Разработка стратегии развития предприятия ( на примере компании ООО " ЗРК ").

Заключение

ООО «ЗРК» занимается выловом и продажей рыбы.
Компания обладает весомыми достоинствами:
-занимается поставками востребованной продукции;
-сотрудники обладают высокой квалификацией;
-имеет широкий спектр зарубежных и российских партнеров;
-имеет развитую клиентскую базу.
На основании проведенного анализа финансового состояния предприятия, экономических результатов его деятельности, а также оценки эффективности его работы на конец года можно сказать, что эффективность деятельности предприятия значительно снизилась по сравнению с прошлым годом. Анализ конкурентоспособности и внутренний анализ выявил недостатки в деятельности компании: отсутствие финансовой устойчивости, потери прибыльности и рентабельности, слабый уровень развития каналов сбыта по сравнению с компанией «Фиорд», о ...

Содержание
Введение 3
1 Характеристика объекта анализа 4
2 Анализ внешней среды 6
3Анализ внутренней среды 11
3.1 Организация управления 11
3.2 Анализ ассортимента и сбытовой политики 12
3.3 Производственная деятельность 15
3.4Оценка кадрового потенциала 18
3.5 Организационная культура 23
3.6 Оценка финансового состояния 23
4. SWOT-анализ 28
5.Разработка стратегических альтернатив 31
6.Выбор и реализация стратегии развития предприятия 39
Заключение 40
Список использованных источников и литературы 42

Введение

Современным инструментом управления развитием организации в условиях нарастающих изменений во внешней среде и связанной с этим неопределенностью является стратегический менеджмент, позволяющий обеспечить конкурентоспособность товаров и услуг в долгосрочной перспективе.
Особое значение стратегического менеджмента обусловлено влиянием ряда объективных факторов, таких, как ускорение изменений в макросреде, глобализация бизнеса, усиление конкурентной борьбы, развитие информационных систем, изменение роли человеческих ресурсов, появление новых возможностей ведения бизнеса, широкая доступность современных технологий, появление новых запросов и изменение позиции потребителей. В связи с этим стало очевидно, что методики и технологии, ранее используемые на предприятии престали быть эфф ективными, и поэтому проблема совершенствования системы стратегического менеджмента на основе использования новых технологий и механизмов в последнее время приобрела особую актуальность.
Объект исследования – ООО " ЗРК ".
Предмет исследования- деятельность компании ООО " ЗРК ".
Цель работы – разработка стратегии для компании ООО " ЗРК ".
Для достижения цели ставятся следующие задачи:
1.Охраткеризовать объект исследования.
2.Провести анализ внешней и внутренней среды.
3.Разработать стратегические альтернативы.

