Бизнес-план

проект производства домов из оцилиндрованных бревен ...

Введение 4
Резюме 6
1 Предприятие 8
2.1 Требования к изделию 11
2.2 Технические требования к качеству оцилиндрованного бревна. 12
3 Анализ рынка сбыта 15
3.1. Оценка спроса и предложения 18
3.2. Сегментация рынка 21
4 Оценка конкурентов 26
4.1. Местные конкуренты 26
4.2. Российские конкуренты 26
4.3. Западные конкуренты 30
5 Стратегия маркетинга 32
6 План производства 40
7 Организационный план 44
8. Анализ рисков 46
9 Финансовый план 48
Заключение 50
Список использованных источников: 52

Бизнес-план – это документ, в котором описываются все основные аспекты предпринимательской деятельности, анализируются главные проблемы, с которыми может столкнуться предприниматель, и определяются основные способы решения этих проблем.
Бизнес-план рассматривает решение таких вопросов, стоящих перед предприятием, как оценка его текущего состояния, выявление сильных и слабых сторон предпринимательской деятельности, формулирование целей этой деятельности на планируемый период. В нем обосновываются подробности функционирования предприятия в условиях конкретного рынка, выбор методов и тактики конкуренции, дается оценка ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия. Бизнес-план дает представление о развитии производства и организации производственной деятельности, о способах продвижени я товара на рынок, прогнозирует цены, будущую прибыль, основные финансово-экономические результаты деятельности предприятия.
Проработанный бизнес-план представляет собой рабочий инструмент, с помощью которого осуществляется управление и контроль деятельности предприятия. На основе бизнес-плана реализуется конкретная производственная, маркетинговая, техническая, финансовая, кадровая политика предпринимательской деятельности.
В зависимости от конкретного характера и условий предстоящей деятельности – объема производства, вида продукции (услуги), ее новизны и т.п. – состав и структура бизнес-плана могут существенно различаться, но содержательная сторона должна быть одной и той же. Как правило, бизнес-план состоит из следующих разделов: резюме, описание продукта (услуги), анализ рынка сбыта, оценка конкурентов, стратегия маркетинга, план производства,

организационный и финансовый план.
Испокон веков деревянные дома на Руси пользовались наибольшей популярностью по сравнению с жильем из других материалов. Это обуславливалось в первую очередь свойствами самого материала – древесины, а так же простотой и дешевизной его обработки. К тому же деревянный дом – экологически чистое жилье, способное «дышать», что благотворно влияет на микроклимат в помещении.
В конце прошлого века произошел отказ от деревянных домов в пользу каменных сооружений, однако за последние 5-7 лет ситуация начала меняться. Сегодня все больше и больше людей хотят жить в экологически чистом жилье, и здесь на помощь им приходит древесина.
Деревянное домостроение – один из наиболее прибыльных сегментов рынка деревообработки. Это связанно с растущей покупательной способностью населения и наличием спроса, который в настоящее время превышает предложение. В связи с этим, производство деревянных домов привлекает все больше предпринимателей, готовых вкладывать деньги в деревообработку
В данной курсовой работе объектом изучения – оцилиндрованные бревна.
Оцилиндрованные бревна широко используются в современном домостроении. Наиболее распространенными изделиями являются жилые дома (коттеджи), дачные домики, курортные домики, бани, беседки, сооружения для детских площадок.

