Формирование философских взглядов Владимира Соловьева

Введение…………………………………………с.3


1. Формирование философских взглядов Владимира Соловьева….с.4


2. Положительные воззрения Владимира Соловьева……..с.7


Заключение………………………………………с.13


Список литературы……………………………с.16

Формирование философских взглядов Владимира Соловьева

3.3. Характеристика имеющихся материальных ресурсов.
Балансовая и остаточная стоимость основных фондов и нематериальных активов
Балансовая стоимость основных фондов и нематериальных активов – это стоимость, по которой они исчисляются в бухгалтерском балансе. Для основных фондов это может быть первоначальная или восстановительная стоимость.
На предприятии «Антей» балансовая стоимость составляет 2479818 руб.
Остаточная стоимость определяется как разница между балансовой стоимостью и суммой износа основных фондов, исчисленной исходя из норм амортизации на полное восстановление.
Остаточная стоимость – 1172018 руб.
Степень износа оборудования.
Износ основных фондов – постоянная утрата основными фондами своей потребительской стоимости в результате перенесения её на вновь созданный продукт. Различают физический и моральный износ основных фондов.
На данном предприятии:
износ отечественного оборудования – 60%, доля оборудования с износом 70%
3.4. Кадры.
Кадры предприятия – работники предприятия, выполняющие различные производственно хозяйственные, управленческие и иные функции. Учет их численности и движения осуществляется на основе приказов о приеме (трудовых договоров, контрактов), переводе и увольнении, оформляемых отделом кадров или другим уполномоченным на то функциональным подразделением предприятия.
Численность 52 человек.
Возрастной состав:
От 20 до 30 лет – 30 %
От 30 до 40 лет – 50 %
От 40 до 50 лет – 15 %
Свыше 50 лет – 5 %
Образовательный состав:
80 % – высшее образование;
20 % – среднетехническое образование;
Текучесть кадров 2 %.
Рассмотрим следующую таблицу:
Таблица 1
Динамика численности работающих за последние пять лет
2001г.
2002г.
2003г.
2004г.
2005г.
Списочная численность работающих на начало года
49
42
50
46
52
Из них
Мужчины
женщины
18
28
19
23
20
30
19
26
22
30
За год принято
-
-
8
-
8
Уволено
7
-
-
4
2
Следует отметить, что каждым годом растет число работников, имеющих высшее и средне специальное образование.
В настоящее время в области социально-экономической эффективности труда существуют следующие проблемы:
необходимость улучшения использования рабочего времени,
повышение уровня сознательности и дисциплины,
рациональное использование трудовых ресурсов.
Следовательно, при интенсивном характере развития экономики важное место приобретает разработка новых эффективных методов управления кадрами.
В связи с этим решающее значение придается и планированию профессиональной подготовки кадров.
В данных условиях обеспеченность предприятия кадрами, степень их квалификации в значительной мере определяет успехи экономического развития. Поэтому в работе с кадрами намечается переход от учета и документирования к их тщательному подбору, расстановке и воспитанию. Следовательно, одним из основных моментов являются мероприятия по повышению квалификации кадров, подготовка и переподготовка. Появление в производстве новых линий, автоматов, механизмов предполагает повышение квалификации рабочих кадров, их обучение непосредственно на производстве путем индивидуального и курсового обучения в пределах рабочего времени с последующим присвоением квалификации на основе заключения квалификационной комиссии. Все это необходимо для того, чтобы иметь резерв рабочих основных ведущих профессий. Деятельность предприятия в этом направлении будет развиваться для того, чтобы потенциал, которым обладают специалисты предприятия, был использован полнее и эффективнее в интересах предприятия.
Следующий важный момент в работе с кадрами – это создание кадрового резерва и работа с ним, то есть текущее и перспективное планирование потребности предприятия в кадрах, систематический анализ профессионального, образовательного, возрастного состава кадров, индивидуальное изучение профессиональных, деловых качеств работников, а также организация обучения руководителей структурных подразделений и работников среднего звена прогрессивным формам управления.
В связи с этим руководители всех подразделений будут направляться на учебу на курсы повышения квалификации, проходить аттестацию, которая должна подтвердить соответствие специалистов требованиям профессиональной компетентности, потому что всякий специалист – это не только носитель рабочей силы, но, прежде всего – человек, обладающий потенциалом, который необходимо эффективно использовать в интересах предприятия.
3.5. Финансовое состояние предприятия.
