Внешнеэкономическая деятельность предприятия

Работа содержит в себе большое количество таблиц, схем.
Цель выполнения данной работы – анализ внешнеэкономической деятельности на примере ООО «-». ...

Введение 3
1. Теоретические аспекты внешнеэкономической деятельности организации 6
1.1. Внешнеэкономическая деятельность как фактор улучшения положения организации на рынке 6
1.2.Особенности внешнеэкономической деятельности 13
1.3. Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности в РФ 16
2. Внешнеэкономическая деятельность ООО «-» 22
2.1. Общая характеристика ООО «-» 22
2.2. Экономический анализ внешнеэкономической деятельности ООО «-» 30
3. Мероприятия по расширению внешнеэкономической деятельности ООО «-» 37
Заключение 40
Список литературы 44
Приложения 46

Правительством России намечена стратегия развития внешнеэкономической деятельности, включающая в себя четыре этапа, причем первый (подготовительный) считается пройденным. Важнейшим этапом стратегии является второй, предусматривающий мероприятия, закладывающие каркас всей модели внешнеэкономической деятельности на ближайшие годы. Основные из них - изменения практики лицензирования и контроля за экспортом и введение единого валютного курса рубля.
На этом этапе сокращен перечень квотируемой экспортной продукции (изделий) при одновременном расширении конкурсной продажи остающихся квот. Отменен специальный коммерческий курс рубля. При этом обязательную продажу валютной выручки предусмотрено производить по рыночному курсу.
Деловые взаимоотношения между предприятиями двух и более стран, преследую щих в конечном итоге получение прибыли, могут включать ............

Следует заметить, что в 2007 году доля спецпродукции составляла лишь 54% в общем объеме продаж. Продукция гражданского назначения составляла четверть объема продаж. Поскольку реализация продукция спец.назначения является для предприятия более прибыльной, то основной упор в период с 2007 по 2009 года был сделан именно на реализацию продукции спец. назначения. Как мы видим на рисунке 3, на котором отражен рост продаж спец. продукции до 76%, воплощение поставленной задачи было реализовано.
Предприятие добилось роста продаж спец. продукции, прежде всего за счет расширения сбытовой сети, а также укрепления партнерских отношений с уже существующими заказчиками.
Немалую роль играло внедрение новых номенклатурных позиций в разделе спец. продукции, а также работа под заказ, поскольку ряд уникального оборудования, выходящий из строя на различных предприятиях, требует замены.
Рисунок 5 - Структура продаж за пределы России в 2007 году
В 2009 году увеличение объемов продаж производилось за счет расширения географии рынка сбыта, активизации работы с потребителями на рынке стран СНГ и оптимизации схемы сотрудничества между предприятиями, которая осуществляется в рамках межправительственных соглашений о производственной кооперации оборонных отраслей промышленности. Увеличение объемов продаж привело к повышению полученной предприятием прибыли на 28% в 2009 г. по сравнению с 2008, позволило произвести дополнительный набор персонала, предоставив тем самым дополнительные рабочие места.
Большой интерес вызывают страны, в которые осуществлялись поставки продукции. Приведем данные в виде следующей таблицы 2.
Таблица 2 - Покупатели продукции ООО «-» за пределами РФ
Страна
Тип продукции
2007 год, %
2008 год, %
2009 год, %
1
2
3
4
5
Белоруссия
Гражданская продукция
3,4
1,5
1,5
Продукция двойного назначения
2,7
2,3
1,3
Спецпродукция
8,3
9,6
11,2
Итого:
14,4
13,4
14
Украина
Гражданская продукция
2,5
2
2
Продукция двойного назначения
2,8
1,4
0,8
Спецпродукция
8,6
9,7
11,5
Итого:
13,9
13,1
14,3
Индия
Гражданская продукция
3,4
1,7
1,6
Продукция двойного назначения
1,5
1,3
1,2
Спецпродукция
13,5
17,8
19,6
Итого:
18,4
20,8
22,4
Казахстан
Гражданская продукция
7
3,5
2,5
Продукция двойного назначения
3,7
1,5
0,9
Спецпродукция
11,2
14,9
15,1
Итого:
21,9
19,9
18,5
Китай
Гражданская продукция
6,4
5,5
5,4
Продукция двойного назначения
2,9
1,7
0,3
Спецпродукция
6,4
8,9
10,1
Итого:
15,7
16,1
15,8
Иные страны
Гражданская продукция
2,3
2,8
3
Продукция двойного назначения
1,4
1,8
0,5
Спецпродукция
6
8,1
8,5
Итого:
9,7
12,7
12
Как мы видим, доля продаж спец. продукции увеличивается с 2007 по 2008 г. Следует заметить, что объемы поставляемой продукции по остальным категориям остались неизменны, но доля их сократилась за счет повышения объемов реализации спец. продукции.