В разрезе одного предприятия спрос будет обладать довольно высокой эластичностью, т.к. однородную продукцию с одинаковым качеством предлагает несколько предприятий. Как правило, дилеры осведомлены о ценах на различных предприятиях, и зачастую выбирают именно того производителя, который при прочих равных условиях предлагает более низкую цену. Примерный график эластичности спроса по цене для отдельно взятого предприятия представлен на рисунке 1. Q ЦенаR СпросКривая предложенияКривая спроса0Приемлемая цена Рисунок 1. Эластичность спроса по цене для отдельно взятого предприятия Для рынка в целом эластичность спроса по цене определяется совершенно другими причинами. Интересы покупателей в области недвижимости не сильно меняются с изменением цен на них. Если человек хочет жить в доме из оцилиндрованной древесины определенного качества, он не перестанет хотеть в нем жить, если цена на него возрастет. Если модно встречать Новый год в рубленом гостиничном коттедже, это и останется модным. Для конечных потребителей - юридических лиц спрос по цене практически неэластичен до того момента, пока рубленый дом остается дешевле кирпичного в сторону увеличения цены. Уменьшение цены можно не рассматривать – точка безубыточности лежит на прямом, неэластичном участке. Для конечных потребителей - физических лиц эластичность спроса определяется кривой уровня доходов. При этом количество заказчиков при росте цены сократится только для той категории покупателей, которые выбирают рубленый дом исходя из его стоимости и сумма, выделенная на строительство дома, ограничена. Поскольку таких заказчиков немного, с одной стороны, и существуют способы снижения сметной стоимости, отличные от снижения цены – с другой, можно говорить о небольшой эластичности спроса по цене до ее подъема на определенный уровень. Для рынка Западной Европы спрос по цене неэластичен до уровня, когда российская продукция несравнима по цене с зарубежными аналогами. Эластичность спроса для отдельно взятого предприятия следует учитывать при определении политики ценообразования, в то время как эластичность спроса на рынке в целом характеризует устойчивость работы предприятия при рыночных изменениях, таких как рост цен на сырье, трудовые ресурсы, ужесточение налогового гнета и проч.3.2. Сегментация рынка Географический принципМестный и региональный рынок сбытаМестный рынок сбыта включает в себя город Лесосибирск и близлежащие районы – Казаченский и Енисейский. Основными потребителями на местном рынке являются: физические лица (частное домостроение), юридические лица (строительные организации, предприятия ЖКХ, церковь, и т. д.).Большие предприятия Смоленска, Перми, Архангельска, Москвы имеют заказчиков как на территории бывшего СССР, так и за рубежом. Европейский рынок очень перспективен и в целом занимает наибольший сегмент рынка. Кроме этого, дома из оцилиндрованной древесины находят спрос на горных курортах Казахстана и Узбекистана. Существует спрос на дома из оцилиндрованной древесины в Израиле - их заказывают выходцы из России.Из скандинавских стран наиболее освоенным является рынок Норвегии. Норвегия ежегодно потребляет только от петербургских производителей не менее 20 тыс. м2 срубов. Некоторые норвежские дилеры работают только с российскими производителями срубов, так как при высоком уровне качества их цены намного ниже европейских. Швеция и Дания – наименее освоенные рынки, договора, заключаемые с ними, носят единичный характер, но это, в основном, следствие отсутствия адекватной рекламы, которую не могут позволить себе российские производители. И с точки зрения климата, и с точки зрения традиций, Швеция и Дания могут оказаться не менее активными потребителями рубленых домов, чем Норвегия. Финский рынок, является родиной домов из оцилиндрованных бревен. Экспорт продукции в Финляндию мало вероятен. Насыщение финского рынка – только вопрос времени. Германия – один из крупных потребителей дома из оцилиндрованной древесины. Несколько лет назад несколько предприятий работали на германском рынке и весьма успешно. Существуют некоторые трудности законодательного характера, не позволяющие работать с Германией также активно, как с Норвегией. Например, серьезные проблемы с получением рабочих виз для сборщиков домов. Однако, при серьезном подходе рынок Германии может оказаться более выгодным и перспективным, чем рынок всех скандинавских стран.Швейцария и Италия традиционно покупают дома из оцилиндрованной древесины при строительстве горных курортов, но этот рынок весьма ограничен.