Разработка идеологии ежедневного потребления

Как мы видим, PRи маркетинг сегодня – это не просто наука о продвижении товара и услуг. Они занимаются так же внедрением новых идей среди потребителей, заставляя их покупать то, что выгодно производителю. Любое продвижение товара начинается с концепции, определения целевой аудитории и создания фирменного стиля.
...

-

Любое создание бренда и последующее его продвижение на рынок начинается с определения концепции предполагаемого продукта. В условиях жесткой конкуренции нужно придумать такую идею, которая бы нашла отражение в сердцах и умах конечного потребителя.

Поэтому батончик, кроме утоления голода, еще и призван помогать работе мозга.Другой представитель индустрии производства шоколадных батончиков – торговая марка «Сникерс». Здесь основной упор всей рекламной компании сделан на утолении голода. То есть одна шоколадка заменят полноценный обед, снижает чувство голода. Еще одной «фишкой» рекламы является указание на размер самого батончика (он больше, а, значит, лучше), а так же указание на большое количество орехов. И здесь работает принцип «чем больше, тем лучше».Чуть меньшей популярностью пользуется шоколадный батончик «Баунти». Концепция его потребления основана на удовольствии. То есть акцент делается на его вкусовые качества и свойства. «Райское наслаждение», - слышим мы с экранов телевизоров. Батончик прежде всего затрагивает женское население, так как именно они больше подвержены чувству прекрасного и больше обращают внимание на такие характеристики.Лидирующие позиции продаж занимает так же шоколадный батончик «Твикс» и «КитКат». Первый из них пропагандирует идею, основной посыл которой заключается в том, что шоколадкой можно поделиться. То есть иными словами одна шоколадка на двоих, сближение людей и так далее. Сейчас производители придумали новую концепцию, запустив рекламную кампанию, ориентированную на то, что палочки уникальные, но вместе с тем похожи друг на друга. На смену агрессивным и нежным роликам других производителей пришла реклама с юмором и здоровой иронией.Производители батончиков «КитКат» (хотя его форма больше приближена к плиточному шоколаду) делают акцент на то, что их продукт предназначен для отдыха и досуга. «Есть перерыв – ешь КитКат».Однако несмотря на многие уловки маркетологов и специалистов по рекламе, многие потребители в первую очередь ориентируются на вкусовые качества продукта. Это подтверждает опрос, произведенный маркетинговым агентством TNS Media Russia.На диаграмме мы так же видим, что вторым и третьим по популярности ответами у людей стали «хорошо утоляет голод» и «доступен по цене». И если ценовая политика не входит в разработку концепции ежедневного потребления, то другие критерии можно и даже нужно использовать для разработки концепции шоколада.Производители шоколадных батончиков хотят увеличить объем продаж своих продуктов. А для этого нужно, чтобы человек покупал как можно больше. Поэтому разработка идеологии ежедневного потребления подходит здесь как нельзя лучше. То есть в продукте указывается такое качество и свойство товара, чтобы человеку было понятно, что его нужно есть каждый день. Из-за грамотного позиционирования шоколадных батончиков на рынке, все больше людей покупают их ежедневно или хотя бы несколько раз в неделю.Таким образом, для продвижения шоколадных батончиков на рынок, нужно выбрать одно из преимущественных качеств и строить рекламную политику, исходя из этих соображений.Допустим, у наших вероятных трех конкурентов (по условию задачи) уже выработана своя схема продаж, и каждый из них занял свой сегмент. И здесь можно пойти двумя путями: придумать кардинально новое решение или сказать, что у товар лучше, чем у конкурента. Если у одного из конкурентов реклама основывается на том, что шоколадный батончик утоляет голод, тогда нам нужно сказать, что наш батончик тоже утоляет голод, но по-другому, он более сытный или питательный. Конечно, называние других торговых марок запрещено законом «О рекламе», но здесь можно пойти другим путем. Провести аналогию с конкурентом завуалированно. Например: «Не наелись шоколадным батончиком? Попробуйте наш!». Такой же метод можно использовать и в случае, если конкурент позиционирует другие ценности. «Наш батончик не унесет вас в рай, но удовольствие гарантировано». Если другой из конкурентов говорит о том, что его батончик помогает «заряжать мозги», то в рекламе нашего шоколадного батончика можно использовать такой слоган: «Перезаряжает мозги», «Для ясности ума», «Если батончик не помог на экзамене, приходите на пересдачу с батончиком таким-то». Тут убивается сразу два зайца: отстройка от конкурентов и своя реклама.Кроме подражания кому бы то ни было, можно создать свою новую и свежую идею. Например, шоколад может улучшать здоровье и уменьшать риск сердечных заболеваний. Вот какие исследования проводились учеными.«Ежедневное потребление шоколада может снижать вероятность сердечнососудистых патологий, таких как инфаркты и инсульты, у людей с метаболическим синдромом. Метаболический синдром — комплекс факторов, которые увеличивают риск развития сердечных болезней и диабета. К ним относятся ожирение, повышенный уровень сахара в крови, нарушение обмена веществ, повышение артериального давления и некоторые другие) Темный шоколад, содержащий не менее 60% какао, богат специфическими соединениями — флавоноидами, которые помимо других полезных свойств обладают и кардиозащитными.Группа ученых из австралийского Мельбурна провела долговременное исследование. Набрав более 2 тысяч добровольцев, которые попадали в группу высокого риска возникновения сердечных заболеваний, они предложили им ежедневно лакомиться шоколадом. Все участники имели гипертензию и другие критерии метаболического синдрома, но еще не страдали сердечными недугами. У них также не было диабета.Наблюдая за участниками эксперимента, австралийские медики построили математическую модель. Как выяснилось, употребление темного шоколада может потенциально (при уровне математического соответствия 100%) предотвратить 70 не смертельных и 15 смертельных случаев сердечно-сосудистых патологий на 10 тысяч человек, которые лечились дольше десяти лет.