Проведем анализ договоров в свете выяснения валюты, с помощью которой происходит оплата продукции.
Таблица 3 - Анализ валюты в структуре доходов от реализации
Наименование валюты
2007 год, %
2008 год, %
2009 год, %
Доллар США
60
55
43
Евро
40
45
57
Как мы видим, в 2009 году 57% доходов от реализации продукции иностранным государствам происходило при помощи евро. Оплата долларами США также имеет место и приносит 43% дохода от реализации в иностранной валюте. Доля участия доллара в оплате продукции сокращается. Сокращение участия доллара при международных расчетах – общемировая тенденция. Видимо, это связано с тем, что потребители представляют данную валюту как не столь надежную и стабильную, по сравнению с евро. Но знать, в какой валюте, какая часть продукции оплачена недостаточно. Большое значение также имеет вопрос о том, сколько контрактов при помощи какой валюты оплачено. Рассмотрим таблицу 4.
Таблица 4 - Анализ валюты в структуре договоров
год
Доллар США
Евро
2007 г., %
80
20
2008 г., %
63
37
2009 г., %
44
56
Из данной таблицы мы видим, что 60% внешнеэкономических контрактов, заключенных ООО «-» оплачены при помощи евро. Доля участия доллара с 2007 по 2009 год сократилась с 80% до 40%. Многие покупатели продукции ООО «-» предпочитают использовать при оплате контрактов евро, нежели доллар.
В ООО «-» для определения целесообразности заключения договора рассчитывается эффективность экспортной операции. Неэффективные сделки не заключаются.
Достаточное условие эффективности экспорта (показатель экономической эффективности экспорта > показателя эффективности производства и реализации продукции на внутреннем рынке > 1)
В результате анализа предпочитаемой валюты мы сделали вывод о том, что при оплате продукции чаще используется евро. Проведем расчет эффективности экспортной операции, если валютой оплаты будет служить евро. Определим эффективность экспортной операции. Допустим, ООО «-» имеет возможность реализовать на внутреннем и внешнем рынках партию стендового оборудования для проверки электрооборудования для электровозов. Объем партии составляет 32 штуки. Необходимо определить, в каком случае выгоднее реализовать продукцию на внутреннем рынке, а в каком на внешнем.
Проведем расчет эффективности данной экспортной операции. Для удобства и наглядности все данные упорядочим в табличной форме в Приложении. Как показывают расчеты, в первом варианте при курсе 43 руб./евро экспортная операция будет эффективной, так как показатель эффективности составляет 1,38 (>1), т.е. выполняется достаточное условие эффективности экспорта (показатель экономической эффективности экспорта > показателя эффективности производства и реализации продукции на внутреннем рынке > 1), и целесообразной, даже если существует возможность реализовать продукцию на внутреннем рынке, так как показатель эффективности при реализации стендового оборудования отечественным потребителям составляет 1,13.
При курсе 45 руб./евро выгоднее продать данную продукцию на внешнем рынке, так как показатель эффективности экспорта составляет уже 1,43 (>1,13), т.е. выполняется необходимое условие эффективности экспорта.
При курсе 50 руб / евро эффективность повышается: 1,56 >1,13.
