Разработка методов анализа производства и реализации продукции на примене ОАО "Элара"

Целью работы является разработка методов анализа производства и реализации продукции.
В первой главе рассмотрены теоретические вопросы анализа производства и реализации продукции
Во второй главе приведен технико - экономический анализ организации,проанализировна структура динамики производства и реализации продукции ОАО «Элара».
Оценка "отлично"
В третье главе разработаны мероприятия по повышению эффективности производства и реализации продукции в ОАО «Элара».
Работа защищалась в Чебоксарском институте экономики и менеджмента филиала ФГБОУ ВПО "Санкт-Петербургский государственный политехнический университет" ...

Введение
1 Методы анализа производства и реализации продукции
1.1 Анализ состава структуры динамики производства реализации продукции
1.2 Оценка эффективности производства и реализации продукции
2 Анализ производства и реализации продукции ОАО «НПК «ЭЛАРА имени Г. А. Ильенко»
2.1 Краткая характеристика ОАО «НПК «ЭЛАРА имени Г. А. Ильенко»
2.2 Анализ состава, структуры и динамики производства и реализации продукции ОАО «НПК «ЭЛАРА имени Г. А. Ильенко»
3 Пути повышения эффективности производства и реализации продукции «НПК «ЭЛАРА имени Г. А. Ильенко»
3.1 Мероприятия по повышению эффективности производства и реализации продукции ОАО «НПК «ЭЛАРА имени Г. А. Ильенко»
3.2 Оценка эффективности предлагаемых мероприятий
Заключение
Список литературы

Введение

Основной целью предприятия в большинстве случаев является получение максимально возможной прибыли от реализации продукции. В сегодняшних условиях жесткой конкуренции практически на всех рынках вопросы реализации стоят на первом месте, а задачи производства занимают подчиненное положение. Как заметил П. Дракер, известный американский экономист, «результатом бизнеса должен являться удовлетворённый клиент, внутри же предприятия существуют лишь затраты».
Для того, чтобы удовлетворить самые разнообразные потребности потребителей, среднее и крупное предприятие организует собственную сеть фирменных магазинов, или заключает договора с оптовыми покупателями, стараясь, чтобы они были длительными и на большие объёмы поставок.
Руководители малых предприятия считают своим серьёзным достижение м заключение длительного контракта с крупным предприятием или обладание определенным количеством постоянных клиентов. И то и другое, для сохранения завоёванных позиций требует соблюдение жестких условий: выполнение поставок в оговоренные контрактом сроки, поддержание необходимого уровня качества продукции (работ, услуг). В то же время предприятие всегда должно быть готово к тому, чтобы изменить ассортимент выпускаемой продукции, расширить номенклатуру предлагаемых изделий или даже перейти на выпуск новых видов продукции, если таковы будут требования рынка. Поэтому не случайно анализу показателей выпуска и реализации продукции уделяется особое внимание в системе экономического анализа.
Актуальность курсовой работы состоит в том, чтобы, проанализировав данные показатели, выявить резервы для их увеличения, а также факторы влияющие на эти показатели.
Целью исследования является разработка методов анализа производства и реализации продукции.
Для достижения поставленной цели мною поставлены следующие задачи:
 Отобразить методы анализа производства и реализации продукции;
 Проанализировать структуру динамики производства и реализации продукции ОАО «Элара»;
 Дать краткую характеристику предприятия;
 Разработать мероприятия по повышению эффективности производства и реализации продукции в ОАО «Элара».
Объектом исследования являются методы анализа производство и реализация продукции в ОАО «Элара». Предметом исследования является методы анализа методы анализа производство и реализация продукции ОАО «Элара».
В процессе работы были использованы нормативно - правовые акты Российской федерации, финансовая и бухгалтерская отчетность ОАО «Элара», а также книги, статьи ведущих отечественных и зарубежных ученых – экономистов.
Объектом анализа курсовой работы выбрано открытое акционерное общество «Элара», находящиеся по адресу по адресу: Чувашская республика,г. Чебоксары, Московский проспект д. 40.

