История развития коммерческого предпринимательства в России ( предприятия ООО "Альянс").

Заключение

История предпринимательства начинается с средних веков, уже тогда купцы, торговцы, ремесленники, миссионеры представляли собой начинающих предпринимателей. С зарождением капитализма стремление к богатству приводит к желанию получать неограниченную прибыль. Действия предпри-нимателей получают специализированный характер, обретая цивилизованные рамки. Часто предприниматель, будучи собственником средств производства, и сам трудился на своей фабрике или заводе.
Предпринимательство представляет собой свободное экономическое хозяйствование в различных сферах деятельности (кроме запрещенных законодательными актами), осуществляемое субъектами рыночных отношений в целях удовлетворения потребностей конкретных потребителей, общества в товарах (работах, услугах) для получения прибыли ( ...

Содержание
Введение 3
Глава 1 Сущность и понятие коммерческого предпринимательства 6
1.1. История возникновения предпринимательства 6
1.2. Понятие и сущность предпринимательства 7
1.3. Коммерческое предпринимательство, его концепции и принципы 12
Глава 2 История развития коммерческого предпринимательства в России и анализ коммерческой деятельности предприятия ООО Альянс 19
2.1. История возникновения предпринимательства в России 19
и его развитие 19
2.2. Общая характеристика коммерческого предприятия ООО Альянс 20
2.3. Характеристика прибыльности коммерческой деятельности 24
Глава 3. Улучшение коммерческой деятельности ООО АЛЬЯНС 33
Заключение 41
Список литературы 43

Введение

Институционально-рыночные трансформации, происходящие в настоя-щее время в стране, и изменения на мировых рынках способствовали переходу российской экономики от падения к стабилизации и динамичному росту. В ус-ловиях реструктуризации национального хозяйства, соответствующей мировым тенденциям, увеличения реальных доходов населения и спроса на товары и ус-луги радикально меняется расклад сил, влияющих на траекторию хозяйствен-ного развития, и существенно повышается роль в ее формировании коммерче-ско-предпринимательских структур.
Глубокие социально-экономические преобразования приводят к сущест-венным изменениям в коммерческо-предпринимательской деятельности. При этом выросла сложность и комплексность решаемых проблем и затраты на их реализацию. В современных условиях для успешно го решения назревавших проблем требуются такие методы, которые позволяли бы анализировать ком-мерческо-предпринимательскую деятельность как единое целое, обеспечивали рассмотрение различных альтернатив конкурентной стратегии развития эконо-мического потенциала коммерческо-предпринимательской структуры и помо-гали эффективно влиять на различные параметры коммерческо-предпринимательской деятельности.
В последние годы наблюдается существенный рост хозяйственных ресур-сов, которые вовлекаются в сферу коммерческого предпринимательства. Одна-ко значительная их часть используется нерационально; применяемые на прак-тике подходы к управлению потенциалом коммерческо-предпринимательских структур не всегда позволяют адекватно адаптироваться к динамично меняю-щейся внешней среде, а зарубежные модели и практические рекомендации не учитывают должным образом российские реалии и их применение часто не приводит к ожидаемому и желаемому результату. В связи с этим весьма акту-альным становится изучение отвечающих угрозам и вызовам нового времени методов коммерческо-предпринимательской деятельности, которые позволяют успешно развивать и реализовывать потенциал конкурентных преимуществ.
Предприниматель является центральной фигурой торгового бизнеса. Он выполняет функции по руководству коммерческим процессом, регулированию хозяйственных связей по закупке и продаже товаров с поставщиками и покупа-телями, по формированию оптимального ассортимента, контролю за качеством обслуживания населения и др. В связи с этим необходимым становится всесто-роннее изучение сложных и многообразных социально-экономических задач, выполняемых коммерческо-предпринимательской деятельностью, определения основных направлений и методов их решений, использования системы целена-правленных и взаимосвязанных мер.
В настоящее время важным является рассмотрение отличительных харак-теристик предпринимательства, особенностей коммерческо-предпринимательской деятельности, ее целей, мотивов и видов. Важное значе-ние имеет изучение вопросов ассортиментной политики, экономической эф-фективности коммерческого предпринимательства, особенностей взаимодейст-вия рыночных и ресурсных факторов развития коммерческо-предпринимательских структур в условиях социально-экономических преобра-зований российского общества, формирования стратегии конкурентоспособно-го развития коммерческо-предпринимательских структур, продвижения това-ров и ценообразования, определения интегральной оценки динамики экономи-ческого потенциала и эффективности данных структур, государственного регу-лирования и развития коммерческо-предпринимательской деятельности, а так-же культуры предпринимательства в сфере коммерции.
Цель курсовой работы – рассмотрение истории развития коммерческого предпринимательства в России.