Рассчитывая показатели валютной эффективности экспорта, видно, что пограничным значением валютного курса в нашем случае будет 34 руб./евро. При снижении курса рубля ниже этой отметки ООО «-» получает выгоду от поставки своей продукции на внешний рынок. Девальвация рубля повышает конкурентоспособность отечественных товаров (порог минимально допустимой экспортной цены снижается). Рост курса евро относительно рубля с 30 до 50 руб. позволит снизить минимально допустимую экспортную цену с 1063 до 694 евро за штуку продукции, т.е. на 34%. Рост курса евро относительно рубля с 40 до 50 рублей позволит снизить минимально допустимую экспортную цену с 832,5 до 694 евро за штуку, т.е. на 16%.
3. Мероприятия по расширению внешнеэкономической деятельности ООО «-»
ООО «-» использует в своей работе внешнеторговые контракты. Внешнеторговый контракт - основной коммерческий документ внешнеторговой операции, свидетельствующий о достигнутом соглашении между сторонами. Предметом внешнеторгового контракта могут быть купля-продажа товара, выполнение подрядных работ, аренда, лицензирование, предоставление права на продажу, консигнация и др. Расчеты за поставки товаров и оказание услуг по внешнеторговому контракту могут производиться в иностранной, международной, национальной валюте и на безвалютной основе.
Продукция ООО «-» востребована на рынках таких стран, как Белоруссия, Украина, Индия, Казахстан, Китай, растут продажи в иных странах. Особенно интересно сотрудничество с такой страной, как Белоруссия в свете последних политических событий. В последние несколько лет растет значение такой валюты при расчетах по внешним договорам, как евро. В то же время, с 2009 года планируется ряд внешнеторговых контрактов оплачивать в национальной валюте страны-поставщика, иначе говоря – в рублях, поскольку рубль становится одной из самых обеспеченных и стабильных валют.
ООО «-» обладает достаточными показателями ликвидности и платежеспособности, по этой причине может себе позволить наращивать объемы производства и сбыта, а также обновлять парк оборудования и проводить научные разработки.
Перспективным направлением для производства является:
производство, ремонт, модернизация и сбыт электротехнических систем различного назначения;
сбыт электрооборудования для специальной и гражданской техники;
создание электронных и электрических систем управления, систем пожаротушения, газотурбинных агрегатов и агрегатов турбонадува, электрооборудования, пожарных насосов.
Выпуск некоторых продуктов из вышеперечисленных уже ведется, но не все выпускаемые продукты могут пройти сертификацию по требованиям стандартов качества, принятых в странах Европы.
Выход на международный рынок дает ООО «-» ряд положительных моментов и для предприятия и для страны:
фактор дополнительного стимулирования стабилизации национальной экономики;
гибкость предприятия реагировать на изменение внешнеэкономических факторов;
повышение технологического и технического уровня, что приводит к росту предприятия;
рост конкуренции в предпринимательстве.
В основе внешнеэкономической деятельности лежит независимость и самостоятельность в:
выборе ассортимента и объема продукции, которую хотят производить;
внешнего рынка;
иностранного капитала;
форм внешнеэкономической деятельности, с помощью которых можно выходить на внешний рынок.
Совершенствование продукции и рост качества выпускаемых товаров является залогом для дальнейшего расширения рынка сбыта и выхода на рынки Европы.
Немаловажным шагом, который способен повлиять на развитие внешнеэкономической деятельности, является открытие дочерних филиалов на территории иных стран, что ускорит работу с заказчиком и позволит конечному покупателю уделять меньше времени оформлению документов и больше – собственному бизнесу.
Также открытие представительств в других странах благотворно скажется на рейтинге ООО «-» среди отечественных производителей.
Заключение
При выходе на внешний рынок предприятие попадает в условия жесткой международной конкуренции. В этих условиях можно успешно работать, лишь применяя современные методы управления, к которым относится и ведение договорных отношений с контрагентами. Сделаем выводы по результатам выполнения данной работы.
В данной работе выполнены следующие задачи.
Во-первых, приведены теоретические аспекты внешнеэкономической деятельности в современных условиях
Во-вторых, дана общая характеристика организационно-хозяйственной деятельности ООО «-».
В-третьих, даны рекомендации по улучшению внешнеэкономической деятельности ООО «-»
Рассмотрим выводы по каждой выполненной задаче.
