Обращение к религии

Целью данной работы является рассмотрение психологии «обращения», а так же механизмов общения, внушения и их воздействия на сознание, и поведение верующих. ...

Введение……………………………………………………………………3
1. Психология «обращения»……………………………………………5
1. 1. Мотивы обращения к религии…………………………………… 5
1. 2. Способы «обращения»………………………………………………7
2. Психологические механизмы внушения и убеждения……………9
2. 1. Методы убеждающего воздействия………………………………9
2. 2. Структура убеждающего воздействия……………………………11
2. 3. Внушение……………………………………………………………14
2. 4. Особенности религиозного общения………………………………32
Заключение……………………………………………………………34
Список использованной литературы…………………………………37

На протяжении трех последних десятилетий в российском обществе осуществляется всесторонний процесс его модернизации. Изменения затронули все сферы жизнедеятельности – от экономики до мировоззрения россиян. Реформы конца ХХ века привели к тому, что общество оказалось в глубоком кризисе: произошло резкое обнищание значительной части населения, сопровождающееся кризисом системы социального обеспечения и здравоохранения. На фоне указанных явлений развивается кризис ментальности: отказ от официальной идеологии Советского государства приводит к определенному вакууму, который каждый человек стремится преодолеть самостоятельно. Одной из форм преодоления становится религия, предоставляющая возможность заполнения образовавшейся идеологической пустоты.
Таким образом, стремительный процесс модернизации российского общества на рубеже ХХ-ХХ1 веков привел к своеобразному «религиозному ренессансу».
Однако и сама религия претерпевает значительные изменения под влиянием трансформаций, происходящих в других сферах российского социума. Одной из главных особенностей времени становится плюрализм, проникающий, в том числе, и в религиозное сознание. Духовный поиск общества определяет интерес не только к традиционным для России религиям, но и к совершенно новым религиозным движениям, частично пришедших к нам из других ...............

Убедительность зависит в большей степени от учета присущих объекту воздействия установок, убеждений, интересов, потребностей, его образа мышления, национально - психологических особенностей и своеобразия языка. Таким образом, что бы добиться убедительности, требуется учитывать значительное количество факторов.
Доказательность не включает в себя автоматически убедительность. Её может обеспечить только правильная пропорция между логическим и эмоциональным компонентами информационного сообщения.
Специалисты исходят из того, что:
- cодержание информационных материалов должно быть хорошо продумано и соответствовать законам формальной логики;
- конкретное в содержании информационного сообщения кажется убедительнее абстрактного;
- чем динамичнее текст, чем ярче и разнообразнее содержащиеся в нем факты, тем больше он привлекает внимание;
- лучше воспринимается то, что близко интересам и потребностям объекта воздействия;
- лучше осмысливается то, что преподносится небольшими смысловыми частями (блоками);
- лучше воспринимается, осмысливается и усваивается тот материал, который преподносится в соответствии с национальными традициями восприятия объекта.
Например, у немцев и японцев преобладает абстрактно-логический стиль мышления, у китайцев – образно-ассоциативный. Американцы и французы любят наглядность. Вместе с тем японцы и немцы тоже любят наглядную агитацию, но такую, в которой присутствует двойной смысл. Американцы и китайцы лучше воспринимают логически просто построенные рассуждения. Французы предпочитают броские идеи, эмоциональные обороты речи и громкие фразы, немцы - четко аргументированные факты, цифровые расчеты. Имеет значение даже тембр голоса. Кроме того, суть убеждающего воздействия во многом зависит от подобранной, построенной и поданной аргументации.
Убеждение ни в коем случае не может сводиться к простому изложению той информации, в истинности которой стремятся убедить противника, и к последующему привидению доводов в её подтверждение, как того требуют правила формальной логики. Существует гораздо больше способов убеждать людей.
Специалисты выделяют три основные категории аргументов для убеждения:
1. Истинные факты. Содержащаяся в тексте сообщения неопровержимая информация настраивает людей на оценку всего текста ( в том числе его рекомендаций) как правильного.
