расчет жизненного цикла инновационного изделия

Содержание


Введение
Глава 1. Определения места фирмы среди конкурентов
Глава 2. Проектирование и анализ цепочки ценностей
Глава 3. Определение масштаба бизнеса
Глава 4. Анализ конкурентного облика организации
Глава 5. Анализ цели организации
Глава 6. Анализ уровня и динамики показателей финансовых результатов деятельности фирмы
Глава 7. Стратегический анализ активов организации
Глава 8. SWOT анализ
Матрица сильных и слабых сторон
Глава 9. Стратегия развития
Заключение
Список литературы

расчет жизненного цикла инновационного изделия

Основная цель организации – выведение нового товара на рынок и укрепление своих позиций на этом рынке.
Первоначальная стоимость «Смарт-1» устанавливается в 25.000 рублей.
Целевая аудитория: автосалоны, индивидуальные покупатели (обеспеченные граждане, с доходом выше 100.000 рублей в месяц.)
Товар планируется выпустить на рынок в ноябре 2007 года.
Новый товар – устройство «Смарт-1» находится в стадии роста. Сам рынок данного продукта ненасыщен, и в данном случае компания «Телеком-Трейд» определила для себя стратегию развития: стратегия расширения рынков.
Перед руководством компании стоит вопрос: каким образом продвигать данную продукцию на московском рынке.
Форма продажи:
- личные продажи;
- сеть дилеров;
- специально оборудованный офис продаж.
Функции продвижения:
- побудить покупателей совершить покупку;
- повысить осведомленность у потенциальных покупателей о появлении нового продукта;
- убеждение покупателей переходить к более дорогим товарам;
-создание образа престижности, инноваций;
- информация о товаре и его параметрах,
Цели продвижения:
- стимулирование спроса;
- улучшения образа компании.
Основные виды продвижения для нового товара:
- реклама;
- паблисити («паблик рилейшенз»);
- стимулирование сбыта;
- персональные продажи.
Временные рамки продвижения:
Ноябрь 2007 года – ноябрь 2008 года.
Бюджет продвижения:
В первые полгода – 300.000 рублей ежемесячно.
Во вторы полгода – 170.000 рублей ежемесячно.
Плюс 150.000 рублей ежемесячно на форс-мажорные обстоятельства.
После окончания кампании по выведению нового товара на рынок – оценка эффективности комплекса продвижения.
Как уже говорилось выше, основные виды продвижения для нового товара:
- реклама;
- паблисити («паблик рилейшенз»);
- стимулирование сбыта;
- персональные продажи.
Реклама:
А) реклама на телевидении: СТС, ТНТ.
Частота выхода в эфир: с четверга по воскресенье: 5 выходов в день.
Б) реклама на радио: «Русское РАДИО», «Наше Радио», радио «Maximum»;
Частота выхода в эфир: «Русское радио» - 7 раз в день, «Наше Радио» - 7 раз в день, радио «Maximum» - 5 раз в день.
В) наружная реклама: щиты: 3 шт. на автомагистралях города
Г) рекламные постеры (4 штуки) с изображение устройства «Смарт-1» в автосалонах.
PR (паблик рилейшенз):
- публикации в специализированных журналах для автомобилистов
информации об устройстве «Смарт - 1» и о компании «Телеком Трейд»;
Частота публикаций: 2 раза в месяц.
- проведение презентаций среды целевой аудитории;
Частота проведения: 1 раз в три месяца.
- лоббирование своих интересов в ГИБДД.
Стимулирование сбыта:
- подарок покупателю (сертификат на установку сигнализации в гараже) при совершении первой покупки;
- участие в региональных выставках, таких как «Дом», «Недвижимость», «Безопасность», «Связь» и т.д.;
Частота проведения: постоянно.
- демонстрации образцов продукции в автосалонах и в офисе продаж.
Персональные (личные продажи):
- заключение договоров с автосалонами, ГИБДД на установку и обслуживания устройства «Смарт - 1»;
- поиск новых клиентов.
Глава 6. Анализ уровня и динамики показателей финансовых результатов деятельности фирмы
Таблица 3.
Показатель
За прошлый период
За отчетный период
% к базисному значению
Общая выручка (объем реализации)
12 000 000
15 000 000
125
Затраты на разработку новшеств
250 000
300 000
120
Прибыль от реализации (доход фирмы)
4 000
5 000 000
125
Балансовая прибыль
3 500 000
4 500 000
130
Чистая прибыль, остающаяся в распоряжении фирмы
2 200 000
4 000 000
180

