в эл. виде

Рыночные стратегии предприятия
Формирование миссии предприятия
Стратегическая направленность предприятия
Компетенции предприятия
Потребности рынка и экономичное производство
Формулировка миссии предприятия для массовой продукции
Разработка основных целей и общих стратегий предприятия
Основные стратегические цели предприятия
Общие стратегии предприятия
Комплексная оценка емкости рынка в целом и его сегментов.
Оценка ёмкости рынка и его сегментов
Перспективы предприятия на каждом из сегментов рынка
Выбор сегментов рынка для дальнейшей работы
Конкуренция в выбранных сегментах
Конкуренция в сегменте цифровых фотоаппаратов на рынках Москвы и Санкт-Петербурга
Сравнительная оценка с конкурентами с использованием качественных параметров
Анализ с помощью матрицы «Конкурентная позиция – стадии жизненного цикла»
Общие выводы по оценке конкуренции
Оценка продукта
Текущая и прогнозная оценка конкуренции предприятия
Текущая и прогнозная рыночная привлекательность продукта
Текущий и прогнозный конкурентный статус предприятия
Матрица «Рыночная привлекательность – Конкурентный статус предприятия». 2003-2004 годы
Общие выводы по оценке продукта
Выявление проблем/решений
Список основных проблем предприятия
Общие причины проблем
Отраслевые и местные проблемы
Выделение решаемых и нерешаемых проблем
Действия, необходимые для решения контролируемых проблем
Выявление проблем с потенциальными возможностями
Принятие решений в стратегической маркетинговой деятельности
Выбор реализуемых потенциальных возможностей предприятия
Возможности: привлекательность и достижимость
Матрица возможностей
Отобранные возможности
Возможности: стоимость
Возможности: дополнительный персонал
Возможности: необходимые материалы
Возможности: реклама и дистрибутерские каналы
Маркетинговое планирование
Формирование маркетинговых целей и стратегий
Маркетинговые цели и стратегии по комплексным направлениям
Стратегия осуществления маркетингового плана
Презентации маркетингового плана специалистам предприятия
Контроль и мониторинг маркетингового плана
Маркетинговые цели, критерии контроля