2. Аргументы, дающие своего рода психологическое удовлетворение, поскольку они апеллируют к позитивным ожиданиям.
3. Аргументы, апеллирующие к негативным ожиданиям.
По способу представления аргументов различают так называемые «односторонние» и « двусторонние» сообщения.
«Одностороннее сообщение» - это текст, который содержит аргументы только источника информации. Такие сообщения более эффективны в случае, когда объект психологического воздействия не испытывает враждебных чувств по отношению к источнику информации и вдобавок отличается низким уровнем образования. Объект в этом случае способен относительно легко принять точку зрения источника информации. «Одностороннее сообщение» также использовать для убеждающего воздействия на людей, имеющих разный образовательный уровень.
«Двустороннее сообщение» содержит как аргументы источника информации, так и контраргументы противника, которые предстоит разоблачить. Такое построение текста служит побудительным мотивом к активной мыслительной деятельности объекта, в результате чего происходит пересмотр раннее сложившихся у него суждений.
«Двустороннее сообщение» ориентированно преимущественно на людей с высоким уровнем образования, испытывающих потребность в сопоставлении различных взглядов, точек зрения, мнений, оценок. «Двустороннее сообщение» в то же время как бы утверждает аргументацию противника и создает предпосылку для выработки определенного иммунитета против неё.
Порядок расположения аргументов тоже имеет значение. В частности, целесообразно располагать информацию, непосредственно ориентированную на изменение установки («сильные аргументы»), перед любой другой, не связанной с решением этой задачи. В большинстве случаев наиболее действенным считают расположение «сильных аргументов» в середине текста сообщения (так называемая «пирамидальная модель» воздействия).
Эффективность же текстов с «сильными аргументами», расположенными в начале и конце сообщения, зависит от установок объекта психологического воздействия. Если он проявляет значительный интерес к теме сообщения (т. е. у него имеются по этому вопросу положительные установки), то более эффективен текст, в котором «сильные аргументы» содержатся в конце сообщения (так называемая «кульминационная модель» воздействия). Если же объект относится к теме сообщения безразлично, то лучше разместить «сильные аргументы» в начале текста (« анти кульминационная модель»)), чтобы сразу привлечь необходимое внимание.
Воздействие убеждающего сообщения на противника во многом зависит от того, какие призывы (лозунги) в нем подобраны и как они подаются.
Специалисты – психологи различают и широко используют:
1. Прямые призывы. Они предполагают убеждение, основанное на предъявлении сильных прямых аргументов.
2. Косвенные призывы. Представляют собой убеждение путем намеков и обещаний.
3. Неопределенные призывы. Они побуждают объект самостоятельно прийти к выводам, логически вытекающим из предъявленной ему аргументации, хотя в тексте сообщения отсутствуют конкретные предложения . [16,С 100-103].
2.3. Внушение
Внушение играет важную функцию в жизни человека. Любые действия (поступки) человека продиктованы первоначально полученным внушениям. Внушение может исходить как из внутренних побуждений (самовнушение), так и было получено от других людей (гетеровнушение). Внушение становится возможным в результате быстрого перехода клеток головного мозга в тормозное состояние. Поэтому основным психофизиологическим механизмом внушения является разорванность в результате снижения тонуса коры больших полушарий головного мозга слаженной работы коры мозга, и возникновение функциональной нервно-психической разобщенности всей корковой деятельности. Внушение становится возможным тогда, когда удается снизить критичность психики, критичность сознания. Академик И. П. Павлов писал, что внушение происходит при раздражении словом, заключающем в себе приказ гипнотизёра, больших полушарий коры головного мозга, в результате чего вызывается эмоция из-за раздражения подкорки, и рождаемое вследствие этого отрицательная индукция благодаря малому сопротивлению распространяется на кору головного мозга, поэтому слово или приказ являются изолированными от всех влияний, и человеку уже ничего не остается, как подчиняться.
