Бизнес - план

бизнес-план по производству одноразовой посуды ...

Виды товаров и услуг
План производства.
План маркетинга
Анализ рынка сбыта товаров и услуг

Нет ничего более постоянного, чем спрос на одноразовые изделия! В этом легко убедиться, особенно с наступлением лета, когда народ активно начинает питаться под открытым небом и оставляет за собой горы пластиковых стаканчиков и тарелок.

Принимая во внимание изменения рынка, и, руководствуясь пожеланиями потребителей, «Центр Упаковки» постоянно увеличивает объемы производства, расширяет ассортимент, интенсивно работает над изучением новых технических и технологических разработок в сфере производства полиэтиленовой пленки.За время своего существования компания зарекомендовала себя надежным, проверенным партнером. ООО «Полимерпласт HYPERLINK "http://ufa.all-gorod.ru/company/6010008" \t "_blank" »ООО «Полимерпласт» является производителем одноразовой пластиковой посуды из полипропилена в Уфе. На протяжении 11 лет успешно поставляет на российский рынок пластиковую продукцию. Богатый выбор ассортимента, качество производимой продукции, стабильность в работе с партнерами, оперативность и поставки по всей стране. Призер всероссийского  конкурса на звание лучших предпринимателей России.Вся выпускаемая продукция производится в Уфе на высококлассном оборудовании, в соответствии с мировыми стандартами качества, из экологически чистого материала — пищевого полипропилена. Все материалы предоставляются и перерабатываются партнерами — компанией «Башнефть» и компанией «БАСКО». Товар реализуется крупным и мелким оптом по всей территории Российской Федерации. ООО «Интерпак»В пищевой промышленности при упаковке продукции чаще всего используется пластиковая тара. Компания ООО «ИНТЕРПАК» занимается производством пищевой пластиковой упаковки с 1996 года и на сегодняшний день является крупным предприятием в данной отрасли. Компания выпускает большое количество разнообразной пластиковой тары для одноразового использования. Каждая выпущенная компанией ООО «ИНТЕРПАК» пищевая упаковка пластиковая – образец высококачественной продукции, при производстве которой использовались современные материалы и новые технологии.Гибкий подход к каждому заказчику – залог успешного сотрудничества.Компания придерживается принципа индивидуального подхода к каждому клиенту, поскольку только так можно гарантировать сотрудничество на взаимовыгодных условиях. ООО «Интерпак» готовы осуществить производство пластиковой упаковки для продуктов питания в любом объеме, поэтому клиентами становятся как крупные производители, так и небольшие фермерские хозяйства. Также отметим короткие сроки выполнения заказов, чему способствует своевременные обновление и модернизация производственных мощностей. Немалую роль в этом играет и специализированная подготовка сотрудников предприятия.Компания ООО «ИНТЕРПАК» нацелена на долгосрочные деловые отношения, поэтому, как производители пластиковой упаковки, предоставят заказчикам скидки. Постоянные клиенты также могут рассчитывать на отсрочку платежа, выбор удобной формы оплаты, особых условий для доставки пластиковой тары. Таблица №4.1 - Оценка факторов конкурентоспособностиФакторы конкурентоспособностиООО «Центр упаковки»ООО «Полимерпласт»ООО«Интерпак»ООО «Полимер»1.      Товар/услуга    -Качество5555-Престиж торговой марки4431- Уровень послепродажного обслуживания2112- Уникальность3333- Надежность53452.      Цена    -Продажная цена4535-.% скидки34543.      Каналы сбыта    -Форма сбыта.     -Торговые представители4351-Степень охвата рынка23524.      Продвижение товаров на рынках    -Реклама      * для торговых посредников2132-.Индивидуальные продажи    *стимулирование потребителей4553* подготовка персонала сбытовых услуг3454-. Продвижение товара по каналам сбыта     - Телевизионный маркетинг1110- Продвижение товаров через СМИ3323- Продвижение товаров через Интернет3445Общее количество баллов48495445 Как видно из таблицы наиболее конкурентоспособной фирмой является ООО «Интерпак».Расхождение баллов между ООО «Полимер» и ООО «Интерпак» составляет 9 баллов. Это можно объяснить тем что такие факторы конкурентоспособности как: престиж торговой марки, стимулирование потребителей, степень охвата рынка у ООО «Интерпак» развиты в большей степени, ввиду того, что ООО «Полимер» недавно на данном рынке. Таблица №4.2 - Оценка производственного и хозяйственного профиля основных конкурентов.