Выбор средства передачи рекламного сообщения

Основные выводы по теоретической главе следующие:
-В зависимости от целей реклама бывает информативной, увещевательной, сравнительной и напоминающей. Реклама классифицируется в зависимости от средства обращения и в соответствии с ATL и BTL классификацией.
-Организация рекламной кампании состоит из ряда последовательных этапов: анализ рынка, постановка цели, выбор информационных каналов и технологий, выбор целевой аудитории, определение бюджета и методов определения эффективности рекламной кампании.
Сущность механизма управления рекламной деятельностью проявляется в двух аспектах:
1) в рекламной кампании, как комплексе рекламных мероприятий, объединенных одной или более целями, использующих все или только необходимые средства массовой информации и виды рекламы, рассчитанные на опр ...

Введение 3
Глава 1. Теоретические основы изучения средств передачи рекламного сообщения 5
1.1. Понятие и роль рекламы в современных условиях 5
1.2. Изучение типов и видов средств передачи рекламного сообщения 6
1.3. Использование различных видов средств передачи рекламного сообщения в деятельности фирмы 10
Глава 2. Анализ эффективности использования различных типов и видов средств передачи рекламного сообщения в деятельности ОАО «ЮТэйр» 18
2.1. Краткая характеристика предприятия и её рекламной компании 18
2.2. Анализ и пути совершенствования рекламной деятельности и использования типов и видов рекламы 21
Глава 3. Разработка решений по использования различных средств передачи рекламного сообщения в деятельности ОАО «ЮТэйр» 26
3.1. Организация рекламной кампании для ОАО «ЮТэйр» на основе выбора средств передачи рекламного сообщения 26
3.2. Оценка использования различных видов рекламы и принятие решений по наиболее эффективным 31
Заключение 34
Список использованной литературы 36
Приложение А 39
Приложение Б 40
Приложение В 41
Приложение Г 42
Приложение Д 43

В существующих экономических условиях действующие компании вы-бирают для себя различные рекламные стратегии. Некоторые из них снижают свою рекламную активность, иные же наоборот выбирают новые рекламные ходы и все большие средства закладывают на проведение промо-мероприятий, предпочитая говорить о себе больше, громче и активнее. Каждая стратегия должна соответствовать задачам конкретной компании.
Самое главное, что организация не должна молчать о себе, если ослаблена рекламная активность, не следует забывать о PR-инструментах, так как потребитель ищет определенности и запрашивает информацию, готов услышать разные мнения, поэтому молчание компании воспринимается как признак ее недомогания.
Рекламная политика – это совокупность утвержденных компанией правил и идей, основанных на её корпорат ивных ценностях, регламентирующих порядок распределения средств на разработку и распространение рекламы. Рекламная политика формирует взаимовыгодные отношения субъекта рекламной политики с объектом, направлена на привлечение потребителя.
Субъектом рекламной политики может быть как корпорация, фирма так и компания, а объектом ее выступают средства массовой информации, которые рассматриваются как каналы распространения рекламы, а также потребители и конкуренты данного субъекта рекламной политики.
Актуальность темы исследования заключается в том, что на настоящий момент на рынке услуг представлено множество средств предоставления рекламы, также главные моменты в рекламной политике и стратегии организаций раскрыты не только в теоретической основе, но и на практическом опыте специалистов, занятых в области рекламы и из всего многообразия необходимо выбрать рентабельно обоснованную и целесообразную рекламную политику.
Целью работы является исследование и анализ рекламной деятельности предприятия сферы услуг ОАО «ЮТэйр».
Согласно выбранной цели в работе поставлены следующие задачи:
 изучить теоретические аспекты рекламной деятельности для пред-приятия сферы услуг;
 проанализировать деятельность и рекламную политику компании ОАО «ЮТэйр»;
 разработать мероприятия по организации рекламной кампании;
 оценить эффективность разработанных мероприятий.
Объектом представленной работы выступает авиакомпания ОАО «ЮТэйр».
Предметом является исследование и анализ рекламной деятельности предприятия.
