Продвижение рекламной продукции в современных условиях

Доброго всем времени суток. Данную работу выполняла хорошей знакомой. Написана курсовая в соответствии со всеми требованиями и ГосТУ, состоит из двух частей. Советую данную работу не только как качественный автор, но и как преподаватель. ...

СОДЕРЖАНИЕ 2
ВВЕДЕНИЕ 3
1. Основы продвижения рекламной продукции 6
1.1 Понятие и функции рекламы 6
1.2 Реклама в системе маркетинговых коммуникаций 7
1.3 Особенности современного рекламного процесса 10
2. Организация продвижения рекламной продукции 13
2.1 Разработка рекламной кампании 13
2.2 Рекламные средства и их применение в продвижении 16
2.3 Основные каналы распространения рекламных обращений 22
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 26
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 27

В наше время можно убедительно наблюдать формирование и развитие рекламной отрасли в России, так как конкретно наша страна на этот момент является крупнейшим и одним из более выгодных рынков вложения капиталов и имеет величайшую вместимость рынка разных продуктов. Основной упор делается на вовлечение новых покупателей и предоставление более разносторонней и оперативной информации по интересующим покупателя компаниям. В критериях довольно твердой конкуренции перед всякой из компаний стоит задача создания собственного личного имени, выработки политики и главной концепции, проводимой на рынке, а в том же духе, как главная цель, вовлечение партнеров и инвесторов. Именно эти задачи, как правило, постановляет менеджер по рекламе и связям с общественностью.
Функция денежных отношений, исполняющая менеджером, состоит в первую очередь в разработке плана, направлений и позиции деятельности фирмы на рынке, а также в объяснении "поведения" того или иного продукта потребителям, финансовым кругам и инвесторам. Различие между менеджером по связям с общественностью и специалистом по денежным отношениям состоит в необходимости для последнего кроме профессиональных коммуникативных свойств владеть особыми финансовыми познаниями и быть способным просто находить совместный язык с разными аудиториями - от личных инвесторов и рядовых домохозяек-покупателей до опытных аналитиков, которые работают на рынке.
Реклама, с одной стороны, доводит до потребителей различные сведения, нужные для применения и приобретения изделий. С иной, - сочетая свою информационность с внушаемостью и убедительностью, реклама оказывает на человека эмоционально-психическое воздействие. Отсюда - многие считают, что реклама, сама по себе, сразу и бизнес, и искусство.
Так как в нашей стране не стояла основательно неувязка убеждения потребителей изготовить собственный отбор в том или другом товаре, то и не требовалось выявлять суть рекламы, ее воздействие на потребителей либо давать научное определение рекламы. Уместно отметить, что зарубежные создатели предоставляют определение рекламы с точки зрения маркетинга.
Каждый шаг, начиная с момента создания продукции и заканчивая ее сбытом, обязан сопровождаться функциональной программой маркетингового действия. Целенаправленные маркетинговые усилия обязаны находиться как в сфере изготовления, так и в сфере торговли. Без умения воспользоваться средствами рекламы грубо снижается вероятность деятельно повлиять на рынок, снабдить себе успех в конкурентной борьбе за рынки сбыта. Реклама обязана содействовать созданию покупателем критерий для вольного выбора торговых и остальных компаний, продуктов, услуг. Только в таковых критериях выбора клиент может быть конкретно включен в процесс целевой ориентации изготовления на спрос, на потребности конкретных групп народонаселения.
Актуальность темы курсовой работы обусловлена тем, что на современном шаге развития экономики России вопросам продвижения маркетинговой продукции стало уделяться пристальный интерес и профессиональный подход к разработке маркетинговой кампании имеет чрезвычайно принципиальное значение. Направленные валютные средства на маркетинговые мероприятия обязаны окупаться, а покупателю нужно быть вовремя информированным о появлении качественной и новейшей продукции.
Главная цель данной курсовой работы состоит в первую очередь в раскрытии сущности продвижения маркетинговой продукции, его особенностей в современных экономических критериях в РФ.
