Инновационные подходы к стратегическому планированию и управлению

Введение.
1. Инновации. Общее понятие.
1.1. Понятие инноваций.
1.2. Виды инноваций и принципы их классификации.
2. Инновационная деятельность: общая характеристика.
2.1. Предпосылки формирования инновационной деятельности.
2.2. Причины проведения инновационной деятельности
2.3. Порядок организации инновационной деятельности.
3. Практическая часть.
3.1. Внедрение инноваций на рассматриваемом предприятии
3.1.1. Организация прямого сбыта на ОАО КЭМЗ.
3.1.2. Модификация производственных мощностей ОАО КЭМЗ.
3.2. Выводы по внедрению инноваций.
Заключение.
Список литературы

Инновационные подходы к стратегическому планированию и управлению

Организовано 15 августа 1997 г. в г. Ковыпкино, начала заниматься выпуском продукции с 10 октября 1997 г.
По организационно – правовой деятельности ОАО КЭМЗ зарегистрировано в отделе по экономике г. Ковыпкино.
Штат ОАО КЭМЗ состоит из 84 человек
Готовая продукция ОАО КЭМЗ – это готовые формовые литые и штампованные детали по формам заказчика.
ОАО КЭМЗ арендует производственные помещения с оборудованием на заводе, принадлежащие градообразующему предприятию – ЗАО «МПО» (Металлургическое производственное объединение). Стоимость аренды включает в себя коммунальные услуги и энергетическое обеспечение и зависит от объема выпускаемой продукции.
Система снабжения сырьевыми ресурсами.
ОАО КЭМЗ работает на постоянной основе с заключением договора на поставку сырья со следующими поставщиками:
1. ООО «Девон» - является постоянным поставщиком лома металлов – сырья для литейного производства предприятия;
2. ОАО «Алдер» – является поставщиком коксующегося угля для обеспечения производственных мощностей завода.
3.1. Внедрение инноваций на рассматриваемом предприятии
В качестве возможных инновационных решений в рамках данной работы предполагается рассмотреть
1. Возможность внедрения усовершенствованной системы сбыта на предприятии, которая являлась бы прямой и исключала расходы на подрядчиков, которые обеспечивают линию сбыта продукции на сегодняшний день.
2. Модификацию продукции предприятия.
3.1.1. Организация прямого сбыта на ОАО КЭМЗ.
Система прямого сбыта предусматривает непосредственную реализацию продукции конечному потребителю.
У ОАО КЭМЗ на сегодняшний день нет сети собственных торговых представительств.
Преимущества ОАО КЭМЗ наличие сети прямого сбыта.
Организационный план. Руководство ОАО КЭМЗ сейчас заключает договора с подрядчиками на сбыт определенного объема продукции.
В случае собственной сбытовой сети потребуются инвестиции в ее организацию, что потребует определенного объема затрат. Однако, стоимость инвестиций списывается полностью за счет прибыли, образующейся по итогам работы за месяц.
Увеличивается штат сотрудников компании, при этом заработная плата продавцов на сбытовых комплексах составляет 10,3 % от объема продаж. В целях стимулирования сбыта, устанавливается заработная плата продавцам, поступившим на работу, 7 % от объема продаж.
Изучив спрос покупателей на рынке на продукцию предприятия методом спроса, сравнив объемы продаж крупных предприятий и ориентируясь на конкурентов, принимаем объем реализации, опираясь на изученные факты. Несмотря на то, что продукция ОАО КЭМЗ пользуется большим спросом, но для снижения риска остановимся на этом объеме.
Плановые итоги инновации.
Основной итог - увеличение объема реализации и увеличению производственной программы. Организация собственной торговой сети увеличила объем реализации продукции, по производственной деятельности ОАО КЭМЗ. При этом валовой доход возрос на 30%, а чистая прибыль возросла на 11,3%. В общем итоге прибыль ОАО КЭМЗ увеличилась на 23% ежемесячно.
3.1.2. Модификация производственных мощностей ОАО КЭМЗ.
Чтобы привлечь новых потребителей и заинтересовать большее количество предприятий, а также интенсифицировать прибыли, можно также модифицировать характеристики своего изделия, такие как уровень качества, расширить спектр выпускаемой продукции, и внедрить особые свойства литых форм.
Товарный ассортимент – это совокупность товаров предприятия. Ассортимент делится на ассортиментные группы, связанные схожестью функционирования, цены продаж.
Ассортиментные группы состоят из ассортиментных позиций – это конкретные модели, марки, типы размера.
