Характеристика продаж по каталогу в структуре директ-маркетинга.

Содержание



Введение
1.1. Понятие и сущность директ - маркетинга
1.2. История становления сетевого и многоуровнего маркетинга
2. ТЕХНОЛОГИЯ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ ПО КАТАЛОГУ
2.1. Основные методы и приемы прямых продаж
2.2. Особенности формирования информационного пакета
2.3. Характеристика структуры каталожной продажи
2.4. Технология разработка базы данных о потенциальных и существующих клиентах
Заключение
Список литературы

Характеристика продаж по каталогу в структуре директ-маркетинга.

Директ-маркетинг предоставляет широкие возможности для маркетинговых и творческих экспериментов, поскольку гибкость каждого из его инструментов позволяет неограниченно варьировать и менять методы и формы обращений к клиентам на разных этапах проведения кампании. При этом вам подконтрольны отслеживание наиболее эффективных предложений и время их направления целевой аудитории, он дает возможность точно просчитывать результаты проводимых мероприятий.
Таким образом, развитие рыночных отношений и предпринимательства потребовало совершенствования механизма установления и поддержания взаимосвязей предприятия с различными категориями общественности (потребителями), этим и вызван интерес к изучению данной темы.
Заключение
В процессе перехода к рыночным отношениям отечественные фирмы, как организации по преобразованию рекламных ресурсов в конечный товар, вынуждены применять рыночную концепцию управления, основанную на принципах маркетинга, составной частью которого является директ - маркетинг или прямая реклама.
Итак, прямые продажи – это особый метод розничной торговли, отличающийся от традиционного способа реализации товаров через магазины. В котором, продавец встречается с покупателем в любом удобном месте: дома, в офисе или любых общественных местах. Отличительной особенностью данного метода является отсутствие прилавка магазина, разделяющего продавца и покупателя. В основе метода лежит личный контакт между продавцом и покупателем. Продавец всегда доброжелателен к покупателю и как правило, уже с ним знаком. Продавец демонстрирует покупателю все особенности товара и указывает на его преимущества над конкурентной продукцией или на его уникальность. Вот почему очень важно изначально выбрать правильную сетевую компанию, предлагающую особенные товары, пользующиеся спросом. Правильное использование методологии и способов связей с общественностью позволяет многим предприятиям и организациям укрепить свои рыночные позиции, повысить конкурентный статус и утвердить положительный имидж в среде партнеров по бизнесу. Эффектная коммуникационная политика способствует лучшему продвижению товаров (услуг), стимулирует их сбыт и обеспечивает широкую известность фирмы для различных категорий и групп общественности.
Покупка товара в магазине никогда не даст покупателю настолько исчерпывающей информации о товаре, как это может быть сделано при личном контакте. Именно поэтому метод прямых продаж становится все более популярным во всем мире.