Рынок Москвы, спрос на котором в буквальном смысле «взлетел» за последнее время – один из самых перспективных. В настоящий момент три предприятия конкурента полностью переключились с норвежских заказов на московские. За последний год Москва дала петербургским производителям заказов более чем на 20 тыс. м2, учитывая, что никакой рекламной деятельности на этом рынке не велось, за исключением 3-х дневной выставки, в которой участвовало одно предприятие. Заказы из Казахстана и Узбекистана могли бы быть более многочисленными, не только потому что эти республики начинают развивать туристический бизнес, но и потому что там сконцентрированы большие капиталы у незначительной части населения. Однако, нельзя целесообразно ориентировать маркетинг на этот сегмент рынка из-за неустойчивой экономической ситуации. Нельзя забывать и о петербургском рынке. Он не настолько привлекателен, как московский, но для производства, расположенного в Петербурге, его освоение отнимет значительно меньше времени и средств. Кроме этого, сокращение транспортных и командировочных расходов для сборки сруба на фундаменте выгодно заказчику. В настоящий момент на севере Ленинградской области работают предприятия «Русь» и «Плотник». На юге области строятся дома аналогичного типа, но крайне редко. Реклама в строительных изданиях дает небольшую отдачу. Перспективным направлением петербургского рыка является Курортный район и другие места традиционного отдых петербуржцев. В области катастрофически не развита сфера обслуживания для тех, кто приезжает на отдых на один-два дня. Развитие гостиниц, мотелей, домов отдыха, кафе, ресторанов и прочих, необходимых для кратковременного отдыха предприятий, порождает спрос на дома из оцилиндрованной древесины общественного назначения. Поведенческий принцип Сегментирование по поведенческому принципу можно вести по нескольким переменным.Статус покупателя (заказчика): 1. Частное домостроение. Основными потребителями в данной категории, будут являться люди среднего и высокого уровня доходов. Те люди, которые стоят перед выбором строительства своего собственного дома. Привлечение таких покупателей будет происходить по средствам рекламы, направленной на демонстрацию достоинств домов из оцилиндрованной древесины. На их Экологичность и низкую стоимость по сравнению с кирпичными. 2. Юридические лица – застройщики общественных зданий. Данная категория формируется за счет рекламы и участия в выставках и тендерах проводимых на уровне районов, администрации и фирм. В частности, актуальными являются заказы на строительство детских площадок и беседок. Конкуренция в данном сегменте не значительна.3. Церковь. 4. Генподрядные организации. 5. Дилеры и фирмы, занимающиеся размещением заказов. 6. Предприятия-конкуренты, которым не хватает собственных мощностей. Искомые выгоды при выборе товара: 1. Мода. 2. Эстетические качества домов из оцилиндрованной древесины. 3. Экологические свойства. 4. Гигиенические свойства. 5. Оригинальность интерьера. 6. Возрождение русских традиций строительства. 7. Относительно невысокая стоимость несущих конструкций. 8. Сокращение объема отделочных работ, снижение общей стоимости строительства. 9. Небольшие сроки строительства. 10. По сравнению с дешевыми срубами – высокое качество, долговечность. По выбору типа продукции: 1. Дома из оцилиндрованной древесины и усадьбы для постоянного проживания (редко). 2. Усадьбы для загородного отдыха (основная масса). 3. Традиционно деревянные мелкие постройки (бани, охотничьи домики и проч.). 4. Гостиницы, мотели, пансионаты и проч. 5. Кафе, рестораны, павильоны, прочие постройки общественного назначения. Каждый из выявленных сегментов можно рассматривать углубленно и дробить на более мелкие сегменты. Это целесообразно проделать при выборе основных сегментов, на которые и будет направлен комплекс маркетинга. 4 Оценка конкурентов4.1. Местные конкурентыВ настоящий момент крупных предприятий, производящих дома из оцилиндрованной древесины на Сибирском рынке нет. Насчитывается 6-8 мелких предприятий и 2-3 средних. По объему заказов лидирует на рынке предприятие «Log home village» (годовой объем заказов более 10 000 м2), по стабильности – «Русский дом» (около 5 000 м2). В нашем городе конкуренция в данной области домостроения крайне низкая. Только 2 предприятия занимаются оцилиндровкой бревен. Это новоенисейский ЛХК и частная лесопилка в районе набережной Черемушек. Но данные предприятия не составляют конкуренции, так как занимаются только оцилиндровкой древесины. В спектр их услуг не входит проектирование и строительство домов, специфическая обработка бревен (сушка, чашкование, антисептирование).Конкуренция может исходить от частных домостроительных подрядчиков. Так, например, частные плотники изготавливают срубы бань, и дворовых построек. Но данные постройки подвержены воздействию влаги (синева), усадки, деформации (коробление), так как качество таких сооружений очень низкое. Такое домостроение рассчитано на малый срок эксплуатации, когда бригада сдает объект и скрывается в неизвестном направлении. Единственным сомнительным достоинством этих построек является низкая стоимость.4.2. Российские конкуренты В целом по России насчитывается около 50 подобных предприятий. Причем в основном предприятия сосредоточены в европейской части России. В Санкт-Петербурге существует около 10 конкурентоспособных предприятий аналогичного профиля, в том числе несколько созданных в последнее время. Так же предприятия располагаются в деревооперерабатываюшых центрах Смоленска, Перми, Архангельска. Большинство предприятий работает на привозном сырье из Красноярского края.