Предприятия, производящие грузовые автомобили, автобусы, трактора. Автосборочные предприятия иномарок
Системы индикации и контроля, блоки управления впрыском топлива, приборы коммутации, электродвигатели с насосом
11,10
Контрактное производство электроники (печатные платы и монтаж электронных модулей, изготовление изделий «под ключ»)
Приборостроительная отрасль машиностроения.
Производители счетно-контрольно-измерительных приборов
Контрактное производство печатных плат, монтаж SMD, DIP компонентов. Изделия для ООО «Матрица»
11,50
Предприятия, производящие промышленную электронику
Производители автомобильной электроники
Производители транспортного оборудования
Предприятия, производящие военную технику (спецтехнику)
Навигационная автоматика
ВМФ, ФСБ, рынок «военных» и гражданских судов
ВМФ, ФСБ
АИС,
Компас ДС-83
0,88
Исходя, из таблицы 2.12 наибольший объем продаж приходится на железнодорожную автоматику – 56,92 % от общей доли всех продаж.
Рис. 2.4 Структура продаж готовой продукции за 2009-2010гг., в %.
Таким образом, из рисунка 2.4 видно, что наибольший рост объемов продаж произошел по спецтехнике - на 51,6,1% ( или 990 млн. руб.). Объем продаж по гражданской продукции вырос на 116,8% (или 101 млн. руб.). В 2010 году изменилась структура продаж по сравнению с 2009 годом. Если в 2009 году спецтехника обеспечила 73% продаж, то в 2010 году ее доля составляет 76%. Доля гражданской продукции снизилась с 23% до 18%.
Рассмотрим динамику объемов продаж за 4 квартал 2008 по 4 квартал 2010 гг. в млн.руб. без НДС в таблице 2.13
Таблица 2.13
Динамика объемов продаж за 2008-2010 гг., в млн.руб.
Наименование продукции
2008 г.
2009г.
2010г.
% выполнения к 2008 г.
% выполнения к 2010 г.
Навигационно-транспортная
автоматика
331
294
454
88,8
154,4
Банковское оборудование
95
109
12,3
114,7
11,3
Промышленная электроника
45
59
71,3
131,1
120,8
Автомобильная электроника
153
85
102
55,6
120
Контрактное производство электроники
98
68
88
69,4
129,4
Прочее
7
4
8,8
57,1
220
Итого
700
619
736,4
88,4
119
Таким образом, исходя из таблицы 2.13 видно, что в 2009 году произошло снижение объемов продаж на 88,4%, тогда как в 2010 году объем продаж был выполнен на 119 %. Рост объемов продаж по всем направлениям ГП за 4 квартал 2010 г. можно объяснить существенным ростом объемов производства в большинстве отраслей промышленности РФ. Тогда как спад объемов продаж банковского терминального оборудования обусловлен тем, что крупнейший потребитель данной продукции - ОАО «Сберегательный банк РФ», на внутреннем тендере выбрал оборудование альтернативных поставщиков. В дальнейшем ОАО "ЭЛАРА" планирует продолжать работы по поиску новых продуктовых направлений, созданию новых изделий в рамках существующих приоритетных направлений развития.
Проанализируем выполнение плана по выпуску гражданской продукции, конкретнее на тепловентиляторах, который представлен в таблице 2.14
Таблица 2.14
Анализ выполнения плана по выпуску продукции за 2010 г.
Изделие
Объем производства продукции, млн. руб.
Реализация продукции, млн. руб.
план
факт
+,-
% к плану
план
факт
+,-
% к плану
Навигационно-транспортная
автоматика
28800
25200
-3600
-12,5
33100
45400
+12300
+137
Банковское оборудование
33600
33264
-336
-1,0
25200
12300
-12900
-49
Промышленная электроника
19200
22176
+2976
+15,5
68900
71300
+2450
+1030
Автомобильная электроника
14400
20160
+5760
+40,0
9250
10200
+950
+110
Итого
96000
100800
+4800
+5,0
136450
139200
+2750
+102
Исходя из таблицы 2.14 видно, что за год произошёл рост производства продукции на 5 %, это положительная тенденция и размер роста довольно высокий. Рост производства по отдельным изделиям не сильно варьирует друг от друга, это также положительная тенденция.
