Выведение нового товара на рынок (напольные весы)

ООО «Vitek» работает на рынке и является комплексом, предлагающим широкий ассортимент бытовой техники.
Организационная структура ООО «Vitek» является линейно-функциональной, что является типичным для сферы услуг. В ООО «Vitek» реализуются все необходимые для эффективного управления функции, организационная структура может быть признана эффективной, за рекламную функцию отвечает заместитель генерального директора.
За время работы ООО «Vitek» завоевал популярность у клиентов и сформировал клиентскую базу. Клиентами ООО «Vitek» являются как частные лица, так и корпоративные клиенты. Объем реализации услуг ООО «Vitek» растет, рынок восстановился после кризиса. Происходит изменение структуры реализации услуг с основных (аренда апартаментов) в сторону дополнительных (услуги бара-ресторана и гост ...

Введение 4
1. Описание организации 5
1.1. Сбор сведений об организации 5
1.2. Проведение SWOT-анализа 5
1.3. Список литературы 7
2. Анализ ассортимента выпускаемой продукции 7
2.1. Исходные данные 7
2.2. Цель анализа 10
2.3. АВС и XYZ анализ ассортимента 11
2.4. Анализ стратегической гибкости 14
2.5. Анализ товарных линий 14
2.7. Формулировка выводов из анализа ассортимента 18
3. Разработка товара 18
3.1. Выбор метода генерации идей нового товара 18
3.2. Составление анкеты и проведение опроса по характеристикам товара 18
3.3. Обработка результатов анкетирования 18
3.4. Генерация идей нового товара по собранной информации 22
3.5. Разработка идеи и концепции нового товара 22
3.6. Учет прочих требований 26
3.7. Тестирование концепции нового товара 27
3.8. Расчет уровня новизны товара 27
3.9.Расчет полезности нововведений 28
3.10. Разработка исходных требований на создание продукта 29
4. Определение цены товара 29
4.1. Предварительный расчет себестоимости нового товара 29
4.2. Определение цены товара 30
4.3. Построение карты восприятия нового товара 31
5. Разработка основ комплекса маркетинга для нового товара 32
Заключение 33
Литература 34
Приложение 38

Сегодня потребители имеют широчайшие возможности выбора товаров и услуг и организаций, в которых потребители могут их приобрести. Такая ситуация привела к тому, что потребители стали разборчивее и принимают решение о покупке на основе большого количества факторов – не только стоимости и качества товаров и услуг, но и комфортности процесса совершения покупки товаров и потребления услуг. Чтобы привлечь потребителей, превратив их в покупателей, а затем перевести их в группу постоянных клиентов, организациям сегодня необходимо эффективное управление, направленное на увеличение прибыли при одновременном росте осведомленности потребителей о существовании организаций и формировании удовлетворенности покупателей от приобретения товаров и услуг в данном магазине.
На рынке услуг, где работает ООО «Vitek», анализируемое в рамках работы, конкуренция с каждым годом становится все сильнее, появляются все новые и новые организации, предлагающие аналогичные услуги, кроме того, большое влияние на рынок при росте доходов населения оказывает стремление потребителей к получению услуг мода на здоровый образ жизни и стремление потребителей разнообразить свой отдых. В этой ситуации эффективная рекламная кампания приобретает для ООО «Vitek» важнейшее значение в привлечении потребителей, которые получают большое количество рекламных предложений со стороны других участников рынка.
Таким образом, целью работы является выведение нового товара на рынок (напольные весы).
Для достижения данной цели необходимо решить следующие задачи: дать описание предприятия; провести анализ ассортимента выпускаемой продукции; провести разработку нового товара; определить цену товара.
Объект работы – продукция ООО «Vitek». Предмет – выведение на рынок нового продукты – напольных весов производства ООО «Vitek».

