Вход

Управление продажами производственного предприятия

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
Код 287900
Дата создания 04 октября 2014
Страниц 29
Покупка готовых работ временно недоступна.
1 250руб.

Описание

Заключение

Эффективное управление продажами является необходимым условием успешной деятельности производственного предприятия.
Для многих производственных предприятий прогнозирование объемов производства, и соответствующее ему наличие сырья, планирование работы производственных цехов и т.д. базируется именно на планировании объемов продаж.
Управление продажами включает в себя определение целевых сегментов, выбор и дальнейшее использование каналов распределения, организацию и управление подразделением, ответственным за продажи на предприятии, корректировку системы продаж в случае возникновения такой необходимости.
Выделяют региональную организацию управления продажами, функциональную, отраслевую, товарную, а также комбинированную организацию управления продажами, включающую в себя неск ...

Содержание

Содержание

Содержание 2
Введение 3
1. Теоретические основы управления продажами производственного предприятия 5
2. Структура управления продажами на производственном предприятии 14
2.1 Функциональная организация управления продажами 14
2.2 Региональная организация управления продажами 15
2.3 Товарная организация управления продажами 16
2.4 Отраслевая организация управления продажами 18
2.5 Комбинированная организационная структура 19
3 Управление продажами производственного предприятия на примере ГК «Дарница» 21
Заключение 27
Список использованных источников 29


Введение


Основной доход производственное предприятие получает от реализации своей продукции, поэтому эффективное управление продажами рассматривается как необходимое условие успешной коммерческой деятельности.
Предпосылок к кардинальному изменению принципов функционирования рынка пока не наблюдается. Это позволяет сделать вывод о том, что вопрос организации эффективной системы управления продажами актуален на данный момент, а также не утратит свою актуальность в обозримой перспективе.
Данная курсовая работа посвящена управлению продажами производственного предприятия.
Цель работы: рассмотреть управление продажами производственного предприятия.
Объект исследования: управление продажами производственного предприятия.
Предмет исследования: управление продажами группы компаний «Дарница» (произво дство хлебобулочных и кондитерских изделий).
Задачи, обусловленные поставленной целью:
1) Описание теоретических основ управления продажами производственного предприятия.
2) Изучение основных структур управления продажами производственного предприятия.
3) Анализ организации управления продажами группы компаний «Дарница».
Фактологическую базу настоящей работы составила информация, приведенная на официальном сайте компании (http://www.darnitsa.ru/) ,

Фрагмент работы для ознакомления


Список литературы

Список использованных источников

1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг: Учебник для вузов – СПб.: Питер, 2010. – 579 с.
2. Джоббер Д., Ланкастер Дж. Продажи и управление продажами: Учеб. пособие для вузов. - M.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. - 622 с.
3. Иванов И.А. Книга директора по маркетингу. – СПб.: Питер, 2006 – 208 с.
4. Кондрашов В.М. Управление продажами: учеб. пособие . - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. - 319 с.
5. Маркетинг: Учебное пособие для студентов вузов / под ред. М.Э. Сейфуллаевой - М.: Юнити-Дана, 2005. – 255 с.
6. Маркетинг: учебник / под ред. проф. Г.А. Васильева. – М.: Юнити-Дана, 2006. – 208 с.
7. ГК Дарница. – Режим доступа http://www.darnitsa.ru/
8. Яшин Ю. Булка, баранка, батон и буханка! Обзор российского рынка хлеба и хлебобулочных изделий// Foodmarket – Режим доступа http://www.foodmarket.spb.ru/current.php?article=153
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
© Рефератбанк, 2002 - 2022