Задачи курсового проекта:
- изучение особенности и сущности коммерческого предпринимательства,
- рассмотрение история развития коммерческого предпринимательства в России,
- анализ объекта коммерческого предпринимательства – ООО Альянс,
- непосредственная разработка проекта управленческого решения по повышению прибыльности коммерческого предпринимательства ООО Альянс.
Объект курсовой работы – коммерческая деятельность предприятия.
Предмет курсовой работы – особенности процессов развития коммерческого предпринимательства в России на примере организации.

- внереализационные расходы и вложения
140,0
140,0
146,0
132,0
462
450
- страховые платежи
1,2
1,2
1,2
1,2
5,2
5,3
- расходы на рекламу
0,2
0,2
0,2
0,2
0,6
0,7
4. Остаток денежных средств на конец периода
830,7
810,3
926,9
1135,6
1594,3
2086,3
В состав финансового плана входит также баланс активов и пассивов предприятия. Он составляется с целью оценки тех видов активов, в которые направляются денежные средства и тех видов пассивов, за счет которых планируется финансировать приобретение или создание этих активов 11. Среди активов баланса выделяют текущие активы (счет в банке, касса, другие поступления, дебиторская задолженность) - как наиболее мобильную часть средств, запасы и фиксированы активы. В пассиве отображено собственные и заемные средства, причем важноезначение имеет их структура и изменение на протяжении запланированного трехлетнего периода.
Таблица 2.2
Плановый баланс доходов и расходов ООО Альянс
Показатель
2013 год
(кварталы)
2014 год
2014 год
1
2
3
4
1. Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг (за вычитанием НДС и акцизов)
1392,0
1288,0
1448,0
1518,0
5771,5
5903,0
2. Другие операционные доходы
2,6
3,1
2,8
3,6
14,6
15,3
3. Доходы от другой деятельности
137,4
141,9
134,2
149,4
483,9
518,7
4. Расходы на производство и реализацию продукции, работ, товаров, услуг
1293,0
1300,0
1309,0
1317,0
5295,0
5440,0
5. Административные расходы
65,0
57,0
68,0
49,0
255,0
230,0
6. Другие операционные расходы
88,4
96,4
91,4
96,4
261,3
275,0
7. Общие расходы
1446,4
1453,4
1468,4
1462,4
5811,3
5945,0
8. Общий доход
1532,0
1433,0
1585,0
1671,0
6270,0
6437,0
9. Финансовый результат
85,6
-20,4
116,6
208,6
458,7
492,0
Исследуемое предприятие реализует достаточно широкий объем номенклатуры продукции. Поэтому будем использовать образ расчетов точки безубыточности для многономенклатурного предприятия. Исходные данные для определения предельной рентабельности на 2012 год в таблице 2.3. При составлении финансового плана также проводится анализ безубыточности предприятия (метод " Расходы - Объем - Прибыль"). Методологические основы этого метода разработаны уже довольно давно, но практическому его использованию содействовала система учета расходов "direct-costing", в основе которой лежит распределение расходов на постоянные и сменные, которые по-разному реагируют на смену объема производства 12. Точка безубыточности – это такой объем реализации, когда доходы предприятия равняются его затратам, а предприятие не имеет ни прибылей, ни убытков.
Таблица 2.3
Исходные дани для определения прогнозной предельной рентабельности для ООО Альянс
Показатели
План на
2013 г.
2014 г.
2015 г.
Доход от реализации, тыс. руб.
5694,0
5820
5952
Сменные расходы, тыс. руб.
5366,9
5355,2
5489,6
Маржинальний доход
(постоянные расходы + прибыль),
тыс. руб.
854,1
914,8
947,4
В том числе:
- постоянные расходы, тыс. руб.
463,5
456,1
455,4
- прибыль, тыс. руб.
85,6
458,7
492,0
Коэффициент общего маржинального дохода рассчитывается за формулой 13 :
Точка безубыточности (ТБ) методом маржинального дохода исчисляется по формуле :
Вычислим за указанными формулами коэффициент общего маржинального дохода (Комд) и точку безубыточности. Результаты расчетов занесем к таблице 2.4.
Таблица 2.4
Прогнозная предельная рентабельность для ООО Альянс
Показатели
План на
2013 г.
2014 г.
2015 г.
КОМД, %
15,00
15,72
15,92
Точка безубыточности (предельная рентабельность), тыс. руб.
3090,1
2901,7
2861,2
Это означает, что именно на сумму 3406,7 тыс. руб. предприятию в запланированном 2013 году, то есть при запланированных величинах расходов и дохода от реализации, нужно реализовать продукции, чтобы доходы предприятия равнялись бы его затратам, и оно не имело бы ни прибыли, ни убытка. Для 2014 и 2015 годов эта прибыль должна составлять 3395,4 и 3312,6 тыс. руб. соответственно.