Оборот – экономический показатель, отражающий совокупную стоимость реализации (продажи) средств производства и предметов потребления.
Оборот – 20 443 000 руб.
Прибыль после налогообложения
Прибыль предприятия – разность между выручкой от реализации продукции (работ, услуг) и общими издержками. За основу налога на прибыль берется валовая прибыль. Остаток налогооблагаемой прибыли после уплаты налогов и других обязательных платежей составляет чистую прибыль предприятия.
Прибыль после налогообложения – 3 915 000 руб.
Коэффициент абсолютной ликвидности определяется отношением наиболее ликвидных активов – денежных средств и краткосрочных финансовых вложений к сумме краткосрочных обязательств предприятия. Он показывает, какая часть текущей задолженности может быть погашена в ближайшее время.
На рассматриваемом предприятии данный коэффициент составляет 1,949.
3.6. Ценовые характеристики:
Сегмент потребителей: государственные предприятия, коммерческие предприятия.
Технология платежа: скидки оптовым покупателям, возможность отсрочки платежа в течении месяца, квартала.
Наличие договоренных цен для некоторых потребителей при выполнении условий:
- внесение аванса 50%; 30%.
- внесение оплаты полностью 100%.
Возможность снижения цены для постоянных клиентов, таких как: МТС, Мегафон, Ленсвязь, ПТС, Ростелеком.
3.7. Методы товародвижения и сбыта.
Транспортировка: производится посредством государственной спецсвязи (скоростная специальная служба доставки грузов и корреспонденции). Доступная стоимость транспортировки. Товар хранится на складе готовой продукции, охраняется специально подготовленной охраной, и помещение соответствует санитарным нормам: соответственная температура, отапливаемость, вентиляция, исправные коммуникации.
Реализация продукции происходит со склада.
Использование сбытовых сетей с другими фирмами (Натекс):
- совместное участие в выставках.
- реклама товара.
- новые разработки.
- совместное частичное производство.
Высокий уровень обслуживания.
Соответствие фирм и методов торговли задачам фирмы по стимулированию сбыта.
3.8. Методы стимулирования сбыта.
Степень активности рекламной компании средняя:
- выставки;
- специализированные журналы, проспекты;
- интернет;
- рассылка рекламы по почте.
Уровень качества рекламы высокий: достигается необходимая степень воздействия на потребителя.
Скидки оптовым покупателям, отсрочка платежа, наличие договорных цен, увеличение гарантийного срока товара.
Уровень послепродажного обслуживания товара:
- гарантийное обслуживание и консультации
- уровень качества сервиса надежный, доступный, законченный и ответственный
Технический уровень сервиса соответствует современным требованиям, что при данной специфике товара является важнейшим.
Сервисное обслуживание производится на производстве.
3.9. Маркетинговое исследование - анкетирование
В данной работе маркетинговое исследование проводится при помощи анкеты (Приложение 1).
Выявление основных существующих конкурентов.
Основным конкурентом ЗАО “ТЕХНОДАЛС” является фирма “Натекс".
Объем и номенклатура товаров:
Конкурентным товаром ТИС - Е1 фирмы “ТЕХНОДАЛС” является прибор “Беркут”.
Выпуск “Беркута” достигает 500 штук в год.
Характеристика товара конкурента:
- цена конкурентного товара меньше (1300 euro) стоимость ТИС - Е1 – 2000 euro.
- технические характеристики значительно хуже. Это касается низкой внутренней памяти и недостаточной точности измерения ошибок на телефонной линии, отсутствия удаленного управления от ПК.
- удельный вес в общем, объеме реализации товаров на рынке 30%(у “ТЕХНОДАЛСА” – 70%).
- маркетинговая стратегия: привлечение иностранных партнеров в производство и сферу сбыта.
Спрос и ёмкость рынка в каждый период времени являются функцией нескольких факторов: структуры рынка, конкуренции, других поставщиков аналогичных товаров или их заменителей, эластичности спроса по ценам, реакции рынка на социально-экономические процессы, каналов распределения, темпов роста потребления и т.д.
Определение емкости рынка может быть осуществлено по известной формуле:
(1)
где С – емкость рынка;
Р – национальное производство данного товара в данной стране; 1000шт;
R – остаток товарных запасов на складах предприятий изготовителей в данной стране; 0;
Е – экспорт; 100 шт;
J – импорт; 0;
D – снижение (М – увеличение 10) запасов товаров у продавцов и потребителей товаров в данной стране; 10;
Е0 – косвенный экспорт; 0;
J0 – косвенный импорт; 0.
С=1000-100=900
3.10. Сегментация рынка.
Сегментирование рынка – это процесс деления потребителей данного рынка на отдельные группы, каждая из которых предъявляет свой специфический спрос на рынке.
На первом этапе производится разбивка потребителей на определенные однородные группы по виду продаваемой продукции: магазины сотовой связи, магазины посуды и хозяйственных товаров, магазины косметики и парфюмерии.
