Реклама товара (предприятия)

Введение
Глава 1. Теоретические аспекты рекламной деятельности
1.1. Понятие рекламы и рекламной кампании
1.2. Средства распространения рекламной информации
1.3. Планирование рекламного бюджета
1.4. Проблемы маркетинговой оценки эффективности в сфере рекламы
Глава 2. Планирование рекламной кампании на примере машиностроительного завода ОАО «Маяк»
2.1. Основы рекламной кампании ОАО «Маяк»
2.2. Определение направленности рекламы ОАО «Маяк»
2.3. Разработка программы рекламных мероприятий ОАО «Маяк»
2.3.1. Работа со Средствами Массовой Информации
2.3.2. Выставочная деятельность, участие в культурных и спортивных мероприятиях, спонсорская деятельность
2.3.3. Издание представительских, информационных и рекламных материалов
2.3.4. Оформление территории предприятия, периметра и прилегающих территорий
2.4. Оценка эффективности разработанных предложений по организации рекламной деятельности ОАО «Маяк»
Заключение
Литература


Введение

Реклама товара (предприятия)

Пол
мужской
42-47
женский
53-58
2
Возраст
16-24
16-18
25-34
16-18
35-44
19-21
45-54
16-18
55-64
11-13
65 и старше
14-16
3
Образование
начальное
10-12
среднее общее
21-23
среднее специальное
27-30
н/высшее или высшее
36-38
4
Занятость
работаю
54-58
работаю и учусь
0,7-1,3
работающий пенсионер
4-5
учащийся, студент
8-9
пенсионер
19-21
безработный
6-8
домохозяйка
7-9
5
Профессиональный статус
рабочие
15-17
технический персонал
9-10
специалисты-техники
10-11
специалисты-гуманитарии
8-9
лица творческих профессий
1,2-1,8
работники сферы обслуживания
5-7
военнослужащие, МВД
1,1-1,7
руководители
3-4
прочие
4-5
Исходя из сферы деятельности ОАО «Маяк» целесообразнее воздействовать на мужчин в возрасте от 25 до 54 лет; имеющих среднее специальное, неполное высшее или высшее образование; работающих и учащихся; рабочих специальностей, технический персонал, специалистов-техников и руководителей.
Для осуществления своей коммуникационной политики, компания использует различные методы рекламы и стимулирования.
Сразу стоит отметить, что ни о какой рекламы на телевидение и радиовещании не может быть речи, т.к. продукция, предоставляемая предприятием, является уникальной, и интересна не широкой массе потребителей, а узкому кругу клиентов.
Информирование потребителей.
1) Участие в специализированных выставках. Это один из наиболее эффективных методов рекламы и продвижения продукции предприятия. В первую очередь, с помощью специалистов на стенде ОАО МЗ «Маяк» можно сразу узнать всю информацию, необходимую заказчику, а также продемонстрировать продукт. К тому же, целью участия на выставках является не только непосредственное общение с конечным потребителем, а также встреча с партнерами и конкурентами. Очень важно, чтобы стенд предприятия с каждым годом выглядел все более солидно, каждый год обновлялось оборудование, ведь это дает понять конкурентам, что компания процветает, а значит, готова к производству новых видом высококачественной продукции.
Предприятие принимает участие, как правило, в пяти специализированных выставках в год с выставлением своей продукции и чтением докладов на семинарах. Также, специалисты предприятия посещают выставки по интересующим их вопросом и читают доклады (как правило, без непосредственного участия на стендах, вход на такие выставки бесплатно).
1) «RosMould - 2007», Москва (2007 г)13
Надпись на фризе – 1,5 $
Регистрационный сбор – 200 у.е.
Арендованная площадь – 1кв.м. – 160 у.е.
Всего: 56 789 руб.
2) «Металлургия. Машиностроение - 2007», Екатеринбург (2007 г)14
Регистрационный сбор – 165 $
Оборудованная площадь 1 кв.м. – 165 $
Всего – 37913 руб.
Семинар – бесплатный
3) «Изделия и технологии двойного назначения. Диверсификация ОПК - 2007», Москва (2007 г.)15
Семинар – 21600 (каждый доклад – 2700)
