Ценообразование на предприятии.

Заключение
На основе вышеизложенного материала хотелось сделать следующие выводы.
Система цен является дифференцированной системой, которая состоит различных блоков, взаимодействующих между собой. Если происходит изменение в одном из блоком, то автоматически цены меняются и в других. Существуют ряд причин, которые мешают развитию эффективному ценообразования на территории РФ. Речь идет о налогах и сборах, пошлинах, отсутствие квалифицированных сотрудников предприятий. Именно по той причине, что ценовая политики не в полной мере реализуется на территории российского государства, предприятиям приходится обращаться к зарубежному опыту.
Многие компании, не смотря на опыт в данной сфере, продолжают использовать затратное ценообразование, при этом сочетают данный метод с жестким управлением затр ...

Оглавление
Введение 3
Глава 1. Цены и ценообразование: теоретические аспекты проблемы 6
1.1. Классификация цен по сферам торговли способам регулирования 6
1.2.. Другие способы классификации цен 11
Глава 2. Способы ценообразования 14
2.1. Ценообразование по издержкам 14
2.2.. Стратегии ценообразования 19
2.3. Ценообразование на разных типах рынков и на разных этапах жизненного цикла продукции 23
Заключение 27
Список использованных источников литературы 29

 

Введение
Актуальность темы исследования. Неизменным на протяжении развития торговых отношений действует одно незыблемое правило, согласно которому, цены на товары устанавливаются путем переговоров между покупателем и продавцом. Ведь продавцы всегда устанавливают цену на товар выше его реальной стоимости, продавцы при этом стараются купить дешевле реальной цены на товар. Тот факт, что сегодня в магазинах перестали торговаться многими воспринимается с удивлением, особенно тем поколением, которое до сих пор продолжает бегать на рынок целью приобрести товар, договорившись за более выгодную для себя цену. Стабильная розничная цена на товары появилась уже после того, как начали образовываться крупные предприятия, которые осуществляли масштабную торговлю. Конечно, и сейчас существуют способы зама нить клиента, речь идет о скидках на товары.
Ведь цена всегда влияла на выбор клиента и естественно с большим желанием люди идут в те магазины, где предлагается купить товар подешевле, тем более, когда еще пару недель назад его цена была в два раза выше. Особенно это популярно в тех странах, в которых большое количество неимущего населения и все их потребности ограничены товарами широкого потребления. При этом в развивающих странах все больше влияние по отношению к цене товара набирает сервис и качества. Сегодня, что называется, с клиентами работают, предлагая приобрести как можно больше товаров и услуг.
Основой любой рыночной системы является механизм ценообразования. В нашей стране данный механизм лишь только набирает обороты в связи с тем, что опыт был потерян за годы существования Советского Союза. Нет, несомненно механизм существовал, но его действия не давали таких результатов, как в зарубежных странах, и сегодня мы заметно отстаем в данном вопросе, хотя заметно продвинулись далеко вперед. Немаловажным фактором является и то, что российский народ всегда отличался умением жить, что называется «на широкую ногу» и когда в 1992 годы предпринимателям дали волю, они выбрали самый затратный способ развития бизнеса.
Если при этом обратить внимание на европейцев, которые положив деньги на депозит получают совершенно незначительные дивиденды, но уже считают себя вполне довольными.
Неизвестно, как дальше в нашей стране решался бы данный вопрос если бы не падение экономики в 1995 году и дефолт 1998. В те годы резка упавший потребительский спрос не мог не стать барьером на пути затратного ценообразования.
Российские компании столкнулись с необходимостью освоения новых методов ведения торговли, адаптировались к нестабильной ситуации на рынке, пытались найти способы, которые могли помогли бороться с высоким уровнем конкуренции на российских рынках.
При этом можно с уверенностью сказать, что российская экономика еще не достигла того этапа, когда можно говорить о совершенном ценообразовании. Конечно, наши предприниматели работают со специалистами из-за рубежа, некоторые программы разрабатывают самостоятельно, но регулирование цены на рынке всегда подвержено современным тенденциям и с этим приходится считаться. К тому же одной из основной проблем, с которой приходится сталкиваться на предприятии это в отсутствии готовности компаний к переменам, принятии того факта, что есть лучшая теория, чем та, что применялась ранее.
