Ценообразование в маркетинге

Заключение

В заключение курсовой работы можно сделать ряд выводов.
Значение и сущность стоимости и цены товара всегда находились в поле зрения ученых и практиков с древнейших времен существования организованных форм общественного бытия. Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец желает продать, а покупатель готов приобрести товар. Цена определенного количества товара составляет его цену, отсюда цена - денежная стоимость товара.
К основным методам ценообразования относятся: методы затратного ценообразования, методы рыночного ценообразования, параметрические методы определения цен, а также трансфертные методы ценообразования.
Стратегии ценообразования подразделяются на три вида: дифференцированное, конкурентное и ассортиментное ценообразов ...

Содержание

Введение 3
1. Теоретические основы ценообразования в маркетинге 5
1.1. Понятие и сущность ценообразования в маркетинге 5
1.2. Методы ценообразования 8
1.3. Стратегии ценообразования и основные этапы разработки 12
2. Анализ ценообразования на примере ООО «Сударь» 17
2.1. Краткая характеристика деятельности предприятия 17
2.2. Анализ основных экономических показателей деятельности предприятия 19
2.3. Анализ ценообразования на предприятии 21
Заключение 29
Список используемой литературы 31

Введение

В условиях рынка ценообразование представляет из себя очень сложный процесс, подверженный воздействию многих причин. Выбор общего направления в ценообразовании, основных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью роста объемов реализации, товарооборота, повышения эффективности производства и укрепления рыночных позиций компании обеспечивается на базе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной из основных составляющих маркетинга компании. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности фирмы, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты.
Тема работы крайне актуальна, поскольку в настоящий момент уже сложно найти фирмы, недооценивающей плюсы грамотного ценообразования, большая часть фи рм уже давно отошло от практики применения только лишь затратных методов и пользуется всем арсеналом стратегических методов ценообразования. Соответствующие стратегии создаются еще на стадии разработки продукта и отлаживаются для всех стадий его жизненного цикла.
Цена была и остается ключевым фактором, определяющим выбор покупателя.
Каждая фирма подходит к проблемам ценообразования со своей точки зрения. В маленьких организациях цены традиционно устанавливаются главным руководством. В больших фирмах проблемами ценообразования обычно занимаются управляющие среднего уровня. Но и тут высшее руководство дает общие установки, сформировывает цели политики цен, утверждает цены, предложенные руководителями низших эшелонов. В этих отраслях, где факторы ценообразования играют главную роль, фирмы нередко создают отделы цен, которые разрабатывают цены, или же помогают делать это другим подразделениям. На политику цен огромное воздействие

