Организация и эффективность материального стимулирования труда работников крупного торгового предприятия ( напримере любого торгового предприятия)

Введение
1. Оплата труда как материальный стимул работников торговли
1.1. Содержание трудовых отношений и оплаты труда в современных условиях
1.2. Функции заработной платы и принципы организации оплаты труда в рыночных условиях
2. Анализ организации и эффективности оплаты труда работников торговли Криводановского сельпо
2.1. Оценка организации оплаты труда работников
2.2. Анализ эффективности оплаты труда работников Криводановского сельпо как фактора повышения стимулирующей роли заработной платы
Криводановского сельпо
Заключение
Список литературы

Организация и эффективность материального стимулирования труда работников крупного торгового предприятия ( напримере любого торгового предприятия)

Фонд оплаты труда
2578,9
3957,0
153,0
4
Прибыль от продаж
1129,5
2256,2
199,7
В связи с ростом объемов деятельности, доход от реализации без НДС в 2006 году по сравнению с 2005 годом увеличился на 31,5%.
Фонд оплаты труда возрос до 3957 тыс. руб. – это на 53% больше по сравнению с 2005 годом.
Материальные затраты в 2006 году уменьшились по сравнению с прошлым годом на 2,9% и составили 2528,9 тыс. руб. Однако прибыль у предприятия в 2006 году возросла на 99,7% и составила 2256,2 тыс.руб.
Расходы на оплату труда работников входят в общую сумму годовых расходов и гарантируют работникам выплату ежемесячной заработной платы. Рассмотрим, какой удельный вес занимал фонд заработной платы работников Криводановского сельпо в общей сумме издержек обращения (табл. 2.6).
Таблица 2.6
Динамика фонд заработной платы работников Криводановском сельпо и издержек обращения за 2005-2006 годы
Показатели
2005 год
2006 год
Отклонение, (+;-)
сумма, тыс. руб.
уд.вес,%
сумма, тыс. руб.
уд. вес,%
сумма, тыс. руб.
уд. вес,%
1.Фонд оплаты труда
2578,9
43,40
3957,0
56,17
+1378,1
+12,77
2. Общая сум-ма издержек обращения
5942,0
100,00
7044,1
100,00
+2231,6
-
По данным таблицы 2.6, анализируя средства, направленные на оплату труда работников, можно увидеть, что общая сумма фонда заработной платы увеличилась в 2006 году на 1378,1 тыс. руб., а общая сумма издержек обращения возросла на 2231,6 тыс.руб. Преобладающую часть издержек обращения составил фонд оплаты труда. В 2006 году удельный вес фонда оплаты труда был равен 56,17%, что по сравнению с 2005 годом больше на 12,77% .
Анализ средств на оплату труда, образуемых за счет доходов предприятия, всегда актуален, а в условиях рыночных отношений преобладает особое значение.
Для выявления суммы экономии или перерасхода средств на оплату труда фактически расходы сопоставляются с фондом, рассчитанным из планового норматива. В Криводановском сельпо плановый норматив расходования средств на оплату труда определяется исходя из отчислений от суммы хозрасчетного дохода (валовой доход без материальных затрат) (табл.2.7).
Таблица 2.7
Фонд оплаты труда Криводановского сельпо за 2005-2006 годы
Показатели
2005 год
2006 год
Отклоне-ние, (+,-)
1.Хозрасчетный доход, тыс. руб.
4467,4
6771,4
+2304,0
2. Норматив расходования средств на оплату труда в % к доходу, %
55
55
-
3.Фонд оплаты труда по нормативу, тыс. руб.
2457,1
3724,3
+1267,2
4. Фонд оплаты труда фактический, тыс. руб.
2578,9
3957,0
+1378,1
5. Удельный вес фонда оплаты труда в хозрасчетном доходе, %
57,73
58,44
+0,71
6. Отклонение фактического фонда оплаты труда от фонда оплаты труда по нормативу
▪ в сумме, тыс. руб.
+121,8
+232,7
+110,9
▪ в % к хозрасчетному доходу
2,73
3,44
+0,71
7. Прибыль, тыс. руб.
1129,5
2256,2
+1126,7
По данным таблицы можно отметить следующее. В Криводановском сельпо для анализа существует норматив расходов на оплату труда, с которым сопоставляется фактический размер расходов.
Данный анализ расходования средств фонда оплаты труда в Криводановском сельпо свидетельствует о том, что фонд оплаты труда в 2006 году увеличился на 1378,1 тыс.руб. по сравнению с предшествующим.