Группа показателейОсновные конкурентыООО «Центр упаковки»ООО «Полимерпласт»ООО«Интерпак»1) Рынок- размеры рынкаНиже среднегоНиже среднегоНиже среднего-особенности внедрения на рынокНадежностьНадежность, уникальность новых видов товаровНадежность при невысокой цене-степень вхождения на рыноксвободная-рыночный спросВыше среднегоВысокийВысокий-рыночная диверсификацияВысокаяСредняяВысокая2) продукция- Освоение производства новых изделийВысокаяВысокаяВысокая- жизненный циклРостРостРост- конкуренция продукции ВысокаяВысокаяВысокая- ассортиментВысокийВысокийВыше среднего3) Цены- новые услугиНиже среднегоВысокиеВысокие- имеющиеся услугиВыше среднегоВысокиеСредние4) Продвижение товара- рекламаАктивная рекламная политика, использование СМИАктивная рекламная политика, использование СМИАктивная рекламная политика, использование СМИ, интернет.5.Организация сбыта распределения товаров и услуг на рынке- Структура каналов сбытаКосвенный сбытКосвенный сбытКосвенный, прямой сбыт.-Контроль за каналами сбытаполныйполныйполный Можно сделать вывод, что на рынке существует высокая конкуренция. Основные конкуренты уже успели завоевать долю рынка и отличиться качеством и ассортиментом предоставляемых товаров.Раздел 5. План маркетингаГлавная цель ООО «Полимер» —достижение максимально высокого уровня потребления. В связи с поставленной целью выделим следующие задачи:— привлечение потребителей;— увеличение объема продаж;— повышение конкурентоспособности.— расширение географии сбыта;— расширение номенклатуры предлагаемых товаров. Для решения своих задач необходимо выполнить следующие действия:— нанять квалифицированный персонал;— стимулировать продажи;— разработать грамотную рекламную, ценовую, сбытовую политику. В дальнейшем после занятия своего места на рынке, ООО «Полимер» необходимо осуществлять постоянный поиск новых клиентов.Формирование стратегии ценообразования - один из наиболее значимых аспектов функционирования предприятия (фирмы) в рыночной среде. Стратегия ценообразования представляет собой обоснованный выбор из нескольких возможных вариантов цены (или перечня цен) такого, который способствовал бы наиболее эффективному решению стоящих перед предприятием задач в текущем и долгосрочном периоде. Предприятие разрабатывает ценовую стратегию исходя из особенностей товара, возможностей изменения цен и условий производства (издержек), ситуации на рынке, соотношение спроса и предложения. При определении цены продукции учитываются следующие факторы:Эластичность спроса, сложившегося на рынке этой продукции.Уровень цен на товары конкурентов. На основе анализа цен конкурентов определяется средний уровень цен.Себестоимость. На основе себестоимости оценивается минимально возможная цена услуги, которая соответствует наименьшим издержкам.Цены на нашу продукцию будет держаться на уровне средне установленных цен нашими конкурентами. Продажа нашей продукции будет осуществляться через оптовые продажи различным магазинам, оптовикам, супермаркетам, а так же под заказ частным лицам. Основными задачами стимулирования сбыта перед ООО «Полимер» стоят: - увеличить объем продаж; - вызвать покупательский интерес к своим товарам. Для достижения данных задач будут использоваться следующие инструменты: - предоставлять рассрочку мелким магазинам сроком до двух месяцев; -кроме того, при покупке крупным торговым партнерам будут предоставляться скидки до 10% . Для вступления на рынок и расширения ООО «Полимер» планирует проведение рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара на рынок и как следствие получение стабильной прибыли. Целью любой рекламной компании является привлечение клиентов и донесение до потенциальных потребителей информацию о предлагаемых товарах.Целью нашей рекламной кампании будет привлечение потребителей наших товаров. Реклама должна будет дать представление о нашей фирме, и дать обширную информацию о нашем ассортименте и о наших ценах. Вид рекламыКак реализован на фирмеПреимущества и недостатки Рекламные объявления в газетах.Еженедельное размещение информации в рекламной газете Евразия-Уфа, Курьер, распространяемых бесплатноМассовость, гибкость, доступность. Рассылка рекламных писем Ежемесячная рассылка предложений, новинок, акций, отдельным покупателям.Охватывает узкий, но наиболее постоянный круг покупателей Еженедельное размещение рекламы в газете Курьер и Евразия стоит 350 рублей. Количество выходов в месяц составляет 4. Стоимость размещения рекламы в квартал:Затраты на рекламу в газете =4(количество выходов в месяц)*2(кол-во газет)*350рублей*3=8400.