Методологической основой дипломной работы являются труды сле-дующих авторов: в области общего маркетинга это работы: Багиева Г., Дорошева В., Котлера Ф., Уткина Э.; в области маркетинга малых предприятий: Бревнова А., Дебелака Д., Кука К., Мачадо Р., Фадеева В.; в области предпринимательского маркетинга: Амблера Т., Брагина Л., Власовой В., Дурович А., Хруцкого В. И и т.д.
Цель и задачи исследования определяют структуру дипломной работы. Структуру работы составляют: введение, три главы, заключение и список литературы.

Приведем данные по рекламному бюджету ОАО «ЮТэйр» по основным статьям расходов за 2012 и 2013 годы.
Таблица 2.2- Основные статьи бюджета на рекламные мероприятия за 2012 год, руб.
Статья
План
Факт,
Остаток средств
Реклама - ТВ, пресса
1201,041
1179,8
21,241
POS-материалы
711,97
659,02
52,95
Прочие затраты
253
253
Итого
2166,011
2091,82
74,191
В 2012 году освоено 96,5% бюджета на комплексную рекламную кампанию.
Таблица 2.3- Основные статьи бюджета на рекламные мероприятия за 2013 год, руб.
Статья
План
Факт,
Остаток средств
Реклама- ТВ, пресса
1334,30
1312,50
21,80
POS-материалы
669,80
614,80
55,00
Прочие затраты
300,00
300,00
0,00
Итого
2304,10
2227,30
76,80
Освоено 99,8% бюджета на комплексную рекламную кампанию.
Сравнение расходов на рекламу приведено на рис.2.3.
В 2013 году увеличились расходы на рекламу в прессе, на ТВ.
В 2013 году на рекламную кампанию было направлено на 6,5% больше бюджетных средств.
Проведем оценку экономической эффективности разными способами.
Оценим эффективность рекламных вложений с помощью индекса роста прибыли. Оцениваем рекламную кампанию в целом.
I = ( VS2 -VS1) /VS1*100%, (5)
где: І — индекс роста прибыли в результате проведения рекламной кампании или периода, %;
VS2 — прибыль в текущем периоде;
VS1 — прибыль в предыдущем периоде.
Данные по чистой прибыли берем по данным таблицы 2.1.
Прибыль в предыдущем периоде 2012 года составила 10977,3 млн.руб.
За прибыль в текущем периоде примем прибыль 2013 года -16004,2 млн.руб.
I2013= (16004,2-10977,3)/10977,3*100% =4,57%.
Вложения можно считать эффективными, индекс положителен.
Рассчитаем аналогичный показатель за 2012 год. Прибыль в 2011 году 10466,8 млн.руб. Прибыль в 2012 году - 10977,3 млн.руб.
I2012= (10977,3 - 10466,8)/ 10466,8 *100% =4,8%.
Вложения можно считать эффективными, индекс положителен.
Расчет показывает, что вложения в рекламную кампанию в 2012 году были эффективны, в 2013 году также, но индекс роста прибыли составил 45,7%. Это значит, что каждый вложенный в рекламу рубль принес 4,57% прибыли. В 2012 году вложения в рекламу принесли больший эффект.
Рассчитаем экономический эффект по формуле Э=Р/З. Это, наверное, самый распространенный способ оценки эффективности рекламных кампаний. Рассчитаем экономическую эффективность данным способом для рекламной кампании в целом.
Прибыль 2013 года 16004,2млн.руб. Затраты-2227,3 млн.руб.
Отсюда Э 2013 = 16004,2/2227,3=7,18 млн.руб.
Прибыль 2012 года 10977,3 млн.руб.
Затраты-2091,82 млн.руб.
Отсюда Э 2012 = 10977,3 /2091,82 = 5,24 млн.руб.
Эффективность 2013 года выше.
Результат можно также интерпретировать как: на каждую вложенную одну тысячу рублей в 2013 году получено 7,18 млн.руб. прибыли, а в 2012 году только 5,24 млн.руб.
Проведем расчет по формуле 2 Тульчинского: Э=Р/Ц. Результат- это прибыль. Цель – рост прибыли в результате проведения рекламной кампании на 30% в год.