Товарный ассортимент характеризуется следующими показателями:
ширина – это количество предлагаемых ассортиментных групп;
глубина – это количество ассортиментных позиций в каждой группе;
сопоставление – это соотношение между ассортиментными группами с точки зрения конечного использования, каналов распределения, групп потребителей, диапазона цен.
Решение по управлению ассортиментом на ОАО КЭМЗ заключается в следующем.
Ассортимент не достаточно объёмный, если можно увеличить прибыли, дополнив его новой модификацией продукции. Глубина товарного ассортимента отчасти определяются целями, которые фирмы ставит перед собой. Целью ОАО КЭМЗ является завоевание большей доли рынка.
Глубокий ассортимент позволяет удовлетворить потребности разных покупателей по одному товару, максимально использовать места в сбытовой сети, не допускать на рынок конкурентов, увеличивать диапазон цен. Целью углубления ассортимента является завоевание большей доли рынка, что совпадает с целью ОАО КЭМЗ.
Рассмотрим углубление ассортимента, введя в производство следующие товары: зубчатые шестерни с разночастотным набором опорных ребер.
Разработку новой продукции мы рассмотрим с точки зрения новизны изготовления, с точки зрения природы изменяемой характеристики это будут товары с новым позиционированием, обновление будет осуществляться на основе собственных разработок.
Этапы разработки товара.
Первый этап – формирование идеи и методы её реализации. Используемые методы – конструкционные и ориентированные на запросы потребителей.
Идея заключается в том, что на производственных площадях арендуемых ОАО КЭМЗ организовывается производство следующей продукции - зубчатые шестерни с разночастотным набором опорных ребер.
С точки зрения теории жизненного цикла, при описании которого используются переменные времени и объемы продаж, новая продукция будет находиться на следующих жизненных стадиях:
нулевой этап разработки товаров (это время от возникновения идеи до выхода товаров на рынок);
первый этап внедрения на рынок.
На данных этапах жизненного цикла товаров прибегнем к следующим мероприятиям маркетинга – разработаем рациональную сбытовую программу, направленную на широкое распространение товара в каналах сбыта, ознакомление с товаром потенциального покупателя методом информационной рекламы, побуждения покупателя к опробированию товара (таблица).
Таблица 1.
Мероприятия маркетинга на рыночных этапах жизненного цикла товара.
Мероприятия
Цель
Метод достижения
Рациональная сбытовая программа.
Широкое распространение товара в канале сбыта.
Прибегаем к мотивированию участков (посредников) каналов сбыта, предоставляем авансы (товар будет отпускаться без оплаты денежными средствами, т.е. на реализацию, оплата будет происходить по факту продажи, т.е. посредники не будут вкладывать собственные денежные средства и несут минимальный риск).
Ознакомление с товаром потребителя.
Информированность покупателя о качестве, свойствах.
Помещаем рекламное объявление в СМИ
Побуждение потребителя к опробованию товара.
Увеличение сбыта продукции.
Продукцию отгружают малыми партиями в соответствиями с разовыми запросами потребителей (т. к. товар новый, потребители быстрее прибегнут к его покупке, если он будет меньше по объему и цене).
Второй этап – сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара.
На данном этапе мы прибегаем к целевому маркетингу, т.е. производим разграничения между сегментами рынка, которые в основном будем обслуживать, это требует проведения трех основных мероприятий (рис. 3).
Рис. 3.
Мероприятия целевого маркетинга.
Третий этап – определение объемов рынка сбыта и производственной программы.
Руководство ОАО КЭМЗ планируется осуществлять методами, описанными в таблице 4.
Данные по объему рынка сбыта и производственной программы, результаты расчетов также заносятся в таблицу.
Таблица 2.
Объем рынка сбыта и производственная программа ОАО КЭМЗ
Показатели
Количество
Метод
Спрос
(в одном представительстве)
N тонн
Метод опроса посредников, кому принадлежат данные сбытовые подразделения.
Количество
реализаторов данного товара.
N посредников
1. Исследование посредников, с которыми уже заключены договора по реализации продукции
2. Исследование собственных торговых точек.
Общий спрос на данную товарную группу в месяц.
N тонн
Расчет на основании анализа заявок потребителей
Принятая производственная программа.