Конкуренция в отрасли

Содержание
Введение ……………………………………………………………...……….2
1.Конкуренция и конкурентное преимущество…………………………..…3
1.1Понятие конкуренции, функции и виды конкуренции………………….3
1.2Силы, управляющие конкуренцией в отрасли…..…………...…………13
1.3Виды конкурентного преимущества……………………………………18
2.Теоретические и методические основы оценки конкурентоспособности товара и фирмы…………..…………………………..21
2.1 Теоретические аспекты оценки конкурентоспособности товара и фирмы…………………………………………………………………………….21
2.2 Сравнительный анализ методик оценки конкурентоспособности товара …………………………………………………………………………….23
2.3 Методические подходы к оценке конкурентоспособности фирмы…..31
3. Расчет показателей конкурентоспособности товара (продукции) и фирмы (предприятия)……………………………………………………...33
3.1 Оценка конкурентоспособности товара (продукции)…………………33
3.2 Оценка конкурентоспособности фирмы (предприятия)………………36
Заключение …………………………………………………………………..44
Список литературы………………………………………...………………...46

Конкуренция в отрасли

2. Экономический потенциал поставщиков (сила позиции поставщиков).Поставщики могут оказывать давление при заключении сделки на участников в отрасли, увеличивая цены или снижая качество предлагаемых товаров и услуг. Влияние поставщиков, таким образом «выжимает» прибыль из отрасли, не способной справиться с повышением издержек при их собственных ценах.Сила позиции поставщиков определяется следующими факторами:- Разнообразием, высоким качеством поставляемых продуктов и предоставляемых услуг. - Наличием возможности смены поставщиков. - Величиной затрат переключения потребителей на использование продукции других поставщиков, обусловленных необходимостью использовать новую технологию и оборудование, решать организационные и другие вопросы. Величиной объемов продукции, закупаемой у поставщиков. 3. Экономический потенциал покупателей (сила позиции покупателей).Потребители, в отличие от поставщиков, снижают цены, требуя высшего качества товаров и больше обслуживания, и настраивают производителей друг против друга – в ущерб прибыли всей отрасли. Сила позиции покупателей определяется в первую очередь следующими факторами:- Возможностью переключиться на использование других продуктов. - Затратами, связанными с этим переключением. - Объемом закупаемых продуктов. 4. Продукты-заменители (угрозы замены данного продукта). При оценке угрозы замены необходимо учитывать характеристики и цену продукта-заменителя по отношению к традиционным продуктам, цену переключения на использования нового продукта, которая может быть достаточно высокой из-за необходимости потребителям продукта-заменителя менять оборудование, переучивать кадры и др. Кроме того, необходимо принимать в расчет, предрасположен ли потребитель к замене традиционно покупаемых продуктов. 5. Соперничество между имеющимися в отрасли конкурентамичасто сводится к стремлению всеми средствами добиваться выгодного положения, используя тактику ценовой конкуренции, продвижения товара на рынок и интенсивную рекламу. В совокупности эти силы определяют предельный потенциал прибыли отрасли, который может колебаться от значительного до минимального. В «абсолютно конкурентных» отраслях, где стремление всеми средствами добиться выгодного положения не пресекается, проникнуть в отрасль несложно. Такой вид структуры отрасли предлагает соответственно худшие перспективы для долгосрочной прибыли. Чем слабее в совокупности силы конкуренции, тем больше возможностей для превосходной деятельности.Таким образом, значение каждой из пяти сил меняется от отрасли к отрасли и предопределяет ее прибыльность. 1. Д.Г.Бойетта, Д.Т.Бойетта «Путеводитель по царству мудрости. Лучшие идеи мастеров управления» Институт проблем предпринимательства, 416 с. М.20092. Статья в Internet с сайта www.management.com.ua (Майкл Портер о новых стратегиях совершенствования управления).Виды конкурентного преимуществаКонкурентное преимущество - это те характеристики, свойства товара или марки, которые создают для фирмы определенное превосходство над своими прямыми конкурентами. Эти характеристики могут быть самыми различными и относиться как к самому товару (услуге), так и к дополнительным услугам, сопровождающим базовую, к формам производства, сбыта или продаж, специфичным для фирмы или товара.Конкурентные преимущества являются концентрированным проявлением превосходства над конкурентами в экономической, технической, организационной сферах деятельности предприятия, которое можно измерить экономическими показателями (дополнительная прибыль, более высокие рентабельность, рыночная доля, объем продаж). Необходимо особо подчеркнуть, что конкурентное преимущество нельзя отождествлять с потенциальными возможностями компании. В отличие от возможностей – это факт, который фиксируется в результате реальных и очевидных предпочтений покупателей. Именно поэтому в практике бизнеса конкурентные преимущества являются главной целью и результатом хозяйственной деятельности.Конкурентное преимущество - это отличительные особенности компании и ее продукта в глазах потребителей[1].Управление конкурентными преимуществами предприятия осуществляется по тем же функциям управления(менеджмента), что и управление другими объектами.