сегметирование рынка и позиционирование товаров на примере магазина "Позитроника"

рассмотрение сегментирования рынка продаж и позиционирование товара на примере реального предприятия. ...

2.2. Сегментирование, выбор целевого рынка и позиционирование продукта магазина «Позитроника»



Проведем сегментирование потребителей, выбор целевого рынка и позиционирование нового для магазина «Позитроника» продукта- нетбука ASUS.
Термин «нетбук» был придуман компанией Intel, он обозначает легкий, небольшого размера ноутбук с минимальным оснащением. С помощью нетбука можно пользоваться Интернетом, просматривать электронную почту, вести блоги, читать книги. Внешне нетбук практически не отличается от субноутбука. Субноутбук – это полноценный компьютер небольшого размера. Производители, с помощью высоких технологий, попытались максимально уменьшить размеры компьютера, но на комплектации и производительности это не сказалось. Так как при производстве субноутбуков используются новейшие разработки, то и стоимость его начинается от 30 тысяч рублей. Стоимость же нетбука – от 5 до 15 тысяч рублей в зависимости от оснащения, комплектации и используемых материалов.
Сегментирование рынка потребителей магазина «Позитроника» проведем методом "К-сегментирования". Признаки сегментирования рынка потребителей магазина «Позитроника» определим на основе опроса продавцов фирмы, непосредственно осуществляющих продажи клиентам, на предмет деления покупателей по полу, возрасту, доходу, профессии. В результате опроса продавцов торгового зала выяснено, что всех возможных покупателей магазина «Позитроника» можно разбить на группы, представленные в таблице 1.
Таблица1
Сегментация рынка потребителей магазина «Позитроника»
по социально-экономическому положению
Возрастные группы Молодежь Средний возраст Пожилые
Уровень доходов Низкий Средний Высший Колеблется в течение года
Реакция на новый товар Суперноваторы Новаторы Обыкновенные Консерваторы Суперконсерва-
торы


Проведем устный опрос клиентов магазина с целью определения размеров каждой группы.
Результаты опроса показали, что 54% опрошенных относятся к лицам среднего возраста со средним доходом, 43% опрошенных относятся к категории молодых людей с низким доходом,7% опрошенных- пожилые люди со средним доходом.
На основе полученных признаков сегментирования сформируем сегментные группы.

Для достижения поставленной цели при написании работы необходимо было решить следующие задачи:
1. изучение теоретико-методологического аспекта сегментирования и позиционирования товара;
2. рассмотрение процессов сегментирования и позиционирования на практическом примере.




Объектом исследования выбрано предприятие ООО «Позитроника», которое занимается продажей оргтехники.
Задачами данной работы являются:
Структура работы имеет три раздела:
1. теоретические основы анализа потребителей;
2. сегментация рынка и позиционирование товаров магазина «Позитроника»,
3. предложения по повышению эффективности сегментирования рынка и позиционирования товаров магазина «Позитроника».