Бизнес-план

Для того, чтобы успешно действовать на рынке, предприятию необходимо гибко реагировать на рыночные изменения и своевременно ликвидировать существующие проблемы путем совершенствования деятельности.
-бизнес-планирование служит лучшим инструментом для применения в кризисном состоянии и для определения дальнейших перспектив деятельности с учетом элементов реструктуризации и планирования инвестиций.
-сущность бизнес-плана заключается в том, что это документ, отражающий цели и задачи предприятия, обосновывающий показатели деятельности при существующей и прогнозируемой рыночной ситуации, стратегию и тактику предприятия, способствующие достижению запланированных показателей;
- структура бизнес-плана представляет собой последовательность изложения информации и содержание разделов.
- сегодня бизне ...

Введение 3
1. Сущность , цели и функции бизнес-плана 6
1.1. Понятие бизнес-плана и бизнес-проекта 6
1.2. Финансирование инвестиционного проекта 8
1.3. Классификация бизнес-планов 12
2.Этапы разработки бизнес-плана 19
2.1. Структура бизнес-плана 19
2.2. Экономическая эффективность бизнес-плана 31
Заключение 38
Список использованной литературы 40

Управление планированием в настоящее время играет значительную роль в обеспечении эффективной деятельности и занимает важное место в общей системе управления на предприятии. Это обусловлено тем, что существенным условием результативного планирования, как и любой другой деятельности, является его грамотное управление. Возрастающая роль управления планированием объясняется и тем, что в условиях сильной конкуренции предприятия сферы услуг испытывают острую потребность в действенном планировании. Тем не менее, осуществление управления не всегда рассматривается как объективная необходимость в процессе планирования. Зачастую управлению планированием отводят второстепенное значение.
Существующие подходы к бизнес - планированию направлены на осуществление девяти основных функций.
1. Стандартное п редставление предприятия, проекта. Стандартизация означает четкое следование установленному плану представления проектных решений.
2. Бизнес-план - одна из форм общения и представления информации на цивилизованном рынке. Бизнес- план является универсальным инструментом общения между инвестором, руководством и инициатором проекта.
3. Аргументированная заявка на привлечение капитала. Если даже бизнес-план не ставил целью привлечение капитала, то составляющие финансового плана дают представление о необходимом размере инвестирования.
4. Демонстрация солидного подхода к собственному бизнесу. Бизнес- план представляет собой выражение представления руководства или заявителя о собственном бизнесе, отражает подход к развитию.
5. Взвешенная оценка принимаемых решений. Проектирование бизнес- плана дает возможность комплексно оценить все стороны и проблемы создания проекта.
6. Возможность обнаружения проблем, угроз и неиспользованных возможностей для развивающегося бизнеса. Применяемая в ходе бизнес- планирования технология анализа внешней и внутренней среды дает возможность комплексной оценки.
7. Обеспечение целенаправленности бизнеса. Бизнес- план всегда создается с конкретной целью, которой подчинена идея и содержание проекта.
8. Инструмент для управления и контроля. Бизнес-план является основой для управления проектом, прежде всего, ресурсами, затратами, сроками, персоналом и т.д. Наличие плана позволяет осуществлять контроль выполнения и принимать эффективные решения.
9. Средство самообучения. Составление бизнес- план является средством восполнения недостающих знаний о рынке и особенностях проекта.
При более подробном подходе алгоритм составления бизнес-плана содержит наиболее общие стадии процесса планирования нового дела. Данный алгоритм еще называют планом действий по разработке бизнес-плана. При достижении определенного опыта на основе данного алгоритма можно составить свой план действий (с учетом специфики сферы деятельности предприятия или проекта). Однако при разработке бизнес-плана в какой-либо новой сфере деятельности лучше придерживаться данного (или подобного) подробного варианта, так как он позволит наиболее всесторонне изучить новый объект приложения сил.
