Оценка конъюнктуры товарных рынков

Одним из определений слова "конъюнктура" является связь различных, сложившихся на данный промежуток времени обстоятельств, явлений и условий, создающих определённую ситуацию в какой-либо сфере общественной жизни. Впервые данное понятие конъюнктуры было использовано в Германии в 17 в. экономистом А. Вагнером.
Он выделял очень важные факторы, которые влияют на конъюнктуру рынка. Это такие факторы как - изменения в технологии производства, изменения в экономической политике, изменения количества урожая в сельском хозяйстве, изменения в социальной структуре общества.
В свою очередь У. Митчелл стал основоположником конъюнктурных исследований. Главной его идей стало статистическое изучение системы экономических показателей. Эти показатели объясняли действие факторов и экономическо ...

СОДЕРЖАНИЕ


Введение 3
Глава 1.Основные понятия 5
1.1 Сущность понятий «рынок», «товар», «товарный рынок» 5
1.2 Классификация товарных рынков 9
1.3 Сущность понятия «конъюнктура товарного рынка» 12
Глава 2.Исследование конъюнктуры рынка 15
2.1 Цели, задачи и подходы к исследованию конъюнктуры рынка 15
2.2 Методы исследования конъюнктуры товарного рынка 19
2.3 Анализ конъюнктуры товарного рынка молока на примере ОАО «Ульяновский молокозавод» с применением методики анкетирования 22
Заключение 33
Список использованных источников 34

Экономическая конъюнктура - определяется отношением факторов и условий и выражается соотношением спроса, предложения и динамики цен. Формирование рыночной конъюнктуры во многом зависит от цены на товар, так как она обеспечивает взаимодействие остальных факторов и поддерживает динамику.
Относительно цены можно дать определение понятию спроса и понятию предложения. Спрос - это количество данного товара, которое может быть приобретено по определённой цене. Цена - это один из факторов, влияющих на спрос и предложения, а следовательно и на конъюнктуру рынка.
В свою очередь конъюнктура хозяйства представляет собой конкретное соотношение процесса общественного воспроизводства в определённое время, в различных рамках.

[8]По организационной структуре выделяют:внешний рынок, в том числе: открытый — обычная коммерческая деятельность, где число независимых продавцов и покупателей неограниченно. Для них характерно заключение сделок, так как коммерческие отношения создают неустойчивость отношений между ними,закрытый — это товарный рынок, где взаимодействуют продавцы и покупатели. Их связывают различные виды некоммерческих отношений: юридические, административные, система долевого участия и финансового контроля, специальные торгово-экономические, валютно-кредитные, военно-политические и другие договоры, не носящие коммерческого характера,преференциальный — включает сделки по долгосрочным контрактам, а также торговлю со слаборазвитыми странами по специальным соглашениям, предусматривающим льготы;внутренний рынок, в том числе: оптовый,розничный.Различают рынки:чистой (свободной) конкуренции - особенность в том, что имеется большое количество небольших фирм продавцов, которые предлагают однородную продукцию. Их настолько много, что ни продажа, ни покупка не могут существенно повлиять на цену при продаже. Коммерческая деятельность на таком рынке более инициативна и результативна. Это яркий пример свободного рынка;монополистический - это такие условия, когда фирма располагает уникальным продуктом и является единственным его продавцом. Поскольку аналогов продукции нет (газ, электроэнергия), фирма устанавливает самые высокие цены (газ, тепло, естественные монополии).олигополистический - ограниченное количество производителей, но они производят как одинаковый, так и разнообразный товар.[8]1.3. Сущность понятия «конъюнктура товарного рынка»Конъюнктура рынка — экономическая ситуация, складывающаяся на рынке и характеризующаяся уровнями спроса и предложения, рыночной активностью, ценами, движением процентных ставок, валютного курса, заработной платы, дивидендов, объемом продаж, а также динамикой производства и потребления. [9]Конъюнктурный рынок зависит от действий некоторых факторов. Главными из них являются: денежные доходы потребителей, цены на товары, соотношение спроса и предложения ценных бумаг, их доходность.Изучение конъюнктуры товарных рынков это совокупность анализа, обработки и систематизации количественных показателей и качественнойинформации, которая характеризует развитие рынка в данный период времени. Выбор системы показателей зависит от целей конкретного исследования. Все конъюнктурообразующие факторы, которые стимулируют развитие рынка или сдерживают его можно разделить на: - постоянные - временные; - циклические; - нециклические.К постоянным факторам можно отнести государственное регулирование экономики, научно-технический процесс, инфляцию, сезонность в производстве и потреблении товаров.