Особенности выведения инновационных продуктов на рынок

Заключение

В данном проекте достигнута цель проанализировать инновационную деятельность на малом инновационном предприятии с тем, чтобы определить основные этапы осуществления данного вида деятельности, методику оценки эффективности проектов, а также выявить основные принципы, на которых строится инновационная деятельность предприятия в России.
Для достижения поставленной цели в ходе исследования были решены следующие задачи:
- проанализированы понятие и классификацию инноваций;
- рассмотрена роль инноваций в экономике Российской Федерации;
- изучены понятие и составляющие инновационного потенциала предприятия;
- обоснована необходимость разработки инновационного проекта на конкретном предприятии;
- произведен выбор объекта разработки на основании анализа внутренней и внешней среды хозяйс ...

Введение 3
Глава 1. Теоретико-методологические подходы выведения инновационных продуктов на рынок 5
1.1. Управление проектом создания инновационного продукта 5
1.2. Алгоритм разработки плана продаж и маркетинговой поддержки выведения инновационного продукта на рынок 7
Глава 2. Разработка инновационного продукта компании и его выведение на рынок 10
2.1 Общая характеристика организации, реализующей проект создания инновационного продукта 10
2.2. Исследование рынка и конкурентных преимуществ 15
2.3. Разработка инновационного продукта и его выведение на рынок 20
2.4. Расчет эффективности реализации инновационного проекта 26
Заключение 29
Список литературы 32
Приложение 1 35
Приложение 2 36

Введение

Одной из важнейших составляющих деятельности предприятия является инновационная деятельность. Инновационная деятельность часто трактуется как деятельность, связанная с использованием новых (высоких) технологий. Многие предприятия пытаются в том или ином виде осуществлять инновационную деятельность самостоятельно или через создаваемые специально для этого дочерние структуры или инновационные центры, призванные способствовать продвижению и использованию инновационной продукции.
Актуальность данной работы в том, что слово «инновация» крепко вошло в обиход современного российского общества. Стало очевидным, что для мощного экономического прорыва (а без него мы рискуем погрузиться в нищету) необходим, в первую очередь, прорыв научно-технический. К сожалению, за годы реформ в стране у терян огромный научно-технический потенциал: ученых, лаборатории, НИИ, испытательных полигонов и прочей инфраструктуры НИОКР. Тем не менее, экономика страны не сможет развиваться без научно-технического прогресса. Задача усложняется тем, что государство сегодня выполняет лишь часть функций по инновационному развитию, основная работа ложиться на плечи самих хозяйствующих субъектов. Сегодня инновационная активность предприятий всецело лежит в плоскости инициативы их владельцев, менеджеров, персонала.
Предметом исследования является инновационная деятельность на микроэкономическом уровне, объект исследования – малое инновационное предприятие.
Цель исследования: разработка инновационного продукта формирования предложений по его выведения на рынок.
Для достижения поставленной цели в ходе исследования следует решить ряд задач:
- проанализировать понятие и классификацию инноваций;
- изучить понятие и составляющие инновационного потенциала предприятия;
- обосновать необходимость разработки инновационного проекта на конкретном предприятии;
- произвести выбор объекта разработки на основании анализа внутренней и внешней среды хозяйствующего субъекта;
- произвести расчет затрат на реализацию инновационного проекта и его эффективности;
- произвести документационное оформление инновационного проекта.
Теоретическую и методологическую основу исследования составляют современные теоретические концепции и практические разработки отечественных и зарубежных авторов по проблемам разработки инновационных продуктов и использования современных информационных технологий в системе сбыта.
При решении поставленных задач в процессе работы использовались методы логического, системного, финансово-экономического анализа, статистические методы, а также методы сбора и обработки данных. Основой исследования явилась общенаучная методология, предусматривающая системный, комплексный подход к решению проблем.

