
Май
377,35
377,35
Июнь
377,35
377,35
Июль
377,35
377,35
Август
377,35
377,35
Сентябрь
377,35