Факторы, которые влияют на конъюнктуру, так же называют временными. К примеру, стихийные бедствия, социальные конфликты, чрезвычайная обстановка. При развитии рынков появляется определенная повторяемость, цикличность, которая вызвана сезонным изменением спроса и предложения, жизненными циклами товаров, сдвигами в воспроизводственной структуре, колебаниями инвестиционной активности, сменой экономической политики.Факторы нециклического характера определяют специфику производства и реализацию конкретных товаров. Воздействие факторов на процесс производства и обращения товара позволяет выявить связь между событиями, происходящими и причинами их появления. Именно воздействиеразличных факторов на процесс производства и обращения товара отражается в движении конъюнктуры рынков.Целью конъюнктурных исследований является определение степенивоздействия отдельных факторов на формирование конъюнктуры в определённый момент времени. Данную задачу можно решить, если вести исследование конъюнктуры и учитывать новые явления, которые возникают в сфере производства. Чтобы знать все о ситуации, которая существует на рынке, нужно знать не только изменение цен, биржевых индексов, движение запасов и колебания других показателей, но и закономерности развития экономики, взаимодействие рынков в воспроизводственном процессе. Выделяют три уровня исследования конъюнктуры:1) Общехозяйственный уровень (показывает состояние мирового хозяйства или хозяйства отдельной страны, группы стран, складывающихся под воздействием конъюнктурообразующих факторов). Он включает такие аспекты как: экономический потенциал хозяйства и его элементы (природные, производственные, трудовые, финансовые ресурсы, научно-образовательный и инфраструктурный потенциал). Так же включает фирменную структуру, масштабы концентрации, специализации производства и сбыта, организационные формы государственного регулирования экономики; систему региональных рынков и ее структура, характеристики реализуемых товаров, факторы, влияющие на формирование региональных рынков, коммерческие и финансовые условия реализации товаров.2) Отраслевой (показывает положение в отрасли национального или мирового хозяйства).3) Отдельного товара (показывает положение отдельного товара в масштабе мирового, национального или регионального рынка).Глава 2. ИССЛЕДОВАНИЕ КОНЪЮНКТУРЫ РЫНКА2.1. Цели, задачи и подходы к исследованию конъюнктуры рынкаКонъюнктура рынка это конкретная экономическая ситуация, сложившаяся на рынке на данный момент или ограниченный отрезок времени.Общая цель рыночных исследований состоит в определении условий, при которых обеспечивается наиболее полное удовлетворение спроса населения в товарах данного вида и создаются предпосылки для эффективного сбыта произведенной продукции. В соответствии с этим первоочередной задачей изучения рынка является анализ текущего соотношения спроса и предложения на данную продукцию, т.е. конъюнктуры рынка. Конъюнктура рынка — это совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке. Она характеризуется определенным соотношением спроса и предложения на товары данного вида, а также уровнем и соотношением цен.Основной целью изучения конъюнктуры рынка является определение, в какой мере деятельность промышленности и торговли влияет на состояние рынка, на его развитие в ближайшем будущем и какие меры следует принять, чтобы полнее удовлетворить спрос населения на товары, более рационально использовать имеющиеся у производственного предприятия возможности. Результаты изучения конъюнктуры предназначены для принятия оперативных решений по управлению производством и сбытом товаров. [10]Для изучения конъюнктуры рынка и подготовки прогнозов его развития необходимо, прежде всего, выяснить, в какой фазе своего цикла находится экономика страны. Затем дать комплексную характеристику экономики за предыдущий год, выявить и проанализировать все факторы, влияющие на конъюнктуру рынка, и сделать обоснованный конъюнктурный прогноз.Выделяют стратегические и оперативные цели конъюнктурного анализа и прогнозирования рынка.Стратегические цели конъюнктурного анализа требуют выявления и моделирования закономерностей рыночного механизма. Это позволяет прогнозировать развитие рынка и обосновывать применение экономических механизмов регулирования.Оперативные цели конъюнктурного анализа сложившейся ситуации ориентированы на удовлетворение потребностей маркетинга и менеджмента.Для реализации стратегических и оперативных целей основными задачами конъюнктурного анализа являются:1) оценка состояния рынка;2) характеристика масштаба (емкости) рынка;3) оценка и анализ основных пропорций (долей) рынка;4) анализ и прогнозирование тенденций развития рынка;5) анализ сезонности и цикличности развития рынка;6) оценка региональных особенностей и различий;7) анализ деловой активности;8) оценка коммерческого (рыночного) риска;9) характеристика степени монополизации рынка и интенсивности конкуренции.