Система формирования ассортимента включает в себя следующие основные моменты:
определение текущих и перспективных потребностей поку­пателей;
оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;
изучение жизненного цикла изделий и принятия своевре­менных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы мораль­но устаревших и экономически неэффективных изделий;
оценку экономической эффективности и степени риска из­менений в ассортименте продукции.
Оценка выполнения плана по ассортименту продук­ции обычно производится с помощью одноименного коэффици­ента, который рассчитывается путем деления общего фактичес­кого выпуска продукции, зачтенного в выполнение плана по ассортименту, на общий плановый выпуск продукции (продукция, изготовленная сверх плана или не предусмотренная планом, не засчитывается в выполнение плана по ассортименту). Проанализируем выполнение плана по ассортименту продукции в таблице 2.15.
Таблица 2.15
Выполнение плана по ассортименту продукции за 2010 г.
Изделие
V производства
продукции в пл. ценах,
млн. руб.
%
выполнения
плана
V продукции,
зачтенный в выполнение
плана по ассортименту
Автомобильная электроника
20160
25200
87,5
25200
Навигационно-транспортная
автоматика
25200
33264
99,0
33 264
Контрактное производство электроники
19200
22176
115,5
19200
Промышленная электроника
22176
20160
140,0
14400
Итого
9600
100800
105,0
92064
Исходя из таблицы 2.15 видно, что план по ассортименту продукции выполнен на 95,9 % (92 064 / 96 000 х 100). Увеличение объема производства (реализации) по одним ви­дам и сокращение по другим видам продукции приводит к изме­нению ее структуры, т.е. соотношения отдельных изделий в об­щем их выпуске. Выполнить план по структуре — значит сохранить в фактическом выпуске продукции заплани­рованные соотношения отдельных ее видов.
Изменение структуры производства оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость товарной продукции, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем ее выпуска в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной и соответственно при уменьшении доли низко рентабельной продукции.
Расчет влияния структуры производства на уровень пере­численных показателей можно произвести способом, цепной подстановки, представленной в таблице 2.10. который позволяет абстрагировать­ся от всех факторов, кроме структуры продукции:
=100800 млн. руб.
=98500 млн. руб.
=100 800-98 500 = +2300 млн. руб.
Рассмотрим анализ структуры товарной продукции за 2010 год, представленный в таблице 2.16
Таблица 2.16
Анализ структуры товарной продукции за 2010 г.
Изделие
Оптовая
цена
за 1 шт., тыс. руб.
Объем
производства продукции,
млн. руб
Товарная продукция в ценах плана, млн. руб.
Изменение товарной продукции за счет структуры, млн. руб.
план
факт
план
Фактически
при плановой
структуре
факт
Автомобильная электроника
5000
5760
5040
28800
29550
25200
-4350
Банковское оборудование
6000
5600
5544
33600
34475
33264
-1211
Контрактное производство электроники
7000
2743
3168
19200
19700
22176
+2476
Прочее
7500
1920
2688
14400
14755
20160
+5385
Итого
-
16023
16440
96000
98500
100800
+2300
Данные графы 5 получены умножением показателя графы 4 по каждому виду продукции на коэффициент выполнения плана по товарной продукции в целом по предприятию в условно-на­туральных единицах ():
= 16 440 / 16 023 = 1,026025. (20)
Таким образом, если бы план производства был равномерно перевыполнен на 102,6 % по всем видам продукции, то не нарушилась запланированная структура. И общий объем производства в ценах плана составил бы 98 500 млн. руб. При фактической структуре он выше на 2300 млн. руб. Это значит, что увеличилась доля бо­лее дорогой продукции в общем, ее выпуске.
При изучении деятельности предприятия важен анализ ритмич­ности производства и реализации продукции. Ритмичность - равномерный выпуск, продукции в соответствии с графи­ком в объеме и ассортименте, которые предусмотрены планом. Ритмичная работа является основным условием своевре­менного выпуска и реализации продукции. Неритмичность ухудшает все экономические показатели:
снижается качес­тво продукции;
увеличиваются объем незавершенного про­изводства и сверхплановые остатки готовой продукции на складах и, как следствие, замедляется оборачиваемость ка­питала;
не выполняются поставки по договорам и предприя­тие платит штрафы за несвоевременную отгрузку продукции;
несвоевременно поступает выручка;
перерасходуется фонд заработной платы в связи с тем, что в начале месяца рабочим платят за простои, а в конце за сверхурочные работы.