Нейрофизиологически внушение может объясняться предварительным формированием очагового возбуждения в коре головного мозга, которое далее переходит в установку, и служат образованию паттерна поведения. Причем уже становиться возможным говорить о том, что устойчивые связи (установки, паттерны поведения) бессознательно оказывают влияние на психику человека, а значит, влияют на его жизнь, и поэтому можем заключить, что почти любые мысли доминант (установок, паттернов поведения). Доминанты в 20-х годах прошлого века были открыты академиком А. А. Ухтомским. Психологические установки открыты в середине прошлого века академиком Д. Н. Узнандзе. Паттерны поведения - профессором М. Эриксоном (на базе науки профессоров З. Фрейда и К. Г. Юнга). Все вместе вышеуказанные научные открытия объясняют детерминированность (предопределенность), поведения человека, говорят о том, что жизнедеятельность человека (т. е. его мысли, поступки, проч. ) не носит эпизодический, непроизвольный характер, а в своей основной массе (за исключением поступков в состоянии аффекта) являются следствием сформировавшихся раннее в коре головного мозга очагом возбуждении, приводящим к устойчивыми механизмами (паттернам поведения) и установкам в подсознании.
Академик В. М. Кандыба также открыл существование доминант. В отличие от активных доминант академика А. А. Ухтомского, у В. М. Кандыбы доминанты носят пассивный характер, вследствие чего наступает состояние схожее с трансовым. То есть если доминанта А. А. Ухтомского означает что в коре головного мозга формируется активный очаг возбуждения коры, и вследствие наблюдается временное затишье соседних участков мозга, то В. М. Кандыба открыл, что существует пассивные доминанты. Доминанта в этом случае автоматически тормозит и подчиняет себе все соседние участки коры головного мозга, постепенно выключают все органы чувств кроме одного: гипнотик слышит только голос гипнотизера. Таким образом, генерируется транс, т. е. измененное состояние сознания, когда максимально ослаблена (выключена) цензура психики, а значит любая информация, подаваемая в данный момент, прочно отложится в подсознании гипнотика и далее служить руководством к действию (посредством в т. ч. и сформировавшихся паттернов поведения, или установок по Д. Н. Узнадзе)
Следует обратить особое внимание на то обстоятельства, что внушение в неизменном виде присутствует в нашей жизни. Всегда и везде. Любое общение – уже есть внушение одного лица другому. Выступление или речь оратора перед собранием народа – внушение. Внушение словом, жестами, мимикой, интонацией голоса и т. п.
Как известно, информация улавливается психикой человека посредством трех репрезентативных (визуальная, аудиальная, кинестетическая) и двух сигнальных систем (чувства и речь). Любая информация, которая проходит в зоне восприятия репрезентативных и сигнальных систем человека практически в неизменном виде откладывается в его подсознании и трансформируется там, смешиваясь с уже имеющейся информацией, и тем самым усиливается и закрепляет старые установки (паттерны поведения) или формирует новые. Таким образом, формируется личное бессознательное. Однако существует еще один (дополнительный) способ формирования бессознательного, это коллективное бессознательное. В этом случае следует говорить о том, что весь опыт человечества, опыт предшествующих поколений представлен в бессознательном любого человека. Именно потому в состоянии гипнотического транса человек может делать то, навыков чего в сознательной жизни он не имел (например водить машину, первоклассно драться на мечах, профессионально ездить на лошади, говорить на древних языках и т. п. сотни тысяч примеров).
Разбирая внушение следует заметить, что под внушением объединяются три последовательных процесса. Первый – это внушение программы поведения, передаваемой одного человека другому человеку или массе (толпе). В этом случае активируется процесс самовнушения, а значит, источник и исполнитель программы совмещаются в одном человеке. Второй процесс – мозговые психофизиологические механизмы, обеспечивающие исполнение привитой ранее программы. А самовнушение завершается превращением программы в действие.