34
5 – 10 лет
51
45
45
Итого
100
100
100
Исходя из показателей таблицы 12, основную группу составляют работники, отработавшие в организации от пяти лет.
Таблица 13- Возрастная структура персонала, %
возраст
Годы
2010
2011
2012
в % к итогу
в % к итогу
в % к
итогу
Моложе 20 лет
2,3
2,1
2,1
20-30
21,6
22,4
22,4
31-40
27,8
28,6
28,6
41-50
31,53
30,13
29,3
51-60
16,77
16,77
17,6
От 60 лет
1,2
1,1
1,1
Итого
100
100
100
По возрасту преобладают работники 41-50 лет и 31-40 лет. По гендерному составу преобладают мужчины-121 чел, женщин-56. Отношение-2,16.
В 2012 году общий фонд рабочего времени в днях составил 1285,9 дней, фонд полезного времени-242 дня. Показатель абсентеизма 2012 год = 65/1285,9=0,05.
Количество лиц, сменивших должности в течение года -0 человек. Показатель внутренней мобильности= 0/177=0.
Таблица 14- Анализ причин текучести
причина
2011
2012
Плохие условия труда
2
2
Неинтересная работа
14
15
Отсутствие перспектив
12
11
Неудовлетворительная компенсация
1
1
переезд
1
Прочие причины
Основная причина- неинтересная работа, отсутствие перспектив. Для такой компании причины естественны, управленческий персонал меняется редко, также как и специалисты, для рабочих карьерного роста нет, работа достаточно однообразна. Преимуществом является стабильная высокая заработная плата.
Таблица 15- Текучесть кадров, абсентеизм, мобильность
причина
2011
2012
Текучесть кадров
15
16
абсентеизм
0,04
0,05
мобильность
Таблица 16-Показатели производительности
Показатели
2010
2011
2012
Темп роста ,2011/2012%
Выручка, тыс.руб.
312240,00
371340,00
270210,00
-27,23
Производительность, тыс.руб./чел.
1774,09
2097,97
1526,61
-27,23
Объем прибыли на одного сотрудника в тыс. руб.
347,73
504,86
328,42
-34,95
В таблице 17 приведены затраты на ФОТ и обучение.
Таблица 17- показатели затраты на ФОТ и обучение, руб.
Показатели
2010
2011
2012
Темп роста ,2011/2012%
ФОТ
50245
51640
66100
28
Уровень затрат на ФОТ в выручке, %
16,09
13,91
24,46
10,56
Затраты на обучение
-
-
-
-
Уровень затрат на обучение в выручке, %
-
-
-
-
О неэффективности работы персонала говорит снижение производительности в 27,2%, ФОТ вырос на 28%, затраты на ФОТ персонала в выручке выросли на 10,5%. На обучение затрат нет, обучение не проводится.
3.5 Организационная культура
Организационная культура складывалась стихийно еще в 90-е годы и в документах нигде не зафиксирована.
3.6 Оценка финансового состояния
Для анализа состава, динамики и структуры прибыли составим аналитическую Таблицу 18.
Таблица 18-Состав, динамика и структура прибыли предприятия
Показатели
Код строки в форме №2
Сумма, тыс. руб.
Удельный вес в сумме прибыли предприятия до налогообложения, %
предыдущий год
отчетный год
изменение за год (+,-)
предыдущий год
отчетный год
изменение за год (+,-)
Доходы по обычным видам деятельности
 
 
 
 
 
 
 
Выручка от продажи товаров
010
371 340
270 210
-10 113
х
х
х
Себестоимость проданных товаров
020
281 980
212 080
-69 900
х
х
х
Прибыль (убыток) от продаж
050
89360
58130
-31230
100
100
 
Прибыль (убыток) до налогообложения
140
89360
58130
-31230
100
100
 -
Текущий налог на прибыль
150
17 872
11 626
-6 246
20
20
-0,58
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода
190
71 488
46 504
-24 984
80
80
0,58
Можно сделать следующие выводы:
прибыль от продаж за отчетный год уменьшилась на 31230 тыс.руб. Это связано, прежде всего, с уменьшением выручки от продажи товаров на 10 113 тыс. руб.
Сократилась чистая прибыль на 24984 тыс.руб. Проблемы предприятия связаны с невыполнением плана по вылову из-за погодных условий, из-за сокращения сбыта из-за ухода дилера.
В целом результат финансово-хозяйственной деятельности можно охарактеризовать как положительный, так как предприятие получило прибыль.
Для расчета показателей ликвидности целесообразно составить аналитическую Таблицу 19.
Таблица 19-Расчет и динамика показателей ликвидности для оценки платежеспособности предприятия
Показатели
Условное обозначение
Алгоритм расчета (код строки по форме №1)
Рекомендуемое значение
Расчет показателя
на начало года
на конец года
1.Краткосрочные (текущие) обязательства предприятия, тыс. руб.
Ккр
стр.690,00
 Х
6 798
10 035
2.Оборотные активы, тыс. руб.
Аоб.акт.
стр.290
 Х
8 220
12 557
3.Денежные средства и краткосрочные финансовые вложения, тыс. руб.
Аден
стр.250+стр.260
 Х
1
10
4. Дебиторская задолженность, тыс. руб.
Адеб
стр.230+стр.240
 Х
6 719
10 808
5. Запасы (за вычетом расходов будующих периодов), тыс. руб.
Азап
стр.210-стр.216
 Х
1 017
1 334
Расчетные показатели
 