В связи с этим хотелось бы более подробно остановиться на рассмотрении данной тематики, выявить проблемные зоны системы ценообразования на предприятии для того, чтобы в дальнейшем была возможность разработки правильной ценовой политики. В этом выражена актуальность темы исследования.
Цель исследования. Анализ системы ценообразования на современном этапе и попытки выявить недостатки и достоинства современного ценообразования.
Задачи исследования.
1. Рассмотреть существующие модели ценообразования, которые используются на российских предприятиях.
2. Проанализировать современные стратегии ценовой политики на предприятиях в условиях рыночной и переходной экономик
Объектом исследования является система ценообразования на предприятие
Предметом исследования являются способы ценообразования
Работа состоит введения, из двух глав, разделенных на четыре параграфа, заключения и списка литературы
В первой рассматриваются вопросы, касающиеся истории развития ценообразования, система цен и их классификация.
Вторая глава касается российской экономики, вопросов ценообразования на российских предприятиях.
В работе рассматривается научная литература, которая посвящена проблемам ценообразования.

 

Здесь необходимо выделить свободные рыночные или равновесные цены как цену, равную, с одной стороны, ценности для потребителей дополнительной единицы приобретаемого блага и, с другой стороны, издержкам производства и продажи дополнительной единицы данного блага для продавца.1.2.. Другие способы классификации ценСуществуют иные способы классификации, цен которые имеют более разрозненный характер и не попадают не под одну категорию. Например, в экономическом анализе, планировании и статистике используются цены, которые называют сопоставимыми или неизменными. Данный вид цен используется по той причине, что цены на товары довольно часто меняются, помимо этого влияние оказывает процесс инфляции. С того момента, как распространение получило такое понятие, как скачкообразный подъем цен в дополнение к индексу цен стал чаще применяться показатель уровня инфляции, показывающий в процентах увеличение цены за период. Показатель уровня инфляции в процентах равен процентному индексу роста цен за соответствующий период, уменьшенному на 100 %. Индекс цен есть показатель роста, а уровень инфляции - прироста цен.В данном случае довольно частым является применение реальных цен, которые представляют собой цену в денежном выражении относительно общего уровня цен. В те моменты, когда покупатель принимает решение о покупке товара, его также интересует вопрос относительной цены, а именно возможность сравнить цены на схожие продукты с целью выбрать наиболее оптимальный вариант. ПО этой причине и устанавливается отношение цен, при этом цены устанавливаются на взаимозаменяемые товары, которые иначе именуются субтитрами. В процессе создания новых видов товаров и объектов, используемых в производстве для создания новой продукции используют проектные цены. Учитывая их приближенный ориентировочный характер необходимо также установить предельную цену в виде лимитных цен. Относительно объектов строительной индустрии в период создания проекта определяется цена строительного объекта, которая формируется на основании планируемых затрат для реализации проекта. Такая цена называется сметной стоимостью, так как она рассчитывается на основании полученных смет, в которых указаны затраты на создание строительного объекта. Вболее обширном понимании цены, которые формируются на основании расчетов называются расчетными, а те которые формируются с учетом будущего ожидания называются ожидаемыми. Некоторые цены на производимую продукцию создаются в документальной форме в виде прейскурантов, именно по этой причине величины этих цен называются прейскурантными. В условиях государственного ценообразования прейскурант иногда был первичным ценовым документом. В условиях рыночной экономики прейскурант становится справочным документом. Существует также такое понятие, как прогнозные и плановые цены, которые используются в планово-управленческих работах. Их смысл является понятным с учетом их названия. В экономической теории излагалась мысль о том, что при государственно-плановой системе хозяйствования величина государственных цен, которые составляют подавляющее большинство всего ценового арсенала, определяется государственными планами, что означало, что в хозяйстве действуют плановые цены. На самом деле, цены не устанавливались планами, а являлись объектом оперативного управления государственных органов ценообразования. При этом государственные планы относительно экономического и социального развития создавались на конкретной ценовой базе, которая в большей степени была прогнозно-аналитической, чем плановой. В рыночной экономике также довольно часто используют прогнозные цены которые создаются с учетом составленных безнес-проектов, планов организаций, индикативных государственных планов-прогнозов.