Фонд оплаты труда в 2006 году планировалось увеличить на 1267,2 тыс.руб., или на 51,6%, фактически же он увеличился на 1378,7 тыс.руб., или на 53,5%, что на 1,9% больше по сравнению с нормативом.
Материалы анализа свидетельствуют о том, что удельный вес фонда оплаты труда в хозрасчетном доходе в 2006 году по сравнению с 2005 годом возрос на 0,71%.
В процессе анализа фонда заработной платы необходимо определить, какие факторы повлияли на это изменение, степень влияния каждого из них.
Кроме определения фонда заработной платы в целом по предприятию, следует рассмотреть фонд оплаты труда работников торгового зала.
В процессе анализа необходимо определить, в какой мере материальное стимулирование труда способствовало росту основных экономических показателей.
В 2006 году фонд заработной платы в сумме составил 3957 тыс. руб.
Это на 53,4% больше, чем в предшествующем году, когда фонд заработной платы составил 2578,9 тыс. руб. (табл.2.8).
Таблица 2.8
Показатели по труду и заработной плате Криводановского сельпо
за 2005-2006 годы
Показатели
Ед. изм
2005 год
2006 год
Изменение
В сумме
Темп прироста, %
1. Фонд заработной платы в сумме
тыс руб
2578,9
3957,0
+1378,1
+53,4
2. Фонд заработной платы в % к товарообороту
%
7,72
9,05
+1,33
-
3.Среднесписочная численность работников
Чел
107
115
+8
+7,8
4. Средняя выработка на одного работника
тыс чел.
312,22
380,22
+68,00
+21,8
5. Средняя заработная плата на одного работника
руб.
2008,49
2867,39
+858,90
+42,8
По данным таблицы сделаем следующие выводы. Средняя заработная плата на одного работника Криводановского сельпо в 2006 году увеличилась по сравнению с 2005 годом на 858,9 руб., или на 42,8%. Это произошло за счет увеличения в отчетном году фонда заработной платы на 1378,1 тыс. руб. по сравнению с предшествующим годом.
Средняя выработка на одного работника Криводановского сельпо в 2006 году возросла на 68 тыс. руб., или на 21,8%. Это произошло за счет увеличения объема продаж на 10317,8 тыс. руб., или на 30,9%, численность же работников предприятия росла более медленными темпами (на 7,8%).
Теперь проведем анализ показателей по труду и его оплаты Криводановского сельпо среди работников торгового зала (продавцов и других работников) (табл.2.9).
Таблица 2.9
Показатели по труду и заработной плате работников торгового зала Криводановского сельпо за 2005-2006 годы
Показатели
Ед.
изм
2005 год
2006 год
Изменение
Отклонение, (+,-)
Темп прирос-та, %
1. Фонд заработной платы в сумме
тыс. руб.
1732,9
2532,6
+799,7
+46,1
2. Фонд заработной платы в % к обороту
%
5,19
5,79
+0,6
-
3.Среднесписочная численность работников торгового зала
чел.
81
87
+6
+7,4
4. Средняя выработка на одного работника
тыс. руб.
412,434
502,586
+90,152
+21,9
5. Средняя заработная плата на одного работника
руб.
1782,82
2425,86
+643,04
+36,1
6. Удельный вес фонда оплаты труда работников торгового зала в общем фонде оплаты труда
%
67,19
64,00
-3,19
-
7. Удельный вес работников торгового зала в общей численности
%
75,70
75,65
-0,05
-
8. Розничный товарооборот
тыс. руб.
33407,2
43725
+10317,8
+30,9
По данным таблицы сделаем следующие выводы. Выработка на одного работника торгового зала Криводановского сельпо возросла в 2006 году на 21,9%, а фонд оплаты этих работников - на 46,1%.Таким образом, можно отметить, что заработная плата работников торгового зала непосредственно связана с количеством вложенного труда.
Средняя заработная плата одного работника торгового зала Криводановского сельпо в 2006 году составила 2425,86 руб. Прирост средней заработной платы работников торгового зала в 2006 году по сравнению с 2005 годом составил 643,04 руб., прирост этого показателя в процентах в отчетном году составил 36,1%.
Удельный вес работников торгового зала в фонде заработной платы в 2006 году уменьшился по сравнению с 2005 годом на 3,19%. Это произошло за счет того, что фонд заработной платы работников торгового зала возрос немного больше, чем общий фонд заработной платы всех работников Криводановского сельпо.