 

Главными функциями рекламодателя являются: определение продуктов, в том числе экспортных, которые нуждаются в рекламе; определение вместе с маркетинговым агентством особенностей и степени рекламирования данных продуктов; создание вместе с маркетинговым агентством плана создания маркетинговой продукции и проведения маркетинговых мероприятий; проработка вместе с маркетинговым агентством бюджета создания рекламы и проведения маркетинговых мероприятий; подписание контракта с агентством на создание маркетинговых материалов, расположение рекламы в средствах ее распространения, проведение маркетинговых мероприятий и т. д.; содействие исполнителям в подготовке исходных материалов; предоставление фактических и технических данных продукции или сервисы; технические консультации, предложение макетов,оригиналов рекламы и маркетинговых материалов; плата счетов исполнителя.Рекламное агентство, кроме вышеуказанных работ, исполняемых вместе с рекламодателями, исполняет по их заказам исполнительские и творческие функции, которые связаны с созданием маркетинговых материалов, проводит комплексные маркетинговые кампании и отдельные маркетинговые мероприятия, изготовляет оригиналы рекламы. Также взаимодействует с производительными базами, с иными маркетинговыми и издательскими фирмами, в том числе зарубежными, исполняет ассоциация со средствами распространения рекламы, располагает в них заказы на публикацию рекламы, контролирует изучение и свойство выполнения заказов, выставляет счета рекламодателю и оплачивает счета средств распространения рекламы. Полносервисное маркетинговое агентство, как правило, располагает широким вокруг высококвалифицированных нештатных творческих исполнителей и работников и при значимых размерах международной деятельности имеет коммерческих агентов за рубежом.Средство распространения рекламы — это прежде всего канал информации, по которому маркетинговое сообщение доходит до потребителей. В рекламном процессе средство распространения рекламы традиционно предоставлено организацией-владельцем.Потребитель – это тот, на кого ориентировано маркетинговое обращение, с целью побудить его свершить определенное действие, в котором заинтересован рекламодатель.До последнего времени активными соучастниками рекламного процесса являлись лишь первые три звена, а покупателю отводилась пассивная роль элемента аудитории, которая подвергалась рекламному воздействию. Ныне покупатель становится функциональным соучастником рекламного процесса, зачастую даже его инициатором. По своей воле он запрашивает от маркетингового агентства, средства распространения рекламы или рекламодателя — подходящую ему информацию. В современной маркетинговой деятельности покупатель выступает в качестве генератора обратной связи.До время воплощения маркетингового процесса в него включаются и остальные соучастники: организации, которые регулируют маркетинговую активность на муниципальном (правительственные учреждения) и публичном (ассоциации и остальные такие организации) уровнях; творческие, производственные и исследовательские организации, которые ведут свою активность в области рекламы.Для того, чтобы рекламный процесс был довольно высоко действенным, ему обязаны предшествовать надлежащие рекламные изучения, стратегическое планирование и выработка тактических решений, которые диктуются конкретной ситуацией на рынке и сбытовыми целями рекламодателя.Организация продвижения рекламной продукцииРазработка рекламной кампанииРекламная кампания – это комплекс скоординированных, взаимосвязанных действий, которые разрабатываются для решения заморочек компании и заслуги стратегических целей, и являются итогом всеобщего маркетингового плана для разных, но связанных друг с ином маркетинговых обращений, размещенных в разных СМИ в течение определенного периода времени.Из определения мы можем отметить основные моменты для любой рекламной кампании:– рекламная кампания – это процесс, включающий в себя некоторое количество последовательных шагов, начиная с постановки целей и заканчивая разбором эффективности;– рекламная кампания подразумевает комплексное внедрение маркетинговых средств.Рекламная кампания предполагает шесть главных шагов:Предварительное изучение.Здесь в первую очередность нас интересует отображение целевой аудитории (детальный портрет покупателя продукта или сервисы), исследование рынка с т. з. поведения клиентов, степень информированности клиентов о товарных марках на рынке в предоставленном секторе, анализ расположения, занимаемого компанией на рынке, исследование рекламной активности соперников и прочее. Следует также учесть, что предоставленная информация является основополагающей для разработки рекламной кампании, от ее точности и достоверности во многом зависит итог кампании, на базе приобретенных данных проистекает отбор медиаканалов и определение стратегии действий. Поэтому, если речь идет о выводе новой торговой марки либо нового продукта на рынок, о развитии нового направления, осваивании новейшей потребительской ниши, мы советуем начинать подготовку маркетинговой кампании с проведения подготовительного изучения. Если Вы уже обладаете таковыми данными, просим очень тщательно выложить эту информацию в брифе.