Таким образом, в России предпринимательство существует с давних времен. Зародилось оно еще в Киевской Руси в торговой форме и в виде промыслов. Первыми предпринимателями считали мелких торговцев, купцов. Наибольшее развитие предпринимательства приходится на правление Петра I (1689 - 1725), когда по всей России создаются мануфактуры, бурно развиваются горная, оружейная, суконная, полотняная промышленность. Известнейшим представителем династии предпринимателей того времени была семья Демидовых, родоначальником которой стал тульский кузнец.
В настоящее время в РФ насчитывается около 100 000 акционерных предприятий, свыше 10 000 акционерных коммерческих банков. На 1.01.2013 г. из общего числа предприятий и организаций 73,1 %, находились в частной собственности. Дальнейшее развитие рыночных отношений в РФ предполагает создание благоприятных социально-экономических условий для предпринимательства.
ООО Альянс является производителем электро- и механического оборудования. Головной офис компании базируется в г. Москва.
Фирма обеспечивает полномасштабную поставку электрических и механических материалов для нефтегазовой отрасли и строительства в России и странах СНГ.
Миссия компании – в том, чтобы поставлять на рынок продукцию, соответствующую международным стандартам качества по конкурентоспособным ценам.
В электротехнической сфере ООО Альянс специализируется в поставке кабеля, его систем поддержки (кабельные лотки и аксессуары), специализированных - промышленных штепселей и розеток, кабельных наконечников, систем маркировочной группы, коллекторов, предметов, относящихся к автоматизации и групповых предметов потребления, и т.д.
Глава 3. Улучшение коммерческой деятельности ООО АЛЬЯНС
Предприятие, которое анализируется, занимается производством электро- и механического оборудования. Данное оборудование пользуются спросом и отличается довольно высоким качеством. За расчетами, сделанными в 2 разделе, очевидно, что состояние предприятия недостаточно хорошее. Анализируя отчет о финансовых результатах за 2011 год, можно сделать вывод на первый взгляд о большой себестоимости продукции, ведь себестоимость составила 13333,4 млн. руб., а выручка от реализации продукции 15276,0 млн. руб. На самом деле же проблема предприятия в избранной стратегии ценообразования и реализации продукции.
Итак, первая проблема – недополучение дохода, который вывел бы предприятие на прибыльную деятельность.
Вторая проблема – слишком высокие расходы. Так, например, административные расходы (в составе которых зарплата административного персонала) в 2011 году составили 2098,2 млн. руб., а в 2010 – 949,1 тыс. руб., то есть в 2, 2 раза меньше. Основными путями снижения расходов является экономия всех видов ресурсов, которые потребляются в производстве: трудовых и материальных. Так, значительную судьбу в структуре расходов производства занимает оплата труда. Поэтому актуальной является задача снижения трудоемкости услуг, которые предоставляются, рост производительности труда, сокращение численности персонала.
Сокращение расходов по амортизации основных производственных фондов можно достичь путем лучшего использования этих фондов, увеличение их нагрузки.
Относительно источников получения денежных средств, то к ним относятся 14:
1. Реализация продукции по немедленной оплате или со скидкой.
2. Получение дебиторской задолженности.
3. Продажа резервных денежных активов.
4. Продажа материальных и нематериальных активов.
5. Получение банковских кредитов.
6. Привлечение инвестиций, частного капитала и других взносов в уставный фонд.
Первые четыре пути более целесообразные, потому что не приводят к увеличению валюты баланса. В этих случаях денежные средства формируются путем реструктуризации активов. Два последних могут использоваться для поддержки текущей платежеспособности в крайних случаях, потому что они приводят к отвлечению вовлеченных финансовых ресурсов от целевого использования.
Относительно текущей ликвидности, то данный коэффициент находится в пределах нормы. Для повышения финансовой стойкости, независимости от других кредиторов нужно разработать правильную маркетинговую стратегию (поиск новых, более платежеспособных потребителей продукции, новых рынков, расширение сбытовой сети, повышение качества услуг) 15.
Для пополнения собственного капитала надо, прежде всего, оценить стоимость его привлечения из разных источников. Прежде того, как обращаться к внешним источникам формирования собственного капитала, должны быть реализованы возможности его формирования за счет внутренних источников. А основные внутренние источники – прибыль и амортизационные отчисления.
Так, для усовершенствования деятельности надо осуществить следующее ООО Альянс:
1. Ускорить обращение оборотных средств через активизацию системы снабжения;
2. Увеличить доходы путем увеличения цены на продукцию компании.
3. Снизить административные расходы;
4. Уменьшить расходы на производство продукции через модернизацию оборудования и новых технологий.
Надо разработать гибкую систему скидок и кредитования для постоянных клиентов, выучить эффективность организации предоставления услуг.