Арендованная площадь – за 1 кв.м. – 195$
Регистрационный сбор – 195$
Всего – 53001,00 р.
3) «Промышленный салон - 2007», Самара (2007 г.)16
За 1 кв.м. – 110$
Всего– 24900 р.
5) «Машкомп - 2007», Москва (2007 г)17.
Надпись на фризе – 1,5 $
Регистрационный сбор – 200 у.е.
Арендованная площадь – 1кв.м. – 160 у.е.
Всего: 65980 р.
2) Для участия на выставках и конференциях, а также для поддержки имиджа компании маркетологи предприятия ОАО МЗ «Маяк» заказывают предметы для наружной рекламы, например:
-Ручки с логотипом и контактными телефонами компании– 11 150 руб. (200 шт.)
-Буклеты – 19 380,00 (300 шт.)
-Диски с логотипом компании– 12190,00 (250 шт.)
-Скотч с логотипом – 7529 (100 шт.)
-Пакеты с логотипом – 9000 (100 шт.)
3) Реклама в печати. Каждый квартал (начиная с 2006 г.) предприятие публикует свои статьи в журнале «Промышленность России». В статьях отражены последние разработки предприятия, а также новости референс-листа.
Средняя стоимость публикации одной статьи размером 156 мм х 177 мм, площадью 276 кв. см. в черно-белом цвете и не на обложке стоит 12870 рублей. Размещение рекламы такой же площади и размеров стоит 11550 рублей.
На 2007 год (каждый квартал) в газете «Промышленность России» отделом маркетинга был разработан новый рекламный цветной модуль. Стоимость за год составит 27000 руб.
4) Размещение рекламы в специализированном каталоге «Промышленные товары России». Каталог выходит ежегодно, стоимость размещения информации – 3900 руб.
5) Компания планирует создание собственного Интернет-сайта, который будет информировать посетителей о продукции, выпускаемой предприятием. Также на сайте будет размещена информация о компании, последние новости, предварительный прайс-лист на товары предприятия, контакты. Стоимость создания сайта – 15000 руб. Ежемесячно на поддержание сайта – 1500 руб.
6) Кроме собственного сайта планируется размещение рекламы предприятия на специализированном Интернет-ресурсе «Промышленная витрина России» (http://www.neobroker.ru). Стоимость размещения карточки предприятия составляет 2000 руб. за 10000 показов18.
Составим сводную таблицу используемых в рекламной кампании средств рекламы (Табл. 4).
Таблица 4
Используемые в рекламной кампании средства рекламы
Рекламное
средство
Периодичность
Охват
Частота воздействия на потребителя
Сайт
ежедневно
все посетители сайта (количество зависит от раскрученности сайта)
каждое посещение сайта
Размещение информации в каталоге
ежегодно
все посетители каталога
в процессе просмотра каталога
Выставки
5 раз в год
Посетители выставки, читатели каталога участников выставки
Каждое посещение выставки
Реклама в Интернет
ежегодно
посетители специализированных сайтов (зависит от каждого конкретного сайта, но не менее 100 человек в день)
каждое посещение специализированных сайтов
POS-материалы
ежемесячно
Посетители выставки
Получение POS-материала и по мере необходимости
Реклама в газете Промышленность России
ежеквартально
Читатели газеты
Каждое чтение газеты
Буклеты
ежемесячно
сотрудники бизнес-центров и специализированных компаний
получение буклета и по мере необходимости
Стоимость размещения информации в каждом рекламной средстве указана в таблице 5.
Таблица 5
Стоимость размещения рекламы
Рекламное средство
Стоимость единовременная, руб.
Стоимость за период, руб.
Затраты в год, руб.
Сайт
15000
1500 в месяц
15000+1500х12=33000
Размещение информации в каталоге
3900
бесплатно
3900
Выставки
-
238583
238583
Реклама в Интернет
2000
2000
POS-материалы
-
39869
39869
Реклама в газете Промышленность России
-
27000
27000
Буклеты
-
19380
19380
Таким образом, бюджет продвижения составит в 2007 году 363 732 руб.
График рекламной кампании на 2007 год позволяет нагляднее увидеть затраты предприятия на рекламу каждый месяц (таблица 6).