Все это приводит к повышению себестоимости продукции, умень­шению суммы прибыли, ухудшению финансового состояния предприятия.
Для оценки выполнения плана по ритмичности использу­ются прямые и косвенные показатели. Прямые показате­ли - коэффициент ритмичности, коэффициент вариации, ко­эффициент аритмичности, удельный вес производства про­дукции за каждую декаду (сутки) к месячному выпуску, удельный вес произведенной продукции за каждый месяц к квартальному выпуску, удельный вес выпущенной продук­ции за каждый квартал к годовому объему производства, удельный вес продукции, выпущенной в первую декаду от­четного месяца, к третьей декаде предыдущего месяца.
Косвенные показатели ритмичности — наличие доплат за сверхурочные работы, оплата простоев по вине хозяйству­ющего субъекта, потери от брака, уплата штрафов за недо­поставку и несвоевременную отгрузку продукции, наличие сверхнормативных остатков незавершенного производства и готовой продукции на складах.
Рассмотрим анализ факторов изменения объема реализации продукции в таблице 2.17
Таблица 2.17
Анализ факторов изменения объема реализации продукции за 2009-2010 г.
Показатель
Сумма в плановых ценах, млн. руб.
план
факт
+, -
1. Остаток готовой продукции на начало года
13187
13387
+200
2. Выпуск товарной продукции
1055
3745
+4800
3. Остаток готовой продукции на конец года
4938
5072
+1345
4. Отгрузка продукции за год (п.1+п.2-п.З)
9504
12060
+2556
6. Реализация продукции
263298
374502
+11204
Из таблицы видно, что план реализации продукции вы­полнен на 42 % за счет увеличения ее выпуска.
Таким образом, из приведенного анализа можно сделать вывод, что в 2010 году все показатели выросли. По навигационно-транспортной автоматике рост произошел по причине изменения графика поставок по требованию заказчика. По автомобильной электронике рост произошел в связи с увеличением заказов со стороны основанных заказчиков ОАО «КАМАЗ», ОАО «Промтрактор», ООО «Адверс», ООО «ТЗК «ГАЗ», ООО «ПАЗ», ОАО «ШААЗ». По промышленной электронике увеличение по причине опережающей отгрузки продукции по требованию заказчика.
По контрактному производству электроники рост произошел за счет получения больших заказов и отгрузки изделий, недопоставленных в 1 квартале 2010 г. По банковскому оборудованию произошло снижение в связи с переходом на новую модель терминалов. В целях улучшения ситуации ОАО «ЭЛАРА» активизирует работы по поиску новых продуктовых направлений, созданию новых изделий в рамках существующих приоритетных направлений развития. Объем продаж банковского терминального оборудования производства ОАО «ЭЛАРА» за 2010 г. по сравнению с аналогичным периодом 2009 г. составил 40,0%. Объем продаж по направлению навигационной и транспортной автоматики за 4 квартал 2009 г. по сравнению с аналогичным периодом 2008 г. составил 58,4%.
Объем продаж изделий промэлектроники производства ОАО "ЭЛАРА" за 2010 г. по сравнению с аналогичным периодом 2009 г. составил 65,2%. Индекс промышленного производства за 2010 г. по сравнению с 2009 г. составил 108,2%.
Данные по основным видам обрабатывающих производств, характеризующие отрасли, в которых работает ОАО «ЭЛАРА» следующие:
Производство машин и оборудования за 2010 г. составило 112,2% к 2009 г.
Производство электрооборудования, электронного и оптического оборудования за 2010 г. составило 122,8% к 2009 г.
Производство транспортных средств и оборудования за 2010 г. составило 132,2% к 2000 г.
Общая ситуация в экономике отразилась на результатах деятельности предприятия. Объем продаж гражданской продукции за 4 квартал 2010 г. по сравнению с аналогичным периодом 2009 г. составил 144,0%.