Решение этих задач конъюнктурного анализа рынка представляется сложным и требует серьезных исследований, при которых используются системный и комплексный подходы. Стратегические цели в конъюнктурном анализе требуют выявления и моделирования закономерностей действия рыночного механизма. Это необходимо для обеспечения предсказуемости развития рынка и обоснования применения социально-экономических рычагов регулирования. Таким образом, сочетание оперативных и стратегических задач позволяет выявить цели конъюнктурного анализа:1) Характеристика масштаба рынка.2) Оценка и анализ основных пропорций рынка.3) Выявление, анализ и прогнозирование тенденций развития рынка и его динамической устойчивости.4) Оценка и анализ сезонности и цикличности развития рынка.5) Оценка и анализ региональных различий.6) Оценка и анализ деловой активности.7) Оценка интенсивности конкуренции.8) Оценка коммерческого риска. Комплексный подход к изучению конъюнктуры рынка предполагает, что будут использованы различные, взаимодополняющие источники информации; сочетание ретроспективного анализа с прогнозом показателей и тд. Конъюнктурное исследование - это целенаправленный непрерывный сбор и обработка информации о состоянии хозяйства и товарного рынка, анализ и выявление особенностей и тенденций их функционирования, прогнозирование основных параметров и выдвижение возможных альтернатив для принятия решений. [11] Целью исследования может быть как определение емкости рынка, динамики и уровня цены товара, так и изучение динамики объема реализации товара, динамики экспорта или импорта и т.д. Объектом конъюнктурного исследования является общехозяйственная и товарная конъюнктура в аспектах, определяемых целями исследования. Анализ конъюнктуры рынка включает в себя изучение двух взаимосвязанных блоков - общехозяйственной конъюнктуры и конъюнктуры рынка конкретного товара. [12] Для анализа конъюнктуры рынка проводят исследование:1) Общехозяйственной конъюнктуры в стране, регионе;2) Конъюнктуры товарного рынка;3) Спроса;4) Предложения;5) Тенденций развития спроса и предложения на данный товар (услугу);6) Развития и удовлетворения потребностей на товар (услугу). Для анализа общехозяйственной конъюнктуры используют результаты изучения внешней среды предприятия. Анализ общехозяйственной конъюнктуры или конъюнктуры конкретного товарного рынка можно проводить двумя путями:1. Если задача состоит в том, чтобы выявить тенденции и темпы развития конъюнктуры за определенный период, то анализ проводится путем изучения динамики конъюнктуры за этот период;2. Если задача состоит в том, чтобы определить конъюнктуру на текущую дату, то анализ проводится по средствам определения фазы экономического цикла и примерного положения внутри фазы.Особенность конъюнктурного исследования состоит в том, что исследователь всегда имеет дело только с информационным отражением объекта в виде показателей его состояния в каждый момент времени. Данные, с которыми работает исследователь, чаще всего представлены цифрами, являющимися формальным отражением факторов и условий, воздействующих на объект. Результат исследования конъюнктуры - также цифры. Но эти цифры и представляют собой данные, которые должны содержать ответы на поставленные вопросы. [12] 2.2. Методы исследования конъюнктуры товарного рынкаПервой задача - выбор методов проведения маркетинговых исследований, что является начальным этапом разработки плана маркетинговых исследований, является ознакомление с отдельными методами, которые могут использоваться на отдельных его этапах. Затем с учетом ресурсных возможностей выбирается наиболее походящий набор этих методов [9, с.31].Правильно выбранные методы сбора информации - это инструменты, позволяющие с наименьшими искажениями добыть информацию о продукте, услуге или рынке. Корректно выбранный метод сбора информации позволяет максимально приблизить клиента или покупателя отчета к заветной цели – увеличению прибыли. Ведь, в конечном счете, именно для этого и проводятся исследования.Для своих покупателей и заказчиков маркетологи готовы пребывать и в заточении в офисе, и выйти в народ в любую погоду. На языке исследований это означает, что для своих исследований они используют как кабинетные исследования (“desk research”, или сбор и анализ вторичных данных), так и полевые исследования (сбор первичных данных).Эпитет “вторичные” не говорит о низком качестве данных, а лишь сообщает о том, что эти данные были кем-то уже собраны: отраслевыми ассоциациями, органами статистики, государственными органами (таможенным комитетом, министерствами и проч.), другими маркетинговыми или консалтинговыми агентствами, общепризнанными экспертами рынка, журналистами, другими компетентными организациями или персонами, занимающимися анализом данного рынка.