Оценка каждой группы потребителей по величине потенциального объема потребления продукции и платежеспособности
На втором этапе осуществляется выбор целевого сегмента рынка, т.е. той группы потребителей, которая объективно является наиболее привлекательной для иссле­дуемого предприятия, и на которую необходимо ориентироваться при разработке мероприятий комплекса маркетинга. При выборе це­левого сегмента учитываются такие характеристики сегментов как те­кущий спрос и перспективы его изменения, конкурентная ситуация, сложность требований к реализации маркетинговых стимулов.
Потребителями товара фирмы “ТЕХНОДАЛС” являются государственные и коммерческие предприятия. Следовательно, основным признаком разделения этих двух сегментов потребителей является финансовое обеспечение. (у государственных предприятий – бюджетное финансирование; у коммерческих - самофинансирование).
Оценим эти две группы потребителей по величине платежеспособности и потенциального объема потребления продукции.
Платежеспособность у государственных предприятия низкая, следовательно, объем потребления продукции не велик, но существует явная привилегия работы с этими предприятиями, так как это обеспечивает определенный “престиж” на рынке. Поэтому существуют так называемые стимулы сбыта для государственных предприятий: скидки, определенные сроки поставки, увеличении гарантийного срока, договорная цена.
У коммерческих предприятий платежеспособность высокая и, следовательно, объем потребления продукции может быть велик, что дает возможность нашему предприятию получить прибыль.
Как видно из оценки этих двух сегментов потребителей работа с каждым из них дает свои преимущества. Поэтому оба сегмента будут являться целевыми для исследуемого предприятия ЗАО “ТЕХНОДАЛС” .
Нашими потребителями в государственном сегменте являются: Ленсвязь, ПТС, Ростелеком; в коммерческом сегменте: МТС, Мегафон, Билайн.
2.11. Оценка уровня конкурентоспособности товара
Одно из главных различий между конкурентами – используемое оборудование и имея ввиду, толкование видов конкретных преимуществ, мы можем выбрать для ЗАО «Технодалс» наиболее применимую стратегию поддержания конкурентоспособности и обеспечения, для этого введем понятие – «диапазон конкуренции», обозначающий широту той номенклатуры товаров, которую она будет предлагать(ет). Можно составить таблицу, сводящую воедино все основные типы стратегий обеспечения конкурентоспособности:
Таб.
ЗАО «Технодалс» выбирает одну из самых надежных стратегий обеспечения конкурентоспособности А 2. Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на авто рынок и последующее расширение рыночной доли. Главное стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению продукции более высокого качества и по более низким ценам, а так же расширение перечня продкции. Исходя из того, стратегией маркетинга избирается стратегия спроса за счет стимулирования объема предоставляемой продукции, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа предприятия .
Одним из результатов проводимого маркетингового исследования является выявление основных существующих конкурентов, реализующих свой товар на том же рынке, и характеристика их маркетинговых стратегий и параметров деятельности:
объем и номенклатура производимых товаров;
характеристики товара-конкурента и оценка уровня конкурентоспособности;
удельный вес в общем объеме реализации товаров на выбранном рынке;
предполагаемая маркетинговая стратегия конкурента.
Конкурентоспособность – это превосходство товара на целевом рынке над конкурирующими аналогами по степени удовлетворения потребностей, в том числе по суммарным затратам потребителя на приобретение и пользование товаром.
Уровень конкурентоспособности товара определяется по следующей формуле:
(2)
где К – уровень конкурентоспособности товара (%);
OZ(i) – оценка важности i-й характеристики товара;
OV(i) – оценка воплощения i-й характеристики товара;
MO(i) – максимальная оценка воплощения i-й характеристики товара;
M – количество характеристик товара.
Оценка уровня конкурентоспособности позволяет определить настоятельность совершенствования каждой характеристики товара и, следовательно, необходимость реализации соответствующего мероприятия маркетинга. Данная оценка является необходимым этапом, после которого будет осуществлена разработка рекомендаций и предложений по изменению маркетинговой стратегии.
Для определения уровня конкурентоспособности необходимо составить следующую таблицу:
Цена
Производители
Технические параметры
Дизайн
Сроки поставки
Сервисное обслуживание
Оценка важности
5
4
5
3
4
3
Технодалс
5
4
5
5
4
5
Натекс
4
5
4
3
5
3
Дальняя Связь
3
3
3
4
2
4
Рассчитав по формуле (2) уровень конкурентно способности товара, мы получили, что на фирме Технодалс он составил – 85 %; Натекс – 82 %; Дальняя Связь – 62 %.