1005
40
104,6
Чистая прибыль отчетного периода, тыс. руб.
562
3549
4022
473
113,3
Рентабельность продаж, %
1,16
5,73
8,9
3,17
155,3
Как показывают данные таблицы 2.1, в рассматриваемом периоде предприятие значительно расширило свою деятельность. Это отражается увеличением выручки в 2010 году на 44485 тыс. руб., а в 2011 году на 97565 тыс. руб.
ОО «Транс Авто» рассчитывает оптимальный остаток денежных средств; для уменьшения дебиторской задолженности в
Среднесписочная численность работников в 2012 году увеличилась со сравнению с 2011 годом на 7 чел. и составила 80 чел. Среднемесячная заработная плата увеличилась за 2012 год и составила 27504 руб. Себестоимость работ в 2012 году составила 115739 тыс. руб., что на 38816 тыс. руб. больше 2011 года. Чистая прибыль в 2012 году составила 4033 тыс. руб., что на 15,9% больше 2011 года Рентабельность продаж в 2012 году составила 8,9%, что на 3,17 % больше рентабельности за 2011 год.
В динамике финансовых результатов можно диагностировать следующие положительные изменения. Объем реализуемой продукции за 2012 год увеличился, соответственно, возросли показатели себестоимости и выручки, следовательно, возросла и прибыль от продаж.
Рис. 2.2. Динамика прибыли ООО «Сударь»
за 2010-2012гг.
Прибыль от реализации растет быстрее, чем выручка от реализации товаров, что свидетельствует об относительном снижении затрат; темп изменения активов, рассчитанный по данным баланса равен 115,6%, что меньше темпа роста выручки (155,7%), а значит рентабельность активов возросла.
Таким образом, в период с 2010 - 2012 гг. наблюдается устойчивый рост прибыли. Это положительный момент, он показывает, что предприятие динамично развивается, увеличивает объем реализации продукции.
2.3. Анализ ценообразования на предприятии
ООО «Сударь» постоянно занимается маркетнговыми исследованиями конкурентов. Сравнительный анализ цен основных конкурентов и магазина «Сударь» на аналогичную продукцию представлен в табл. 2.3.
Таблица 2.2
Сравнительный анализ цен конкурентов и магазина «Сударь» на аналогичную продукцию
Продукция
Цена, руб.
«Сударь»
ТЦ «Дом Одежды»
ТД «Лотос»
ГУП «Хабаровский универмаг»
пальто
8100-13600
11000-19200
9900-17000
10600-19900
куртки, ветровки, плащи
1200-14000
4300-16000
1900-14600
2900-15900
пуховики
10100-14200
13500-17000
11600-15100
13200-16600
костюмы
3440-18000
8410-24000
5510-19000
7710-25000
трикотаж
920-10500
2500-14200
1100-11300
1700-14900
сорочки
570-5100
820-9560
690-6480
950-8900
брюки
920-4600
2600-7530
1100-5450
1800-7630
бельё
160-510
400-900
300-700
470-1100
носки
70-460
200-600
90-600
130-520
головные уборы: бейсболки, кепи (кожа, драп, нерпа), спортивные шапочки, шапки-ушанки (овчина, нерпа)
670-5100
2600-9000
990-6100
1900-8200
Галстуки
130-1300
400-3300
210-1400
450-2400
Ремни
210-6500
600-9900
420-8300
560-9600
зонты
460-1600
2000-3000
8200-3100
1400-2800
шарфы, кашне
430-4200
700-5900
550-4800
710-6700
перчатки
1600-2600
2100-4100
1800-4000
2600-4200
В результатае маркетнгового исследования были получены следующие результаты: основными конкурентами магазина ООО «Сударь» являются сдедующие магазины, занимающиеся также розничной торговлей мужской одежды:
- ТЦ «Дом Одежды»;
- ТД «Лотос»;
- ГУП «Универмаг»
Цены на продукцию основных конкурентов ООО «Сударь» в среднем на 20% выше цен на продукцию ООО «Сударь».
Средний уровень торговой надбавки на мужскую одежду в указанных магазинах представлен в табл. 2.3.
Таблица 2.3
Средний уровень торговой надбавки на мужскую одежду в магазинах, реализующих мужскую одежду в 2012 году
Показатели
ТЦ «Дом Одежды»
ТД «Лотос»
ГУП «Хабаровский универмаг»
ТЦ «НК «Сити»
Магазин «Сударь»
Оборот всего, тыс. руб.
1 436 4450
2 867 2670
3 444 0670
1 096 9330
152270,0
В том числе от реализации мужских товаров, тыс. руб.
2153160,75
5161080,06
6543702,73
987230,97
152270,0
Число ассортиментных позиций мужских товаров, ед.
21531
43008
130874
14103
3806
Уровень торговой надбавки, %
38
35
40
30
25
Также, в результате проведенных маркетнговых исследовниий были получены данные по обороту, числу ассортиментных позиций, уровню торговой надбавки основных конкурентов ООО «Сударь».
Выручка от реализации мужской продукции ООО «Сударь» в 2012 году составила 152270 тыс. руб, что значительно ниже оборота конкурентов магазина. Самый высокий оборот реализации мужской одежды наблидается у ГУП «Универмаг» и составляет 6543702,73 тыс. руб.
Уровень торговой надбавки в ООО «Сударь» составляет 25%, что значительно ниже чем у конкурентов. Самый высокий уровень тоговой надбавки наблюдается у ГУП «Универмаг» - 40%.
Число ассортиментных позиций у ООО «Сударь» составляет 3806, что значительно ниже ассортимента конкурентов. В соответствии с этим предприятию в дальнейшем можно предлождить расширить ассортимент продукции.
Таким образом, по товарообороту и ассортименту магазин «Сударь» значительно уступает крупным торговым центрам, однако имеет более низкую торговую надбавку.
На анализируемом предприятии в виде метода ценообразования используется «метод надбавок». Это широко популярный метод ценообразования, по которому к издержкам на определенный продукт добавляют надбавку, соответствующую обычной для этой отрасли норме прибыли или же желанному доходу от оборота.
Это обусловлено тем, что способ надбавок широко распространен. Тому есть различные объяснения. В первую очередь, фирма зачастую знает гораздо больше о собственных издержках, чем о спросе на свой товар. Это вынуждает ее опираться на калькуляцию издержек при ценообразовании. Так же, если все производители отрасли применяют именно этот метод ценообразования, то их цены практически одинаковы и ценовая борьба между ними минимальна в сравнении с отраслями, где цены прямо определяются спросом.
Разрабатывая ценовую стратегию, предприятие ООО «Сударь» преследовало следующие цели:
- получить в полной мере запланированную прибыль;
- увеличить размер продаж;
- захватить наиболее значительную долю рынка;
- попытаться достигнуть наиболее высокой прибыли от реализации конкретного товара;
- ослабить конкурентов;
- сформировать конкретный имидж товара.
Итак, основой расчета цены продукции ООО «Сударь» являлась себестоимость (издержки на реализации). При расчете себестоимости для целей ценообразования начальство ООО «Сударь» внимание на классификацию расходов, включаемых в себестоимость. Рассчитав себестоимость, ориентируясь на цены конкурентов, руководство ООО «Сударь» приступает к определению стоимости товара. Цена должна полностью возмещать издержки (себестоимость), а так же обеспечить получение определенной нормы прибыли. При этом использовалась методика ценообразования «средние издержки + прибыль», которая заключается в начислении наценки на себестоимость товара.
Приведем пример расчета торговой надбавки на некоторве виды продукции ООО «Сударь» (табл. 2.4).
Таблица 2.4
Размер скидок на продукцияю ООО «Сударь» в 2012 году
Продукия
Себестоимость, руб
Торговая надбавка, %
Цена с учетом торговой надбавки, руб.
Пальто
15009
25
18761,25
Куртка
5600
25
7000
Пуховик
7712
25
9640
Костюм
2711
25
3388,75
Сорочка
560
25
700
Брюки
1040
25
1300
Носки
80
25
100
Кепка
355
25
443,75
Шапка
750
25
937,5
Галстук
230
25
287,5
Ремень
340
25
425
Зонт
660
25
825
Шарф
560
25
700