1. В данной работе приведены теоретические аспекты внешнеэкономической деятельности в современных условиях. Внешнеэкономическая деятельность представляет собой совокупность методов и средств торгово-экономического, научно-технического сотрудничества, валютно-финансовых и кредитных отношений с зарубежными странами. Внешнеэкономическая деятельность регулируется международными договорами. Существует множество видов договоров, определяемых их предметом, содержанием и тем, кто в них участвует. Международный договор имеет следующие основные признаки: расположение контрагентов (сторон договора) на территории различных государств; перемещение товара через государственную границу при исполнении договора. Международный договор также имеет факультативные признаки: различная государственная принадлежность партнеров (сторон договора); использование валюты в качестве платежа за товар.
Большое внимание управлению и регулированию внешнеэкономических связей уделяют: правительственные органы, государственный аппарат, негосударственные отечественные и международные организации.
2. Дана общая характеристика организационно-хозяйственной деятельности ООО «-».
Целью деятельности ООО «-» производство конкурентоспособного и высококачественного электрооборудования, позволяющего удовлетворять потребности отечественного и зарубежного рынков и государственного заказа.
На предприятии наблюдается линейно-функциональная структура управления. В организации работает 200 человек, из них половина занята на высокотехнологичном производстве. Контактами с иностранными заказчиками занимается блок заместителя генерального директора по внешнеэкономическим связям, который насчитывает 60 человек. Мы рассмотрели функции структурных подразделений блока заместителя генерального директора по внешнеэкономическим связям: бюро разработки технических предложений, бюро маркетинга и продвижения продукции, бюро переводов, бюро поставок продукции, бюро финансов и отчетности, бюро сопровождения проектов.
Процесс заключения договора внешнеэкономических отношений представляет собой систему действий сторон в ходе согласования условий договора. Начальным этапом являются предварительные переговоры, которые ведутся почтовой или телеграфной перепиской, по телефону или во время личных встреч представителей обеих сторон. Далее происходит согласование договора на всех уровнях и его дальнейшее подписание.
Предприятие добилось роста продаж спец. продукции, прежде всего за счет расширения сбытовой сети, а также укрепления партнерских отношений с уже существующими заказчиками. Немалую роль играло внедрение новых номенклатурных позиций в разделе спец. продукции, а также работа под заказ, поскольку ряд уникального оборудования, выходящий из строя на различных предприятиях, требует замены.
Доля продаж спец. продукции увеличивается с 2007 по 2009 г. Следует заметить, что объемы поставляемой продукции по остальным категориям остались неизменны, но доля их сократилась за счет повышения объемов реализации спец. продукции.
Доля участия доллара с 2007 по 2009 год сократилась с 80% до 44%. Многие покупатели продукции ООО «-» предпочитают использовать при оплате контрактов евро, нежели доллар. Это подтверждает общемировую тенденцию по использованию евро как международной валюты, альтернативной доллару.
В ООО «-» для определения целесообразности заключения договора рассчитывается эффективность экспортной операции. Неэффективные сделки не заключаются. Проведен расчет эффективности данной экспортной операции. Рассчитывая показатели валютной эффективности экспорта, мы убедились, что пограничным значением валютного курса в нашем случае будет 34 руб./евро. При снижении курса рубля ниже этой отметки ООО «-» получает выгоду от поставки своей продукции на внешний рынок. Девальвация рубля повышает конкурентоспособность отечественных товаров (порог минимально допустимой экспортной цены снижается). Рост курса евро относительно рубля с 30 до 50 руб. позволит снизить минимально допустимую экспортную цену с 1063 до 694 евро за штуку продукции, т.е. на 34%. Рост курса евро относительно рубля с 40 до 50 рублей позволит снизить минимально допустимую экспортную цену с 832,5 до 694 евро за штуку, т.е. на 16%.
3. Проведен анализ перспектив развития внешнеэкономической деятельности ООО «-».
