Исследование связи конкурентоспособности со способностью к риску в коммерческой деятельности

Объект исследования: продавцы продовольственных товаров.
Предмет исследования: конкурентоспособность личности и способность к риску в коммерческой деятельности.
Гипотеза: Чем выше у продавцов уровень конкурентоспособности, чем выше у них и способность к риску в коммерческой деятельности.
...

Введение 3
1. Теоретическое обоснование конкурентоспособности и способности к риску в коммерческой деятельности 5
1.1.Определение конкурентоспособности личности 5
1.2. Понятие о способности к риску в коммерческой деятельности 9
2. Эмпирическое исследование связи конкурентоспособности личности со способностью к риску в коммерческой деятельности у продавцов 13
2.1. Организация эмпирического исследования 13
2.2. Методы эмпирического исследования 13
2.3. Результаты эмпирического исследования и их интерпретация 15
2.4. Статистические методы обработки данных 15
Выводы 17
Заключение 18
Список литературы 19
Приложения 21

Существуют естественные, хотя иногда и неприметные, связи между экономическим поведением субъекта (человека, фирмы, социальной группы, общества) и его психологическими установками. Предприниматели стремятся расширить свои позиции на рынке, купить землю или ценные бумаги. Экономист может дать справочную информацию, подсказать наиболее удачные сделки. Но, один предприниматель имеет отличную реакцию, разговорчив и горяч, а другой – молчалив, сосредоточен, заторможен. Психолог поможет им найти наиболее приемлемые методы ведения дел [6].
Таким образом, психология помогает совершенствованию организации работы, достижению наивысшей производительности, осуществлению социальных задач.
Цель: выявить связь между конкурентоспособностью личности и ее способностью к риску в коммерческой деятельности.