Важной задачей руководства фирмы является проблема привлечения инвестиций, в том числе и зарубежных, в действующие и развивающиеся предприятия. Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Для этих и некоторых других целей применяется бизнес-план.
Бизнес-план, по сути - визитная карточка инвестиционного проекта. Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект и при каких условиях он будет наиболее эффективен при допустимой для инвестора степени риска и верности допущений сделанных разработчиком инвестиционного проекта.
Целью любого предприятия является ведение прибыльного бизнеса. Для достижения указанной цели фирме необходимо производить такой товар или оказывать услугу, которые будут удовлетворять нужды покупателей и тем самым обеспечивать доходность бизнеса. Планирование деятельности является важным и необходимым компонентом в развитии прибыльного и эффективного хозяйствования. Наряду с оперативным, стратегическим планирование составление бизнес-планов - это часть системы планирования на предприятии.
Противоречие заключается между необходимостью стратегического бизнес - планирования на предприятии и недостаточностью имеющихся управленческих знаний.
Проблема заключается в невозможности управлять развитием организации без разработанного бизнес-плана.
Цель работы заключается в изучение теоретических основ бизнес-планировнаия.
Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- изучить понятия бизнес-плана и бизнес - планирования;
- изучить сущность и структуру бизнес-плана;
Методической основой работы являются опубликованные результаты исследований отечественных и зарубежных ученых и специалистов в сфере бизнес - планирования. Методы исследования – теоретический (учебники и методическая литература), эмпирический, статистический, математические и финансовые расчеты.

Самым лучшим способом решить данный вопрос, является создание инвестиционного проекта и его анализ квалифицированными специалистами, осуществляющими юридическое сопровождение бизнеса.Помимо инвестиций, источником заемного капитала выступает кредит в банке, обязательным условием получения которого является наличие бизнес-плана. Это дает возможность оценить уровень риска проекта и установить соответствующую процентную ставку по кредиту. Существует прямая зависимость между уровнем риска проекта и процента по кредиту — чем больший риск, тем больше процент. Поэтому при разработке бизнес-плана учитываются интересы банка и ему предоставляются гарантии, необходимые для получения кредита по низкому проценту[4].Главными для проекта являются внутренние цели, так как проект реализуется на собственныесредства. Если цель в общем определяется как конечный результат, то внутренняя цель- это цель, которой должно достичь предприятие, достигая результат при помощи внутренних ресурсов, организации труда, планирования. Внутренними целями создания бизнес-плана является: планирование бизнеса, обеспечение понимания реального положения компании на рынке в данное время. Именно эти цели обладают большим значением при определении стратегии развития и методики работы, при выявлении слабых и сильных сторон инвестиционного проекта.Основными внутренними целями составления бизнес-плана являются: − разработка плана развития бизнеса в средне- или долгосрочной перспективе с учетом текущего состояния предприятия, перспектив развития целевого рынка, а также внешнего окружения; − выработка конкретных и измеримых целей предприятия или определение его будущего состояния; − определение конкретных методов, стратегии и тактики реализации бизнес - идеи в четких временных рамках; − создание основы для мониторинга и контроля реализации проекта, а также системы измерения результатов деятельности. Ниже представлены некоторые примеры заинтересованных сторон проекта. • Заказчики/пользователи. Заказчики/пользователи – это лица или организации, которые будут пользоваться продуктом, услугой или результатом проекта. Заказчики/пользователи могут быть внутренними и/или внешними по отношению к исполняющей организации. Также может существовать несколько уровней заказчиков. Заказчиком проекта может быть государство, руководство предприятия, партнеры по проекту, эти же субъекты могут быть одновременно и пользователями проекта. • Спонсор. Спонсор – это лицо или группа лиц, которые предоставляют финансовые ресурсы (наличными или в любом другом виде) для проекта. Синонимом спонсора может быть слово инвестор, это лицо, которое заинтересовано во вложении средств в определенный проект, получении отдачи от вложения в планируемый срок, проведении работ и завершении проекта в соответствии с составленным бизнес-планом.