1% для доли воды и жировой ткани)73 $1100 г(0,1% для доли тканей и воды, настройка индикации веса в кг/фунтах/унциях)97 $1100 г(0,1% для доли тканей, мышц и воды, настройка индикации веса в кг/фунтах/унциях)185 $1On/Off Функция памяти Возможные варианты для параметра "Функция памяти"Средняя цена напольных весовКолличество разных напольных весов с такой характеристикой:Hет (отсутствует)36 $260нет данных (не известно )36 $21Да (есть)56 $102On/Off Определение доли водыВозможные варианты для параметра "Определение доли воды"Средняя цена напольных весовКолличество разных напольных весов с такой характеристикой:нет данных (не известно )27 $12Hет (отсутствует)39 $296Да (есть)55 $75On/Off Определение доли жировой ткани Возможные варианты для параметра "Определение доли жировой ткани"Средняя цена напольных весовКолличество разных напольных весов с такой характеристикой:нет данных (не известно )21 $10Hет (отсутствует)38 $287Да (есть)56 $86On/Off Определение доли мышечной ткани Возможные варианты для параметра "Определение доли мышечной ткани"Средняя цена напольных весовКолличество разных напольных весов с такой характеристикой:нет данных (не известно )24 $11Hет (отсутствует)38 $304Да (есть)59 $68On/Off Определение доли костной ткани Возможные варианты для параметра "Определение доли костной ткани"Средняя цена напольных весовКолличество разных напольных весов с такой характеристикой:нет данных (не известно )30 $14Hет (отсутствует)40 $327Да (есть)57 $42On/Off Расчет ИМТ (BMI) Возможные варианты для параметра "Расчет ИМТ (BMI)"Средняя цена напольных весовКолличество разных напольных весов с такой характеристикой:нет данных (не известно )31 $25Hет (отсутствует)41 $335Да (есть)58 $23On/Off Автоматическое включение Возможные варианты для параметра "Автоматическое включение"Средняя цена напольных весовКолличество разных напольных весов с такой характеристикой:нет данных (не известно )38 $47Hет (отсутствует)39 $87Да (есть)43 $249On/Off Автоматическое выключение Возможные варианты для параметра "Автоматическое выключение"Средняя цена напольных весовКолличество разных напольных весов с такой характеристикой:Hет (отсутствует)32 $66нет данных (не известно )37 $30Да (есть)44 $287On/Off Измерение роста Возможные варианты для параметра "Измерение роста"Средняя цена напольных весовКолличество разных напольных весов с такой характеристикой:нет данных (не известно )37 $30Hет (отсутствует)42 $347Да (есть)46 $6On/Off Солнечная батарея Возможные варианты для параметра "Солнечная батарея"Средняя цена напольных весовКолличество разных напольных весов с такой характеристикой:Hет (отсутствует)28 $47Да (есть)35 $4нет данных (не известно )44 $3321.2. Места реализации Напольные весы «Vitek» реализуется через независимые оптовые и розничные организации. Это является связующим звеном между основной компанией и потребителями. Потом через розничных посредников товар попадает на прилавки магазинов, аптек, супер- и гипермаркетов. Наличие скидок, льгот и наценок. Непосредственно скидок на сам товар нет, но всегда есть возможность получить скидку. Например, покупая напольные весы «Vitek» в специалтзированном магазине бытовой техники магазине, можно воспользоваться карточкой этого магазина и это даст скидку от 3 до15 процентов ( в зависимости от условий карты).Аналогично в супер- и гипермаркетах, в которых есть собственные карты. Также при заказе напольных весов «Vitek» в больших количествах покупатель получает скидку в 5 процентов. Цена товара возрастает или снижается в зависимости от того, в каком месте она продаётся. То есть цена зависит от организации ( магазин, супермаркет, магазин или аптека), а также от престижности этой организации, её расположения и статуса. Я думаю, что компания «Vitek» устанавливает цены на товары, учитывая потребности и возможности потребителей. Этот метод уделяет внимание сравнению продукции собственной компании с продукцией конкурирующей фирмы. К тому же компания - известный производитель, который идеально соотнёс 3 важные характеристики товара: качество, цена, дизайн.1.3.