Стимулирование сбыта как элемент комплекса маркетинга (на примере ООО "Молочная сказка")

Качественная авторская работа. Оценка - отлично.
Уникальность текста по системе antiplagiat - 47%. ...

Содержание
Введение...............................................................................................................................2
Основная часть…………………………………………………………………………....5
1. Стимулирование сбыта как элемент комплекса маркетинга………………………..5
1.1. Понятие сущность и цели стимулирования сбыта………………………………5
1.2. Методы и средства стимулирования сбыта………………..……………………13
2. Стимулирование сбыта в компании «Молочная сказка»…………………………..20
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия …………………20
2.2. Анализ маркетинговых мероприятий по стимулированию продаж…………….25
Заключение………………………………………………………………………………32
Глоссарий………………………………………………………………………………..35
Список использованных источников…………………………………………………37

Рост внимания к проблеме управления стимулированием сбыта российских фирм определяется тем, что использование данных инструментов становятся необходимым условием устойчивого положения фирмы на рынке, фактором ее конкурентоспособности. Опыт экономического развития западных стран свидетельствует, что на современном конкурентном рынке по существу идет борьба торговых марок за их место в сознании покупателей, в которой стимулирование сбыта занимает одно из перспективных направлений, активно вытесняя рекламу. Компании, которые не используют стимулирование сбыта, уступают свои позиции на рынке в самых разных товарных категориях.
Все это обусловливает актуальность анализа практического опыта и изучения теоретической концепции управления стимулированием сбыта в предпринимательской деятельности.
Та ким образом, целью данной работы является исследование научно-методических основ организации стимулирования сбыта и практических аспектов их реализации на примере производственного предприятия «Молочная сказка».
В соответствии с поставленной целью в работе необходимо решить следующие задачи:
1. Рассмотреть цели стимулирования продаж;
2. Описать основные целевые аудитории стимулирования продаж;
3. Изучить средства и методы стимулирования сбыта;
4. Описать роль и значения стимулирования сбыта в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций компании;
5. Изучить методы стимулирования продаж в компании «Молочная сказка».
Предметом настоящего исследования являются теоретические и методические аспекты управления стимулированием сбыта. Объектом исследования выступает производственное предприятие «Молочная сказка».
В процессе исследования использовались научные труды отечественных и зарубежных специалистов по проблемам рыночной экономики, менеджмента, маркетинга и рекламы, научные отчеты и разработки рекламных и маркетинговых агентств, данные государственной статистики, а также материалы исследования потребителей. Большой вклад в разработку теории и практики управления стимулированием сбыта внесли отечественные ученые: И.Л. Акулич, О.В. Воронкова, Т.Н. Батова, С.В. Захаров, Р. Маллин, И.Ю. Шиповских, О.С. Чеснокова, Т.И. Кравченко и другие.
В процессе исследования были использованы методы системного подхода, логического и статистического анализа. Результаты исследования имеют теоретическую и практическую значимость и могут быть использованы в деятельности практикующих специалистов по маркетингу.