Факторы конкурентного преимущества организации подразделяются на внешние, проявление которых в малой степени зависит от организации, и внутренние, почти целиком определяемые руководством организации[2].Конкурентное преимущество называется «внешним», если оно основано на отличительных качествах товара, которые образуют ценность для покупателя за счет либо сокращения издержек, либо повышения эффективности. Внешнее конкурентное преимущество, следовательно, увеличивает «рыночную силу» фирмы в том смысле, что она может заставить рынок принять цену продаж выше, чем у приоритетного конкурента, не обеспечивающего соответствующего отличительного качества. Стратегия, вытекающая из внешнего конкурентного преимущества, - это стратегия дифференциации, которая опирается на маркетинговое ноу-хау фирмы, ее превосходство в выявлении и удовлетворении ожиданий покупателей недовольных существующими товарами.Конкурентное преимущество является «внутренним», если оно базируется на превосходстве фирмы в отношении издержек производства, управления фирмой или товаром, которое создает «ценность для изготовителя», позволяющую добиться себестоимости меньшей, чем у конкурента.Внутреннее конкурентное преимущество - это следствие более высокой «производительности», которая обеспечивает фирме большую рентабельность и большую устойчивость к снижению цены продаж. навязываемому рынком или конкуренцией. Стратегия, основанная на внутреннем конкурентном преимуществе, - это стратегия доминирования по издержкам, которая базируется главным образом на организационном и производственном ноу-хау фирмы.Степень конкурентности рынка определяется способностью фирм воздействовать на него и прежде всего на цены. Чем меньше это влияние, тем более конкурентным считается рынок. Выделяют в зависимости от соотношения между количеством производителей и количеством потребителей различают следующие виды конкурентных структур: чистая конкуренция, олигополия, несовершенная конкуренция и монополия. Основные черты данных структур представлены в Табл.1.1Табл.1.1Основные черты конкурентных структурОсновные черты структуры (или параметры рынка)Конкурентная средаЧистая (совершен-ная) конкуренцияОлигополияМонопо-листическая или несовершен-ная конкуренцияМонополияКоличество продавцовмногомаломногоодинКоличество покупателеймногоНе многоНе многомногоСила конкуренцииОчень высокаяслабаясильнаяотсутствуетДоля на рынкеОчень малыеБольшиемалыеВесь рынокДоступ к рынкуоткрытзакрытзатрудненблокированПолитика ценообразованияНе зависит от продавца и покупателяЦеновая конкуренцияконкуренцияДиктует продавецРоль качества и конкуренцииОчень высокаявысокаяОчень высокаяОпределяется ситуациейРоль рекламы в продажеОчень высокаявысокаяОчень высокаяОпределяется ситуациейНорма прибылинеоднозначна10-20%До10%Более 20%Эффективность использования ресурсовВысокаяСредняяВысокаяНизкая_____________________________________________________________1. Маркова В.Д. Маркетинг менеджмент. – М. Омега-Л, 2007. – 137 с.2. Фахтудинов Р.А. Управление конкурентоспособностью организации. – М.: Эксмо, 2006. – 213 с.2.Теоретические и методические основы оценки конкурентоспособности товара и фирмы2.1 Теоретические аспекты оценки конкурентоспособности товара и фирмыКонкурентоспособность товара - это такой уровень его экономических, технических и эксплуатационных параметров, который позволяет выдержать соперничество (конкуренцию) с другими аналогичными товарами на рынке. Конкурентоспособность это сравнительная характеристика товара, содержащая комплексную оценку всей совокупности производственных, коммерческих, организационных и экономических показателей относительно выявленных требований рынка или свойств другого товара.Она определяется совокупностью потребительских свойств данного товара-конкурента по степени соответствия общественным потребностям с учетом затрат на их удовлетворение, цен, условий поставки и эксплуатации в процессе производительного и (или) личного потребления. Оценка конкурентоспособности очень затруднительное мероприятие, связанное в первую очередь с тем, что сложно выработать общие подходы к разработке систем показателей конкурентоспособности.Чаще всего используют технические показатели. Технические показатели товара определяются оценкой соответствия его технического уровня, качества и надежности современным требованиям, которые выдвигаются потребителями на рынке. Эти требования наиболее полно отражают их общественные и индивидуальные потребности при достигнутом (прогнозируемом) уровне социально-экономического развития и научно-технического прогресса как у нас в стране, так и за рубежом. Основные требования потребителей к техническим показателям находят отражение в национальных и международных стандартах.Конкурентоспособность предприятия - это его преимущество по отношению к другим предприятиям данной отрасли внутри страны и за ее пределами. Конкурентоспособность не является имманентным качеством фирмы, это означает, что конкурентоспособность фирмы может быть оценена только в рамках группы фирм, относящихся к одной отрасли, либо фирм, выпускающих аналогичные товары (услуги). Конкурентоспособность можно выявить только сравнением между собой этих фирм как в масштабе страны, так и в масштабе мирового рынка.