Разработка стратегии маркетинговой кампании – это разработка всеобщего комплекса маркетинговых мероприятий, которые направлены в первую очередь на приобретение целей маркетинговой кампании. Стратегия отображает сплошное понятие о характере и ходе кампании. В стратегии прописываются главные каналы действия на целевую аудиторию, обоснование выбора СМИ, определяются главные этапы рекламной кампании, проистекает расположение бюджета по видам СМИ и по шагам рекламной кампании, определяются длительность и распорядок размещения в СМИ, производится поэтапное прогнозирование эффекта, определяется лучший бюджет рекламной кампании.Грамотная разработка стратегии позволяет существенно увеличить эффективность рекламного сообщения и дает вероятность сэкономить общие издержки на рекламу.Параллельно проистекает процесс разработки креативной концепции кампании, то есть разрабатываются действенные средства воздействия конкретно на вашу целевую аудиторию. На основании креативной концепции впоследствии проистекает разработка мероприятий и создание маркетинговых материалов.Медиапланирование и оптимизация.На базе разработанной стратегии составляется совместный план мероприятий и размещений. В таком плане бытуют уже конкретные СМИ, дни и время выходов, размер, форма, пространство размещения, цену каждого маркетингового выхода и общественная цену размещения. На данной стадии проистекает расплата главных медиапоказателей маркетинговой кампании (grp (общий охват), f (частота контактов), v (расчетный бюджет) и прочее. Медиапланирование также подразумевает оптимизацию размещения, с позиции минимизации издержек, заслуги наибольшего охвата целевой аудитории, определения действенной частоты.Дополнительно составляются календарные планы по любому конкретному СМИ.Разработка маркетинговых материалов.Разработка, изготовление и взаимодействие маркетинговых материалов: макетов для размещения в наружной рекламе и в прессе, написание статей, изготовление интернет-баннеров, аудио- и видеороликов, раздаточных материалов, промоформы и прочее.Реализация разработанной программы.Размещение маркетинговых материалов в СМИ, сообразно утвержденному медиаплану. Осуществление контроля за своевременностью и качеством выхода материалов. Организация промоакций и мероприятий. При необходимости производится коррекция планов. Предоставление отчетов.Анализ эффективности маркетинговой кампанииОсновные характеристики, по которым оценивается эффективность: степень заслуги целевой аудитории, изучаются познавательные, поведенческие и эмоциональные элементы эффективности маркетингового воздействия, изменение предпочтений целевой аудитории.Формула успеха рекламной кампанииУспешная РК= (действенный охват ЦА + высококачественное маркетинговое предложение) * эффективную частоту.Рекламные средства и их применение в продвиженииРеклама в популярных передачах и самых читаемых изданиях, несомненно, самая драгоценная. Поэтому, экономя на них, рекламодатель рискует утратить просторный круг потребителей. Рекламное обращение часто делается броским, которые привлекает интерес. Вместе с тем читателю, зрителю, слушателю обязано быть ясно, где реклама и где редакционный материал. Форма маркетингового обращения обязана подходить миропониманию и культуре маркетинговой аудитории, на которую оно ориентировано.Творческие подходы могут быть различными. Например, при рекламе продуктов массового спроса, как правило, употребляют эмоциональные мотивы, для изделий промышленного назначения – оптимальные.Но в всяком случае реклама эффективна только тогда, когда удовлетворяет последующим потребностям:-четко определяет рыночную позицию продукта, то есть охватывает информацию о специфике его применения, отличия от продуктов конкурентов;-обещает покупателю значительные выгоды при приобретении продукта, для чего показываются его плюсы, формируется позитивный образ, создаются остальные предпосылки предпочтения и в заголовке маркетингового обращения, и в его стилистике, и в иллюстрировании подачи графического и текстового материалов;-охватывает успешную маркетинговую идею – необычную и в то же время легкую для восприятия;-вводит и формирует в рассудок продуманный, ясный в подробностях образ продукта – стереотип, который увеличивает его важность в глазах потребителей;-выделяет