 
 
 
6.Коэффициент абсолютной ликвидности
кл.абс
стр.(260+250)/
стр.690
 
 0,2-0,3
0,0001
0,001
7.Коэффициент срочной (быстрой) ликвидности
кл.сроч
стр.(260+250+240)/стр.690
 
 0,7-0,8
0,99
1,08
8.Коэффициент текущей ликвидности (общий коэффициент покрытия)
кл.тек
стр.290/стр.690 
 2 -2,5
1,14
1,21
Из данных таблицы видно, что коэффициент абсолютной ликвидности ниже рекомендуемого, потребуется больше времени на погашение своих краткосрочных долговых обязательств. Коэффициент срочной (быстрой) ликвидности выше нормы, свидетельствует о повышении дебиторской задолженности, коэффициент текущей ликвидности (общий коэффициент покрытия) ниже нормы.
Проведем анализ финансово-хозяйственной деятельности торгового филиала предприятия.
Расчет чистых активов произведем в Таблице 20.
На конец отчетного финансового года стоимость чистых активов удовлетворяет законодательным требованиям (ГК РФ) и значительно превышает уставный капитал, который равен 383 тыс. руб., следовательно, предприятие работает достаточно стабильно.
Расчет показателей финансовой устойчивости предприятия приведен в Таблице 21.
Таблица 21-Расчет и динамика показателей финансовой устойчивости предприятия
Показатель
Условное обозначение
Алгоритм расчета (код строки по форме №1)
Рекомендуемое значение
Расчет показателя
на начало года
на конец года
1.Коэффициент автономии (коэффициент независимости)
 кавт
 стр.490*/стр.700*
>0,5
0,255
0,246
2.Коэффициент соотношения заемных и собственных средств (коэффициент финансирования)
 (1/Кавт -1)
 (стр.590+стр.690)/стр.490*
<1,0
2,9
3,06
3.Коэффициент маневренности
 кман
 (стр.490+стр.590-стр.190)/стр.490
>0,5
0,61
0,77
4.Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами
 ксоб.об.
 (стр.490*+стр.590-стр.190)/стр.290*
>0,3
0,17
0,2
Финансовое положение предприятия неустойчиво, так как Кавт0,5. В отчетном периоде Кавт. уменьшился, что является негативным фактором.
За отчетный период коэффициент соотношения заемных и собственных средств увеличился с 2,9 до 3,06, что превышает рекомендуемое значение почти в 2,5 раза, это свидетельствует о зависимости предприятия от привлеченных заемных средств и низкой финансовой устойчивости предприятия. На конец отчетного года Кз.с. увеличился на 0,16 , что является отрицательной тенденцией и свидетельствует об ухудшении финансовой устойчивости предприятия.
Повышение Кман. с 0,61 на начало отчетного года до 0,77 на конец отчетного года свидетельствует о тенденции к улучшению финансовой устойчивости предприятия в последующий период.
Ксоб.об. говорит о том, что основная часть оборотных средств была сформирована за счет заемного капитала. Значение Ксоб.об. несмотря на незначительный рост с 0,17 до 0,22 является основание для признания баланса неудовлетворительным.
В целом анализ показателей финансовой устойчивости показал, что предприятие находится в неустойчивом финансовом положении, но имеются тенденции к его улучшению.
4. SWOT-анализ
Результаты внутреннего и внешнего аудита заносятся в таблицу 22.
Таблица 22 – Базовая матрица SWOT-анализа
возможности
угрозы
Увеличение числа дистрибьюторов
Расширение рынка сбыта рыбы
Ужесточение налогов
Снижение темпов экономического развития отрасли
Рост таможенных сборов при экспорте
Сильные стороны
Слабые стороны
Опыт в организации вылова и продаж