6 047 453
6 422 395
6 820 583
Прочие расходы
414 030
552 040
552 040
138 010
Инвестиционные затраты
6 602 222
Налоги
312 651
528 369
1 163 329
Поток денежных средств за период
4 2009 170
1 250 606
2 113 476
4 653 317
Накопленный поток денежных средств
4 2009 170
5 450 776
7 564 252
12 217 569
Ставка дисконтирования
18%
18%
18%
18%
Дисконтированный поток денежных средств
3 559 466
898 166
1 286 327
2 400 129
Чистый дисконтированный поток денежных средств итого
 
 
 
8 144 088
Темп роста в постпрогнозный период
1,50%
 
 
 
Терминальная стоимость
33 278 269
 
 
 
Дисконтированная терминальная стоимость
17 164 561
 
 
 
Для расчета остаточной (терминальной) стоимости инвестиционного проекта (терминальной стоимости) нами была применена формула Гордона с темпами роста в постпрогнозый период (СAGR) на уровне 1,5%. Дисконтированная терминальная стоимость составила, по нашим расчетам, 17 164 561 руб. Рассчитаем индекс доходности (PI) по формуле:
PI = (NPV/ ∑INV/ (1 + Е) t + 1 (3.1), где NPV – чистый исконтированный поток денежных средств, INV – полные инвестиционные затраты проекта Е – ставка дисконтирования, t – период
PI = 1,27
т.к. 1,27 > 1, бизнес-проект Интернет-магазина «Радо-С-Фэшн» по критерию РI является привлекательным.
Расчет окупаемости проекта
Капитальные вложения
10 856 622
Среднемесячный доход за вычетом налогов
221 199
Срок окупаемости в мес.
49
Срок окупаемости в годах
4
Рентабельность вложений
Поступления за период
36 608 470
Расходы за период
26 640 951
Финансовый результат
9 967 519
Рентабельность вложений
27,23 %
Прогнозные показатели эффективности проекта
Показатель
Значение
Ставка дисконтирования, %
18%
Период окупаемости - PB, мес.
49
Чистый дисконтируемый доход - NPV, руб.
8 144 088
Индекс прибыльности - PI
1,21
Рентабельность вложений, %
27,23
Таким образом, проект продвижения новой продукции через Интернет-магазин «Радо-С-Фэшн» можно считать экономически целесообразным.
Заключение
По результатам проведенного исследования можно сделать следующие выводы.
Основными этапами механизма разработки плана продаж и стратегии продвижения продукта на рынок являются формулирование целей и перспектив развития предпринимательской фирмы, исследование внутренней и внешней среды компании, оценка конкурентоспособности товара, и, собственно, разработка стратегии.
На данный момент Компания занимает лидирующие позиции на современном рынке российской fashion-индустрии.
ООО «Радо-С-Фэшн» – одна из первых компаний на Российском рынке, которая с 20098 года начала осуществлять поставки брендовой одежды и аксессуаров для магазинов-распродаж в интернет-пространстве.
Рынок розничной торговли является одним из наиболее привлекательных с точки зрения вложения инвестиций. На долю розничной торговли приходится более 30 % всего ВВП страны. Динамика оборота розничной торговли в России за последние 10 лет характеризовалась стабильным ростом в размере 10-12% в год.
Российский рынок товаров luxury, а именно одежды и аксессуаров (рынок товаров класса люкс) является четвертым в мире. В настоящее время наблюдаются широкие перспективы для развития рынка одежды и аксессуаров в России.
Основной целью деятельности ООО «Радо-С-Фэшн» является получение прибыли путем насыщения потребительского рынка товарами и услугами.