Соответственно первичные данные – это данные, что называется, из первых уст. Обладатели этих самых уст – люди, работающие на изучаемом рынке (игроки рынка), специалисты, хорошо знающие рынок со стороны (эксперты), а также потребители или покупатели [6, c.320]. Такого рода общение с носителями первичной информации носит название опрос. Он позволяет выявить систему предпочтений, на которые ориентируется целевой рынок потребителей при выборе определенных товаров, оценке различных форм обслуживания, покупке изделий различных фирм. Это самый распространенный метод сбора данных в маркетинге. Он используется примерно в 90 % исследований.Опрос организуется в виде: анкетирования (в этом случае опрашиваемый сам вносит свои мнения и оценки в заранее подготовленную форму в присутствии анкетера или без него; по форме проведения оно может быть индивидуальным или групповым);интервью (в этом случае обязательно участие интервьюера - именно он управляет ходом интервью, задает уточняющие вопросы, если это необходимо); управляемой групповой дискуссии, самое распространенная форма которой – это фокус-группа (надо отметить, что это не единственная форма – маркетологи - исследователи находятся в постоянном поиске, стремясь минимизировать известные недостатки фокус-групп).Общение может быть:-личным (“face-to-face”, т.е. лицом к лицу);-по телефону;-по электронной почте;-через форму для опроса на сайте (веб-панель);-через иные способы (sms-опрос и т.п.).К полевым исследованиям также относится и наблюдение, позволяющее оценить состояние предмета исследования в естественных условиях его существования. В случае с маркетинговыми исследованиями это может быть посещение компании – игрока рынка, оценка масштабов производства, размера коллектива и других доступных исследователю индикаторов деятельности компании. Исследование розничных точек продаж (“retail audit”) является разновидностью наблюдения.Полевым исследованием, приобретшим сегодня большую популярность, также считается – “тайная покупка” (“mystery shopping”). Суть метода в том, что под видом покупателя или клиента специально подготовленный специалист пробует сделать покупку или заказ. Это может происходить как по телефону, Интернету, так и в офисе или магазине. Таким образом, в естественной для продавца или менеджера среде выявляются особенности и качество сервиса. Это позволяет оперативно реагировать на его отклонения от стандартов компании, либо – в случае, если формально стандартов нет – от представления владельцев о том, как должен быть организован его бизнес.В ряде случаев исследователями применяется холл - или хоум-тест – это тестирование продукта или услуги в искусственно созданных или естественных (домашних) условиях. Используемую в ходе некоторых холл-тестов процедуру имитации процесса покупки можно считать подвидом эксперимента. Как правило, холл-тест – это комбинация нескольких методов: например, эксперимента, позволяющего проанализировать поведение потребителя в ходе имитации покупки, наблюдения за вербальными и невербальными реакциями потребителя и опроса, позволяющего зафиксировать оценки продукта или услуги потребителем. Базой для инициативных (тиражных) исследований является метод кабинетных исследований. Как правило, оно дополняется анкетированием и/или интервью с экспертами или игроками рынка. Если необходимо, организуется исследование потребителей, охватывающее весь изучаемый рынок[6, c.325].2.3. Анализ конъюнктуры товарного рынка молока на примере ОАО «Ульяновский молокозавод» с применением методики анкетированияПри анализе рынка молока разделим всех клиентов на группы, и определим признаки, характерные для каждой группы. Цель - установление подробной характеристики клиентов с одинаковыми потребностями и определение способов их удовлетворения. Для составления характеристики потенциальных клиентов ответим на ряд вопросов, приведенных в таблице 1:Таблица 1 – Характеристика потенциальных клиентовВопросОтвет1. Уровень образованияВсе уровни, но в основном средне-специальное и высшее 2. Географический регионРоссия, г. Ульяновск3. Горожане, жители пригородовГорожане4. Этническая группаВсе национальности, в основном русские и татары5. Уровень доходаКлиенты со средним доходом (10-15 тыс.руб.)6. Возрастная группаОт 18 - 50 лет7. Стиль жизниСлужащие, студенты8. Покупательская способностьИспользуют услуги предприятий по производству молока и молочных продуктов практически каждый день9. Потребительская способностьНосит «постоянный характер», так как молоко – это исключительная пища, в которой есть всё необходимое для обеспечения нормальной жизнедеятельности человека В приложении 2 представлена анкета исследования потребителей рынка. Данная анкета была предложена 37 человекам, из которых 28 были женщины, а остальные 9 человек мужчины. Возраст 7 опрошенных - до 20 лет, остальные 30 – в возрасте от 20 до 50. Анкету заполняли работающие и учащиеся средних и высших учебных заведений. Представим результаты ответов анкетирования в виде ряда таблиц.