Внушение следует понимать как закономерное психическое явление. Внушение может быть положительным и отрицательным. В последнем случае таким внушением активно пользуются люди с криминальным видением мира, которых на самом дел очень много, особенно если брать во внимании, что почти у каждого из инвалидов имеется свой собственный взгляд на те или иные вопросы, а значит и на методы достижения обозначенных в подсознании результатов. Так устроена психика человека, что у каждого есть какая-то тайна, что-то, о чем он не хотел бы, чтобы знали окружающие. Если есть тайна, то существует и тайная цель у такого человека. Выбор цели зависит от интеллекта, прожитого опыта, образования, социального окружения и проч.
Наиболее эффективные внушение оказывается тогда, когда действует наряду с убеждением и активно воздействует на чувства, вызывает эмоции. В таком случае ослабляется цензура психики, и информация беспрепятственно проходит и в подсознание и в сознание. В первом случае индивид бессознательно выполняет ранее заложенных в его мозг установки (посредством того обстоятельства что информация из бессознательного раньше или позже переходит в сознании, хотя, как мы заметили, может и не до конца осознаваться таким индивидом). Во втором – если информация сразу, минуя цензуру психики, перешла в сознание, то это руководство к действию. Причем и в этом случае такой индивид может совершать поступки, до конца не осознавая их (например, действуя в состоянии транса, или измененных состояний сознания).
Внушение становится возможным в результате того, что происходит воздействие на правое (бессознательное) полушарие мозга. В этом случае временно отключается левое полушарие, а значит, гипнотик не воспринимает речь гипнотизёра с помощью логического левого полушария, а воспринимает то, что должно произойти – так, как будто это уже произошло Внушение в этом случае может происходить в двух вариантах: в состоянии гипнотического сна (классический вариант гипноза) и в состоянии бодрственного состояния, т. е. гипноза наяву, гипноза с открытыми глазами. Это современный гипноз. Гипноз возможен благодаря воображению, благодаря которому гипнотик воспринимает образы, рождаемые речью гипнотизёра. Образы могут быть из прошлого, из будущего, из настоящего. При эмоциональной пресыщенности воображения возможно появление галлюцинаций, которые можно вызвать и искусственным путем. Воображение становится внушением, когда преобразовывается в реальность. Следовательно, можно говорить о том, что внушение – чувственно переживаемое воображение, которое и воздействует на человека как реальность. Кроме того, более 150 лет назад, ещё в 1863 году академик И. М. Сеченов открыл, что в основе деятельности мозга лежат условные рефлексы. Позже это открытие подтверди академик И. П. Павлов и другие ученые. Было установлено, что благодаря условным рефлексам мозг способен устанавливать устойчивые связи с внешним миром. При этом работа мозга не только не оторвана от деятельности организма, но и хорошо известно, что если мысленно воспроизводить какое-то движение или действие - мозг получает точно такие же сигналы, как если бы такое действие производилось в реальности. Отсюда мы можем говорить, что для мозга человека совершенно безразлично, совершается какая-то работа на самом деле, или же только мысленно воспроизводится. Сигналы мозг получает равнозначные. А при должной развитости воображения - и даже более четко выраженные.
Реализации воздействия содействует установка и конформность. Психологическую установку открыл академик Д. Н. Узнадзе. Установка в данном случае это готовность человека к определенной деятельности или восприятию, т. е. готовность принять внушение. Чем больше выражена установка, тем больше внушаемость. Установка снижает барьер критичности, а значит, фактически направляет поведение человека. Конформность означает бессознательную подстройку поведения человека под поведение других людей, находящихся рядом с ним. Как отмечал академик В. М. Кандыба, конформность означает что поступки, мнения, взгляды, оценки человека - зависят от поступков, взглядов, мнения и оценок других людей. Впервые на термин конформности обратил внимание академик В. М. Бехтерев, назвав его « общественной заразой» и обращая внимание на бессознательное подражание одних людей другим. Кроме того, конформность может проявляться в сопереживании, когда состояние другого человека вы ощущаете как своё собственное. В этом случае уместен термин эмпатия. И конформность и установка направлены на увеличение эффекта внушения. Причем если установка располагает к внушению, потому что выражает потребность, которую внушаемый может удовлетворить, то конформность не всегда является неизменным спутником внушения, но необходима людям, которые без подражания (подражание - как основной признак конформности) не могут представить себе какой- либо образ, т. е. конформность в данном случае влияет на воображение.
