на выбор

Мотивация является определяющим движущим фактором в деятельности человека. Наша работа посвящена именно этому феномену, поскольку любая деятельность сопровождается мотивацией более или менее актуальной. Без мотивации нет действия. Знания мотивации сейчас активно используют работодатели по отношению к своим сотрудникам, преподаватели и учителя к своим студентам и ученикам, родители по отношению к своим детям. Это помогает выстроить более гармоничные и выгодные отношения для каждой из сторон. Не смотря на то, что теорий много, ни одна не является универсальной. Их можна использовать в комплексе, для большей и объективной результативности. В нашей работе мы достигли поставленной цели, а именно: мы исследовали категорию «мотивация» и исследовали степень зависимости удовлетвор енности рабо ...

Содержание

Введение
Глава 1. Теоретический анализ категории «мотивация»
1.1Сущность категории «мотивация»
1.2Содержательные теории мотивации человека
1.3Процессуальные теории мотивации человека
1.4. Измерение мотивационных компонентов личности
Выводы
Глава 2. Эмпирическое исследование объективности диагностики мотивационных факторов личности в профессиональной сфере
2.1.Программа исследования и ее описание
2.2. Анализ и интерпретация результатов исследования
Выводы
Заключение
Список литературы
Приложение 1
Приложение 2

В ведение Актуальность. Существует большое количество определений понятия мотивации, раскрывающие ее сущность с различных аспектов. Мотив ация в общем понимании - это совокупность движущих сил, которые стимулируют человека к выполнению определенных действий, в зависимости от поведения человека - это процесс сознательного выбора им того или иного типа действий, определяемых комплексным воздействием внешних факторов; в управлении - это функция руководства, которая заключается в формировании у работников стимулов к труду, а также в долгосрочном воздействии на работника с целью изменения по заданным параметрам структуры его ценностных ориентаций и интересов, формирования соответствующего мотивационного ядра и развития на этой основе трудового потенциала. Мотивация - это процесс побуждения себя и других к деятельности для достижения лич ных целей или целей организации. Поблема мотивации занимае т видное место и исследовала сь многими учеными. Свои работы проблемам мотивации посвятили такие ученые: А. Смит, Ф. Тейлор, Э. Мэйо , Д. Макгрегор , М. Туган-Барановский , А. Маслоу , К. Альдерфер , Ф. Герцберг , В. Врум , Л. Портер и другие. Мотивационную сферу человека можно оценивать развитостью, гибкостью, структурностью. Чем больше разнообразных потребностей, мотивов, целей у человека, тем более развита его мотивационная сфера. Чем разнообразнее способы удовлетворения потребностей, тем гибче мотивация. Таким образом, содержание мотивов является наиболее существенной характеристикой направленности личности и уровня воспитанности. Мотив - это опредмеченная потребность. Поскольку личность является членом общества, в анализе потребностей как основах мотивов надо исходить не из абстрактного представления о ней, а с того, как конкретный индивид включен в систему общественных отношений и каким образом эта система отражается в его индивидуальном сознании. Мотивационная сфера является сложным образованием. Мотивы различаются не только по содержанию, но и по уровню осознанности, устойчивости. Направленность личности является результатом возникновения устойчиво доминирующих мотивов поведения, а также других особенностей личности, которые помогают или мешают реализовать мотивы. Мотивы сопровождают каждый шаг человека и потому данную тему считаем актуальной для изучения. Объект исследован ия – мотивация человека. Предмет исследования – методы исследования мотивации человека. Цель: исследовать категорию «мотивация» и исследовать степень зависимости удовлетвор енности работой у торговых предс тавителей от потребности в достижениях. Для достижения поставле нной цели нами предусматривается решение следующих задач : Исследовать сущность категории «мотивация». Рассмотреть содержательные и процессуальные теории мотивации. Ознакомиться с методиками измерения мотивации. Провести диагностику удовлетворенности работой среди респондент ов . Провести диагностику на оценку потребности в достижениях у респондентов . Исследова ть зависимость удовлетворенности работой у торгових представите лей от потребности в достижении с помощью коэффициента ранговой корреляции Спирмена . Сформулировать выводы по результатам эксперимента . Гипотеза: мы считаем, что у успешного торгового представителя, удовлетворенного своей работой должна быть на высоком уровне развита потребность в достижениях, что и обеспечивает ему высокий уровень профессиональной эффективности. Характеристики базы исследования: исследование проводил ось на базе компании « СтройКом ». Компания занимается оптовыми продажами материалов для ремонтных работ . В диагностике приняли участие 10 респондентов – самых ведущи х торговых предстаителей компании. Для проведения эмпирической части нашей работы мы используем следующие методики исследования : Тест личной и групповой удовлетворенностью работой (Приложение 1). Шкала оценки потребности в достижении (Орлов Ю.М.) (Приложение 2). Структура работы: В первой главе работы рассмотрены методологические характеристики мотивации. Во второй части работы мы провели экспериментальное исследование на основе выдвинутой гипотезы.