Фактически, все предприятия, так или иначе, связаны между собой, и говорить о прямой конкуренции между ними не совсем корректно. Для западноевропейского потребителя все они являются «русскими плотниками» и между ними не делается различий. Так, недобросовестность одного российского предприятия может закрыть вновь осваиваемый рынок для всех производителей из России. При этом между предприятиями принят обмен заказами, опытом, технологическими наработками. Основной конкурент на этом рынке – предприятие «Русский дом» (директор В. Евдокимов). Предприятие имеет 7-ми летний опыт работы, собственную площадку на шоссе Революции в С. Петербурге. Мощность предприятия – около 10 000 м2 срубов в год, реальное производство – около 5 000 м2 в год. Имеется производственная база для изготовления столярных изделий, но их качество (и организация производства) не позволяют представлять их на западном рынке. До недавнего времени продукция «Русского дома» считалась наиболее качественной в Петербурге, однако на данный момент отрылись предприятия, которые могут превосходить «Русский дом» по качеству. Цены на его продукцию – от $180 до $220 за 1 м2 площади пола сруба. На данный момент, после серьезного кризиса, «Русский дом» внедрился на рынок Москвы и Подмосковья и практически не имеет заказов из Европы. Второй конкурент – предприятие «Викар прим» (директор – А. Мюллер). Предприятие существует более 8 лет, арендует площадку в районе промзоны Коломяги. Единственное предприятие, применяющее нормирование труда и сметный расчет стоимости сруба. Качество их продукции среди специалистов считается довольно низким. Из-за использования низких расценок, жесткой трудовой дисциплины и повременной оплаты труда, Мюллер имеет рабочих весьма посредственной квалификации и высокую текучесть кадров. Цена – от $150 за 1 м2 сруба. Работает с норвежскими дилерами. Фирма «Усадьба» (директор – С. Якушев) в начале своей деятельности занималась производством срубов ручной работы, а затем несколько лет подряд производила дома из калиброванной древесины на отечественный рынок. С осени 2000 года они вновь вернулись к ручному производству. Фирму отличает хорошо поставленный PR и наличие оборотных средств, но отсутствие опыта работы на западном рынке. О ценах информации нет. В фирме хорошо поставлена инженерная работа и профессиональное проектирование. Два года назад на рынке появилась фирма под руководством Г. Кузьмина (площадка в Угольной гавани). В начале фирма пыталась освоить итальянский рынок, но в данный момент активно сотрудничает с финнами. С норвежскими дилерами возникли проблемы из-за экологического загрязнения площадки вследствие расположения в загрязненной промзоне. Фирма «Плотник» активно рекламируется на отечественном рынке. Их площадка находится районе поселка Рощино. Цена – до $150 за 1 м2 сруба. Применяется преимущественно канадская чашка. Связей с другими фирмами почти не поддерживает. Предприятие «Русь» с лета 2000 г. перешло на ручную рубку домов с ориентацией на отечественный рынок (северные районы Ленинградской области). Дома делаются под ключ, качество отделки очень высокое. Площадка в районе пос. Сосново, вахтовый метод работы, очень высокие расценки (в 1,5 раза выше средних). Цена одного квадратного метра общей площади дома под ключ – окроло $700. За первые полгода работы выпущено около 1500 м2 домов. В ноябре 2000 года открылась новая фирма «Log Home Village» (директор – М. Быков), в составе небольшого холдинга с большими основными и оборотными средствами, техникой и пр., которая может в дальнейшем составить серьезную конкуренцию всем прочим фирмам. Фирма начала с «покупки» хороших специалистов в области изготовления рубленых домов, закупки компьютеров и вложений в богатый PR, дорогостоящие офисные помещения. Предполагаются довольно высокие цены при высоком качестве производства. Готовы к освоению новых технологий, требующих вложения денег. Отказ от квалифицированных инженеров, проектировщиков и производителей работ в настоящий момент привел к серьезным убыткам, связанным с ошибками в проектировании. В настоящий момент, после участия в строительной выставке, обеспечены заказами, объемом намного превосходящим мощность предприятия. Некоторые норвежские дилеры открывают производство в Петербурге с использованием местного сырья и рабочей силы. Однако, как показывает практика, они не в состояние управлять русскими рабочими – их требования к трудовой дисциплине слишком высоки, а наши рабочие не только не привыкли к этому, но и не считают нужным к ним привыкать. Наиболее распространенные недостатки российских конкурентов: отсутствие управления маркетингом, PR, и т.