Часто вид цены предопределяется видом рынка, на котором она образуется. По этому признаку выделяют следующие виды цен:биржевые цены;аукционные цены;комиссионные цены.В советское и постсоветское время применялось такое определение, которое сейчас встречается д вольно редко и формулируется как кооперативные цены. Назывались они так, потому что были установлены кооперативными организациями. Что касается мировых цен, то они создаются с учетом экономических, природно-климатических, политических и других факторов. Именно по этой причине мировая цена может сильно отличаться от цены на такой же товар в другом регионе планеты. Основой для данного вида цен служит интернациональная стоимость на товар, которая создается с учетом уровня издержек на производство и реализации товара тех стран и регионов, которые поставляют основную его массу на мировой рынок. В действительности эти цены можно определить, как цены продавцов в основных центрах экспорта данного товара и цены покупателей в важнейших центрах его импорта. Мировые цены представляют собой либо реально действующие на всемирном рынке цены на товары данной группы, либо цены, признанные на определенный период со стороны организаций, ведающих международной торговлей, либо средние значения цен за одни и те же товары, установившихся в разных странах и регионах. Мировые цены исчисляются обычно в свободно конвертируемых валютах. По мере становления рыночных отношений в России цены на российских рынках приобрели тенденцию приближаться к мировым.К особой категории цен можно отнести цены, которые формируются в условиях чёрного или иными словами теневого рынка. Это касается цен на запрещенные товары, которые нельзя реализовать в открытой продаже или их просто нет в наличии в свободной продаже. Также в некоторых случаях применяются демпинговые цены, которые снижают искусственным путем для того, чтобы сократить количество конкурентов, реализующих схожий товар. Глава 2. Способы ценообразования2.1. Ценообразование по издержкамТакие понятия как «цена» и «прибыль» взаимосвязаны между собой, ведь чем выше поднимается цена на товар, тем больше становится прибыли, и наоборот. При этом нельзя отрицать тот факт, что дешевые товары реализуются гораздо быстрее, чем такие же товары, но цена которых в разы больше. Именно по этой причине производители стараются устанавливать взаимосвязь между ценой товара и его реализуемым количеством.Цены на товары возможно установить двумя способами, один из которых основан на издержках на производство и сбыта товара, второй основан на возможностях рынка. В первом случае мы говорим о ценообразование по издержкам, во втором случае речь идет о – ценообразование по спросу. Наименее распространённым способом является ценообразование, основанное на ценах на конкурентную продукцию. Не смотря на то, что применяется он довольно редко-нельзя отрицать его значимости. Существует несколько факторов, которые влияют непосредственно на предприятие малого бизнеса при выборе способа ценообразования на свой товар.В данном случае речь идет о:Фактор ценности -- один из наиболее важных факторов. Каждый товар способен в определенной степени удовлетворить потребности покупателей. Для согласования цены и полезности товара можно: придать товару большую ценность, просветить покупателя посредством рекламы о ценности товара.Фактор затрат -- затраты и прибыль составляют минимальную цену товара. Самый простой способ образования цены: при известных издержках и расходах прибавить приемлемую норму прибыли. Однако даже если цена только покрывает расходы, нет гарантии, что товар будет куплен.Фактор конкуренции -- конкуренция оказывает сильное влияние на ценовую политику. Можно спровоцировать всплеск конкуренции назначив высокую цену или устранить ее назначив минимальную. Если товар требует особого метода производства, или производство его очень сложное, то низкие цены не привлекут к нему конкурентов, но высокие цены подскажут конкурентам, чем им стоит заняться.Фактор распределения -- распределение товара значительно влияет на его цену. Чем ближе товар к потребителю, тем дороже для предприятия его распределение. Если товар будет поступать напрямую к потребителю, то каждая сделка становится отдельной операцией, деньги, предназначенные поставщику, получает производитель, но и его издержки возрастают. Преимущество такого метода распределения заключается в полном контроле над продажами и маркетингом.