Оплата труда в Криводановском сельпо осуществляется по принципу дифференциации в зависимости от квалификации, уровня образования, выполняемых обязанностей и стажа работы. Вследствие чего заработная плата руководителей и специалистов превышает заработную плату работников торгового зала.
Для оценки эффективности использования фонда оплаты труда проведем факторный анализ.
Факторы, влияющие на изменение фонда заработной платы в 2006 году по сравнению с предшествующим годом, позволили объединить их в 2 группы.
Первая группа факторов связана с численностью работников и их средней заработной платой.
Общее отклонение фонда заработной платы работников Криводановского сельпо составило 1378,1 тыс. руб., в том числе
а) за счет изменения численности работников:
∆ ФЗПч = (ч1-ч0)*СЗ0 (2.1)
∆ ФЗПч = (115-107)*2008,49*12/1000 =+192,815 тыс. руб.
Рост численности среднесписочной работников на 8 чел. повлек за собой прирост фонда оплаты труда на 144,6 тыс.руб.;
б) за счет роста средней заработной платы:
∆ ФЗПСЗ = (СЗ1-СЗ0)*ч1 (2.2)
∆ФЗПCЗ = (2867,39-2008,49)*115*12/1000 =+ 1185,282 тыс. руб.
В отчетном году в Криводановском сельпо увеличение фонда оплаты труда произошло за счет увеличения средней заработной платы всех работников на 858,9 тыс.руб. Следовательно, основное влияние на рост фонда оплаты труда работников Криводановского сельпо оказал прирост средней заработной платы.
Вторая группа факторов связана с объемом продаж (Т), средней выработкой работников (СВ) и их средней заработной платой (СЗ). Между этими показателями существует следующая зависимость:
. (2.3)
С помощью способа цепных подставок устанавливается влияние на фонд оплаты труда каждого из этих показателей.
Общее отклонение фонда оплаты труда в 2006 году составило +1378,1 тыс.руб., в том числе:
а) за счет увеличения объема продаж:
 ∆ . (2.4)
∆ФЗП = =+796,48 тыс. руб.
Следовательно, прирост объема продаж на 10317,8 тыс. руб. или на 30,9% позволил повысить общую сумму фонда оплаты труда на 796,48 тыс. руб.
б) за счет увеличения средней заработной платы работников:
 ∆. (2.5)
∆=+1143,44 тыс. руб. Следовательно, увеличение средней заработной платы работников Криводановского сельпо привело к росту фонда оплаты труда на 1143,44 тыс. руб.
в) за счет роста средней выработки:
∆ . (2.6)
∆ =-861,82 тыс. руб.
Следовательно, увеличение производительности труда работников Криводановского сельпо в 2006 году на 68 тыс. руб., или на 21,8%, повлекло за собой уменьшение фонд их заработной платы на 861,82 тыс. руб.
Из выше перечисленных расчетов видно, что увеличение фонда оплаты труда произошло главным образом за счет роста средней заработной платы. Это является главным стимулом для увеличения производительности труда работников.
Рассчитаем коэффициент опережения роста производительности труда работников над ростом их заработной латы по формуле:
Копер = Т∆СВ/Т∆СЗ, (2.7)
где Копер- коэффициент опережения роста производительности труда (средней выработки работников) над ростом средней заработной платы;
Т∆СВ – темп прироста вредней выработки работников;
Т∆СЗ – темп прироста средней заработной платы.
Коэффициент отставания по Криводановскому сельпо в 2006 году составил 0,509 (21,8/42,8).
Следовательно, на 1% роста средней заработной платы приходится лишь 0,509% роста средней выработки. Поэтому налицо отставание роста средней выработки от роста средней заработной платы, что является негативным фактором. Повышение средней заработной платы работников Криводановского сельпо не ведет к большему росту средней выработки, что говорит об его нецелесообразности.
Для анализа фонда оплаты труда рассчитывают относительное отклонение фонда оплаты труда, которое показывает экономию или перерасход средств на оплату труда в сравнении с ростом товарооборота по формуле:
Эфот = ФОТ1 – ФОТ0*Iт, (2.8)
где Эфот – относительная экономия или перерасход фонда оплаты труда;
ФОТ1 – фонд оплаты труда работников в отчетном периоде;
ФОТ0 – фонд оплаты труда в прошлом периоде;
Iт – индекс изменения товарооборота.
Относительное отклонение фонда оплаты труда работников Криводановского сельпо составило +581,22 тыс.руб.:
3957 – 2578,9*1,309.
По рассчитанному показателю можно сделать вывод, что получен относительный перерасход средств на оплату труда работников Криводановского сельпо в размере 581,22 тыс.руб. Этот показатель также подчеркивает нецелесообразность увеличения средств на оплату труда.