Перечисленные меры помогут повысить выручку, а также прибыль на необходимую величину, которая позволит повысить рентабельность капитала.
Но если сумма собственного капитала из внутренних источников является недостаточной, надо обращаться к внешним источникам привлечения.
Процесс управления стоимостью вовлеченного капитала за счет внешних источников характеризуются высоким уровнем сложности, и нуждается в соответствующей квалификации исполнителей.
Оптимизация финансовой структуры капитала является одним из наиболее важных и сложных задач финансового менеджмента. Оптимальная структура капитала – это такое соотношение его собственных и вовлеченных источников, при котором обеспечивается оптимальное соотношение между уровнем рентабельности собственного капитала и уровнем финансовой стойкости, то есть максимизация рыночной стоимости предприятия.
Хотя привлечение кредитов возможно, когда уже обеспеченная высокая рентабельность капитала другим образом. Это позволит сровнять суммы дебиторской и кредиторской задолженности.
Таким образом, в результате рассмотренных вариантов можно сказать, что политика оптимизации структуры капитала направленная на повышение доли собственного капитала, а именно прибыли, за невозможностью привлечения кредитов.
Относительно стратегии управлением дебиторской задолженностью ООО Альянс, то наиболее эффективными будут такие пути:
1. Определение сроков просроченных остатков на счетах дебиторов и сравнение этих сроков со средними показателями в области, показателями конкурентов и данными прошлых годов;
2. Периодический пересмотр предельной суммы товарного кредита (отсрочки платежа), исходя из реального финансового положения клиентов;
3. Если возникают проблемы с получением денег, то необходимо требовать залог на сумму, не меньшую, чем сумма на счете дебитора;
4. Использование хозяйственных судов для взыскания долгов при наличия порук или гарантий;
5. Продажа счетов дебиторов факторинговой компании или банку, который предоставляет факторинговые услуги, если это выгодно;
7. Использование циклической выписки счетов для поддержания однообразия операций;
8. Отправление по почте счетов покупателям за несколько дней до наступления срока платежа;
9. Предложение отсрочки в выплате денег для стимулирования спроса;
10. Страхование кредитов для защиты от значительных убытков за безнадежными долгами;
Начальные стратегические цели:
Развитие бизнеса;
Увеличение количества клиентов;
Уменьшение зависимости от неблагополучных факторов внешней среды.
План мероприятий по восстановлению платежеспособности, улучшение коммерческой деятельности предприятия ООО Альянс :
1. Существенным предложением является повышения цены на продукцию.
Предприятие ООО АЛЬЯНС ведет такую политику цен, что наценка на продукты очень низкая.
Установление цены должны выходить из стратегии предприятия в ценообразовании.
Относительно конкретных предприятий, они, проходят к реальной цене методом проб и ошибок, в связи, с чем нередко имеют значительные негативные последствия. Но конкурентоспособной есть та цена, которая обеспечивает при определенном соотношении факторов конкурентоспособности самую большую прибыль. В экономической теории делают расчеты такой цены (при этом учитывают или определенные предположения, или ограничивают количество факторов, которые влияют на цену, или ограничивают условия, для которых полученный результат действительный). На практике определения конкурентоспособной цены осуществляется методом изучения кривых спроса, для чего изучают, каким образом реально меняется спрос в зависимости от изменения цены, и определяют, каким образом эти изменения влияют на прибыль. Оптимальная та цена, при которой количество клиентов не уменьшается, а доходы возрастают. Лучше при таком методе поиска цени идти от большей цены к меньшей.
Этот метод не является однозначно приемлемым, потому что рискованно экспериментировать на реальных прибылях, и, кроме того, это практически не возможно при условиях инфляции. Поэтому, на наш взгляд, выбор цены на основе факторов конкурентоспособности есть наиболее приемлемым и реальным для практики. Его основные положения такие. Нужно выбрать факторы, которые влияют на конкурентоспособность конкретной услуги, конкретных ли услуг, присвоить каждому из них с учетом его важности (приоритета) для клиентов количество баллов, на которую он заслуживает при наилучшем состоянии, и оценить фактическое количество баллов, которую заслуживает этот фактор на ООО АЛЬЯНС и у конкурентов. Получивши цену одного балла на ООО АЛЬЯНС и у конкурентов, можно установить такую цену, при которой цена одного балла будет наименьшая.
2. Проведение масштабной рекламной компании
В целях рекламы используется слишком мало разных средств: один раз в месяц печатается реклама в журнале «Электрооборудование», раздаются буклеты посетителям компании.
Поскольку для ООО АЛЬЯНС наиболее выгодно вести рекламу в газетах, журналах и общественном транспорте, вынесем расходы в таблицу 3.1.
Таблица 3.1