Продукция ООО «-» востребована на рынках таких стран, как Белоруссия, Украина, Индия, Казахстан, Китай, растут продажи в иных странах. Особенно интересно сотрудничество с такой страной, как Белоруссия в свете последних политических событий. Совершенствование продукции и рост качества выпускаемых товаров является залогом для дальнейшего расширения рынка сбыта и выхода на рынки Европы. Немаловажным шагом, который способен повлиять на развитие внешнеэкономической деятельности, является открытие дочерних филиалов на территории иных стран, что ускорит работу с заказчиком и позволит конечному покупателю уделять меньше времени оформлению документов и больше – собственному бизнесу.
ООО «-» планирует открыть представительство в республике Беларусь. Основными нормативными актами, регулирующим вопросы создания и деятельности в Республике Беларусь представительств иностранных организаций, их отделений и филиалов, являются ст.51-1 Гражданского кодекса Республики Беларусь и Положение «О порядке открытия и деятельности в Республике Беларусь представительств иностранных организаций». Иностранные организации, заинтересованные иметь на территории Республики Беларусь свои представительства, могут открыть их только с разрешения Министерства иностранных дел Республики Беларусь (аккредитующий орган), для чего обязаны оплатить пошлину, получить разрешение на осуществление деятельности, а также соблюдать законодательство и платить налоги.
К таким рекомендациям целесообразно отнести:
1. Открытие представительства за пределами России (в республике Беларусь)
2. Поиск стран, в которых открытие представительств будет целесообразным и экономически выгодным.
Данные задачи выполнены для достижения поставленной цели – для совершенствования организации внешнеэкономической деятельности на примере ООО «-».
Список литературы
1. Барногольц С.Б. Экономический анализ хозяйственной деятельности предприятий и объединений, М.: Финансы и статистика, 2007 – 427 с
2. Басовский Л. Е. Мировая экономика: Курс лекций / Л. Е. Басовский. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 208 с.
3. Булатов А.С. Экономика: Национальные и мировая валютные системы. М.: БЕК, 2008 –678 с.
4. Бурков В.Н., Кондратьев В.В. Механизмы функционирования организационных систем. - М.: Наука, 2008.
5. Бусыгин А.В. Предпринимательство: Основной курс/Учебник для вузов – М. 2009.
6. Внешнеэкономическая деятельность предприятия/под ред. Л. Е. Стровского. - М: ЮНИТИ, 2007.
7. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебное пособие/О. И. Дегтярева, Т. Н. Полянова, С. В. Саркисов. - М.: ДЕЛО, 2007.
8. Круглов В.В. Основы международных валютно-финансовых и кредитных отношений: Мировая валютная система. ИНФРА-М, 2007.
9. Литовских А.М., Шевченко И.К. Финансы, денежное обращение и кредит Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2003
10. Международные торговые сделки /В. А. Горемыкин: Журнал «Справочник экономиста», № 2 2007
11. Международные экономические отношения: Учебник/А. И. Евдокимов. -М.,2006.
12. Международные экономические отношения: Учебник/В. Е. Рыбалкин. - М., 2007.
13. Мировая экономика: Учебное пособие для вузов / Под ред. И. П. Николаевой. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 575 с.
14. Мовсеян А.Г., Огнивцев С.Б. Международные валютно-кредитные отношения: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 312 с.
15. Палий В. Ф. Финансовый учет: Учеб. пособие / В. Ф. Палий, В. В. Палий. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ФБК-ПРЕСС, 2006.
16. Планирование внешнеэкономической деятельности предприятия/ В. А. Горемыкин, Е. А. Суркова: Журнал «Справочник экономиста», № 1 2007.
17. Шмырева А. И. Международные валютно-кредитные отношения: Учеб. пособие для вузов / А. И. Шмырева, В. И. Колесников, А. Ю. Климов. - СПб. и др.: Питер, 2007. - 266 с.
18. Экономика предприятия: Учебник/Под ред. В. Я. Горфинкеля, В. А. Швандера. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ, 2006.
Приложения
Приложение 1
Организационная структура ООО «-»
Приложение 2
Бизнес процессы блока заместителя Генерального директора по ВЭС
Приложение 3
Расчет эффективности экспортных операций
№
Показатели
Порядок расчета
Результаты расчета
вариант 1
вариант 2
вариант 3
1.
объем продаж
32
32
32
2.
производственная себестоимость единицы продукции, руб
2.1.
-- для внутреннего рынка
25300
25300