Таким образом, конкурентоспособность фирмы - понятие относительное: одна и та же фирма в рамках, например, региональной отраслевой группы может быть признана конкурентоспособной, а в рамках отраслей мирового рынка или его сегмента - нет. Оценка степени конкурентоспособности, т.е. выявление характера конкурентного преимущества фирмы по сравнению с другими фирмами, заключается в первую очередь в выборе базовых объектов для сравнения, иными словами, в выборе фирмы-лидера в отрасли страны или за ее пределами. Такая фирма-лидер должна обладать следующими параметрами:- соизмеримостью характеристик выпускаемой продукции по идентичности потребностей, удовлетворяемых с ее помощью; - соизмеримостью сегментов рынка, для которых предназначена выпускаемая продукция; - соизмеримостью фазы жизненного цикла, в которой функционирует фирма. 2.2 Сравнительный анализ методик оценки конкурентоспособности товараСледует отметить, что в подавляющем большинстве работ, посвященных конкуренции и конкурентоспособности, рассматриваются только свойства данного товара и свойства конкурирующих товаров. Многочисленные расчетные способы определения конкурентоспособности товара оперируют именно этими группами показателей - параметров качества (технических) и экономических параметров. Рассмотрим более подробно эти способы и определим преимущества и недостатки их использования в системе конкурентоспособности.От выбора базы сравнения в значительной степени зависит правильность результата оценки конкурентоспособности и принимаемые в дальнейшем решения. Базой сравнения могут выступать потребность покупателей, величина необходимого полезного эффекта, конкурирующий товар, гипотетический образец, группа аналогов.В том случае, когда базой сравнения является потребность покупателей, осуществляется выбор номенклатуры и установление величин параметров потребности покупателей, оцениваемой и конкурирующей продукции, которыми потребитель пользуется при оценке продукции на рынке, а также весомости этих параметров в общем их наборе.Когда за базу сравнения принимается величина необходимого потребителю полезного эффекта продукции, а также сумма средств, которые потребитель готов израсходовать на приобретение, и потребление продукции, выделяются сам полезный эффект в качестве эталона или сумма средств.Если оцениваемая продукция имеет конкурента, то товар - образец моделирует потребность и выступает в качестве материализованных требований, которым должна удовлетворять продукция, подлежащая оценке.Оценка конкурентоспособности товара производится путем сопоставления параметров анализируемой продукции с параметрами базы сравнения. Сравнение проводится по группам технических и экономических параметров. При оценке используются дифференциальный и комплексный методы оценки. Дифференциальный метод оценки конкурентоспособности, основанный на использовании единичных параметров анализируемой продукции и базы сравнения и их сопоставлении.Если за базу оценки принимается потребность, расчет единичного показателя конкурентоспособности производится по формуле: (2.1)где:qi - единичный параметрический показатель конкурентоспособности по i-му параметру (i = 1,2,3,...,n);Pi - величина i-го параметра для анализируемой продукции;Piо - величина i-го параметра, при котором потребность удовлетворяется полностью;n - количество параметров.Далее в работе будут использованы немного другие формулы, предложенные методичкой[1] и представленные в третьей части работы.Так как параметры могут оцениваться различным способом, то при оценке по нормативным параметрам единичный показатель принимает только два значения - 1 или 0. При этом если анализируемая продукция соответствует обязательным нормам и стандартам, показатель равен 1, если параметр продукции в нормы и стандарты не укладывается, то показатель равен 0. При оценке по техническим и экономическим параметрам единичный показатель может быть больше или равен единице, если базовые значения параметров установлены нормативно-технической документацией, специальными условиями, заказами, договорами. Если анализируемая продукция имеет параметр, значение которого превышает потребности покупателя, то указанное повышение не будет оцениваться потребителем как преимущество и единичный показатель по данному параметру не может иметь значения больше 100% и при расчетах должна использоваться минимальная из двух величин - 100% или фактически значение этого показателя.Если за базу оценки принимается образец, расчет единичного показателя конкурентоспособности проводится по формулам:, (2.2), (2.3)где qi`, qi- единичный показатель конкурентоспособности по i-му техническому параметру;Из формул (4.2) и (4.3) выбирают ту, в которой росту единичного показателя соответствуют повышение конкурентоспособности. Если технические параметры продукции не имеют количественной оценки, для придания этим параметрам количественных характеристик используются экспертные методы оценки в баллах.