д.; отсутствие управления затратами и низкое качество организации производства работ; отсутствие архитектурных проектов, связей с архитекторами, проектировщиками и дизайнерами; низкий уровень инженерной подготовки; низкий уровень качества ценообразования; низкий уровень компьютеризации; отсутствие специалистов в области управления производством, низкий уровень менеджмента. Основные преимущества предприятия «Терем» по сравнению с конкурентами: - производство домов под крышей, что среди отечественных конкурентов на данный момент не применяется; - профессиональный менеджмент, управление маркетингом, затратами, ценообразованием и организацией производства; - применение стратегического и оперативного планирования; - использование производственной базы с необходимыми основными производственными фондами. Основные недостатки по сравнению с конкурентами: - отсутствие истории предприятия, невозможность получения рекомендаций от бывших клиентов; 4.3. Западные конкуренты Конкурентов, работающих на Западно-Европейском рынке, следует разделить на две основные группы: иностранные и российские. Иностранные конкуренты это, в основном, производители из Норвегии, Финляндии, США и Канады. Их основные преимущества по сравнению с российскими производителями: 1. Многолетний опыт работы на рынке. 2. Доверие к ним потребителей. 3. Грамотно построенный маркетинг. 4. Большие оборотные средства (по сравнению с нами). 5. Финансовая возможность для PR, участия в выставках и пр. 6. Большое количество разработанных технологий для производства домов с низкой себестоимостью хорошего качества, но со снижением потребительских свойств (щитовые дома, обшивка их горбылем, калибровка бревен, другие промышленные способы производства домов). Их основные недостатки при производстве срубов из оцилиндрованной древесины: 1. Высокие цены (стоимость рабочей силы в 10 раз выше, чем в России). 2. Применение различных способов снижения себестоимости сруба, в т.ч.: - Изготовление стен только по периметру здания на первом этаже, без перегородок, мансардных этажей, фронтонов, веранд и др. с заменой на более дешевые конструкции заводского изготовления; - Использование больших оконных проемов, в том числе вместо фронтона, размером в стену, изготавливаемых заводским способом и имеющих меньшую себестоимость; - Изготовление менее трудоемких соединений бревен (упрощенная «чашка», рубка «в лапу», «в охряп» и еще более простые и менее прочные соединения, которые имеют низкое качество и не эстетичный внешний вид); - Использование в качестве материала бревна небольшого диаметра (15-20 см), что сокращает объем древесины необходимой для изготовления сруба и его цену за единицу объема.На основании этого можно сделать вывод о том, что продукция российского производства вполне может конкурировать с западной по качеству и тем более по цене. 5 Стратегия маркетингаДля создания нового предприятия можно предложить три варианта стратегии маркетинга: 1 вариант – «Мелкий субподрядчик»; 2 вариант – «Сильный конкурент»; 3 вариант – «Лидер рынка».В настоящий момент крупных предприятий, производящих дома из оцилиндрованной древесины на Сибирском рынке нет. Насчитывается 6-8 мелких предприятий и 2-3 средних. По объему заказов лидирует на рынке предприятие «Log home village» (годовой объем заказов более 10 000 м2), по стабильности – «Русский дом» (около 5 000 м2). В связи с резким увеличением спроса появляются идеи создания крупного производства, их реализация зависит от возможности привлечения инвестиций и готовности участников рынка организовать и управлять крупным производством. Если вопрос привлечения инвестиций может быть решен конкурентами положительно, то к управлению крупным производством они пока не готовы. Кто первым вложит деньги в укрупнение производства, сильный маркетинг и «ударный» PR, у того будет более всего шансов оказаться лидером на этом рынке. В случае одновременного развития нескольких сильных конкурентов возникает следующая ситуация: 1. Средства, направленные на создание спроса суммируются, т.е. каждый субъект имеет возможность вкладывать в это направление меньшие средства. 2. Ценовая конкуренция вынуждает снижать цены (кстати, далеко не беспредельно). В результате победа остается за наиболее крупным производством, с низким уровнем издержек. Немаловажным становится вопрос ухода от налогов. 3. При неизменном уровне качества всех производителей рынка, конкуренция будет двигаться в направлении внешней привлекательности фирм, а не продукции, что или потребует немалых средств, или будет случайной удачей той или иной фирмы. 4. При столкновении интересов возможны варианты недобросовестной конкуренции, применение силовых методов и прочее. 5. В любом случае, победа за лидерство на рынке будет принадлежать тому, у кого будет достаточно средств за нее побороться. В случае возникновения более сильного конкурента в ближайшее время, его придется «догонять», т.е. вкладывать деньги в освоение новых рынков, снижать цены и т.д., при этом нет гарантии, что в течение ближайших лет удастся выйти в лидеры. При изначальной маркетинговой стратегии, направленной на лидерство, мы имеем следующие преимущества и недостатки. 1.