Формирование поведенческой реакции методом субсенсорного предъявления информации

Данная работа посвящена возможности формирования поведенческой реакции методом субсенсорного предъявления информации. Цель работы заключается в проверке возможности формирования определённой поведенческой реакции.
Задачи:
1. подготовить материалы для проведения исследования;
2. провести исследование на 4ёх группах с различными информационными стимулами и различным временным воздействием;
3. сравнить полученные данные по временным показателям;
4. сравнить полученные данные с учётом заданной информации.
...

ВВЕДЕНИЕ …………………………………………………………………………………… 2
ГЛАВА 1. Проблема формирования поведенческой реакции методом субсенсорного предъявления информации ………………………………………………………………….. 6
1.1. Экспериментальные данные по разработке и применению сублиминальных технологий в России и за рубежом …………………………………………………. 6
1.2. Принцип действия сублиминальных технологий ……………………………….. 16
ГЛАВА 2. Постановка проблемы и методы исследования ………………………………21
ГЛАВА 3. Изложение и анализ результатов эксперимента по формированию поведенческой реакции методом субсенсорного предъявления информации ………. 33
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ……………………………………………………………………………... 40
Список литературы………………………………………………………………………….. 41
Приложение…………………………………………………………………………………... 44

Благодаря социологическим исследованиям в нашей стране и за рубежом, оказалось, что около 50 % потребителей верят в то, что существует невидимая глазом так называемая «подпороговая реклама», и что она вынуждает покупать порой самые не нужные товары.
Под подпороговой рекламой понимается неосознаваемая реклама, то есть реклама, предъявляемая ниже порога осознавания; чаще всего в это понятие вкладывают понятие «25 кадр» - специальные невидимые для глаза видеовставки в форме текста-приказа между кадрами фильма, телевизионной передачи или телевизионной рекламы, содержащие директивные указание совершить какое-либо действие (например, купить какой-либо товар, проголосовать за какого-либо кандидата и т.д.).

параметры стимула должны быть значительно ниже порога осознания;
человек не должен осознавать воздействующие на него стимулы;
сублиминальное сообщение должно быть эмоционально окрашено, и должно быть значимым для человека, на которого производится воздействие;
сублиминальное сообщение должно быть кратким (на вербальном уровне 3-5 слов, на аудиальном: 3-7 сек);
Сублиминальное сообщение должно быть написано на «языке подсознания» человека, для чего необходимо его для начала исследовать.
Но, тем не менее, до сих пор нет единого мнения о возможности влияния на человека через субсенсорные стимулы. Действенны они или нет. Одни учёные ищут доказательства возможности влияния, другие – опровержения. Но и та и другая сторона находят подтверждения своему мнению.
Глава 2: Постановка проблемы иметоды исследования.
В настоящее время имеется большое количество теоретических и экспериментальных исследований, как в нашей стране, так и за рубежом. Однако, исследования эти дают противоречивые результаты. Одни из них подтверждают возможность формирования поведенческой реакции без участия сознания человека при предъявлении подпороговых раздражителей, другие же опровергают.
В связи с этим, возникает проблема, заключающаяся в противоречии имеющихся данных. Действительно ли возможно целенаправленно формировать поведенческие реакции человека с помощью сублиминальных сообщений, или так называемого «25 кадра», или же это является ложной информацией, вводящей население в заблуждение?
Т.о., данная работа посвящена исследованию эффективности применения «25-го кадра» с целью формирования определённой поведенческой реакции человека.
Для этого были решены такие задачи, как:
1. Разработана программа исследования.
2. Подготовлен эксперимент для проведения исследования;
3. Проведено экспериментально-психологическое исследование на разных группах испытуемых с предъявлением различных информационных стимулов и различным временным воздействием.
4. Проведён сравнительный анализ полученных результатов.
Объект данного исследования: субсенсорное зрительное восприятие.
Предмет исследования: формирование поведенческой реакции методом субсенсорного предъявления информации.
Целью данного исследования является подтверждение или опровержение возможности целенаправленного влияния на поведение человека с помощью сублиминальных технологий. Т.о. были сформулированы две полярные гипотезы:
1. C помощью субсенсорного предъявления информации возможно формирование целенаправленной поведенческой реакции.
2. C помощью субсенсорного предъявления информации невозможно формирование целенаправленной поведенческой реакции.
Для подтверждения одной из гипотез и опровержения другой, были выбраны такие методы, как:
1. Метод субсенсорного предъявления информации;
2. Метод восьмицветового модифицированного теста Люшера [27];
3. Метод психосемантического дифференциала.
Методика исследования:
Выборка испытуемых: в исследовании принимало участие 75 человек в возрасте от 18 до 25 лет обоих полов с получающими или получившими высшее образование (различные факультеты КГПУ и ПетрГУ). Так как выявление различий между полами не относится к задачам данного исследования, то количество молодых людей и девушек не является равным. Примерное соотношение полов 1:4 (молодые люди и девушки соответственно).