В настоящий момент, компания ООО «Радо-С-Фэшн» занимает достаточно стабильное положение на рынке одежды и аксессуаров класса luxury при сохраняющемся высоком уровне конкуренции.
Однако, компания ООО «Радо-С-Фэшн» имеет ряд проблем, для решения которых ООО «Радо-С-Фэшн» в условиях существующей экономической среды необходимо внедрение инновационных стратегий развития, в первую очередь за счет разработки плана продаж и стратегии продвижения нового продукта, которые позволят предприятию противостоять обострению конкуренции на рынке и повышению эффективности деятельности.
Главная цель ООО «Радо-С-Фэшн» – получение максимальной прибыли и обеспечение оптимального функционирования организации, за счет увеличения доли рынка.
Для обеспечения достижения главной цели предпринимательской фирмы был выбран следующий вариант развития – Продажа новой продукции с применением инновационных технологий продаж.
Стратегия развития ООО «Радо-С-Фэшн» позволит:
1. Повысить конкурентоспособность ООО «Радо-С-Фэшн».
2. Расширить долю на рынке и завоевать новую нишу потребителей за счет продажи новой продукции с применением инновационных технологий продаж.
3. Обеспечить стабильное финансовое положение предпринимательской фирмы.
Новой продукцией для предпринимательской фирмы ООО «Радо-С-Фэшн» может стать обувь класса luxury от известных американских дизайнеров, например, Ed Hardy, Lacoste, Polo Ralph Lauren.
Инновационной технологией продаж для ООО «Радо-С-Фэшн» может стать стратегия продаж без привлечения посредников, то есть создание собственного интернет-магазина.
Расчет эффективности проекта показал, что проект продвижения новой продукции через Интернет-магазин «Радо-С-Фэшн» можно считать экономически целесообразным.
Список литературы
1. Акофф Р. Планирование будущего корпорации. М., 2011. – 216 с..
2. Аньшин В.М. Инновационная стратегия фирмы: Учебное пособие. - М: РЭА им. Г.В. Плеханова, 2011.- с. 39
3. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. – М., 2013. – 467 с.
4. Ансофф И. Стратегическое управление. - М.: Экономика, 2011. – 513 с.
5. Баранчеев В. Стратегический анализ: технология, инструменты, организация. // Проблемы теории и практики управления. - 20097. - №5.
6. Владимирова, Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: 2010. – 400 с.
7. Виханский О.С. Стратегическое управление. М.: 2011. – 460 с.
8. Дэй Джордж С. Организация, ориентированная на рынок. Как понять, привлечь и удержать ценных клиентов. Эксмо, 20098. – 169 с.
9. Евланов С.Т. Стратегическое развитие фирмы // Экономика&Бизнес. – 2012. - №7
10. Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования. М.: 2011. – 380 с.
11. Инновационная политика: меры по активизации / В. Логинов, А. Кулагин // Экономист. - 2010. - N9. - С. 24-32
12. Инновационное развитие и инновационная культура // Наука и наукознание. – 2010. – № 2. – С. 54–65.
13. Карлофф Б. Деловая стратегия: Концепция, содержание, стимулы. - М.: Экономика, 2012. – 516 с.
14. Ковалев В.В. Методы оценки инвестиционных проектов. - М.: Финансы и статистика, 2010 - 144 с.
15. Конкурентоспособность товаров и услуг: учеб. пособие. М.: Высшее образование. 2010. 460 с.
16. Коробейников О.П., Колесов В.Ю., Трифилова А.А. Стратегическое поведение: от разработки до реализации // Менеджмент в России и за рубежом. – 2013. - №3
17. Лисин Б.К. Стратегический курс инноваций. - М.: ИПЦ Глобус, 2011. – 286 с.
18. Мазилкина Е.И. Основы управления конку­рентоспособностью: учеб. пособ. / Е.И. Мазилкина, Г.Г. Паничкина. – М.: Омега-Л, 2010. – 418 с.
19. Менеджмент: предпринимательская деятельность в рыночной экономике/ Д. Борман, Л. Воротина,Р.Федерманн. – Гамбург, 2011. – 512 с.
20. Мескон М. Основы менеджмента / М. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури. – М.: «Дело», 1999. – 800 с.
21. Минцберг Г., Квинн Дж. Стратегический процесс. Пер. с англ. – Ростов-на-Дону, 2012. – 486 с.
22. Миркалова Н.М. К вопросу о разработке стратегии компании // Регион-К. – 2012. - №4
23. Никонов А.Л. Стратегическое развитие предприятия // Экономика&Бизнес. – 2012. - №8.
24. Норкотт Д. Принятие инвестиционных решений. - М.: ЮНИТИ, 2011. – 316 с.
25. Основы инновационного менеджмента, теория и практика. Учебное пособие под ред. П.Н.Завлина, А.К.Казанцева, Л.Э.Миндели. - М., Экономика, 2010. – 324 с.
26. Петров А.Н. Стратегическое планирование развития предпри­ятия.- СПб., 2011. – 264 с.
27. Петров А.Н. Методология выработки стратегии развития предприятия. - СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 2013. – 312 с.
28. Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов. М.: Альпина Бизнес Букс, 2011. – 512 с.
29. Санто Б. Инновация как средство экономического развития / Пер. с венгер. – М.: Прогресс, 2011. – 376 с.
30. Стейнер Д. Стратегические факторы успеха в бизнесе. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 326 с.
31. Стратегическое планирование и управление: Учебное пособие. - Часть 1. Изд. 2-е, доп. - СПб.: Изд-во СП6ГУЭФ, 2010. – 512 с.
32. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: Учебник. Пер. с англ. Под научн. ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. М.: ЮНИТИ, 2011. – с. 468.
33. Томпсон А., Стрикленд А. Стратегический менеджмент: искусство разработки и реализации стратегии. - М., 2012. – 512 с.
34. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. – Спб.: Питер, 2011. – 382 с.
35. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. - М.: Дело, 2012. – 316 с.
36. Фризевинкель Х. Цит. по В.Н. Гунин и др. Управление инновациями: 17-модульная программа для менеджеров "Управление развитием организации". - М.: "ИНФРА-М", 2012. – 247 с.
37. Lovelock С. Classifying Services to Gain Strategic Marketing Insights, Journal of Marketing, Vol 47, No3, 20093, p. 9-20.
38. Marketing Management 25,37-45,20096.
39. Richard Koch. The Dictionary of Financial Management, Inc. New York. 2010. P. 18
40. Richard, L. Cognitive Model of the Antecedents and Consequences of Satisfaction Decisions / L. Richard, A. Oliver // Journal of Marketing Research. 20090.-№ 17 (November). - С 460-469.
41. Rodger L. W. Marketing in a Competitive Economy, London, 1968. Salmi, A. Russian networks in Transition: Implications for Managers. Industrial
42. Sarah Lurman. The Tradition of Need Blind Admissions Is Starting to Die // Street Journal. 20094. № 5 (January). Bl. Kotler, Ph. Marketing Management. Analises, planning, and control, Englewood Cliffs, NJ, Prentice-Hall, 20092.
43. Thompson, G. et al. Markets, Hierarchies and Networks. The Coordination of social life. London: Sage Publications.
Приложение 1
Таблица 1
Определения понятия «стратегия»
Автор
Определение
А. Чандлер [38]
Стратегия - это метод установления долгосрочных целей организации, программы ее действий и приоритетных направлений по размещению ресурсов