Наличие высококвалифицированного персонала
Налаженная система поставок рыбы
Выгодное месторасположение
Недостаточный уровень развития каналов сбыта
Средняя позиция по доле рынка
Перед построением матрицы SWOT-анализа построим таблицы анализа для угроз, возможностей.
Таблица 23-Анализ угроз
Вероятность реализации
Последствия угроз
Разрушительные Р
Тяжелые Т
Легкие Л
Высокая В
ВР ужесточение налогов
ВТ падение темпов экономического развития отрасли
ВЛ
Средняя С
СР
СТ рост таможенных сборов при экспорте
СЛ
Низкая Н
НР
НТ
НЛ
Таблица 24-Анализ возможностей
Вероятность использования возможностей
Оценка степени влияния ситуации на компанию
Низкая
средняя
высокая
низкая
ВС
ВУВМ
ВМ
средняя
СС
СУ
СМ
высокая
НС
НУ увеличение числа дистрибьюторов
НМ расширение рынка сбыта рыбы
По итогам анализа внешней и внутренней среды построена матрица SWOT-анализа.
Таблица 25-Матрица SWOT-анализа ООО «ЗРК»
Сильные стороны (S)
Слабые стороны (W)
1. Опыт в организации вылова и продаж
2. Наличие высококвалифицированного персонала
3. Налаженная система поставок рыбы
4. Выгодное месторасположение
1. Недостаточный уровень развития каналов сбыта
2. Средняя позиция в доле рынка
Возможности (О)
SO-стратегия
WO-стратегия
1. Расширение рынка сбыта
2. Увеличение количества дистрибьюторов
1,4-1Расширение номенклатуры предоставляемых услуг и ассортимента
1,4-2Развитие системы продвижения
1,2-1,2Увеличение рыночной доли компании за счет активизации продвижения
Угрозы (Т)
ST-стратегия
WT-стратегия
Снижение темпов экономического развития отрасли
Ужесточение налогового пресса
Рост таможенных сборов
1,4-1,3Создание системы качества
Расширение каналов товародвижения
Выводы:
Проведенный SWOT-анализ выявил, что предприятие имеет существенные конкурентные преимущества: большой опыт на рынке, профессиональный коллектив и современная организация производства. Основные недостатки, которые нужно учесть при разработке дальнейшей стратегии предприятия: рост конкуренции в имеющихся сегментах рынка, невысокий рост спроса, неразвитость системы сервиса. Внешняя среда характеризуется отраслевой конкуренцией, законодательными сложностями, что требует от предприятия изменения существующей стратегии для сохранения и получения новых конкурентных преимуществ.
Анализ конкурентоспособности и внутренний анализ выявил недостатки в деятельности компании: отсутствие финансовой устойчивости, потери прибыльности и рентабельности, слабый уровень развития каналов сбыта по сравнению с компанией «Фиорд», основным конкурентом.
5.Разработка стратегических альтернатив
Опишем альтернативы развития предприятия.
У предприятия есть три варианта стратегий:
-предприятие покупает розничный магазин конкурента –рыбопереработчика (рыбокомбината №1) и организует собственный магазин на территории СПб- стратегия вертикальной интеграции;
-предприятие арендует помещение под магазин розничной торговли- стратегия развития рынка;
-предприятие диверсифицируется путем покупки компании Причал, компании по изготовлению рыбопродукции. Стратегия горизонтальной диверсификации.
Необходимо рассчитать эффективность всех трех вариантов и выбрать тот, который наиболее подходит для развития предприятия в финансовом и организационном отношении.