Вся совокупность выборки была разделена на 5 групп случайным образом. В каждую группу входило по 15 человек. Однако внутри одной группы производилось деление ещё на 3 группы. Таким образом, было сформировано 5 групп с 3-мя подгруппами в каждой (т.е. по 5 человек в подгруппе).
Каждой группе предъявлялось своё особое сублиминальное сообщение. Внутри каждой группы деление на подгруппы производилось случайным образом, и было обусловлено временным фактором. Т.е. внутри одной группы с одним и тем же сублиминальным сообщением существовало 3 группы, которым предъявлялся видеоролик со скрытым сообщением 3, 6 и 9 минут – с целью выявления возможной зависимости эффективности этого сообщения от временного воздействия.
Так, в исследовании принимало участие 5 групп (A, B, C, D, E) с включёнными подгруппами (A1 – A3; B1 – B3; C1 – C3; D1 – D3; E1 – E2).
2. Оборудование: для проведения экспериментов был взят детский мультик «Карлсон, который живёт на крыше», в который были вмонтированы сублиминальные сообщения определённого характера, с предъявлением их примерно в 40 миллисекунд. Тем самым обеспечивалось попадание этих сообщений в чувствительную зону, где мозг воспринимает получаемую информацию, но не способен её осознать и распознать.
Мультик с сублиминальными сообщениями транслировался через компьютер.
3. Методики исследования: для проверки поставленной гипотезы и осуществления поставленной цели была выбрана методика субсенсорного предъявления информации. Эта методика представляет собой обычный видеоряд с каким-нибудь фильмом, мультиком, рекламным роликом (в данном случае это именно мультик «Карлсон, который живёт на крыше»), куда были вмонтированы с помощью обычной программы сообщения, содержащие определённую информацию. Так, для первой группы испытуемых (A1 – A3) сообщение звучало таким образом: «выбери серый». Т.е. некий директивный приказ, который было необходимо исполнить. Для второй группы (B1 – B3) – «мне нравится серый», т.е. апелляция к эмоциональной сфере испытуемого. Где, исходя из теоретических данных, данное сообщение могло проникнуть в подсознание личности и восприниматься им как собственные мысли.
Третьей группе (C1 – C3) предъявлялось сообщение в виде визуального образа – серый прямоугольник, вытянутый в вертикальном направлении на белом фоне. Т.е. аналог цветовой карточки Люшера серого оттенка из Модифицированного цветового теста Люшера. Так как Тест Люшера проводится стандартно на белом фоне, чаще всего это обычный белый лист формата А-4, то и фоном предъявляемого стимула был выбран именно белый цвет. Предположительно, часто мелькаемый образ при неосознаваемом восприятии (исходя из проводимых ранее экспериментов) должен вызвать некую симпатию у испытуемых.
И четвёртая, контрольная группа (E1 – E2), которая просто просматривала предлагаемый видеоряд с пустыми сублиминальными сообщениями. Т.е. были врезаны вставки белого полотна, не несущие никакой информации.
Уже позднее была сформирована пятая группа (D1 – D3), которой предъявлялось аналогичное сообщение, что и третьей группе (C1 – C3).
Данная методика субсенсорного предъявления информации использовалась и для того, что бы определить влияние временного интервала в предъявлении видеоролика. Т.е. имеются ли различия в эффективности сублиминальных сообщений при различном временном предъявлении видеоролика: показывается ролик 3 минуты, 6 минут или 9 минут. Так, по три минуты смотрели видеоролик группы под номером «1» (A1, B1, C1, D1, E1); по 6 минут смотрели ролик группы под номером «2» (A2, B2, C2, D2, E2); и по 9 минут смотрели ролик группы под номером «3» (A3, B3, C3, D3, E3).
Для того, что бы соответствовать требованиям неосознаваемого восприятия, сублиминальные сообщения в видеоролике предъявлялись с длительностью примерно в 40 миллисекунд, и с интервалом в 2 секунды.
Т.о. было подготовлено 4 видеоролика с различными сублиминальными сообщениями.
Во время просмотра одного видеоролика в кабинете находилось 5 испытуемых.
Следующим используемым методом являлся Метод цветовых выборов. Модификация восьмицветового теста Люшера. Однако цель этого метода заключалась не в стандартном выявлении эмоционального состояния личности, а для проверки эффективности сублиминальных сообщений. Так, после предъявления видеоролика, испытуемым предлагалось пройти тест Люшера, где им необходимо было по инструкции выбрать наиболее приятный цвет. Так как во всех сублиминальных сообщениях фигурировал один посыл – выбрать серый цвет, то достоверностью эффективности сублиминальных сообщений служил сдвиг серого цвета к началу выбираемого цветового ряда.
Во время прохождения данного теста испытуемые не могли наблюдать цветовые выборы друг друга, чем исключалось взаимовлияние на результаты.
Следует так же отметить, что был выбран именно серый цвет для воздействия на личность, исходя из ранее проведённого метода цветовых выборов, с целью установить один из самых не часто выбираемых цветов. Так, были опрошены те же самые испытуемые до начала основного эксперимента (75 человек), и подсчитан средний ранг позиции серого цвета, и он равен – 6,9.