Дифференциальный метод позволяет лишь констатировать факт конкурентоспособности анализируемой продукции или наличия у нее недостатков по сравнению с товаром - аналогом. Он, однако, не учитывает влияние на предпочтение потребителя при выборе товара весомости каждого параметра. Для устранения этого недостатка используется комплексный метод оценки конкурентоспособности. Он основывается на применении комплексных показателей или сопоставлении удельных полезных эффектов анализируемой продукции и образца.Расчет группового показателя по нормативным параметрам производится по формуле:, (2.4)где Iнп - групповой показатель конкурентоспособности по нормативным параметрам;qнi - единичный показатель конкурентоспособности по i-му нормативному параметру, рассчитываемый по формуле (2.1).Отличительной особенностью данной формулы является то, что если хотя бы один из единичных показателей равен 0, что означает несоответствие параметра обязательной норме, то групповой показатель также равен 0. Очевидно, что товар при этом будет неконкурентоспособен.Расчет группового показателя по техническим параметрам (кроме нормативных) производится по формуле:, (2.5)где Iтп - групповой показатель конкурентоспособности по техническим параметрам;ai - весомость i-го параметра в общем наборе из n технических параметров, характеризующих потребность.Полученный групповой показатель Iтп характеризует степень соответствия данного товара существующей потребности по всему набору технических параметров, чем он выше, тем в целом полнее удовлетворяются запросы потребителей. Основой для определения весомости каждого технического параметра в общем наборе являются экспертные оценки, основанные на результатах маркетинговых исследований. Иногда в целях упрощения расчетов и проведения ориентировочных оценок из технических параметров может быть выбрана наиболее весомая группа или применен комплексный параметр - полезный эффект, который в дальнейшем участвует в сравнении.Расчет группового показателя по экономическим параметрам производится на основе определения полных затрат потребителя на приобретение и потребление (эксплуатацию) продукции.Полные затраты потребителя определяются по формуле:, (4.6)где З - полные затраты потребителя на приобретение и потребление (эксплуатацию) продукции;Зс - единовременные затраты на приобретение продукции;Сi - средние суммарные затраты на эксплуатацию продукции, относящиеся к i-му году ее службы;Т - срок службы;i - год по порядку. При этом, (4.7)где Сj - эксплуатационные затраты по j-ой статье;n - количество статей эксплуатационных затрат.В том случае, если продукция может быть продана после эксплуатации, полные затраты должны быть уменьшены на величину выручки за нее (соответственно показатель для данной статьи вводится в формулу со знаком минус).Расчет группового показателя по экономическим параметрам производится по формуле:, (2.8)где Iэп - групповой показатель по экономическим параметрам;З, Зо - полные затраты потребителя соответственно по оцениваемой продукции и образцу.Формулы (4.6) и (4.8) не учитывают коэффициента приведения эксплуатационных затрат к расчетному году, так как отношения полных затрат в определенной степени компенсирует влияние коэффициента приведения на величину Iэп.В случае необходимости учета коэффициента приведения эксплуатационных затрат формулы (4.6) и (4.8) принимают вид:. (2.9)Соответственно подсчет группового показателя по экономическим параметрам проводится по формуле: (4.10)где Iэп - групповой показатель по экономическим параметрам;З, З0 - единовременные затраты на приобретение соответственно анализируемой продукции и образца;Сi, С0i - суммарные затраты на эксплуатацию или потребление соответственно анализируемой продукции и образца в i-ом году;Т - срок службы товара;a i - коэффициент приведения эксплуатационных затрат к расчетному году.Величина срока службы для изделий промышленного назначения принимается равной амортизационному периоду. Для продукции потребительского назначения оценка срока службы должна проводиться на основе сведений о фактических сроках службы аналогических изделий, а также скорости морального старения товаров данного класса.Расчет интегрального показателя конкурентоспособности производится по формуле:, (4.11)где К - интегральный показатель конкурентоспособности анализируемой продукции по отношению к изделию-образцу; Анализ результатов. По смыслу показатель К отражает различие между сравниваемой продукцией в потребительском эффекте, приходящемся на единицу затрат покупателя по приобретению и потреблению изделия.Если К<1, то рассматриваемый товар уступает образцу по конкурентоспособности, а если К>1, то превосходит, при равной конкурентоспособности К=1.Если анализ проводится по нескольким образцам, интегральный показатель конкурентоспособности продукции по выбранной группе аналогов может быть рассчитан как сумма средневзвешенных показателей по каждому отдельному образцу:, (4.12)где Кср - интегральный показатель конкурентоспособности продукции относительно группы образцов;Кi - показатель конкурентоспособности относительно i-го образца;Ri - весомость i-го образца в группе аналогов;N - количество аналогов.Смешанный метод оценки представляет собой сочетание дифференциального и комплексного методов.