3 Пути повышения эффективности производства и реализации продукции «НПК «ЭЛАРА имени Г. А. Ильенко»
3.1 Мероприятия по повышению эффективности производства и реализации продукции «НПК «ЭЛАРА имени Г. А. Ильенко»
Для более успешного выполнения поставленных задач, руководству ОАО «ЭЛАРА» необходимо:
поддержание объемов продаж спецтехники в объемах, обеспечивающих устойчивое финансовое положение предприятия;
укрепление отношений с потребителями и смежниками;
сохранение процента долевого участия бортового оборудования собственного производства на борту финальных объектов;
укрепление положения ОАО МНПК «Авионика» как ведущего российского разработчика и ОАО «ЭЛАРА» как производителя систем управления полетом летательных аппаратов;
выход на новые рынки по продажам спецтехники;
сохранение положения ведущего серийного предприятия по производству изделий спецтехники;
освоение производства перспективных комплексных систем управления ЛА, совмещающих функции СДУ и САУ (КСУ);
оптимизация подготовки производства новых изделий в целях сокращения сроков изготовления продукции.
В финансовом плане предприятию необходимо, получение достаточного количества денежных средств для решения задач развития предприятия, инвестирования в новые проекты, формирования оборотного капитала.
Также необходимо обратить внимание на оптимизацию процесса формирования цен на продукцию спецтехники в целях обеспечения получения максимальной прибыли.
Особое внимание требует выпуск гражданской продукции, необходимо максимальное получение заказов по направлению «Навигационная и транспортная автоматика». Также необходимо рекламировать свою продукцию в СМИ, сетях Internet.
Для извлечения максимальной прибыли необходимо:
Проведение переговоров с организациями по вопросам размещения заказов на ОАО "ЭЛАРА";
Работа с заявками и заключение договоров на поставку. Работа по сопровождению договоров;
Проведение анализа специализированных СМИ и информации в сети Internet на предмет поиска потенциальных партнеров, производство продукции которых можно разместить на ОАО "ЭЛАРА". Дополнение составленной БД;
Ведение базы данных по потенциальным потребителям, проведение адресной рассылки;
Посещение выставок, ярмарок
В целом деятельность предприятия в отрасли можно оценить как удовлетворительную. Основной тенденцией развития за последние 5 лет является вопрос устойчивого развития и расширения производства в условиях значительных рисков хозяйственной деятельности.
За отчетный период Деятельность эмитента в целом соответствует тенденциям развития отрасли. Также следует обратить внимание на проведение активной маркетинговой политики.
3.2 Оценка эффективности предлагаемых мероприятий
Для сохранения конкурентоспособности продукции, производимой Обществом, его деятельность направлена на дальнейшую диверсификацию производства, разработку продукции гражданского и двойного назначения и увеличение доли гражданской продукции в выручке компании, участие в совместных проектах с ведущими зарубежными производителями электронного оборудования. Для этого необходимо на предприятии провести следующие мероприятия, которые представлены в таблице 3.14
Таблица 3.14
Мероприятия по оптимизации ассортиментной политики в 2012 г.
Мероприятия
Срок реализации
Ответственные
Эффективность разработанных мероприятий
1.Систематический анализ запасов
Согласно графику поставок
Менеджер аналитического отдела
Снижение затрат на приобретение материалов;
Снижение транспортно-заготовительных расходов на доставку и перемещение грузов.
2.Поставка сырья и материалов под конкретный заказ
Согласно графику поставок
Менеджер аналитического отдела.
Сбалансированность внутрипроизводственных материальных потоков.
3.Формирование ассортиментной политики
20.12.11
Старший менеджер-Иванова М.А.
Проведение переговоров с организациями по вопросам размещения заказов, работа с заявками и заключение договоров на поставку, работа по сопровождению договоров;
анализ информации из СМИ, Internet по рынку продукции
4.Формирование базы данных в программе "База клиентов"
25.12.11
Экономист-
Лаптева Т.Е.
Посещения и проработка участников специализированных выставок, проработки специализированных СМИ, поиска потенциальных заказчиков через Интернет, ведение базы по закрепленным клиентам
5.Ежедневный мониторинг рынка цен на соответствующую продукцию у предприятий конкурентов
01.12.11
Экономист-
Лаптева Т.Е.
Привлечение новых клиентов;
Оптимизация цен на продукцию.
