Механизмы и методы психологического воздействия в рекламе

Проведенный в работе теоретический анализ показал, что исследователи в настоящее время осо бое внимание уделяют ос ознаваемым и неосознаваемым воз действиям рекламиста на потребителя, а также детально рассматривают раз личия между рациональными воздействиями, основанными на логике и убеждающих аргументах, и нерациональными, основанными на эмоциях и чувствах. Проблема психологических воздействий в психоло гии рекламы как отрасли научного знания крайне актуальна еще и потому, что она связана с целым рядом моментов этического характера. Ведь любое воздействие или влияние предполагает изменение сознания человека, пре пятствие для свободы выбора. Многие авторы полагают, что все мы полнос тью зависим друг от друга и никакого абсолютно свободного выбора, даже м ысленного, вообще не существует ...

Введение
Глава 1. Реклама как средство психологического воздействия на потребителя
1.1.Реклама как феномен экономики, психологии и культуры
1.2.Основные методы психологического воздействия в рекламе
Глава 2. Организация и методы исследования
2.1. Организация исследования
2.2. Характеристика выборки испытуемых
2.3. Методы и методики исследования
2.4. Методы математико-статистической обработки данных
Глава 3. Анализ и интерпретация результатов исследования
3.1. Результаты анкетирования
3.2. Результаты тестирования испытуемых
Выводы
Заключение
Список литературы
Приложение 1
Приложение 2
Приложение 3
Приложение 4

Актуальность и новизна темы . Вопрос изучения психологических механизмов воздействия на психику и сознание человека является актуальным для современной социальной психологии. Разработка манипулятивных методов воздействия, агрессивных методов рекламы, методов воздействия на подсознание человека являются важными вопросами научных исследований не только психологов и социологов, но и врачей . На примере социальной рекламы можно увидеть актуальность вопроса донесения важной для людей информации и закреплении ее в сознании человека. В настоящее время, когда мир полон бесконечным потоком информации, достучаться до людей становится непросто, поэтому встает вопрос, каким образом можно максимально эффективно взаимодействовать с людьми, доносить до них что-то важное? Актуально донесение д о человека такой важной информации, как: соблюдение ПДД, бережное отношение к своему здоровью и здоровью детей и близких, обращение внимания на проблемы нуждающихся в помощи социальных классах людей, нуждающихся в помощи животных и пр. Сейчас новая, цифровая эра, которая требует абсолютно новых подходов и методов взаимодействия с людьми. Исследованиями рекламы как одной из форм психологического воздействия на человека занимаются Е.Ю. Байкова и А.Б. Купрейченко (3), Е.В. Ромат (22), М.Ю. Рогожин (21 ) , А.Н. Лебедев-Любимов (16) и др. Проблемы использования манипулятивных технологий воздействия на психологию потребителей рассматриваются в работах И.Л. Викентьева (8), Д.Я. Райгородского (20), Л.И.Рюмшиной (23) и др. Практическая значимость . Полученные в процессе теоретического анализа и эмпирического исследования данные можно продуктивно использовать в области рекламы, для разработки эффективных рекламных продуктов с учетом особенностей потребителя . Эмпирическое исследование позволит изучить механизм влияния рекламы на псих оэмоциональную сферу человека. Цель исследования : и зучить методы психолог ического воздействия в восприятии рекламы людьми разного возраста , пола, направленности личности. Задачи исследования : Рассмотреть феномен рекламы с точки зрения экономики, психологии и культуры; п ровести анализ литературы с целью систематизации представлений о психологических механизмах, используемых в рекламе и методах рекламного воздействия; в ыявить эффективность рекламного воздействия с учётом возр аста и пола потенциальных потребителей, а также личностной направленности. Гипотезы исследования : Эффективность воздействия будет связана с методом рекламного воздействия. Эффективность различных методов воздействия будет различаться в за висимости от возраста и пола потенциальных потребителей, а также личностной направленности. Объект исследования : потребители рекламной информации: мужчины и женщины в возрасте от 16 до 50 лет. Предмет исследования : методы психологического воздействия рекламы, потребители рекламной информации. Теоретическая база исследования : исследования отечественных и зарубежных специалистов, ученых и практиков в области психологии рекламного воздействия : Р.И. Мокшанцева , А.Н. Лебедева-Любимова, Е.В. Ромата . Эмпирическая база :м ужчины от 16 до 30 лет – 10 человек ; женщины от 16 до 30 лет – 10 человек; мужчины 30-50 лет – 10 человек; женщины 30-50 лет – 10 человек. Всего 40 человек. Методы исследования: - организационные – сравнительное исследование ; - эмпирические – психодиагностические и эксперимент ; - методы обработки данных – количественные: метод математико-статистической обработки данных ; - интерпретационные – описание связей . Методики иссле дования : методика «Семантического дифференциала» Ч. Осгуда ; общая анкета; методика «Направленность личности» А. Басса .