36-43 баллов = средний уровень;
44-51 баллов = чуть выше среднего;
52-59 баллов = выше среднего;
60-67 баллов = высокий уровень;
68-78 баллов = очень высокий уровень [1].
Методика представлена в Приложении 2.
2. Методика «Оценка уровня конкурентоспособности личности» В.И.Андреева.
Определяет уровень конкурентоспособности личности. Конкурентоспособность оценивается следующими личностными характеристиками:
- имеющий четкие цели и ценностные ориентации;
- трудолюбивый, творческий, склонный к риску, независимый;
- лидер, способный к непрерывному саморазвитию;
- стрессоустойчивый, непрерывный профессиональный рост
- стремящийся к высокому качеству конечного продукта.
Состоит из 30 вопросов, в каждом из них по пять вариантов ответа. Определяет следующие уровни оценки конкурентоспособности:
30-42: очень низкий уровень;
43-57: низкий уровень;
58-70: ниже среднего;
71-83: чуть ниже среднего;
84-96: средний уровень;
97-109: чуть выше среднего;
110-122: выше среднего;
123-137: высокий;
138-150: очень высокий уровень [1].
Методика представлена в Приложении 3.
Для обработки данных использовались следующие методы:
1. Коэффициент ранговой корреляции Спирмена. Позволяет определить тесноту (силу) и направление корреляционной связи между двумя признаками или двумя профилями (иерархиями) признаков.
2. Графические изображения данных исследования.
2.3. Результаты эмпирического исследования и их интерпретация
По результатам тестируемых признаков можно построить гистограмму:
Рис. 1
Анализируя данную гистограмму (рис.1), мы можем говорить о том, что при высоком уровне конкурентоспособности у продавцов замечается и высокий уровень способности к риску в коммерческой деятельности.
2.4. Статистические методы обработки данных
Обработка данных исследования проводилась с помощью метода ранговой корреляции Спирмена.
Мы прокоррелировали между собой результаты по методикам оценки способностей к риску в коммерческой деятельности и оценки уровня конкурентоспособности личности у продавцов.
Так как эмпирическое значение коэффициента корреляции очень большое, то иметься очень тесная связь между конкурентоспособностью и способностью к риску в коммерческой деятельности.
Построим корреляционную плеяду между двумя изучаемыми параметрами:
r=0,76
Рис. 2
Эмпирическое значение коэффициента корреляции равно критическому на уровне значимости (р≤0.01), обнаружена прямая связь между конкурентоспособностью и способностью к риску в коммерческой деятельности (см.рис.2). Что означает, что при увеличении уровня одного признака, дрогой тоже увеличивается.
Выводы
На основе теоретического анализа научной литературы можно сделать следующие выводы:
1. Конкурентоспособность – это важное качество личности, которое подразумевает профессиональные и общекультурные навыки, креативное и рациональное мышление и поведение, способность объективно оценить требования работы и творчески подходить к решению проблем, способность проявлять лидерские качества.
2. Коммерческий риск отличается от риска вообще тем, что основывается на трезвом расчете и учете возможных отрицательных последствий. Стремление к успеху здесь всегда уравновешивается хозяйственной ответственностью.
3. Именно риск включает предпринимателя в систему отношений естественного отбора через острую конкурентную борьбу.
На основе эмпирического исследования можно сделать следующий вывод:
Чем выше у продавцов уровень конкурентоспособности, чем выше у них и способность к риску в коммерческой деятельности.
Таким образом, полученные результаты исследования подтвердили выдвинутую гипотезу.
Заключение
Проведенное исследование осуществлялось на двух уровнях: теоретическом и эмпирическом.
В процессе исследования были решены следующие задачи:
1. Дано определение конкурентоспособности личности;
2. Рассмотрены понятия о способности к риску в коммерческой деятельности;
3. подобран психологический инструментарий для проведения эмпирического исследования;
4. Проведено эмпирическое исследование конкурентоспособности и способности к риску в коммерческой деятельности у продавцов;
5. обобщены результаты теоретико-практического исследования;
6. Сформулированы основные выводы.
Конкуренция предпринимателей относится к основным факторам, влияющим на уровень предпринимательского риска. Успех в конкурентной борьбе способствует лишь тому, кто определит новые потребности, выпустит новые товары и введет новые технологии. Тем самым конкуренция создает механизм экономического соревнования, заставляя предпринимателей пересматривать свою стратегию.
Таким образом, полученные результаты исследования на теоретическом и эмпирическом уровнях подтвердили гипотезу, поставленные задачи исследования были решены, а его цель достигнута.
Список литературы
1. Андреев В.И. Деловая риторика.- Казань: изд-во Казан, ун-та, 1993. — 252с.
2. Андреев В. И. Конкурентология: учебный курс для творческого развития конкурентоспособности / В. И. Андреев. - Казань: Центр инновационных технологий, 2004. - 468 с.
3. Багиев, Г.Л. Организация предпринимательской деятельности. Учебное пособие / Г.Л. Багиев, А.Н. Асаул; под общей ред. проф. Г.Л.Багиева. - СПб.: Изд-во С.-Петерб.гос.ун-та экономики и финансов, 2004. - 233 с.
4. Дафт Р. Организации. Учебник для психологов и экономистов. - Спб.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2004. - 352 с.
5. Занковский А.Н. Организационная психология.- М.: Флинта: МПСИ, 2000. - 648 с.
6. Зуев ю.П. Деловое взаимодействие торговых партнеров: Советы и рекомендации деловому человеку. - М.: Рос. Фонд поддержки МП, 1992-80 с.
7. Кагерманьян B.C. и др. Формирование творческой личности будущего инженера: Учебное пособие / Под ред. А.Я.Савельева. - М., 1993.- 201 с.
8. Кашапов М.М. Психология творческого мышления профессионала.-М., 2006. – 687 с. – ISBN 5-929201-61-7
9. Климов ЕЛ. Индивидуальный стиль деятельности. Казань,1969-278 с.
10. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: "Росинтер", 1996.-700 с.
11. . Крижанская Ю.С., Третьяков В.П. Грамматика общения. Л., 1990.-280 с.
12. Лейтес Н.С. На пути к изучению самых общих предпосылок способностей// Проблемы дифференциальной психофизиологии. Т.VII / Отв. ред.член-корр.АПН СССР Н.Д.Небылицын.- М.: Педагогика, 1972.- 296 с.
13. Маркова А.К. Психология профессионализма. -М.: ООО ТТ, 1996. - 308 с.
14. Мерлин B.C. Психология индивидуальности / Под ред. Е.А.Климова - М.: Изд-во "Институт практической психологии", Воронеж: НПО "МОДЭК", 1996. - 448 с.
15. Пронников В.А., Ладанов И.Д. Управление персоналом в Японии М.: Наука. Главная редакция восточной литературы, 1989—207с.
16. Романчук Я. Конкурентоспособность: производитель, фирма, экономика. Что надо знать, чтобы победить. — научно-иссл. Центр «МИЗЕСА» проект капитализм, 2002.– 210 с. ISBN 5-94716-024-2
17. Свенцицкий А.Л. Социальная психология управления. — Л.: ЛГУ, 1986.-225 с.
18. Синько В. Конкуренция и конкурентоспособность: основные понятия // Стандарты и качество. - 2000. - № 4.
19. Флиер А.Я. Культурология для культурологов: Учебное пособие для магистрантов и аспирантов, докторантов и соискателей, а также преподавателей культурологии. - М.: Академический Проект, 2000.- 496 с. ISBN 5-8291-0083-5.
20. Фонарев А.Р. Формы становления личности в процессе ее профессионализации // Вопросы психологии. - 1997. — № 2.
Приложения
Приложение 1. Сводная таблица данных
№
риск
уровень
конкуренция
уровень
1
30
чуть ниже среднего
114