В целом, по результатам анализа действующих форм и систем оплаты труда в Криводановском сельпо, можно отметить следующие основные аспекты:
1) В Криводановском сельпо существуют две формы оплаты труда – сдельная и повременная. Оплата труда в Криводановском сельпо осуществляется по принципу дифференциации в зависимости от квалификации, уровня образования, выполняемых обязанностей и стажа работы.
2) Основное влияние на рост фонда оплаты труда работников Криводановского сельпо в 2006 году оказало повышение средней заработной платы. Однако, по результатам анализа выявлено, что на 1% роста средней заработной платы приходится 0,509% снижения средней выработки работников. Следовательно, администрации предприятия необходимо улучшать систему мотивации, применяя не только рост заработной платы за основу.
2.3. Совершенствование оплаты труда работников
Криводановского сельпо
Высокая мотивация людей к труду – один из показателей экономического процветания общества.
В рыночной экономике меняется отношение человека к труду, возрастает ответственность за его результаты, широко развивается предпринимательство. Оплата труда зависит от характера труда, квалификации работника, специфики отрасли. Характерным становиться применение различных форм и систем оплаты труда к разным категориям работников.
В Криводановском сельпо для оплаты труда специалистов, руководителей и служащих, применяется повременно-премиальная система оплаты труда, поэтому большой интерес работников трудиться в зависимости от доходов не наблюдается.
В целях дальнейшего повышения доходности возможна оплата труда по расценкам в зависимости от полученных доходов с тем, чтобы заинтересовать руководителей, специалистов и служащих в их увеличении. Валовой доход в среднем за месяц в 2006 году составил 775,025 тыс. руб.
Заработная плата Председателя Совета, исходя из суммы оклада, утвержденного в размере 9100 руб., премии 15% и районного коэффициента 25% составит 13081,25 руб.
Отсюда расценка за одну тысячу рублей доходов составит 16,88 руб. (13081,25/775,025)
Фактическая заработная плата – это произведение расценки и объема доходов, полученных за месяц, к примеру, 900 тыс.руб.
Тогда сумма заработной платы составит 15192 тыс. руб. (900*16,88).
При невыполнении планов доходов заработная плата начисляется в пределах должностного оклада (9100 руб.).
Это наиболее простая из возможных систем оплаты труда. Она не предусматривает начисления премий, а также возможности доплат, надбавок. Все они уже включены в расценку. Расценки оплаты труда за 1 тыс.руб. валового дохода по категориям работников административно-управленческого персонала рассмотрены в таблице 2.10.
Применение повременной оплаты труда в условиях непрекращающейся инфляции имеет существенный недостаток. Периодическое повышение окладов продавцов, оплачиваемых повременно, не успевает за ростом цен. Отсюда появляется недовольство работников.
Находясь на повременной оплате труда, продавцы и другие работники, занятые обслуживанием покупателей, равнодушно относятся к росту продаж и доходов.
Характерным для рыночной экономики становится применение различных форм и систем оплаты труда к разным категориям работников
Оплата труда по расценкам за 1000 рублей объема продаж предполагает определение расценки делением установленного должностного оклада на предполагаемый объем продаж. При этом подходе к оплате труда сохраняются доплаты, надбавки и премии.
Таблица 2.10
Расчет расценок за одну тысячу рублей валового дохода
в Криводановском сельпо
Должность
Месячный оклад, руб.
Премии, 15%, руб.
Всего заработная плата, руб.
Всего заработная плата, с районным коэффициентом 1,25, руб.
Среднемесячный валовой доход, тыс. руб.
Расценка, руб.
А
1
2
3
4
5
6=4/5
Председатель Совета
9100
1365
10465
13081,25
775
16,88
Главный бухгалтер
7500
1125
8625
10781,25
775
13,91
Председатель правления
7500
1125
8625
10781,25
775
13,91
Бухгалтер 1 категории (2 чел)
9000
1350
10350
12937,50
775
8,35
Бухгалтер II категории (3 чел.)
11700
1755
13455
16818,75
775
7,23
Кассир
3700
555
4255
5318,75
775
6,86
Товаровед (3 чел.)
11100
1665
12765
15956,25
775
6,86
Инструктор по кадрам
2300
345
2645
3306,25
775
4,27
ИТОГО
61900
9285
71185
88981,25
-
-
В настоящее время у работников меняется отношение к труду. Оно зависит от полученного результата.