• Менеджер портфеля/комиссия по рассмотрению портфеля. Менеджеры выступают координаторами ведения проектов, менеджер может вести ряд проектов или сосредоточиться на одном. Менеджеры проектов характерны для крупного бизнеса, который развивает определенные области деятельности.Комиссии по рассмотрению портфелей – это комитеты, состоящие, как правило, из должностных лиц организации, которые выступают в качестве отборочной комиссии проекта. Они рассматривают каждый проект с точки зрения его рентабельности, ценности, рисков, связанных с выполнением проекта, и других аспектов проекта. Комиссии бывают внешние и внутренние. Внешние комиссии, как правило, одобряют бизнес-планы с целью выделения на них грантов.• Менеджеры программ. Менеджеры программ отвечают за управление связанными друг с другом проектами, координируя действия для достижения преимуществ и степени управляемости, недоступных при управлении ими по отдельности. Менеджеры программ взаимодействуют со всеми менеджерами проектов для предоставления поддержки и выдачи приказов по отдельным проектам. • Офис управления проектами. Офис управления проектами (Project Management Office, PMO) – это подразделение организации или орган, осуществляющий различные функции, относящиеся к централизации и координации управления проектами, входящими в его компетенцию. Функции PMO могут варьироваться от предоставления поддержки в управлении проектами до фактического несения ответственности за непосредственное управление проектом. PMO может являться заинтересованной стороной проекта, если он несет прямую или косвенную ответственность за результат проекта[4]. Бизнес- план составляется группой лиц с различными компетенциями, соответствующими разделам бизнес-плана. Бизнес-план может быть составлен и одним заинтересованным лицом с привлечением экспертов по определенным разделам (например, финансам).Можно представить заинтересованные стороны как субъектов инвестиционного проекта. Субъектами инвестиционного процесса являются:-инвесторы:-заказчики инвестиционных проектов и разработок;-исполнители работ (подрядчики, субподрядчики);-собственники и пользователи объектов инвестиционной деятельности;-поставщики оборудования и технологий.К субъектам инвестиционной деятельности относятся также банки, страховые, посреднические и другие организации.Субъекты инвестиционной деятельности могут действовать в сфере практической реализации инвестиций. В состав этой инвестиционной сферы входят:-сфера капитального строительства, в которой происходит вложение инвестиций в основные фонды;-инновационная сфера, где реализуется научно-техническая продукция и интеллектуальный потенциал;-сфера обращения финансового капитала;-сфера реализации имущественных прав субъектов инвестиционной деятельности[3]. Инвесторы - это субъекты инвестиционной деятельности, осуществляющие вложения собственных, заемных и привлеченных средств в форме инвестиций и обеспечивающие их целевое использование. Инвесторами могут быть: федеральные и региональные власти, частные лица, юридические лица разных форм собственности, иностранные частные и юридические лица, международные фонды, государства в целом.Все типы инвесторов имеют равные права на ведение инвестиционной деятельности. Инвестор может выполнять сразу несколько функций участников инвестиционного процесса. Перечислим участников инвестиционного процесса[7]. Заказчики - юридические или физические лица, производят финансирование проекта, контролируют его ведение на всех стадиях. Заказчик может не быть инвестором, тогда он выполняет функции владельца, распоряжается инвестициями на условиях заключенного с участниками договора. Исполнители занимаются организаторскими функциями и занимаются непосредственным исполнением договорных обязательств.Пользователями инвестиционных объектов могут быть юридические и физические лица, государственные и муниципальные органы, иностранные государства и международные организации. Пользователь может не быть инвестором, тогда отношения с пользователями регулируются договором. Инвестор в этом случае ведет контроль за целевым использованием средств, распоряжается результатами проекта. Инвестор может передавать права на проект любым лицам в рамках договорных обязательств. 2.Этапы разработки бизнес-плана2.1. Структура бизнес-планаСтруктура бизнес-плана - перечень, последовательность и содержание разделов бизнес-плана. В современном бизнес - планировании отсутствует единая регламентированная и утвержденная структура разделов и содержания бизнес-плана, тем не менее, профессионально разработанный бизнес-план должен отвечать всем требованиям, предъявляемым инвестором. Наиболее распространены методики и рекомендации для составления бизнес-плана, разработанные ведущими финансовыми институтами: МЭРТ РФ, UNIDO, ТАСИС, ЕБРР, СБ. РФ[7].Обеспечить логику планирования, то есть связь стратегического и оперативного планирования может структура бизнес-плана изложенная в табл.1.1. Структура может видоизменяться исходя из целей предприятия, типа бизнес- плана, отраслевой принадлежности организации. Также может сокращаться или уточняться внутреннее содержание разделов. Несмотря на возможные изменения всегда должны присутствовать: резюме, описание отрасли и продукта, маркетинговый и финансовый план.Таблица 1.1 Разделы бизнес- планаНазвание разделаСодержание раздела1. Резюме1. Организационная форма компании, название, адрес предприятия2. ФИО руководителя, реквизиты.3. ФИО учредителей.4. Наиболее крупные достижения компании за последние 1-2 года и их развитие в инвестиционном проекте; суть проекта5. Стоимость проекта и предлагаемые источники финансирования.6. Стратегическая цель.2. Описание предприятия и отрасли1. Оценка перспектив отрасли.2. Место отрасли в экономике страны.3. Место предприятия в отрасли.4.Описание деятельности предприятия.5.Если предприятие существует, необходимо указать какие проблемы привели к необходимости составления бизнес – плана.6. Оценка конкуренции на рынке.7. Проведение SWOT-анализа.3. Описание продукции (услуг)1.Предлагаемые продукты, услуги.2.Описание и конкурентные преимущества продукции или услуг.3.Аналоги, существующие на рынке.4. Инновационные составляющие продукции или услуг.5. Технология производства с описанием, приложением технологических карт и схем6. Патентная защита продукта.4. Маркетинг и сбыт1. Основные цели маркетинга.2. Сложившаяся ситуация на рынке.3. Действия и возможности.4. Цели.5. Стратегия маркетинга.6. Программа действий.7. Бюджет.8. Политика в отношении сроков гарантий на свои товары.9. Презентация товара и упаковки.10. Ресурсы, необходимые для материализации плана.11. Действия по отслеживанию (достижению) целей, поставленных перед компанией.12. Реклама и меры по продвижению товара.13. Управление маркетингом.5. План производства1. Размещение производства.2. Характеристика зданий (из чего когда построены).3. Земельный участок (площадь, юридическое основание пользования им).4.Оборудование, уровень использования, потребности в обновлении и закупе5. Сменность производства6.План выпуска в натуральном выражении6.Организационный план1. Структура управления предприятием, штатное расписание2. Характеристики собственников.3. Характеристики менеджеров.4. Принципы управления персоналом.5. Основные партнеры фирмы.7. Финансовый план1. Оценка потребности в капитальных вложениях.2. Объем инвестиций.3. Источники инвестиционных средств.4. Обеспечение кредита.5. Прямая налоговая нагрузка.6. Поток наличности.8.Направленность и эффективность проекта1.Расчет показателей эффективности2.Выводы о целесообразности реализации проекта.8. Риски1. Расчет «точки безубыточности»2. Оценка рисков на основе различных подходов.3. Мероприятия по уменьшению рисков.Приведем содержание основных разделов бизнес-плана.Раздел “Резюме”. Раздел является обобщающим, составляется в конце всей работы, в него сводятся основные показатели и данные.По каждому направлению устанавливаются цели, к которым фирма стремится, стратегии их достижения, включающие перечень необходимых мероприятий. По каждой стратегии определяются ответственные лица.Как правило, в резюме включают: - информацию о компании и ее собственниках – краткую справку о компании, руководителях, основных направлениях деятельности, производимой продукции, а также основных финансовых показателях за прошлые периоды; - суть проекта – описание бизнес - идеи, концепции, реализация которой требует привлечения дополнительных финансовых ресурсов;- выводы, сделанные по результатам анализа рынка (объемы, перспективы развития, место компании на рынке);- информацию о персонале – схему структуры управления, а также краткую информацию о качестве и количестве привлекаемого персонала;- финансовый план – сведения о требуемых заемных средствах и направлениях их расходования, а также прогнозируемый доход, объем чистой прибыли, период окупаемости инвестиций[8].Раздел “Описание предприятия и отрасли”.Проведение первичного анализа рынка необходимо, чтобы определить целесообразность выполнения того или иного проекта. Так, может оказаться, что барьеры входа на рынок очень высоки, или же ситуация на рынке неблагоприятна. Как правило, составление данного раздела требует наибольших усилий и затрат (как временных, так и денежных) со стороны разработчика бизнес-плана. Раздел также предполагает проведение и/или приобретение ряда исследований рынка и потребительских предпочтений. Основной задачей раздела является определение объемов продаж, прибыли и доли рынка – параметров, от которых, по большому счету, зависит удача или неуспех проекта.. Кратко составляющие раздела приведены ниже:-Оценка перспектив отрасли.- Жизненный цикл продукта.- Место отрасли в экономике страны.- Место предприятия в отрасли[9].Определяется потенциальный рынок (сегмент рынка), его величина, емкость, планируемая доля, доли конкурентов. Также проводится описание клиентов, их видов.Целью отраслевого анализа является определение привлекательности отрасли и отдельных товарных рынков внутри отрасли. Предложенная М. Портером модель анализа конкуренции описывает всех участников отраслевого рынка и может использоваться для анализа структуры отрасли. Модель показывает, что отраслевая прибыль зависит от ряда факторов:• от того, насколько ценен продукт для покупателей;• от количества и качества конкурентов;• от количества монополий и олигополий[9].Основные показатели анализа отрасли: реальный и потенциальный размер отрасли; стадия жизненного цикла; структура и масштаб конкуренции; система сбыта; тенденции развития.Знание размера отрасли важно для оценки инвестиций, определений доли рынка конкурентов. Анализ возможностей роста облегчает определение рыночного потенциала отрасли. Для оценки конкурентной позиции предприятия в отрасли часто применяют подход, который называют SWOT-анализом. В рамках последнего производится анализ внешней и внутренней среды предприятия и выделение факторов, открывающих возможности и представляющих угрозу для предприятия, а также идентификация его сильных и слабых сторон. Для наглядности выводы представляют в форме матрицы.Задачи SWOT-анализа: 1. определить сильные и слабые стороны в сравнении с конкурентами. 2. определить угрозы и возможности, исходящие от внешней среды. 3. связать все перечисленные параметры для формулировки стратегии. 4. описать возможные направления развития предприятия[12]. SWOT-анализ состоит из двух частей: анализ внутренней среды (определение сильных и слабых стороны вашего предприятия) и анализ внешней среды (поиск возможностей и угроз). Соответственно, для проведения SWOT-анализа понадобится информация о внутренних особенностях, проблемах и ресурсах компании (внутренняя информация), так и об окружении предприятия (внешняя информация).Рассмотрим достоинства и недостатки данной модели.Сильные стороны: -метод может применяться в любой отрасли.-метод может использоваться для анализа фирмы, территории, города, продукта.-применяемые данные могут иметь широкую вариацию факторов.-применяется в тактическом и стратегическом анализе.Недостатки: -метод описательный и требует конкретизации.-только качественный аспект малоинформативен.-при исполнении анализа требуется много разноплановой информации, часть информации малодоступна.-если анализ проводить качественно - это потребует материальных затрат.В данном разделе также представлена информация о компании. Как правило, здесь необходимо отразить следующие параметры: − организационно-правовая форма, год создания, имена и фамилии учредителей, их доли в уставном фонде предприятия;− история создания и развития компании; − организационная структура; − основные направления деятельности, а также ключевые результаты, которых достигла компания за время своего существования (примеры успешных проектов); − информация о ключевых сотрудниках компании (представленная, как правило, в виде их резюме)Раздел “Описание продукции (услуг)”.Раздел дает описание планируемых к выпуску продуктов или услуг. Должны быть указаны преимущества продукции и услуг, их уникальность, так как это определяет конкурентоспособность бизнеса. В данном разделе бизнес-плана отражается: -название нового продукта; -сфера применения и предназначение нового изделия (услуги); -краткие технические характеристики и описание; -сравнение с уже существующими продуктами на рынке, желательно по различным параметрам. При этом результаты сравнения могут быть изложены в виде таблицы; -в случае наличия описываются имеющиеся патенты, а также сообщается, кому принадлежат авторские права на новый продукт; -насколько готов новый продукт к выходу на рынок сбыта; -при необходимости сообщаются сведения о получении различного рода разрешительной документации и сертификатов; -отражаются параметры, раскрывающие экологические характеристики нового продукта и степень его безопасности; -детально описывается, какие гарантии на продукт будут предоставляться, а также как будет осуществляться сервисное обслуживание. -прописываются правила эксплуатации новой продукции, а также, при необходимости, процессы, связанные с утилизацией продукта. Раздел “Маркетинг и сбыт”. Описываются способы продаж, каналы сбыта, ценовая политика, рекламная стратегия. Также целесообразно привести прогноз продаж.Для отражения объема продаж проекта следует построить таблицу, в которой для каждого периода планирования и для каждого вида продукции (работ, услуг) проекта задается количественный показатель реализации в штуках, килограммах, тоннах, квадратных метрах и т. д.При отражении плана продаж необходимо следить, чтобы период начала продаж строго соответствовал реальным возможностям проекта, то есть наступал только после завершения инвестиционной стадии, когда все необходимые активы физически находятся в распоряжении проекта и готовы к эксплуатации[14].Кроме того, при формировании количественных показателей продаж следует иметь в виду, что для большинства проектов характерно наличие периода выхода на максимальные продажи. Это означает, что в первые периоды операционной стадии продажи постепенно возрастают до уровня, обоснованного в маркетинге и являющегося стабильным.Далее кратко приведены составляющие раздела:-Основные цели маркетинга.- Сложившаяся ситуация.- Действия и возможности.- Цели.- Стратегия маркетинга.- Программа действий.- Бюджет.- Политика в отношении сроков гарантий на свои товары.- Презентация товара и упаковки.- Ресурсы, необходимые для материализации плана.- Действия по отслеживанию (достижению) целей, поставленных перед компанией.- Реклама и меры по продвижению товара.- Управление[3].Раздел “Производственный план”.В этом разделе должны быть описаны все производственные и другие рабочие процессы. Перечисляется необходимое оборудование, возможные поставщики. Составляется ИСР – иерархическая структура работ. Пример ИСР приведен на рис.1.2.231330595250Продукт Х00Продукт Х3227705133985003227705220980Изготовить компонент В00Изготовить компонент В439801059055001896745590550018967455905500686435220980Изготовить компонент А00Изготовить компонент А189674520574000289179077470001049655774700010496557747000212534543180Выбрать технологию00Выбрать технологию34988543180Определить ресурсы00Определить ресурсыРисунок 1.2 -Иерархическая структура работВ дополнение к ИСР полезно использовать диаграмму Ганта, наглядно иллюстрирующую календарный план работ.Раздел также включает: -описание конкретного места нахождения новой организации. Данное описание производится в разрезе оценки привлекательности нового проекта в разрезе транспортной инфраструктуры. Кроме того, необходимо изложить информацию об инженерных коммуникациях (наличие источников энергоснабжения, водопровода, наличие канализации, систем связи и т.п.