Рассмотрим прогноз продаж на три года, исходя из того, что компания планирует продавать через розничный магазин 1/3 объема продаж. В 2013 году план по выручке в целом составляет 325000 тыс.руб. Следовательно, от этой суммы 108330 тыс.руб. будет план продаж в розницу в 2014 году. Реализация проекта намечена на 2014 год, до конца текущего года будут проводиться расчеты, согласования и организация работ. В розницу будет реализовываться пока только свежемороженая рыба.
В таблице 26 покажем план продаж на 2014 год поквартально и годовой на 2015,2016 гг.
Таблица 26-План продаж на три года по альтернативам 1,2
продукция
1 кв.2014 г,тыс.руб.
2 кв.2014 г,тыс.руб.
3 кв.2014 г,тыс.руб.
4 кв.2014 г,тыс.руб.
2015 год, тыс.руб.
2016 год, тыс.руб.
Свежеморож.рыба
21000
27770,6
28770,6
30770,6
124570
143250
Таблица 26-План продаж на три года по альтернативе 3
продукция
1 кв.2014 г,тыс.руб.
2 кв.2014 г,тыс.руб.
3 кв.2014 г,тыс.руб.
4 кв.2014 г,тыс.руб.
2015 год, тыс.руб.
2016 год, тыс.руб.
Рыбопродукция
15000
17500
20500
35000
145000
160000
Рассмотрим затраты по каждой альтернативе.
1.Первый вариант касается открытия магазина на выкупленных в собственность площадях конкурента.
Рассмотрим вариант выкупа помещения под магазин в цокольном этаже в Адмиралтейском районе. Площадь 102 м 2. Стоимость-7800 тыс.руб.
Таблица 27-Штатное расписание магазина
должность
Кол-во штатных единиц
Оклад,руб.на всех сотр.
Отчисления,руб.
Итого,руб.
директор
1
30000
10200
40200
Товаровед
1
20 000
6800
26800
Продавец
4
80 000
27200
107200
Грузчик
2
30000
10200
40200
уборщица
2
20000
6800
26800
кладовщик
1
15000
5100
20100
Итого:
11
195000
66300
261300
ФОТ сотрудников магазина в год составит-3135600 руб.
Таблица 28-Список ресурсов
Ресурс
Тип ресурса
Стоимость ,руб./ед
Кол-во ед.
Общая стоимость, руб.
Холодильные шкафы
оборудование
32600
3
130400
Офисная техника
оборудование
40000
Компл.
40000
Торговый прилавок
оборудование
10000
4
40000
Офисное оборудование
мебель
74800
Компл.
74800
Итого
157400
285200
Таблица 29-Основные первоначальные инвестиции
Наименование
Сумма, в тыс.руб.
1. Выкуп помещения
7800
2. Приобретение офисного оборудования (компьютеры, МФУ, мебель и др.)
114,800
3. Приобретение торгового оборудования
170,400
4. Первоначальные затраты на маркетинговые мероприятия, рекламу
150
5. Заработная плата за 1 мес.
195
6. Отчисления в социальные фонды
66,3
7. Телефон (оплата подключения)
3
8. Прочее
15
ИТОГО
8514,5
Таблица 30- Прогноз финансовых результатов для альтернативы 1, тыс.руб.
Номер шага
1
2
Длительность шага,год
1
2
3
Выручка
109311,8
124570
143250
Издержки
37150,1
39007,605
40957,985
Прибыль
72161,7
85562,395
102292,01
Налог на прибыль
14432,34
17112,479
20458,403
Чистая прибыль
57729,36
68449,916
81833,612
Чистая прибыль нарастающим итогом
57729,36
126179,276
208012,89
2.Стоимость аренды торговой площади у метро имеет среднюю стоимость 1100 руб/ м2. Возьмем площадь аналогичную первому варианту-102 м2.
Аренда в месяц будет стоить-112200 руб. В стоимость аренды входят коммунальные платежи. Площадь отремонтирована.
ФОТ сотрудников магазина в год составит-3135600 руб.. Ресурсы берем те же, что рассчитаны в таблице 31.
Таблица 31-Основные первоначальные инвестиции
Наименование
Сумма, в тыс.руб.
1. Аренда за 3 месяца
336,6
2. Приобретение офисного оборудования (компьютеры, МФУ, мебель и др.)
114,800
3. Приобретение торгового оборудования
170,400