Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
| Код |
278483 |
| Дата создания |
10 октября 2014 |
| Страниц |
20
|
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 19 декабря в 12:00 [мск] Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
|
Описание
Итак, в работе рассмотрены основные варианты организационной структуры продаж, на предприятии ООО «Ассорти» рассмотрено, что из себя представляет отдел продаж и предложены пути развития данной структуры. Трудно переоценить важность этапа формирования организационной структуры отдела продаж. Очевидно, этот этап является основополагающим базисом последующей деятельности компании и фундаментом ее успеха на рынке. Любой бизнес создается с целью получения прибыли посредством продажи товаров и услуг. Некоторые компании в том или ином виде имеют производственную составляющую, некоторые - нет, но в конечном итоге и те и другие реализуют товары и услуги на открытом рынке в условиях жесткой конкуренции. Важность подразделений, отвечающих за продажи, безусловна, но также важна значимость и других ...
Содержание
Введение 3
Глава 1 Отдел продаж: структура, цели, задачи 4
1.1 Варианты организационной структуры отдела продаж 4
2.2 Критерии выбора структуры для отдела продаж 9
Глава 2 Структура отдела продаж в ООО «Ассорти» и ее дальнейшее совершенствование 12
2.1 Структура отдела продаж в ООО «Ассорти» 12
2.2 Совершенствование структуры отдела продаж на предприятии 14
Заключение 17
Список литературы 19
Введение
Построение системы продаж - это важный вопрос для любой компании, работающей на рынке. Любым организациям необходим сбыт своей продукции, услуг, товаров и идей. Именно поэтому понятие отдел продаж вызывает интерес у многих. Ведь это сотрудники, обеспечивающие сбыт товара и генерирующие денежный поток в компанию.
Цель контрольно-курсовой работы рассмотреть варианты структуры отдела продаж, специалистов, работающих в отделе продаж и их ключевые рабочие задачи.
Для достижения данной цели поставлены следующие задачи:
- проанализировать возможные варианты организационной структуры отдела продаж, достоинства и недостатки каждой структуры;
- рассмотреть критерии выбора структуры отдела продаж;
- рассмотреть структуру отдела продаж на конкретном предприятии;
- предложить пути развития структуры п родаж на данном предприятии.
Работа состоит из ведения, теоретической и практической частей, заключения, списка литературы.
При написании данной контрольно-курсовой работы использовалась специальная литература по специальности «Управление продажами», «Менеджмент организации»
Фрагмент работы для ознакомления
Список литературы
1. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2011.
2. Бланк И.А. Торговый менеджмент. - Киев: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 2012.
3. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. — М.: Тандем, ЭКМОС, 2011.
4.Быкова А . А . Организационные структуры управления . — М .: ОЛМА - Пресс Инвест : Институт экономических стратегий , 2012.
5. Друкер, П.Ф. Задачи маркетинга в XXI веке. – М.: Вильяме, 2010. – 320 с.
6. Колотилов Е., Парабеллум Андрей Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность. – М.: Альпина Публишер, 2012
7.Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: "Ростинтэр", 2010.
8.Маркетинг: Учебник /А.Н.Романов, Ю.Ю.Корлюгов, С.А.Красильников и др. - М.: Банки и Биржи, ЮНИТИ, 2009.
9.Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. – М: Внешторгиздат, 2011.
10.Управление организацией /Под ред. А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Саломатина. - М.: ИФРА-М, 2011.
11.Фатхутдинов Р.А. Менеджмент конкурентоспособности товара. - М.: АО Бизнес-школа, 2011.
12.Чандлер А. Стратегия фирмы. - М.: Дело, 2010.
13.Чубинский А.Н., Ракитова О.С. Расчетная методика оценки конкурентоспособности продукции // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2012. №4.
14. http://ru.wikipedia.org/wiki/
15. http://ultrasales.ru/business/salesdep/
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00466