Решение кейса

-
...

Задание 3
Решение 3
Вопрос 1 3
Вопрос 2 4
Вопрос 3 5
Вопрос 4 5
Вопрос 5 6
Вопрос 6 8
Список литературы 8

-

Таким образом, можно рассмотреть две продуктовые стратегии:Продуктовая стратегия: разработка новых товаров Компания может заполучить новый продукт двумя способами: разработав собственный новый товар ил путем приобретения права на изготовление товара, разработанного другими. По классификации консультационной компании Booz, Allen & Наmiltоп анализируемая компания может использовать следующие категории новых товаров:· Расширения существующих товарных линий — новые товары, являющиеся дополнением к уже имеющимся у компании (диагональ планшетов).· Усовершенствования существующих товаров — товары с улучшенными характеристиками или с более высокой, с точки зрения потребителя, ценностью, вытесняющие существующие продукты.Продуктовая стратегия: усовершенствование товаровОсновные решения, принимаемые компанией при разработке ассортиментной стратегии:· решение о широте товарного ассортимента (следует определить количество и виды товарных категорий);· решение о глубине товарного ассортимента (количество модификаций товара в рамках одной категории).Марочная стратегия: стратегия вертикального расширения границ брендаЭта стратегия предполагает расширение границ использования бренда посредством его выхода в новые ценовые сегменты. Такое расширение может иметь два направления — вверх и вниз, т.е. товары выводятся на рынок в рамках существующей категории по более высоким или по более низким ценам по сравнению с основным продуктом фирмы. Поскольку наиболее эффективным маркетинговым способом выхода в верхние ценовые сегменты рынка относятся повышение цены и использование суббренда, то в случае решения кейса стоит попробовать расширение «вверх».Вопрос 4Возможные ценовые стратегии соответствуют распределению в матрице «воспринимаемая цена - воспринимаемое качество». По анализу текста кейса можно сказать, что в настоящее время компании выбрала стратегию «Проникновение», т.е. высокое качество предлагается по воспринимаемой низкой цене, но эта стратегия плохо работает. Поэтому можно порекомендовать переключиться на стратегию «Премиальная», т.к. в сознании людей прочно сидит стереотип, что качество не может быть дешевым, а продажа по более высокой цене приведет все в соответствие: «Дорого, потому что качественно»Вопрос 5Сбытовая стратегия: построение каналов распределенияКаналы сбыта создают полезность с точки зрения времени, пространства и состояния, что и составляет добавленную стоимость распределения.