высочайшее свойство предлагаемого продукта и в то же время сама уровнем выполнения ассоциируется с этим высочайшим качеством;-оригинальна и поэтому не скучна, не повторяет надоевшие, популярные решения;-имеет верное целевое направление, отражая различные требования, желания, интересы конкретных потребителей и информируя их таковым образом, для того чтобы учитывали различия потребительского спроса в определенной маркетинговой аудитории;-привлекает интерес, что достигается успешными текстовыми и художественными решениями, размещением маркетингового объявления в средствах массовой информации, которые пользуются высочайшей репутацией, прослушивают, читают, смотрят те, на кого реклама рассчитана;-делает упор на новейшие неповторимые характеристики и черты продукта, что является предпосылкой его успеха на рынке и более работающей элемента маркетинговой аргументации;-сосредоточивает интерес на основном, не усложняя, предлагает только то, что принципиально для покупателя, и обращается конкретно к нему. 1. Реклама в средствах массовой информации различается действием на большие круги народонаселения и благодаря чему целесообразна для услуг и продуктов массового спроса и широкого употребления. Когда встает вопрос о выборе СИМ, то главными доводами "за" и "против" принятия других решений являются: соотношение рекламы целевым группам народонаселения, которые потенциально заинтересованы в рекламируемом товаре; известность среди них издания или передачи, их тиражность или поэтому аудитория слушателей и созерцателей; степень тарифов за маркетинговые площади или эфирное время; география действия либо распространения. Естественно, учитываются индивидуальности конкретных средств распространения рекламы.Комплексные маркетинговые кампании, которые включают в себя объявления в прессе, по телевидению, радио, на щитах наружной рекламы, строятся на одних и тех же творческих находках и маркетинговых идеях, так чтобы способности каждого средства распространения рекламы дополняли друг друга.Реклама в прессе (журналах и газетах) получила обширное распределение и по размеру издержек уступает только рекламе по телевидению. Реклама в газетах дешевле телевизионной. Вместе с тем свойство воссоздания маркетинговых оригиналов в газетах традиционно низкое. Отсюда размещенные в них маркетинговые объявления, как правило, менее привлекательны, и любое издание имеет сразу немало таковых оглашений, в связи с чем действие любого из них в отдельности снижается.Специфика рекламы в прессе диктует последующие особенные подходы к ее размещению и созданию:-заголовок обязан привлекать покупателя, дарить ему новейшую информацию, содержать название продукта и главную аргументацию;-не следует страшиться огромного численности слов, так как если все они по делу, то длинный заголовок работает даже лучше, чем маленький;-покупатель часто склонен принимать информацию практически, благодаря чему лучше встать без отрицательных оборотов, так как у него в памяти могут сохраниться отрицательные моменты, которые ассоциируются с предметом рекламы;-нужно применять обыкновенные, но позитивно действующие на всех слова, к примеру, "бесплатно", "новинка" и т. д.;-в иллюстрациях чрезвычайно ценна интрига, которая привлекает интерес;-фотографии работают лучше, чем рисунок, в особенности когда они ассоциируют положение до и после появления, применения продукта;-обычный макет с одной большущий иллюстрацией формата журнальной полосы – безупречный вариант маркетингового объявления в прессе;-отлично применять подрисуночные надписи – их непременно прочитают;-не нужно страшиться длинных текстов, так как если покупатель заинтересован в наиболее детальной информации, он, привлеченный заголовком, станет декламировать целый контент;-контент обязан быть легким для восприятия, без хвастовства, изображать факты, а не бездоказательные утверждения;-доверие к рекламе увеличивается, если контент и фото отображают картину настоящей жизни, знатных профессионалов, свидетельства очевидцев;-не стоит печатать контент светлыми знаками на черном фоне – его тяжело читать.Преимущество радио перед иными средствами массовой информации: обилие программ и 24-часовое вещание на многие регионы. Радио прослушивают в производственных и жилых помещениях, гуляя на чистом воздухе, на кухне, в автомобиле. Поэтому маркетинговые объявления, которые размещены в соответственных радиопрограммах, охватывают значимый процент данной аудитории потребителей, самостоятельно от того, где они находятся – на отдыхе, на работе, в пути. Радиореклама имеет низкую цену и оперативна. Вместе с тем в процессе восприятия маркетинговых обращений, которые транслируются по радио, не участвует зрение, через которое человек приобретает до 90% информации.