М. Портер [28]
Стратегия - это способ реакции на внешние возможности и угрозы, внутренние сильные и слабые стороны
И.Ансофф [3]
Стратегия - это способ установления целей для корпоративного, делового и функционального уровней
Д.Стейнер [30]
Стратегия - это способ определения экономических и неэкономических преимуществ, которые организация намеревается предоставить основным заинтересованным группам
Г. Минцберг [21]
Стратегия - это последовательная, согласованная и интегрированная структура управленческих решений
Г. Хамель [37]
Стратегия - это способ развития ключевых конкурентных преимуществ организации
А. Томпсон [33]
Стратегия - это набор действий и подходов по достижению заданных показателей деятельности
Приложение 2
Рис. 1. Факторы конкурентоспособности товара
Рис. 2. Схема стратегии продвижения товара «Толкай»
Рис. 3. Схема стратегии продвижения товара «Тяни»
Рис. 4. Основные этапы разработки стратегии продвижения
Приложение 3
Таблица 2
Анализ основных технико-экономических показателей ООО «Радо-С-Фэшн» за 2011-2013 гг., тыс. руб.
№ п/п
Показатель
2011
2012
2013
Отклонение
Темп прироста, %
2012 к 2011
2013 к 2012
2012 к 2011
2013 к 2012
1
Товарооборот
887 991
1 204 251
1 473 344
316 260
269 093
35,62
22,35
2
Выручка от реализации
710 393
926 347
1 091 366
215 954
165 019
30,40
17,81
3
Издержки обращения
666 065
900 196
1 056 997
234 131
156 801
35,15
17,42
4
Прибыль от реализации
44 328
26 151
34 369
-18 177
8 218
-41,01
31,43
5
Прочие доходы
169
51
18
-118
-33
-69,82
-64,71
6
Прочие расходы
1 955
728
3 403
-1 227
2 675
-62,76
367,45
7
Прибыль до налогообложения
42 542
25 474
30 984
-17 068
5 510
-40,12
21,63
8
Чистая прибыль
32 190
20 358
23 879
-11 832
3 521
-36,76
17,30
9
Среднесписочная численность персонала, чел.
722
846
939
124
93
17,17
10,99
10
Производительность труда
984
1 095
1 162
111
67
11,29
6,15
11
Прибыль на одного работника
45
24
25
-21
1
-46,03
5,68
Приложение 4
Таблица 3
Динамика основных показателей развития экономики Российской Федерации за 20097-2013 гг. (в % к предыдущему году)4
Показатель
20097
20098
2010
2011
2012
2013
Прирост реального ВВП
8,5
5,2
-7,9
4,5
4,3
3,4
Индекс промышленного производства
6,8
0,6
-9,3
8,2
4,7
4,8
Оборот розничной торговли
16,1
13,6
-5,1
6,3
7,2
7,6
Индекс физического объема платных услуг
6,1
4,3
-3,2
0,7
2,1
2,5
Инвестиции в основные фонды
22,7
9,9
-15,7
6,0
6,2
6,1
Реальные денежные доходы населения
12,1
2,4
3,1
5,1
0,8
1,2
Инфляция в годовом выражении, %
11,9
13,3
8,8
8,8
6,3
6,6
Уровень безработицы на конец года, %
6,1
7,8
8,2
7,2
6,1
6,2
Таблица 4
PEST-анализ ООО «Радо-С-Фэшн»
Приложение 5
Таблица 5
Профиль среды ООО Радо-С-Фэшн»
Фактор среды
Важность для отрасли (А)
Влияние на организацию (Б)
Направленность влияния (В)
Степень важности (А*Б*В)
Политические факторы
Курс правительства на диверсификацию экономики с сырьевой на инновационную
2
2
+1
+4
Поддержка компаний, занимающихся розничной торговлею, со стороны государства
3
3
+1
+9
Частые изменения законодательства усложняющие деятельность малых предприятий
3
3
-1
-9
Экономические факторы
2.1. Высокий уровень инфляции
3
3
-1
-9
Снижение ставки рефинансирования до 8,25%
2
2
-1
-4
Снижение темпов роста ВВП: в 2013 году он составил 4,1%
3
2
-1
-6
Социальные факторы
Уровень регистрируемой безработицы составил 1,46%
2
1
-1
-2
Повышение уровня жизни населения