Мы уже рассчитали индекс прибыльности выше в формуле 5. Индекс 2013 года равен 45,7%, индекс 2012 года минус 4,8%. Даже без дальнейшего расчета ясно, что цель по приросту прибыли в 30% достигнута в 2013 году.
По третьей формуле Тульчинского можно сделать только экспертный вывод, так как перевести в денежный показатель реальную потребность не представляется возможным. Мы можем предположить, что проблема касается прироста прибыли, поставленная рекламной кампанией цель ( прирост прибыли в результате проведения рекламы на 45,7% по итогам года) в 2013 году достигнута, в 2012 году цель не достигнута, прирост прибыли 4,8%
Обобщим полученные результаты:
1. Показатель по формуле 2 показал идентичный результат с формулой 2 Тульчинского. Цель по приросту прибыли в результате рекламной кампании в 30% достигнута в 2013 году, прирост составил 45,7%.
2. По формуле 1 Тульчинского эффективность 2013 года выше на каждую вложенную одну тысячу рублей в 2013 году получено 7,18 млн.руб. прибыли, а в 2012 году только 5,24 млн.руб.
Выводы по второй главе:
- в 2013 году наблюдаются положительные изменения - рост выручки на 16,8%,чистая прибыль увеличилась на 31,4%. Рост рентабельности составил 9% к 2012 году;
- компания имеет весомые конкурентные преимущества, которые позволяют ей развивать в условиях развитой конкурентной среды. Компания имеет перспективы развития при использовании своих конкурентных преимуществ при существующей тенденции роста рынка;
-проведенные в 2012, 2013 гг. рекламные кампании можно признать эффективными, но рекламные кампании имеют определенные недостатки, выявленные при анализе средств размещения.
Следовательно, совершенствование рекламной деятельности должно быть направлено на разработку комплексных рекламных кампаний, включающих в себя недостающие средства рекламы для максимального охвата рынка в соответствии с реализуемой стратегией.
Глава 3. Разработка решений по использования различных средств передачи рекламного сообщения в деятельности ОАО «ЮТэйр»
3.1. Организация рекламной кампании для ОАО «ЮТэйр» на основе выбора средств передачи рекламного сообщения
В целом, средства рекламной политики, которые применяет компания остаются прежними. В данной работе предлагается провести рекламную компанию товара ,акцентирующую внимание на преимуществах сотрудничества и товарном предложении компании, а также включить в рекламную политику программу лояльности для оптовых клиентов.
Генеральная цель кампании – повышение узнаваемости продукта и обеспечение прироста прибыли через развитие информационного поля.
Цели рекламной кампании:
- формирование интереса среди целевых групп к продукту.
-продвижение продукта как качественного и доступного.
Тактика рекламной кампании - информирование о преимуществах.
Задачи рекламной кампании:
-распространение информации о преимуществах продукта и выгодах сотрудничества в отраслевых и бизнес- изданиях ;
- размещение информации на отраслевом портале;
-продвижение сайта.
Планирование рекламной компании:
-Выбор средств рекламы .
Как средства рекламы выбираем размещение информации на интернет- ресурсе легкой промышленности, отраслевых печатных изданиях, бизнес- журналах, продвижение сайта в интернете, рассылка каталогов клиентам.
Реклама в интернет будет являться основным средством рекламы в виду широких возможностей воздействия на целевую аудиторию и малобюджетности. Предлагаются следующие виды рекламы:
- реклама в социальной сети В контакте. Можно таргетировать рекламу с ориентацией н а индивидуальных предпринимателей, которым нужна данная продукция. Предлагается баннерная реклама.
-контекстная реклама. Здесь задаются ключевые слова, по которым целевая аудитория может совершить переход на сайт.
-баннерная реклама на сайте, где присутствует целевая аудитория- http://www.legprom.org/. Сайт содержит каталог предприятий , предлагающих изделия легкой промышленности.
Необходимо также задействовать бизнес- издания, где размещается интервью с директором компании публикуется статья о выгодах сотрудничества и представляемой на рынок продукции.