6.Модернизация систем управления разработка и производство высокотехнологичной продукции
В течение отчетного года
Главный инженер
Освоение новых конкурентоспособных изделий, контроль качества, концентрация ресурсов для быстрого освоения новых изделий
Мероприятие № 1, 2, 3
В результате введения в штат 2 человек в отдел стратегического менеджмента увеличатся расходы на содержание управления персоналом (рост ФОТмес на 18 × 2 = 36 тыс.руб., а годовой на 36 × 12 = 432 тыс. руб.).
Мероприятие № 3,4.
В результате роста объема продаж терминального оборудования произойдет увеличение выручки от продаж до 7624 млн.руб. (3812 × 2).
Мероприятие № 5,6
В результате увеличатся расходы на содержание персонала в командировках, а также расходы на дополнительное приобретение оборудования (рост ФОТмес на 12 × 7 = 84 тыс.руб., а годовой на 126 × 12 = 1008 тыс. руб.).
Исходные данные для расчета затрат мероприятия № 2 – содержатся в таблице 3.15.
Таблица 115
Исходные данные расчета экономической эффективности
Данные
До внедрения
После внедрения
Число управленцев
6
9
Среднемесячная заработная плата, тыс.руб.
30
35
Отчисления (ЕСН – 26%), %
Стоимость соцпакета одного работника, тыс.руб.
3,8
3,8
Среднесписочная численность, человек
3958
3979
Вспомогательные расчеты
Рост фонда заработной платы от введения в штат 2 человек, составит:
18 × 2 × 12 = 432 (тыс.руб.)
Отчисления (ЕСН):
432 × 0,34 = 147 (тыс.руб.)
Увеличение затрат на соцпакет:
3 × 3,8 = 11,4 (тыс.руб.)
Итого расходы составит:
432+ 147 + 11,4 = 590,4(тыс. руб.)
Мероприятие № 3.
Исходные данные для расчета затрат мероприятия № 3 – содержатся в таблице 3,19
Таблица 216
Исходные данные расчета экономической эффективности
Данные
До внедрения
После внедрения
Число менеджеров и служащих
244
246
Среднемесячная заработная плата, тыс.руб.
15
18
Отчисления (ЕСН – 34%), %
Стоимость соцпакета одного работника, тыс.руб.
3,8
3,8
Среднесписочная численность , человек
3958
3960
Вспомогательные расчеты
Рост фонда заработной платы, в связи с командировочными выплатами, составит:
12 × 7 × 12 = 1008 (тыс.руб.)
Страховые выплаты:
1008 × 0,34 = 343 (тыс.руб.)
Увеличение затрат на соцпакет:
7 × 3,8 = 26,6 (тыс.руб.)
Итого расходы составит:
1008 + 343 + 26,6 = 1377,6 (тыс. руб.)
Дополнительные (сопутствующие) расходы, связанные с приобретением орг.техники, программного обеспечения и прокладка - подключение коммуникаций составят 25 000 тыс. руб.
Общий экономический эффект от внедрения предложенных мероприятий (№№6) составляет:
Эг = 7624- 432 – 590,4 – 1377,6 - 25,0 = 5,199 тыс.руб.
Выполним расчет изменения основных финансово-экономических показателей хозяйственной деятельности предприятия, полученного в результате внедрения мероприятий (№№1-6).
1. Рассчитаем объем выручки по проекту (Vпр):
Vпр = Vбаз + ΔV
где, Vбаз – базовый объем выручки;
ΔV – прирост объема выручки по расчетам эффективности мероприятий
Тогда, Vпр = 3812 + 600 = 4412 (млн.руб.)
2. Определим численность персонала по проекту (рабочих):
Чпр = Чбаз ± ΔЧ
где, Чбаз – численность рабочих по базовому периоду
± ΔЧ – высвобождение(-), увеличение(+) численность рабочих
Итак, Чпр = 3958 + 2 = 3960 (чел.)
3. Рассчитаем проектируемый уровень производительности труда:
ПТпр = Vпр / Чпр
Тогда, ПТпр(персонала) = 4412 / 3979 = 1,11 (млн.руб.).
4. Определим проектируемый фонд заработной платы: