Виды скидок, применяемых в ценообразовании ( на пример компании «Россо» ).

Заключение
Проведенное исследование позволяет утверждать, что в условиях действия рыночных отношений цена является важнейшей экономической категорией, оказывающей влияние на экономическое положение всех субъектов хозяйствования от отдельных физических лиц до предприятия и государства в целом. Можно отметить, что без отлаженной системы цен и ценообразования невозможно регулирование и саморегулирование любой национальной экономики.
Кроме того, цена является одним из основных параметров конкурентоспособности продукции предприятия-товаропроизводителя. Данное утверждение является верным и в отношении сферы услуг. От того насколько правильно предприятие определяет свою ценовую политику, выбирает ценовую стратегию, обосновывает рыночную цену своей продукции, во многом зависит его конкурентное, а ...

Оглавление

Введение 3
Глава 1. Теоретические основы использования скидок при ценообразовании 5
1.1. Основные аспекты ценообразования 5
1.2. Скидки: сущность, виды и эффективность 9
Глава 2. Расчет целесообразности предоставления скидок в практике компании 15
2.1. Краткая характеристика компании и исходные данные 15
2.2. Расчет и анализ показателей оценки целесообразности скидок 16
Заключение 24
Список использованной литературы 27

Введение
В условиях рыночной экономики ценообразование на предприятиях представляет собою набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию предприятия, которые используются для решения поставленных задач. К числу таких мер обычно относятся всякого рода скидки и надбавки к ценам.
На современном этапе развития бизнеса все тактические приемы ценообразования могут быть разделены на две группы, первая из которых предполагает реальное изменение цен (увеличение или снижение) для достижения поставленных целей, а вторая – воздействие на психологию покупателя без существенного изменения цен. Первую группу можно разделить на две подгруппы – скидки – означающие снижение цены товара, и надбавки – означающие увеличение цены товара.
Использование скидок достаточно широко распространенн ый прием тактики ценообразования. Для продавца скидка означает уменьшение доли прибыли в цене каждой единицы товара. Следовательно, решение продавца о предоставлении скидки покупателю должно сопровождаться тщательным анализом последствий ее применения, в первую очередь изменения объемов продаж и прибыли. В рыночной экономике условием успешного функционирования предприятия является получение им прибыли. Предоставление необоснованных скидок может привести к ухудшению финансового состояния предприятия.
Данные обстоятельства, на наш взгляд, актуализируют исследования, посвященные изучению скидок, их разновидностей и практики применения в практике хозяйствующих субъектов рынка. По этой причине считаем актуальной и востребованной данную курсовую работу, тема которой «Виды скидок, применяемых в ценообразовании».
Цель курсовой работы – анализ видов скидок, которые могут применяться в хозяйственной практике предприятий. Для достижения указанной цели были поставлены следующие основные задачи при выполнении курсовой работы:
- изучение теоретических основ ценообразования на предприятии;
- изучение и анализ видов скидок, которые могут применяться современными предприятиями;
- определение актуальности использования инструмента скидок, их влияния на эффективность деятельности предприятия;
- расчет экономической целесообразности предоставления скидок в практике конкретной компании «Россо».
Объект исследования – совокупность условий и факторов ценообразования на уровне предприятия. Предмет исследования – скидки, являющимися элементами современного ценообразования.
Структура курсовой работы соответствует логике и последовательности поставленных задач и включает, помимо введения, две главы, заключение и список использованной литературы.

Средние общие издержки (себестоимость)
TC/Q
P
Цена
-
TR
Общий доход (выручка)
P*Q
TM
Валовая маржа
TR- VC
Q
Объем продаж (производства)
-
V
Прибыль
TR-TC
PR
Порог рентабельности (точка безубыточности)
PR=
Первоначально проведем расчет по достигнутым результатам деятельности компании «Россо» за 2013 год.
Определим выручку (общий доход):
TR=72702*378+27975*378=38 055 906 руб., в том числе
TR1(стальной тон)=27 481 356 руб., что составляет 0,72 (72%) в общем доходе за 2013 год;
TR2(кремовый тон)=10 574 550 руб., что составляет 0,28 (28%) в общем доходе за 2013 год;
Далее определим величину полных средних издержек за 2013 год:
VC=TR-V-FC=38 055 906 - 1 007 100 - 2 922 630=34 126 176 руб.
AVC=34 126 176/(72702+27975)=338.97 руб./комплект.
Далее определим величину условного коэффициента, который будет использоваться для расчета точки безубыточности:
К=2 922 630/((378-338,93)*0,72+(378-338,93)*0,28)= 74881,63
Определяем точку безубыточности по видам продукции:
РR1(стальной тон)= 74881,63*0,72=54075 комплектов
PR2(кремовый тон)= 74881,63*0,28=20808 комплектов
Необходимо определить результаты деятельности оптового продавца, который реализует продукцию розничным потребителям (ресторанам). Т.к. полных данных по оптовым посредникам нет, мы будет рассчитывать валовую маржу (маржинальную прибыль), переменными издержками оптового посредника выступают доход (выручка) компании «Россо».
Таким образом, рассчитаем в первую очередь выручку (общий доход) оптового посредника за 2013 год:
TR=72702*12*75+27975*12*75=90 609 300 руб.
Далее определим маржинальную прибыль:
ТМ=90 609 300 - 38 055 906=52 553 394 руб.
Полученные показатели для их последующего использования при сравнении с новыми вариантами цен и скидок занесем в табл. 2.3.
Таблица 2.3
Экономические показатели деятельности за 2013 год
Показатели
Комплекты стального тона
Комплекты кремового тона
Объем продаж, копмлектов
72702
27975
Цена, руб.
378,00
378,00
Доход по видам продукции, руб.
27481356,00
10574550,00
Общий доход, руб.
38055906,00
Доля доходов
0,72
0,28
Постоянные издержки, руб.
2922630,00
Средние переменные издержки, руб./комплект
338,97
338,97
Переменные издержки
34126176,00
Общие издержки, руб.
37048806,00
Прибыль, руб.
1007100,00
Условный коэффициент
74881,63
Точка безубыточности по видам продукции, комплектов
54075
20808
Цена реализации в рознице за набор, руб./набор
75,00
75,00
Общий доход оптового посредника, руб.
90609300,00
Маржинальная прибыль оптового посредника, руб.
52553394,00
Теперь переходим ко второму этапу расчетов, аналогичные показатели деятельности рассчитываем по каждому из четырех вариантов ценовой политики, предложенных отделом маркетинга. При расчетах используется такой же алгоритм и формулы. В связи с ограниченным объемом курсовой работы представим результаты расчетов сразу в виде таблиц.
В таблице 2.4 представлены показатели по варианту «А», который предполагает скидку для оптового посредника по стальным наборам в размере 13,5 руб./комплект и повышение цены по кремовым наборам на 1,8 руб. Кроме того, необходимо помнить о снижении средних переменных издержек на 15 руб./комплект за счет выпуска в сдвоенной упаковке и изменении цен для розницы по стальным наборам.
Таблица 2.4
Экономические показатели деятельности по варианту «А»
Показатели
Комплекты стального тона
Комплекты кремового тона
Объем продаж, копмлектов
72702
27975
Цена, руб.
364,50
379,80
Доход по видам продукции, руб.
26499879,00
10624905,00
Общий доход, руб.
37124784,00
Доля доходов
0,71
0,29
Постоянные издержки, руб.
2922630,00
Средние переменные издержки, руб./комплект
323,97
323,97
Переменные издержки
32616327,69
Общие издержки, руб.
35538957,69
Прибыль, руб.
1585826,31
Условный коэффициент
65079,26
Точка безубыточности по видам продукции, комплектов
46454
18626
Цена реализации в рознице за набор, руб./набор
71,25
75,00
Общий доход оптового посредника, руб.
87337710,00
Маржинальная прибыль оптового посредника, руб.
50212926,00
В таблице 2.5 представлены показатели по варианту «В», который предполагает скидку для оптового посредника в размере 15 руб./комплект по стальным наборам и по кремовым наборам. Кроме того, необходимо помнить о снижении средних переменных издержек на 15 руб./комплект за счет выпуска в сдвоенной упаковке и изменении цен для розницы по стальным наборам.
Таблица 2.5
Экономические показатели деятельности по варианту «В»
Показатели
Комплекты стального тона
Комплекты кремового тона
Объем продаж, копмлектов
72702
27975
Цена, руб.
363,00
363,00
Доход по видам продукции, руб.
26390826,00
10154925,00
Общий доход, руб.
36545751,00
Доля доходов
0,72
0,28
Постоянные издержки, руб.
2922630,00
Средние переменные издержки, руб./комплект
323,97
323,97
Переменные издержки
32616327,69
Общие издержки, руб.
35538957,69
Прибыль, руб.
1006793,31
Условный коэффициент
74881,63
Точка безубыточности по видам продукции, комплектов
54075
20808
Цена реализации в рознице за набор, руб./набор
74,25
75,00
Общий доход оптового посредника, руб.
89954982,00
Маржинальная прибыль оптового посредника, руб.
53409231,00
В таблице 2.6 представлены показатели по варианту «С», который предполагает скидку для оптового посредника в размере 7,5 руб./комплект по стальным наборам и по кремовым наборам. Кроме того, необходимо помнить о снижении средних переменных издержек на 15 руб./комплект за счет выпуска в сдвоенной упаковке и повышении цен для розницы по стальным наборам.
В таблице 2.7 представлены показатели по варианту «D», который предполагает скидку для оптового посредника в размере 3 руб./комплект на половину стальных наборов и скидку в размере 15 руб. на вторую половину стальных наборов, по кремовым наборам скидки нет. Кроме того, необходимо помнить о снижении средних переменных издержек на 15 руб./комплект за счет выпуска в сдвоенной упаковке и изменении цен для розницы по стальным наборам.
Таблица 2.6
Экономические показатели деятельности по варианту «С»
Показатели
Комплекты стального тона
Комплекты кремового тона
Объем продаж, копмлектов
72702
27975
Цена, руб.
370,50
370,50
Доход по видам продукции, руб.
26936091,00
10364737,50
Общий доход, руб.
37300828,50
Доля доходов
0,72
0,28
Постоянные издержки, руб.
2922630,00
Средние переменные издержки, руб./комплект
323,97
323,97
Переменные издержки
32616327,69
Общие издержки, руб.
35538957,69
Прибыль, руб.
1761870,81
Условный коэффициент
62811,73
Точка безубыточности по видам продукции, комплектов
45359
17454
Цена реализации в рознице за набор, руб./набор
78,75
75,00
Общий доход оптового посредника, руб.
93880890,00
Маржинальная прибыль оптового посредника, руб.
56580061,50
Таблица 2.7
Экономические показатели деятельности по варианту «D»
Показатели
Комплекты стального тона (первая половина)
Комплекты стального тона (вторая половина)
Комплекты кремового тона
Объем продаж
36351
36351
27975
Цена
375,00
363,00
378,00
Доход по видам продукции
13631625,00