Внушение разделяется на два вида: прямое внушение (через речь достигается внушение конкретной психической функции, например директивное внушение чтобы прошла боль) и косвенное внушение (внушение достигается с помощью посредника, т. е. опосредованно, например, мы знаем, что выпив таблетку снимем боль). Посредством внушения мы можем управлять глубинными биологическими процессами нашего организма. Академик П. К. Анохин (ученик академика И. П. Павлова) выдвинул теорию об акцепторе действия. Согласно этой теории, прежде чем приступить к какой – либо деятельности в мозге человека строится поэтапная модель окончательного результата подобного действия. Например, если мы решили взять со стола карандаш, то об успешной нашей деятельности в головной мозг поступают сигналы из зрительной, тактильной и мышечно-суставной систем. Если мы не достигли цели и промахнулись, в головной мозг поступает информация о рассогласованности действий, и тут же вносится поправка, что позволяет вторую попытку сделать более удачной. Схожую теорию выдвинул и академик Н. А. Берншейн, назвав её мозговой моделью «потребного» будущего. Если же мы рассматриваем эффект внушения, то в данном случае мозговая информационная модель оказывается как бы изолированной от действительности. А в мозг не поступают сигналы от рассогласованности. В итоге мы можем сидеть дома, за окном идти снег, а при должном уровне внушения нам будет казаться, что находимся мы где-нибудь на пляжах Египта. Велика сила внушения.
Внушение зависит от степени внушаемости (гипнабельности) человека. Внушаемость зависит от предварительной установки, т. е. психоэмоциональной готовности принять внушение. Не внушаемых людей не существует. Все в той или иной степени подвержены внушению, только у одних людей подобные способности выражены в большей мере, а у других в меньшей. В педагогике необходимо учитывать то обстоятельство, что дети практически все легко внушаемы (особенно до 12 лет). Именно в детстве в подсознании закладывается большинство установок, от которых трудно, а то и не возможно избавиться во взрослой жизни (по крайней мере, для этого требуется специальная работа, например, перекодирование). Внушением можно произвести любое физиологическое состояние. Если мы внушаем сон - это называется гипнозом. Сон может быть полным и частичным (т. н. разные стадии гипноза: легкая, средняя, сильная, или глубокая стадия). При частичном сне мы говорим о дремотных состояниях, когда человек вроде как спит, и в то же время не спит, а слышит наши команды. В таком состоянии снижается барьер(цензура) психики, поэтому информация от гипнотизёра сразу проникает в мозг, и оттуда начинает оказывать свое воздействие. Таким образом, можно запрограммировать любого человека. Дело специальной психотехники и заданной необходимости - и можно совершить подобное кодирование. Можно на выполнение сиюминутных действий. Можно сделать так, чтобы гипнотик выполнил заданные ему действия через определенный промежуток времени. Через день, например. Или через год. Или через пять лет. В данном случае все зависит от знаний, навыков и талантов гипнотизёра. Причем ещё раз напомним, что для любого кодирования необязательно погружать пациента в сильный гипнотический сон (т. н. г. глубокий гипноз). Кроме того следует помнить о гипнозе наяву, в т. н. бодрственном состоянии объекта (гипнотика). К тому же необходимо говорить, что некоторые люди уже как бы от рождения обладают сильными гипнотическими способностями. Получив такие способности от рождения (в т. ч. и способности к гипнозу наяву) такие люди закрепляют их в процессе социализации и уверенно используют. Например, очень сильным гипнотизёрам, в совершенстве владеющим гипнозом наяву, был мой отец, Алексей Алексеевич Зелинский. При этом стоит заметить, что для гипнотизёров, родившихся с данными способностями, дополнительное специальное образование, как правило, идет только на пользу. Образование – и постоянная практика наряду с самообразованием позволит достигнуть ещё больших высот в искусстве внушения, ибо из внушения состоит вся наша жизнь, жизнь – как общение отдельных индивидов друг с другом.