Стоимость рассылки рекламных писем в месяц составляет 3600 рублей. Таблица №5.1 - Расходы на рекламную компанию:Вид рекламыОбъявления в газетеРассылка1кв 2014840036002кв 2014840036003кв 2014840036004кв 201484003600Итого33600144001кв 2015940840322кв 2015940840323кв 2015940840324кв 201594084032Итого37632161281кв 20161063145562кв 20161063145563кв 20161063145564кв 2016106314556Итого42524182256. План производства. ООО «Полимер» для производства изделий остановил свой выбор на крупном поставщике сырья – ОАО Уфаоргсинтез. Для организации производства товаров необходимы следующие основные средства: производственно-офисное помещение, установка оборудования, оргтехника. Приобретение оборудования, оргтехники планируется за счет кредита.Стоимость оборудования для организации определяется исходя из расчетной потребности в нем и рыночных цен на оборудование с учетом затрат на монтаж, наладку и транспортно-заготовительные расходы.Технология производства.Первый этап - производство полимерной ленты из полипропилена. Сырье поступает на производство в виде гранулированного сырья.Изначально, сырье имеет вид гранул с диаметром 3-4 мм, полупрозрачного цвета, далее приготавливается смесь на основе первичного (нового) и вторичного (переработанные отходы собственного производства, чаще просто измельченного на дробилке). Пропорции могут варьироваться в любых пределах. Конечно, существуют правила, по которым желательно не превышать 30% вторичного материала к 70% первичного, но на практике все зависит от множества факторов - производственной ситуации, качества (внешнего вида) готовой продукции, поведения смеси при экструзии и поведения полученной после экструзии ленты в процессе формовки и высечки и т.д.На выходе с экструзионной линии получается лента, в данном случае полипропиленовая, окрашенная в белый цвет. Диаметр рулона может достигать 800 мм, а вес 200 кг.Во время экструзии оператор задает кроме цвета, толщину и ширину ленты. Толщина формируемой ленты в дальнейшем процессе формования играет ключевую роль, во-первых, от толщины изделия зависит возможность того на сколько глубоко можно производить вытяжку, очевидно, чем толще лента, тем глубже изделие, во-вторых, от толщины ленты зависит и толщина стенок изделия, насколько жестким оно должно быть, соответственно и его себестоимость.После того как лента сформирована, бобины устанавливаются на размотчик формовочной машины.В формовочной машине лента подвергается разогреву и попадает в пресс-форму. В пресс-форме разогретая лента растягивается по высоте формообразующей, раздувается, затвердевает, и высекается. Все за один цикл. Форма раскрывается, и готовое изделие выдувается струей сжатого воздуха из пресс-формы. Далее изделие попадет либо на стол-накопитель, либо на автоматический фасовщик. Так или иначе, далее следует подсчет и упаковка.Описание оборудования.Экструзионное оборудование. Capuletti UN 777. Для запуска указанной линии требуется два человека. Непосредственно запуск (заправка) ленты требует двух человек (оператор + подсобный рабочий), и занимает по времени не более 15 минут. Для самой работы установки требуется 1 оператор, за исключением тех случаев, когда нужно снять намотанный рулон. Экструзионные линии предназначены для круглосуточной работы, они не содержат узлов или механизмов, требующих регламентной смазки, чистки или замены. Общие характеристики: производительность установки до 50 кг/час. Толщина производимой ленты для: полипропилена (мм)0,4-1,6, полистирола (мм)0,3-1,6. Формовочное оборудование. Capuletti C 10 является автоматической установкой для производства одноразовой посуды из полимерной ленты методом пневмоформования с применением пуансона толкателя. Максимальная глубина вытяжки до 100 мм. Формовка и высечка изделия происходит за один цикл. Готовые изделия удаляются из машины направленной струей воздуха. Вид изготавливаемых изделий зависит от вида установленной пресс-формы. Формовочный узел данной установки - кулачковый механизм с прямым приводом формовочного узла. Привод ленты - цепные транспортеры с сервоприводом, либо с частотным преобразователем.Установка штатно оснащается системой выката транспортеров из зоны формовки (на 400 мм), для удобства смены или обслуживания пресс-формы. Два нагревателя, верхний и нижний, необходимые для работы с РР.Интегрированный в машину электрический шкаф. Русскоязычный компьютер, позволяющий снять с оператора необходимость подстройки или настройки функций, в тех случаях, где это возможно. Простой и удобный графический интерфейс, в том числе для настройки 16 температурных зон. Практически не изнашиваемые электронные и электрические компоненты (за исключением аварийных ситуаций).