Фактор обслуживания -- обслуживание участвует в предпродажном, продажном и послепродажном этапах сделки. Расходы по обслуживанию должны входить в цену. В такие расходы входят: подготовка котировок, расчетов, установка оборудования, доставка товара, обучение персонала, предоставление гарантии или права оплаты в рассрочку.Вышеперечисленные виды широко применяются в виду тех обстоятельств, что они не являются сложными для малых предприятий. Цена определяется с учетом стоимости изготовления, закупок материалов для производства, добавляются все остальные издержки и установленную величину прибыли. После произведенных расчётов становится известной цена товара. Наиболее простым примером ценообразования по издержкам является розничная торговля. Цена здесь определяется следующим образом: к величине средств, затраченных на закупку добавляется определенный процент на покрытие других издержек, процент прибыли (плюс соответствующий процент для выплаты НДС, если данный налог взимается).Специальный процент прибавляется к закупочной цене для покрытия времени оборота товара или услуги (такое время получило название «оборачиваемость запасов»). Чем ниже этот показатель, тем больше времени требуется для того, чтобы распродать все запасы со склада, и тем самым ниже становится процент прибыли. При торговле скоропортящимися товарами, возможно обернуть весь объем запасов несколько раз в течении недели.Можно привести следующий пример: разница между товарной ценой таких товаров как рыба или овощи и их себестоимостью не очень велика, но в результате их хорошей оборачиваемости можно получить значительную прибыль, “обернув” такой товар многократно за короткий промежуток времени. И наоборот, для товаров с низкой оборачиваемостью характерна значительная разница между продажной ценой и себестоимостью.При необходимости принятия способа расчета цен по издержкам для данного товара, разрабатывается стандартная величина разницы между ценой и себестоимостью. Такая величина должна рассчитываться, например, в случае, когда имеется товар, состоящий из постоянной и переменной частей. Собираются данные по издержкам и подсчитывается размер наценки на себестоимость, необходимый для покрытия всех издержекНе смотря на плюсы, метод ценообразования по издержкам имеет также свои сложности. Проводить ценообразование по методу “средние издержки плюс прибыль” довольно несложно, но его рекомендуется применять лишь в тех случаях, когда деятельность предприятия относительно проста. С развитием ее все усложняется, и тогда рекомендуется взять на вооружение метод регулярных процентных наценок по всем позициям ценовой ведомости.Вполне оправдано применение данного метода ценообразования, если деятельность предприятия связана с посредничеством, т.е. с приобретением товаров у производителей и продажей их розничным продавцам, так как производители, товары которых реализуются предприятием, обычно сами устанавливают розничные цены на свою продукцию.Суть данного подхода к ценообразованию состоит в том, что надо установить такую цену, которую покупатель готов заплатить за данный товар. К сожалению, покупатели редко сообщают о том, сколько они готовы заплатить. Продавец должен сам назвать цену.Здесь при назначении цен советником может стать уровень цен за аналогичные товары и услуги. При продаже товара следует обратить внимание на цены его аналогов в магазинах, супермаркетах, на оптовых складах, магазинах сниженных цен, каталогах для заказов товаров по почте и других возможных торговых точках. Если имеется возможность, то можно провести анализ: из каких материалов сделаны аналоги, каково их качество. Высокая цена обычно оправдана высококачественными материалами, великолепным дизайном и т.п. При такой системе лучше назначать высокую цену и давать скидку, чем продавать по нормальной цене сразу. Основная сложность ценообразования по спросу заключается в том, что цена должна быть такой, которую заплатит покупатель, но установить ее предстоит продавцу. Какая бы цена не была назначена, не существует гарантий, что товар будет по ней пользоваться спросом. Таким образом, при ценообразовании по спросу, цена назначается, отталкиваясь от расходов и поднимается до величины, которую, по мнению продавца, готов заплатить покупатель.Очевидно, что цена влияет на спрос: если установлена высокая цена, то вряд ли объемы продаж будут высоки, а если установлена низкая цена, то продастся много, но с маленькой прибылью или в убыток. При этом очень важно установить закономерности влияния цены на спрос: если снизить цену на 10%, то увеличится ли спрос на 10%, или больше, чем на 10% или меньше?