Распределение Для бренда «Vitek» характерно использование схемы, с использованием оптовых посредников – крупных торговых сетей. Распределение напольных весов «Vitek» происходит с помощью двухуровневой системы распределения. Это система включается в себя двух посредников. На потребительских рынках такими посредниками обычно становятся оптовые и розничные торговцы. Где оптовый посредник закупает продукцию у производителя, затем даёт возможность приобрести этот товар розничному торговцу, который, в свою очередь, выполняет функцию сбыта на рынке.Это можно изобразить с помощью схемы:Способы товара движения Используется способ товародвижения: продажа товара через оптовика. Фирма - производитель, продвигая свой товар оптовикам, снижает сбытовые расходы, контролируя значительную долю рынка. При продаже товаров оптовикам с розничной цены обычно делается скидка. Этот способ используется, когда рынок разбросан географически, достаточно часто требуются срочные поставки небольших партий товара и разница между себестоимостью и продажной ценой невелика. Чтобы купить напольные весы «Vitek» оптом или в розницу можно воспользоваться услугами магазинов или заказать через Интернет. Использование, которого непременно даёт скидку (в основном 3-5%).Заказать можно, воспользовавшись купоном или просто приобрести в Интернет – магазинах. Условия и организация поставки (если это оптовая покупка) обговаривается при заказе, то есть или напрямую с представителем организации, в которой вы заказываете или косвенно, через официальный сайт или сайт интернет-магазина. Оплатить заказ можно наличными или же электронными деньгами по усмотрению покупателя. Места продажи Напольные весы «Vitek» можно приобрести в различных местах. Это товар всегда есть магазинах бытовой техники, специализированных магазинах. А оптом можно приобрести в гипермаркетах.1.4. Продвижение На сегодняшний день – рынок бытовой техники стал высоко конкурентным, появились новые производители и новые торговые марки, на российском рынке зафиксировано много подделок известной и любимой у потребителей напольных весов «Vitek».  «Vitek» проводит рестайлинг торговой марки : изменяется дизайн, появляется система «контроль вскрытия, защита от подделок», усложняется процесс производства. Сегодня годовые объемы продаж напольных весов «Vitek» превышают 12 000 000 шт.Напольные весы «Vitek» не рекламируются не по телевидению, не по радио. Зато этот вид товара не остаётся без внимания при проведении опросов. Так, в 2010 году крупнейшее маркетинговое агентство DSM Group (Drugstore Monitoring), специализирующееся на исследованиях рынка России, провело аудит продаж бытовой техники. По результатам исследований напольные весы «Vitek» стали лидером продаж и в натуральном и денежном выражении. Исследование проводилось в 2010 году к географии опроса отнеслись 49 регионов России . Рекламой в этом случае выступают отзывы на страницах: блогов, стене вконтакте, живого журнала и прочих сайтах. Пользователи активно ставят оценку этой продукции, показывая при этом как плюсы, так и минусы Ещё одним способом продвижения товара является расположение товара на полках или витринах. Обычно напольные весы «Vitek» находится непосредственно у кассы, то есть этот товар можно характеризовать как всегда нужную вещь. Это расположение позволяет потребителям покупать этот вид товара, затрачивая минимальные усилия на его поиск. На мой взгляд, самыми эффективным методам продвижения является «сарафанное радио» или иными словами обмен мнениями. Это самый субъективный метод, но он показывает качественные различия в свойствах, влиянии товара на потребителя, а также даёт информацию о тех видах продукции, которые ещё человек не попробовал 2. План маркетинговых исследований После того, как я узнала о том, как изготавливается, продвигается, распределяются напольные весы «Vitek» , я выяснила, что в деятельности этой компании есть недочёты. И для того, чтобы их устранить, можно провести маркетинговое исследование. Целью которого будет исследование рынка, на котором функционирует данная компания, исследование конкурентной среды, исследование потребителей. В деятельности компании присутствуют недостатки: 1) Товар абсолютно не рекламируется 2) Наличие подделокТак же для компании характерна проблема сохранение объёмов продаж на прежнем уровне, потому что спрос на весы большой, а конкурентов с каждым днём всё больше.План маркетингового исследования:Исследование рынка.