Таким образом, уровень конкурентоспособности товара равен 85%. Это значит, что рассматриваемый товар является конкурентоспособным.
Для определения состава мероприятий маркетинга, нацеленных на совершенствование товара, важно знать три составляющих:
1. оценку важности каждой характеристики товара;
2. ранг предпочтений каждой характеристики;
3. оценку воплощения каждой характеристики.
Совокупность этих оценок позволяет определить настоятельность совершенствования каждой характеристики товара и, следовательно, необходимость реализации соответствующего мероприятия маркетинга.
В курсовой работе предлагается система ранжирования степени настоятельности совершенствования характеристики товара.
Система ранжирования степени настоятельности совершенствования свойств товара в зависимости от оценок свойств
Идея ранжирования настоятельности заключается в следующем: чем важнее характеристика для потребителя, чем выше ранг предпочтения и чем меньше степень воплощения характеристики, тем настоятельнее требуется совершенствовать данную характеристику.
3.12. Формирование предложений по изменению маркетинговой стратегии исследуемого предприятия
На основе результатов проведенного маркетингового исследования рынка, оценки конкурентоспособности товара и степени настоятельности совершенствования характеристик товара можно сделать выводы о том, что по степени важности основными свойствами являются цена и технические параметры товара. В соответствии с проведенными исследовании технические параметры можно улучшить путем введения инноваций и технических предложений, в частности в фирме планируется выпуск улучшенных приборов под названием ТИС – Е1, Е2, Е3, которые позволяют принимать не только канал Е1(как исследуемый прибор в данной курсовой работе), но и каналы Е2, Е3. Его технические параметры весьма расширены (большая скорость, память, возможность контроля большого числа параметров линии).
Что касается снижения цены для потребителя, то предлагается сделать упор на основные технические характеристики прибора, являющиеся востребованными в каждодневной работе на телефонной линии, и удалить вспомогательные функции, которые будут осуществляться приборами ТИС – Е1, Е2, Е3.Т.е. модификация прибора будет отличаться в узконаправленности работ; это позволит уменьшить затраты на его выпуск, а следовательно, значительно снизит цену на данный товар.
Еще одно улучшение коснется совершенного обслуживания и сроков поставки:
- будут введены новые пункты обслуживания и увеличен гарантийный срок;
- будет уменьшение сроков поставки на 1 месяц:
Дизайн приборов и простота в эксплуатации останется на высоком уровне и будет соответствовать государственным стандартам, так как по этой характеристике был не выясненный входе исследования уровень предпочтения.
3.13. Рекламная компания ЗАО «Технодалс»
В качестве продвижения продукции предприятия «Технодалс», так же мне хочется предложить провести рекламную компанию. Для этого:
В качестве рекламной компании предприятие ЗАО «Технодалс», должно планировать:
Нам надо понять, что выбор тех или иных средств массовой информации зависит от статистических характеристик аудитории, читательской массы, от потенциальной эффективности информации, соотношения с остальными элементами творческого комплекса и стоимости этих средств на момент разработки плана рекламных мероприятий.
Рассматривая условия, необходимые для эффективности рекламной деятельности, можно с уверенностью сказать, что Эффективность рекламных акций зависит от выбора и оптимального сочетания использованных средств, оригинальности, точности, от её систематического повторения. Затраты на рекламу соотносятся с возможным результатом. Рекламная деятельность, проводимая предприятием, должна позволять увеличивать инвестиции в рекламу, повысить её воздействие. Специалисты будут проводить консультации, что достаточно эффективно и требует минимальных затрат. Так же, будут предоставляется скидки, постоянным клиентам, отдельные условия («особые») контракты, которые будут давать свои преимущества, перед конкурентами.
В плане рекламной деятельности устанавливаются начало и период рекламной кампании предприятия и основные пути распространения такого рода материалов. План рекламных мероприятий основывается на результатах анализа рынка, исследования аналогичной деятельности конкурентов. В нём оцениваются эффект использования намеченных рекламных действий.
В смете расходов на рекламу устанавливается объём денежных средств, выделенных на данные цели, производится их распределение на различные рекламные акции. Чтобы исключить неожиданные трудности при внезапном усилении рекламной деятельности конкурентами, в резерве целесообразно иметь дополнительные ресурсы. 2