Таким образом, можно сделать вывод о том, что увеличение вложение в разработку новых товаров способствовало увеличению оборота компании, и тем самым способствовало увеличению прибыли компании в 1,8 раз.
Глава 7. Стратегический анализ активов организации
Сильные стороны:
- выдающаяся компетентность;
- адекватные финансовые ресурсы;
- хорошая квалификация персонала;
- хорошая квалификация у покупателей;
- известный лидер рынка;
- изобретательный стратег в функциональных сферах деятельности организации;
- доступ к получению экономии от размера;
- защищенность (хотя бы где-то) от сильного конкурентного давления;
- подходящая технология;
- преимущества в области издержек;
- преимущества в области конкуренции;
- наличие инновационных способностей и возможности их реализации;
- проверенный временем менеджмент.
Слабые стороны:
- нет ясных стратегических направлений;
- ухудшающаяся конкурентная позиция;
- устаревшее оборудование;
- более низкая прибыльность, потому что…;
- недостаток управленческого таланта и глубины владения проблемами;
- отсутствие некоторых типов ключевой квалификации и компетентности;
- плохое отслеживание процесса выполнения стратегии;
- мучение с внутренними производственными проблемами;
- уязвимость по отношению к конкурентному давлению;
- отставание в области исследований и разработок;
- очень узкая производственная линия;
- слабое представление о рынке;
- конкурентные недостатки;
- ниже среднего маркетинговые способности;
- неспособность финансировать необходимые изменения в стратегии.
Возможности:
- выход на новые рынки или сегменты рынка;
- расширение производственной линии;
- увеличение разнообразия во взаимосвязанных продуктах;
- добавление сопутствующих продуктов;
- вертикальная интеграция;
- возможность перейти в группу с лучшей стратегией;
- самодовольство среди конкурирующих фирм;
- ускорение роста рынка.
Угрозы:
- возможность появления новых конкурентов;
- рост продаж замещающего продукта;
- замедление роста рынка;
- неблагоприятная политика правительства;
- возрастающее конкурентное давление;
- рецессия и затухание делового цикла;
- возрастание силы торга у покупателей и поставщиков;
- изменение потребностей и вкуса покупателей;
- неблагоприятные демографические изменения.
Предприятие может дополнить набор характеристик среды в зависимости от конкретной ситуации, в которой оно находится.
Глава 8. SWOT анализ
SWOT- анализ может быть проведен по предприятию в целом, товарной линии или конкретному товару. Он объективно напоминает о существующих возможностях и ограничениях предприятия, которые важно иметь в виду перед планированием. При этом возможности на рынке выявляются в связи со сформулированной предпосылкой нового товара или планируемыми продажами существующего1.
Например, есть ли на рынке возможности для формирования концепции нового товара? нового типа упаковки? самых эффективных каналов распределения? нового подхода к рекламе? мощной идеи стимулирования сбыта? есть ли способ получить преимущества в каналах паблик рилейшнз?
Эти и другие возможности стремятся выявить в каждой функциональной области маркетинга. Выявляют также угрозы существующей или желаемой позиции предприятия на рынке. Они могут исходить от рыночного окружения, конкурентов, в связи с внедрением новой технологии, законов, каких-либо других существующих или возможных проблем, которые могут препятствовать достижению поставленных целей. Выявление угроз дает возможность своевременно принять необходимые меры защиты. Способность превратить существующие возможности в капитал и защититься от угроз зависит от сильных и слабых сторон предприятия.
Возможно, после SWOT- анализа предприятие может отказаться от планов разработки нового товара или включения в новое направление деятельности, если осознает, что не может предложить какое-либо ноу-хау, способствующее рыночному успеху. Такое отсутствие ноу-хау может быть отнесено к слабости предприятия2.
Если же предприятие обладает соответствующими знаниями (опытом) и располагает каналами распределения, облегчающими расширение сбыта, то это может расцениваться как сила, которая может быть превращена в капитал. Иногда слабые стороны могут быть превращены в сильные, например, лишние мощности могут рассматриваться как слабость, но если есть планы расширения предприятия, то это может рассматриваться и как сила. В целом, SWOT-анализ обеспечивает объективный контекст для определения задач предприятия и планов маркетинга1.
В данном случае SWOT анализ мы будем проводить для конкретного продукта – противоугонного устройства «Смарт-1».
Возможности
1. Отсутствие аналогов продукта на рынке;
2. Высокий спрос на данный товар среди покупателей;
3. Наличие компании – подрядчика по производству противоугонного устройства
Угрозы
1. Высококонкуретная среда
2. Отсутствие законодательной базы, регулирующей действие производителей и продавцов на данном рынке
Сильные стороны
1. Собственные технические разработки новых товаров
2. Наличие налаженных каналов сбыта продукции
3. Возможность реализации продукции через ГИБДД
4. Наличие разработанной маркетинговой стратегии по выведению товара на рынок и его продвижению
Слабые стороны
1. Отсутствие собственной производственной базы
Матрица сильных и слабых сторон
После того, как список сильных и слабых сторон организации, а также угроз и возможностей определен, составляется матрица SWOT1.
Возможности
Угрозы
Сильные стороны
Наличие высокого спроса на данную продукцию способствует разработке и внедрению новых продуктов, а также их постоянному усовершенствованию
Наличие высококонкурентной среды позволяет искать новые рынки сбыта продукции и выходить на новый уровень – за пределы России
Слабые стороны
Отсутствие собственной производственной базы дает возможность быстро переключатся с одного подрядчика на другого, перераспределять ресурсы и получать высококачественный продукт в короткие сроки.
Глава 9. Стратегия развития
Оценка привлекательности рынка:
Значения:
1-очень плохо
2-плохо
3-удовлетворительно
4-хорошо
5-очень хорошо
Показатели
Значения
1. Размеры и рост рынка:
- средняя степень роста;
3
- рыночный оборот.
4
2. Качество рынка:
- рентабельность отрасли;
4
- рыночный цикл;
5
-область применения политики цен;
3
-технологический уровень;
5
-интенсивность вложений;
5
-интенсивность конкуренции;
2
-количество и структура покупателей;
2
-барьеры вхождения;
1
-сервис;
4
-возможность замены;
4
-инновационная частота;
4
3. Обеспечение ресурсами и сырьем:
- трудности обеспечения;
5
- нанесение ущерба экономичности из-за повышения ценовых факторов;
4
- существование альтернативных источников сырья и энергии.
4
4. Окружение
- зависимость от конъюнктуры;
4