2
1
+1
+2
Повышение уровня популярности специальностей в сфере торговли
2
2
+1
+2
Прирост городского населения (в 2013г. - 0,3%)
3
3
+1
+9
Повышение спроса на качественную продукцию в связи с улучшением финансового состояния в стране
1
1
+1
+1
Технологические факторы
Улучшения качества обслуживания
3
3
+1
+9
4.2 Развитие интернет-технологий торговли
2
3
+1
+6
Развитие розничной торговли
3
3
+1
+9
Приложение 6
Таблица 6
Возможности и угрозы со стороны макроокружения на деятельность ООО «Радо-С-Фэшн»
Возможности
Угрозы
Курс правительства на диверсификацию
экономики с преимущественно сырьевой на преимущественно инновационную
Частые изменения законодательства, которые усложняют деятельность малых предприятий
Поддержка компаний, занимающихся розничной торговлей, со стороны государства
Высокий уровень инфляции
Повышение уровня популярности специальностей в сфере торговли
Рост ставки рефинансирования
Небольшой прирост городского населения
Снижение темпов роста ВВП
Повышение спроса на качественную продукцию в связи с улучшением финансового состояния в стране
Высокий уровень регистрируемой безработицы
Улучшения качества обслуживания
Развитие интернет-технологий торговли
Развитие розничной торговли
Таблица 7
Относительное распределение конкурентного влияния на рынке
Производитель
Доля рынка
ООО «Mercury Fashion»
19,40%
ООО «Радо-С-Фэшн»
16,30%
ОАО «Jamilco»
14,30%
ГК «Podium»
11,70%
ОАО «Landau fashion Group»
10,90%
ООО ТД «Crocus Group»
10,20%
прочие
17,20%
Рис. 5. Доля рынка одежды и аксессуаров класса luxury
Приложение 7
Таблица 8
Анализ конкурентоспособности компании ООО «Радо-С-Фэшн»
Критерии
ООО «Mercury Fashion»
ОАО «Jamilco»
ООО «Радо-С-Фэшн»
Качество продукции
10
8
9
Ассортимент
10
9
10
Удовлетворенность покупателей
9
6
7
Система сбыта
10
9
10
Маркетинг
10
9
9
Эффективность системы управления взаимоотношениями с клиентами
10
8
7
Квалификация персонала
10
9
9
Финансы
10
9
10
Цены
9
8
9
Концепция
10
9
9
Рис. 6. Многоугольник конкурентоспособности ООО «Радо-С-Фэшн»
Приложение 8
Таблица 9
Распределение спроса по группам потребителей
Потребители
2011
2012
2013
Элита
42,10%
48,70%
45,30%
Массовая Элита
30,30%
35,70%
32,60%
Псевдоэлита
21,30%
13,50%
17,40%
прочие
6,30%
2,10%
4,70%
Рис. 7. Распределение спроса по группам потребителей компании ООО «Радо-С-Фэшн»
Рис. 8. Динамика посещаемости в магазинах компании ООО «Радо-С-Фэшн»
Приложение 9
Рис. 9. Суммарная оценка «5-ти сил М. Портера» для ООО «Радо-С-Фэшн Таблица 10
Система факторов для SWOT-анализа ООО «Радо-С-Фэшн»
Сильные стороны
Слабые стороны
1. Стабильное финансовое состояние;
2. Наличие управленческой команды с большим опытом совместной работы
3. Ориентация бизнеса на предоставление альтернативных услуг
1. Отсутствие оптимального сочетания приемлемой ценовой политики и уровня сервиса;
2. Несоответствия системы мотивации персонала потребностям руководства в повышении результативности деятельности;
3. Использование вторичных технологий ИТ, системы маркетинга.
Возможности
Угрозы
1. Стабильный рост рынка одежды и аксессуаров класса «люкс»;
2. Изменение системы ценностей потребителя, растущее значение свободного времени, удобства и комфорта;
3. Возможность использовать новые ИТ технологии, соответствующие росту компании и современным тенденциям
1. Ребрендинг и репозиционирование конкурентов, работающих в смежных сегментах рынка