То, как спрос реагирует на изменение цены, называется эластичностью спроса. Если снижение цены повлекло к росту объема продаж более чем на 10%, то спрос эластичен. Т.е. общее соотношение таково: если для любого пропорционального изменения цены объем сбыта возрастает пропорционально больше, то спрос считается эластичным, а если объем сбыта возрастает пропорционально меньше, то спрос неэластичный.Если предприятие только начинает свою деятельность, то не существует необходимой информации о сбыте товара для анализа эластичности спроса. При разработке ценовой политики особое место следует уделять чувствительности цен, т.к. иногда для товара с высокоэластичным спросом небольшое изменение в цене может коренным образом изменить объем продаж.Что касается ценообразования, основанного на ценах на конкурентную продукцию, то такое ценообразование уже упоминалось в связи с ценообразованием, основанным на спросе. Этот способ требует анализа аналогичных товаров конкурентов с учетом всех различий между данными товарами. Естественно, нижней границей цен являются издержки, но в дальнейшем они не являются ориентиром. Предприятие может придерживаться среднего уровня цен, что гарантирует от ошибок при ценообразовании, но в то же время не принесет больших прибылей и исключает возможность ведения ценовой войны с конкурентами.Выбор ценовой стратегии составляет содержание концепции предприятия в определении цен на свою продукцию. Этим определяется планирование выручки и прибыли предприятия от продажи товара. Предприятию, работающем рыночных условиях, прежде всего необходимо выработать стратегию и принципы определения цен, руководствуясь которыми оно может решать стоящие перед ним задачи.Если предприятие в процессе своей деятельности не имеет четкой ценовой стратегии, то это приводит к некоторым сложностям, например, таким, как неопределенностб в принятии решений в этой области различными службами предприятия (если оно имеет сложную структуру), может привести к несогласованности этих решений и иметь последствием ослабление позиций предприятия на рынке, потери в выручке и прибыли.2.2.. Стратегии ценообразованияПрактика деятельности предприятий в условиях рыночной экономики выработала определенные стратегии в области установления цен. Наиболее распространенные из них описываются ниже.Данная стратегия заключается в установлении высокой цены на товар на небольшом сегменте рынка и “снятии сливок” в виде высокой рентабельности продаж. Цена держится высокой для того, чтобы новые покупатели, входящие в данный сегмент рынка выходили на качественно новый, более высокий уровень. Применение данной стратегии становится возможным при преимуществе данного изделия над аналогами или его уникальности.Данная стратегия схожа со стратегией “снятия сливок”, но вместо удерживания цены на постоянном высоком уровне и убеждения покупателей выйти на новый уровень потребления, цена под строгим контролем снижается. Часто товар получает несущественные изменения в дизайне и возможностях, чтобы значительно отличаться от предыдущих моделей. Иногда, чтобы соответствовать снижению цены, приходится менять внешний вид товара, мероприятия по стимулированию его сбыта, упаковку или способ распределения. Цена удерживается на каждом новом сниженном уровне достаточно долго, чтобы удовлетворить весь существующий спрос. Как только объем продаж начинает существенно сокращаться, следует готовиться к следующему снижению цены.Ценовой прорыв, как видно из самого названия есть установление очень низкой цены для проникновения и развития деятельности на новом рынке в кратчайшие сроки, чтобы обезопасить преимущества в расходах от объема производства. Такая стратегия мало подходит для небольшой компании, так как она не имеет нужных объемов производства, а розничная торговля конкурентов может отреагировать очень быстро и жестко.Стратегия устранения конкуренции схожа со стратегией проникновения, но используется в других целях. Она предназначена для того, чтобы не дать потенциальным конкурентам выйти на рынок, другое ее предназначение -- добиться максимального объема продаж прежде, чем на рынок выйдет конкурент. Цена поэтому устанавливается максимально близко к расходам, что дает малую прибыль и оправдывается только большим объемом продаж. Небольшая компания могла бы прибегнуть к данной стратегии для концентрирования своей деятельности на небольшом сегменте рынка: быстро выйти на него, быстро получить прибыль и так же быстро покинуть этот сегмент.