- "Российская торговля (журнал)" журнал — Профессиональный журнал, издающийся при участии Министерства экономического развития и торговли РФ. Освещение жизни и деятельности предприятий торговли, общественного питания, пищевой и перерабатывающей промышленности, анализ проблем отечественного потребительского рынка.
- "Коммерческие предложения к рынку: ищем деловых партнеров" издание — Бизнес-справочник. Содержит 1,2 тысячи деловых предложений от российских предприятий: потребности в инвестициях, модернизации производства, маркетинговых исследованиях.
Составим план и медиаплан рекламной кампании.
План показан в таблице 3.1.
Таблица 3.1 - План рекламной кампании
Мероприятие
Срок
ответственный
примечание
Реклама в социальной сети В Контакте
С 01-02.2014
Менеджер по рекламе
Реклама будет идти целенаправленно для целевой аудитории индивидуальных предпринимателей
Контекстная реклама на Яндексе
С 01-02.2014
Менеджер по рекламе
По списку ключевых слов
Баннерная реклама на отраслевом портале легкой промышленности
С 01-02.2014
Менеджер по рекламе
http://www.legprom.org/
Размещение рекламных материалов в отраслевой прессе
С 15.02.2014
До конца года
Менеджер по рекламе
Размещение информационных статей, интервью с руководителем компании
Размещение рекламных материалов в бизнес- прессе
С 15.02.2014
До конца года
Менеджер по рекламе
Размещение информационных статей, интервью с руководителем компании
Рассылка буклетов клиентам
С 15.02.2014
До конца года
Менеджер по рекламе
В рамках программы лояльности клиентам рассылаются информационные буклеты с персональным обращением директора компании
Медиаплан для рекламы в интернете приведен в таблице 3.1.
Таблица 3.2-Медиаплан для кампании в Интернете
Система, сайт
Тип размещения
Единица
Средняя цена за единицу, руб.
Среднее количество показов
Среднее количество переходов
Яndex
контекст
переход (клик)
0,5
50000
500
В Контакте
баннер 
 переход (клик)
0,5
50000 
200
Легпром
/
баннер
 шт
6400 в месяц
11 месяцев
-
Таблица 3.3 Медиаплан для рекламной кампании другими средствами
Вид рекламы
Средства рекламы
Единица
Кол-во единиц
Средняя цена за единицу, руб.
Среднее количество рассылок/ публикаций в год
Рассылка рекламно-информационных материалов клиентам
Евробуклет
(А4+2 сгиба)
шт
260
25/буклет
4
Российская торговля
статья
полоса
1/2
21000
6
Коммерческое предложение
статья
полоса
1/2
12500
2
Составим бюджет рекламной кампании.
Таблица 3.7 -Бюджет рекламной кампании
мероприятие
Сумма,руб.
примечание
Реклама в социальной сети В Контакте
8000
Изготовление баннера-1000 руб. При среднем количестве переходов-200 ед. и цене за переход 50 коп. цена составит 1000 руб./мес.
Контекстная реклама на Яндексе
20000
Цена за клик-0,5 руб.Количество переходов-500
Стоимость 2500 руб./мес.
Баннерная реклама на сайте присутствия целевой аудитории
70400
Изготовление баннера-1000 руб. стоимость рекламы на месяц-6400 руб. на 11 месяцев-70400
Рассылка буклетов
6500
260 ед.
Российская торговля
126000
-
Коммерческое предложение
25000
-
Итого
327900
Менеджер по рекламе организует проведение рекламной кампании в рамках своих служебных обязанностей.
Компания также будет использовать программу лояльности для постоянных оптовых клиентов, программа будет включать адресные рассылки об изменениях в предложении, поздравления клиентов с днем рождения и предоставление скидки 3% за месяц до дня рождения и в течение месяца после при заказе, скидку на повторную покупку в течение квартала-5%, рассылку буклетов 4 раза в год.
Составим бюджет на организацию программы лояльности.
Таблица 3.5 - Бюджет на организацию программы лояльности