Заработная плата стала средством мотивации, которое обеспечивает тесную связь между уровнем заработной платы и производительностью труда.
Более объективно отражает трудозатраты оплаты труда продавцов и других работников, занятых обслуживанием населения, по шкале подвижной заработной платы. Это направление оплаты труда является разновидностью сдельной оплаты труда и имеет следующие преимущества. Во-первых, гарантирует равную оплату за одинаковый фактический оборот по категориям продавцов. Во-вторых, обеспечивает гарантированное опережение темпов прироста производительности труда по сравнению с заработной платой. В-третьих, не требует разработки и утверждения сдельных расценок, а позволяет с учетом инфляции постоянно корректировать действующую шкалу заработной платы.
В ее основе лежит прямая зависимость размера заработной платы от выработки продавцов, то есть производительности труда.
Оплата труда продавцов производится за фактический объем продаж в истекшем месяце по шкале подвижной заработной платы ведется на основе данных о фактически сложившейся минимальной месячной выработке продавцов, соответствующих ей месячных окладов и темпов прироста заработной платы на 1% прироста производительности труда. Затем рассчитываются интервалы шкалы заработной платы в зависимости от объема фактической выработки.
Шкала подвижной заработной платы работникам Криводановского сельпо разработана с использованием следующей формулы:
31=30*[T1/T0*0,75+(1-0,75)], (2.9)
где З1 – месячная заработная плата;
З0 – месячный оклад продавца;
Т1 – фактический выработка продавца (оборот);
Т0 – минимальная выработка продавца;
0,75 – прирост заработной платы на 1% прироста производительности труда
Месячные оклады взяты на прогнозируемом уровне (3500 руб. продавец 1 категории, 3000 руб. продавец 2 категории и 2800 руб. продавец 3 категории). Минимальная выработка продавцов за 2006 год – 350 тыс.руб.
Для расчетов шкалы заработной платы в таблице 2.10 взята доля процента заработной платы на 1% прироста производительности труда 0,75% (по данным прошлых лет, когда рост средней выработки опережал рост заработной платы), а в таблице 2.11 чуть меньше – 0,50%, так как такая возможность не исключается.
Для продавца I категории с месячным окладом и выработкой 350 тыс.руб. заработная плата составит 3725 руб.:
3500*[(380/350 *0,75+(1-0,75)]
При такой оплате труда обеспечивается не только рост производительности труда против заработной платы, но и равная оплата за равный фактический оборот по категориям продавцов в рамках группы однотипных и родственных рынков, включенных в данную шкалу. Данный метод несложный, причем не нужно утверждать расценки, их нет. В шкале против того или иного объема фактического оборота сразу указывается заработная плата в рублях по категориям работников.
Нами разработаны 2 шкалы подвижной заработной платы с процентом прироста заработной платы на 1% производительности труда 0,75 и 0,50 (таблицы 2.10 и 2.11 соответственно).
Таблица 2.10
Шкала подвижной заработной платы Криводановского сельпо
№ интер-вала
Месячная фактическая выработка на одного продавца,
тыс. рублей
Месячная зарплата за фактическую выработку в пределах интервала по разрядам продавцов, руб.
I разряд
II разряд
III разряд
А
1
2
3
4
1
350-351
3507,5
3006,4
2806,0
2
351-352
3515,0
3012,9
2812,0
3
353-354
3530,0
3025,7
2824,0
4
354-356
3545,0
3038,6
2836,0
5
356-357
3552,5
3045,0
2842,0
6
358-359
3567,5
3057,8
2854,0
7
360-361
3582,5
3070,7
2866,0
8
361-362
3590,0
3077,1
2872,0
9
362-363
3597,5
3083,6
2878,0
10
363-364
3605,0
3090,0
2884,0
11
364-365
3612,5
3096,4
3890,0
12
365-366
3620,0
3102,8
2896,0
Продолжение таблицы 2.10
А
1
2
3
4
13
366-367
3627,5
3109,3
2902,0
14
367-368
3635,0
3115,7
2908,0
15
368-369
3642,5
3122,1
2914,0
16
370-371
3657,5
3135,0
2926,0
17
371-372
3665,0
3141,4
2932,0
18
372-373
3672,5
3147,9
2938,0
19
373-374
3680,0
3154,3
2944,0
20
374-375
3687,5
3160,7
2950,0
21
375-376
3695,0
3167,1
2956,0
22
376-377
3702,5
3173,6
2962,0
23
377-378
3710,0
3180,0
2968,0
24
378-379
3717,5
3186,4
2974,0
25
379-380
3725,0
3192,8
2980,0