Далее каждый испытуемый заполнял небольшой бланк с одним вопросом: «Нравится ли вам просмотренный Вами мультик «Карлсон, который живёт на крыше». Оценка мультика проходила по типу семантического дифференциала, где была представлена шкала от 1 до 6, и выглядела следующим образом: «НЕТ 1 2 3 4 5 6 ДА». Так, с помощью данной методики выявлялась возможная связь (или её отсутствие) между предполагаемым эффектом сублиминального воздействия от симпатии или антипатии к предлагаемому мультфильму.
Методы обработки и анализа данных: для математической обработки результатов, с целью выявления наличия сдвигов выбора серого цвета к началу цветового ряда и значимости этого сдвига был использован непараметрический критерий Вилкоксона для зависимых выборок. Между собой сравнивалась одна и та же подгруппа (A1 c A1, A2 c A2 и т.д., аналогично с другими группами), но с цветовыми выборами «до» воздействия и «после» воздействия сублиминальных сообщений.
Для математической обработки результатов, с целью выявления наличия или отсутствия корреляционной связи между симпатией/ антипатией к мультику и эффективностью/ неэффективностью сублиминального воздействия был использован критерий Пирсона и Спирмена* (вычисления производились с помощью электронного пакета SPSS).
Колесников В.Н. Обработка данных психологического исследования с использованием программы SPSS: метод. Пособие для студентов фак. Психологии.
Результаты исследования:
Получив обработанные данные, можно говорить о том, что сублиминальные сообщения по типу «выбери серый» (в группах A1 – A3) и «мне нравится серый» (в группах B1 – B3) не дали ожидаемых результатов. Т.е., если средняя ранговая позиция серого цвета у всей выборки (75 человек) составляет 6,9, то средняя ранговая позиция по первой группе А (A1 – A3) составляет 6, а по второй группе В (B1 – B3) – 5,6. Таким образом, сублиминальные сообщения «выбери серый» и «мне нравится серый» не оказали влияния на выбор испытуемых. Особого внимания заслуживает третья группа С (C1 – C3), которой предъявлялось сублиминальное сообщение в виде визуального образа, т.е. серого прямоугольника на белом фоне. Так, в данной группе было замечено, что серый цвет стал более предпочитаемым, и средний ранг стал равен 4,8. Т.е. сдвиг серого цвета произошёл на 2 позиции.
Т.о. в группе С (образ серого прямоугольника) серый цвет сдвинулся на две позиции вперёд после представления сублиминальных сообщений, т.е. стал более предпочитаемым.
Группа A
Группа B
Группа C
Группа E
Вся генеральная совокупность
Средняя ранговая позиция серого цвета
7
6
6,8
5,6
6,8
4,8
7
6,8
6,9
до
после
до
после
до
после
до
после
Опираясь на расчётные данные по критерию Вилкоксона о значимости сдвигов, можно говорить о том, что сдвиги позиции серого цвета в группе А и группе В не являются статистически значимыми: WA = -1,137, p > 0,05, и WB = - 0,351, p > 0,05. Т.о. сублиминальные сообщения по типу «выбери серый» и «мне нравится серый» не оказали влияния на поведенческую реакцию испытуемых, даже вне зависимости от времени предъявления материала. В итоге, сублиминальное воздействие с данными сублиминальными сообщениями оказалось не эффективным.
Сдвиги ранговой позиции серого цвета в группе С являются статистически значимыми, но только при предъявлении материала (фонового стимула) на продолжительности 9-ти минут: WC3 = -2,070, p < 0,05 (рис.1.).
VAR00002 – VAR00001
Z
-2,070(a)
Asymp. Sig. (2-tailed)
,038
(Рис.1.)
Расчётные данные SPSS, критерий Вилкоксона.
Т.о. можно говорить о том, что сублиминальное сообщение, содержащее в себе визуальный образ необходимого результата, оказало существенное влияние на поведенческую реакцию испытуемых.
Полученные данные для наглядности можно представить в виде диаграммы (рис.2).
1 – группа А; 2 – группа В; 3 – группа С; 4 группа Е.
Рис. 2.
Ранговые позиции серого цвета «до» и «после» субсенсорного воздействия.
Анализируя данные, полученные по временным показателям, можно говорить о том, что ожидаемый результат начинает проявляться, начиная с девятой минуты. Так по результатам группы С (C1 – C3) было замечено, что наиболее существенный сдвиг ранговой позиции ощущался при предъявлении сублиминального стимула на 9 минут:
Группа А
Группа B
Группа С
Группа Е
А1
А2
А3
B1
B2
B3
С1
С2
С3
Е1
Е2
Е3
Ранговая позиция серого цвета «до»
7,4
6,6
7,2
6,8
6,6
7,0
6,8
6,6
7,0
7,2
7,0
7,0
«после»
5,4
6,0
6,6
6,0
5,6
5,8
5,2
6,2
3,2
7,0
6,8
6,0
В группе С, при предъявлении сублиминального стимула в виде визуального образа в течении 9 минут, произошёл значительный сдвиг серого цвета в начало ряда.
(WC3 = -2,070, p < 0,05, т.о. сдвиги являются статистически значимыми).