в эл. виде

5
6
С развитием рынка будут появляться новые ассортиментные позиции с усиленными свойствами (к примеру, диаметрально противоположными: модель А с уменьшенным экраном и пониженным энергопотреблением с одной стороны и модель Б с увеличенным экраном)
11
Власть поставщиков
4
3
Унификация узлов и массовое производство определяют стратегию работы с поставщиками с управлениями рисками снабжении производства (Историческая истина о том, что нельзя класть все яйца в одну корзину)
12
Угроза замены
2
3
Разработка оригинального интерфейса и активные продажи оригинальных аксессуаров для привыкания пользователей к определенному продукту
Итог
54
63
Всего баллов 120
Таблица 7 Рыночная привлекательность продукта
№
Наименование показателей
Предприятие
Комментарии
2003
2004
1
Требуемые инвестиции
6
8
Инвестиции в новый продукт высоки, но чем дальше, тем больше из уже разработанного будет использоваться и требуемые инвестиции понизятся
2
Угроза появления новых конкурентов
6
4
Перспективность сегмента рынка видна невооружённым глазом, и этот сегмент будет пожирать сегмент плёночных фотоаппаратов. Производителям этих товаров надо выживать, и они будут переходить в сегмент цифрового оборудования, увеличивая конкуренцию
3
Риск
4
5
Снижение рисков произойдёт из-за наработки успешных моделей, которые займут своё место в ассортименте
4
Жизненный цикл
3
2
Жизненный цикл продукта на быстроразвивающемся высокотехнологичном рынке быстрый
5
Эластичность спроса по цене
5
5
При быстром изменении товаров всегда найдутся «отстающие покупатели», которые купят товар
6
Рост рынка в долларах
8
9
Рост рынка порядка 100 % в год, к тому же это современный и модный товар. Поэтому рынок будет расти опережающими темпами
7
Цикличность спроса
9
9
Цикличности спроса практически нет
8
Размер рынка
3
5
Рост рынка порядка 100 % в год, этот рынок перерождается из рынка плёночных фотоаппаратов и будет расти опережающими темпами
9
Прибыльность
3
4
Прибыль большая, но её львиная часть уходит в НИОКР, и она будет расти по мере наработки стандартных узлов и деталей
10
Сегментирование
1
2
При текущем развитии техники товар не может проникнуть в существующие сегменты рынка, но при развитии технологий появятся и любительские, и профессиональные цифровые фотоаппараты
11
Сезонность
9
8
При переходе товара в более привычный будет расти спрос перед сезоном отпусков
12
Регуляционный климат
7
8
Поддержка отечественного производителя
13
Власть покупателя
8
4
Товар скорее игрушка для взрослых, чем товар повседневного обихода
14
Капиталоотдача
2
5
При усилении сбыта будет расти
15
Сбыт
2
5
Сбыт является одной из ключевых компетенций предприятия, и персонал продаж для лучшей работы нужно мотивировать на продолжительную работу в фирме и обучать
16
Будущее влияние схожих продуктов на продажи
4
5
При росте рынка для продажи будет необходим ассортимент товаров разных производителей, и более успешная и известная торговая марка будет иметь преимущество.
Итого
80
88
Всего возможно 160
Текущая и прогнозная рыночная
привлекательность продукта
Рыночную привлекательность продукта также будем оценивать, используя балльную оценку товара. Товар тот же (таблица 7).
У товара незначительно увеличится рыночная привлекательность по причине того, что несмотря на положительный результат работы специалистов предприятия обстановка на рынке будет ухудшаться.
Текущий и прогнозный конкурентный
статус предприятия
Конкурентный статус предприятия также будем оценивать, используя балльную оценку товара. Предприятие совместно с зарубежным партнером выпускает фотоаппараты (таблица 8)
Конкурентный статус предприятия стабильный с незначительной тенденцией к улучшению позиции, несмотря на некоторые отрицательные перспективы, связанные с ростом рынка.
Матрица «Рыночная привлекательность –
Конкурентный статус предприятия». 2003-2004 годы
Рыночная
Привлекательность
Позиция предприятия относительно стратегической деятельности конкурентов
Слабая
Средняя
Сильная
Высокая
Средняя
2003
2004
Низкая
Анализ показывает, что фирма будет уверенно занимать свою длю рынка, с незначительной тенденцией к наращиванию потенциала, несмотря на изменения, связанные с ростом рынка.
Таблица 8 Конкурентный стстус предприятия
№
Наименование показателей
Предприятие
Комментарии
2003
2004
1
Территориальный охват
7
8
Старая система сбыта предприятия дополнена системой сбыта иностранного партнера, а также новым подходом к продажам, позволяющем быстро и эффективно подключать новые каналы сбыта: сетевую розницу и гипермаркеты промышленных товаров.
2
Сбыт
2
5
Сбыт является одной из ключевых компетенций предприятия, и персонал продаж для лучшей работы нужно мотивировать на продолжительную работу в фирме и обучать
3
Сервис
6
7
Сервис заложить в бюджет производства и ставить планы по эффективности применения этого бюджета
4
Изменение доли рынка
3
4
Потребление вне столиц будет расти, и это позволит использовать наработанные при продажах фотоаппаратов «Зенит» связи.
5
Уровень продаж
5
6
Уровень продаж будет расти по мере появления в команде более профессиональных продавцов
6
Конкурентоспособность цены
8
6
Сборка в России, в непосредственной близости к покупателю и использование недорогой рабочей силы даст преимущество в себестоимости. Кроме этого, у фирмы довольно недорогой и качественный НИОКР в области оптики
7
Широта выбора продукта
4
6
При текущем развитии техники товар не может проникнуть в существующие сегменты рынка, но при развитии технологий появятся и любительские, и профессиональные цифровые фотоаппараты
