Определите основные аспекты оценки текущего рыночного спроса

Основные задачи по исследованию рынка для разработки бизнес – целей при оценке рыночного спроса:
• Исследования рынка: география, объем, альтернативы, внешняя среда. Конкуренция. Мониторинг изменений.
• Позиции на рынке: товар, преимущества, цены, доля рынка, способы продажи. Мониторинг изменений.
• Конкуренты. Мониторинг изменений.
• Продажная политика: способы продажи товара, каналы сбыта, доставка товара, ценовая политика. Мониторинг изменений.
• Способы продвижения товара: информация, реклама. Мониторинг изменений.
• Формирование и защита торговых марок, бренда.
• Мониторинг рынков ресурсов, стратегических ресурсов.
Принципы постановки бизнес - целей:
1. Систематизация (мыслей, знаний, информации и др.);
2. Комплексность бизнес – направлений: потребитель, товар, рынок;
3. Кон ...

Введение……………………………………………………………………………3
1. Роль потребителя в оценке рыночного спроса………………………………..4
2. Исследование направления – товар……………………………………………6
3. Анализ рынка в оценке рыночного спроса……………………………………7
4. Постановка бизнес – цели для оценки рыночного спроса……………………9
Заключение………………………………………………………………………...12
Список литературы

Бизнес – цели ставятся по схеме: видение бизнеса – миссия - концепция бизнеса - постановка целей
Цели– причина деятельности. Следствие – деятельность, то есть совокупность действий, ведущих к достижению целей и получению практических результатов, выгоды. Бизнес – деятельность подразумевает действия, направленные на достижение поставленных целей, реализацию миссии и обеспечивающие:

• Результативность (достижение целей).
• Эффективность (получение чистых выгод – рост капитала).
• Лидерство.
• Объединение индивидуальных интересов участников.
Устойчивость развития.
Для оценки рыночного спроса необходима постановка бизнес – целей, которая осуществляется на взаимосвязанности трех основных проекций бизнес – деятельности: потребитель, товар, рынок.
Для по становки целей и последующей разработки стратегии их достижения необходимо на основе принципов спроектировать модели проекций бизнеса для четкости и ясности понимания их взаимосвязанности.

Решение поставленных задач предоставляет информацию для разработки бизнес - целей в направлении "Товар". 
3. Анализ рынка в оценке рыночного спроса

Общая цель – предложить товар потребителю и продать его: сколько покупателей, сколько товара (количество повторов), какие преимущества (уникальность, качество, лучше других товаров, лучше конкурентов, цена).
Понятия, используемые для определения рынка:
Рынок (market) - совокупность имеющихся и потенциальных покупателей товара, услуги. Рынок:
1. место торговли, на котором встречаются продавцы и покупатели;
2. экономическая система, основанная на обмене товарами между независимыми продавцами и покупателями;
3. место купли-продажи товаров и услуг, заключения торговых сделок;1
Основныепризнаки рынка:
1. экономическая свобода участников производственного процесса (каждый из них принимает хозяйственные решения самостоятельно, без чьих-либо приказов);
2. конкуренция (состязание) многих продавцов и покупателей;
3. максимизация частной выгоды как цель экономической деятельности всех участников хозяйственной системы;
4. регулирование производства, обмена и потребления через механизм рыночных цен.2
Субъектами рынка являются продавцы и покупатели. В качестве продавцов и покупателей выступают домохозяйства, фирмы, государство. Большинство субъектов рынка действуют одновременно и как покупатели, и как продавцы.
Объектами рынка являются товары и деньги. Основной категорией рыночного хозяйства является товар — продукт труда, произведенный не для собственного потребления, а для обмена на другие товары, для продажи. 
Ключевые понятия: география рынка, объем (емкость) рынка, конкуренция, преимущества в товаре, способы продажи, способы продвижения, преимущества в способах продажи и продвижения, цена, спрос, потребительская ценность (насколько необходим товар).
Вопросы для конкретизации содержания направления "Рынок":
1. Сколько потенциальных потребителей?
2. Доля рынка?
3. Параметры рынка: объем, география, внешняя среда?
4. Динамика развития рынка?
5. Какие есть альтернативы?
6. Факторы, влияющие на рынок (количество, покупательная способность, масштабы, другие)?
7. Способы продажи товара?
8. Способы продвижения товара?
9. Конкуренция: наличие, уровень, позиции, достоинства конкурентов?
10. Преимущества на рынке за счет товара, сбыта?1
Решение поставленных задач предоставляет информацию для разработки бизнес-целей в направлении "Рынок".
4. Постановка бизнес – цели для оценки рыночного спроса
Исследования направлений при оценке рыночного спроса осуществляется, как на старте (при разработке бизнес – плана), так и в постоянной деятельности, в рамках управления стратегией (маркетинг). 
Постановка (формулирование) бизнес-целей производится на основании технологии разработки целей, принципов SMART и путем консолидации информации по проекциям бизнеса.
Технология разработки целей:
1. Определить идею, исходя из желаний и видения.  Способы выработки творческих идей: 
Мозговая атака: высказывание идей, систематизация, запись идей на основе выбора предположений, доминирующая идея, конкретные обстоятельства, взаимоисключающие сущности, ограничивающие условия, предположения.
Анализ на основе шести думающих шляп (Эдуардо де Боно), как пример:
1. Белая - концентрация данных и информации, чтобы понять какая информация необходима и как ее добыть.
2. Красная - область чувств, интуиции, эмоций, их выражения.
3. Черная - осторожность и критичность в суждениях.
4. Желтая - оптимизм и позитив, поиск выгоды для работы идей. 
5. Зеленая - стимул творческих усилий - поиск альтернатив.
6. Голубая - организация и контроль мыслительного процесса.
Анализ: вправо – влево, вверх – вниз, север – юг, запад – восток.
Стремление к «идеальному решению».1
2. Осмыслить сферу деятельности, исходя из идеи бизнеса. Определяется мышлением, знаниями, интуицией, культурой, жизненными принципами, предпринимательскими способностями и т.п. Оценить перспективы развития.
3. Понять миссию – во имя чего буду действовать, польза в достижении целей.
4. Мотивация в реализации идеи - выгоды.
5. Осознать альтернативы и варианты реализации идеи.
6. Собрать информацию по выбранной сфере деятельности, уделяя внимание существенности, достаточности и уместности информации, не увлекаясь полнотой.
7. Уяснить возможности реализации – за счет чего придет успех, установить риски. SWOT анализ. Суть SMART:
Конкретность (specific).
Измеримость (measurable).
Достижимость (achievable).
Реалистичность (realistic).
Ориентированность на время (time – related).
Главные условия в постановке бизнес –целей:
Не противоречивость целей.
Комплексность – учет всех составляющих (проекций) деятельности.
Системность – взаимозависимость, взаимодополняемость.
Заключение
Основные задачи по исследованию рынка для разработки бизнес – целей при оценке рыночного спроса:
Исследования рынка: география, объем, альтернативы, внешняя среда. Конкуренция. Мониторинг изменений.