8
Новые продукты
2
3
Следует разрабатывать удачные и современные модели фотоаппаратов для рынка гипермаркетов и крупных магазинов бытовой техники
9
Выделение продукта
2
3
Следует разрабатывать удачные и современные модели фотоаппаратов для рынка гипермаркетов и крупных магазинов бытовой техники
10
Доля рынка
3
4
Потребление вне столиц будет расти, и это позволит использовать наработанные при продажах фотоаппаратов «Зенит» связи.
Итого
42
52
Всего возможно 100
Общие выводы по оценке продукта
Продукт перспективный, интересный, склонный к развитию. Позволит постепенно увеличивать свою долю на рынке и успешно нарабатывать новых покупателей. Потенциал у товара и у производства есть. Этот потенциал позволит преодолеть трудности и обеспечить стабильную работу предприятия.
Выявление проблем/решений
Список основных проблем предприятия
Выявим основные проблемы предприятия и проранжируем их:
Таблица 9 Ранжированный список проблем предприятия
№
Суть проблемы
Важность
1
Высокие затраты на выпуск изделий
1
2
Предприятие плохо сбывает товар
2
3
Слабое сервисное обслуживание
5
4
Сложно производить долгосрочное планирование
6
5
Высокая доля брака
4
6
Низкая оценка качества со стороны потребителей
3
Общие причины проблем
Сравним проблемы с общими причинами:
Таблица 10 Проблемы и причины
Проблема
Причина
Высокие затраты на выпуск изделий
Короткий жизненный цикл товара приводит к повышенным расходам на переоснащение производства
Слабое сервисное обслуживание
Короткий жизненный цикл товара приводит к постоянной необходимости переквалификации персонала сервисных служб
Сложно производить долгосрочное планирование
Короткий жизненный цикл товара приводит к постоянной необходимости разработки новых товаров и коррекции планов продаж (а значит и поступления денежных средств)
Отраслевые и местные проблемы
Таблица 11 Глобальность проблем
Отраслевая проблема
Проблема предприятия
Низкая оценка качества со стороны потребителей
Высокая доля брака
Высокие затраты на выпуск изделий
Предприятие плохо сбывает товар
Выделение решаемых и нерешаемых проблем
Отделим решаемые проблемы от нерешаемых проблем предприятия:
Таблица 12 Решаемость проблем предприятия
Решаемая проблема
Нерешаемая проблема
Высокие затраты на выпуск изделий
Слабое сервисное обслуживание
Предприятие плохо сбывает товар
Низкая оценка качества со стороны потребителей
Сложно производить долгосрочное планирование
Высокая доля брака
Действия, необходимые для решения контролируемых проблем
Выявим пути преодоления решаемых проблем предприятия:
Таблица 13 Решения проблем
Проблема
Решение проблемы
Высокие затраты на выпуск изделий
Наработка перспективных узлов и агрегатов для использования их в нескольких моделях изделий, что приведёт к следующему эффекту:
1. Снижение затрат ввиду экономии на масштабе
2. Снижение затрат на переоснащение производства1
3. Снижение затрат на переквалификацию производственного и сервисного персонала
Предприятие плохо сбывает товар
Сбыт является одной из ключевых компетенций предприятия, и персонал служб продаж для лучшей работы нужно мотивировать на продолжительную работу в фирме и обучать. Кроме этого необходимо организовать маркетинговую поддержку продаж и проверку соответствия своих изделий соотношению цена/качество.
Низкая оценка качества со стороны потребителей
Проводить маркетинговые и административные мероприятия, направленные на решение этого вопроса. Также проводить убеждение потребителей партизанскими методами маркетинга
Высокая доля брака
Ввести коллективную мотивацию на брак и адаптировать новейшие системы управления качеством
Выявление проблем с потенциальными возможностями
Выделим возможности, скрытые в проблемах предприятия:
Таблица 14 Потенциальные возможности
Проблема
Возможность
Высокие затраты на выпуск изделий
Наработка перспективных узлов и агрегатов для использования их в нескольких моделях изделий
Предприятие плохо сбывает товар
Мотивация персонала служб продаж на продолжительную работу в фирме и обучение.
Маркетинговая поддержка продаж
Высокая доля брака
Ввод коллективной мотивации на брак
Применение новейших систем управления качеством
Принятие решений в стратегической маркетинговой деятельности
Выбор реализуемых потенциальных возможностей предприятия
Выделим из списка возможностей достижимые:
Таблица 15 Достижимые возможности
№
Возможность
Реально достижимые
1
Наработка перспективных узлов и агрегатов для использования их в нескольких моделях изделий

2
Мотивация персонала служб продаж на продолжительную работу в фирме и обучение

3
Маркетинговая поддержка продаж

4
Применение новейших систем управления качеством

5
Ввод коллективной мотивации на искоренение производственнного брака

Возможности: привлекательность и достижимость
Оценим возможности по уровню привлекательности и степени достижимости:
Таблица 16 Оценка возможностей
№
Возможность
Привлека-тельность
Вероятность успеха
1
Наработка перспективных узлов и агрегатов для использования их в нескольких моделях изделий
9
30 %
2
Мотивация персонала служб продаж на продолжительную работу в фирме и обучение
4
90 %
3
Маркетинговая поддержка продаж
8
70 %
4
Ввод коллективной мотивации на искоренение производственнного брака
6
60 %
Матрица возможностей
Разместим возможности в матрице возможностей:
Отобранные возможности
По матрице возможностей вычленим возможности и пути их воплощения:
Таблица 17 Воплощение возможностей
Возможность
Способ воплощения
Маркетинговая поддержка продаж