Особенности планирования и учёта объёма реализации

Идеальная работа! Полностью соответствует заявленной теме, ГосТУ и правилам. Советую, как преподаватель и автор. ...

СОДЕРЖАНИЕ 2
ВВЕДЕНИЕ 3
1. Теоретические основы планирования и учёта реализации продукции на предприятии 6
1.1 Цели и задачи планирования продаж 6
1.2 Значение планирования реализации продукции в современных условиях 8
1.3 Организация реализации продукции на предприятии и способы её усовершенствования 10
1.4 Организация планирования реализации продукции 18
1.5 Содержание плана реализации продукции и её производства 20
2. Анализ эффективности экономической деятельности на примере ОАО «Гостиничный комплект Космос» города Москвы 23
2.1 Общая характеристика ОАО «Гостиничный комплект Космос» города Москвы 23
2.2 Анализирование основных технико-экономических показателей деятельности предприятия 26
2.3 Анализирование реализации «Гостиничного комплекса «Космос» 28
2.4 Прогнозирование реализации «Гостиничного комплекса «Космос» на проектный год 30
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 33
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 35

Планирование и учёт реализации - это средство обоснования любого дела.
Анализ отечественной практики показывает, что рыночные механизмы регулирования экономики не отвергают идею планирования и учёта реализации. Скорее, напротив, в критериях нестабильности рыночной конъюнктуры, которая обусловлена динамизмом внешней среды, в которой работают предприятия, роль и пространство планирования и учёта растут. Любое хозяйственное заключение, принимаемо в критериях риска, требует кропотливого технико-экономического обоснования, прогнозирования, как грядущего итога, так и критерий его реализации, что можно выполнить лишь с содействие средств и способов планирования.
Сущность планирования в рыночной экономике состоит в том, чтобы лучшим образом доказать такие виды, сроки, объёмы и остальные характерис тики реализации и производства продуктов, оказания услуг и исполнения работ, которые при опытном применении имеющихся ресурсов могут доставить предприятию больший заработок. Из этого экономического расположения выливаются два принципиальных в теории планирования способа обоснования и максимизации плановой прибыли на каждом предприятии: ограничение расхода применяемых ресурсов и прибавление используемого капитала. Первый путь направляет производителей на планирование снижения издержек, второй - на поднятие итогов.
В итоге ликвидации централизованного механизма управления экономикой центр тяжести плановой работы переместился с государственно-отраслевого уровня на степень предприятий. Планирование является одной из важных предпосылок оптимального управления созданием. Оно нужно любому предприятию, собирающееся решать какие-то действия в последующем. Современная внешняя среда предприятий характеризуется высочайшей скоростью изменений. Подвижность объясняется быстроизменяющимся характером потребительского спроса. В таковых критериях, при принятии решений необходимо базироваться в первую очередь на постоянное обновление данных о внешней среде, их анализ, поиск новейших подходов и стратегий. Это позволит воспринимать решения, адекватные изменениям внешней среды. На первый чин для управления предприятий выходит умение предвидеть и анализировать. Подвижность и сложность рыночных и внутрифирменных процессов формируют предпосылки для наиболее сурового внедрения планирования.
На затеи, процесс планирования реализуется в систему планов, на базе которой исполняется организация запланированных работ, мотивация задействованного персонала, контроль итогов, их критика с точки зрения плановых характеристик. Центральными звеньями данной системы являются реализации продукции и планы производства.
С поддержкой планирования определяется цель развития компании, способы, средства и методы ее заслуги, план действия на будущую и ближайшую перспективу. Роль планирования растет в коммерческой деятельности предприятия, где требуется предвидение на долгосрочную перспективу.
Основополагающий принцип рыночной экономики - очень возможная эффективность используемых ресурсов, то есть приобретение максимально возможной прибыли. Этого можно добиться, если размер реализации продукции станет наиболее близок к оптимальному.
Актуальным в предоставленной теме изучения является планирование объема реализации продукции по взаимозависимыми показателями, так как в критериях ограниченных производственных способностей и неограниченном спросе на первое место выдвигается размер изготовления продукции. Но по мере усиления конкуренции и насыщения рынка не производство определяет объем продаж, а напротив, вероятный размер продаж то есть реализации является основой разработки производственной программы. Предприятие должно планировать и создавать лишь те продукты и в таком объеме, которые оно может действительно реализовать.
Основной целью в данной курсовой работе является исследование действенного механизма планирования и учёта реализации в аспекте реализации готовой продукции и в зависимости от объема производимого продукта.
Определенная больше цель сформировала ряд взаимосвязанных задач:
1. Рассмотреть цели и задачи понятия планирования и учёта планирования.
2. Определить значение планирования в современных условиях.
3. Проанализировать организацию планирования и учёта реализации на предприятии.
4. Проанализировать реализацию «Гостиничного комплекса «Космос» города Москвы.
5. Рассмотреть вероятные направленности совершенствования механизма планирования реализации на примере «Гостиничного комплекса «Космос» города Москвы.
Объектом исследования курсовой работы является ОАО «Гостиничный комплекс «КОСМОС»
Предметом является реализация услуг и товаров ОАО «Гостиничный комплекс «КОСМОС»

Распределение - это деятельность, которая конкретно связана с физическим перемещением произведенных продуктов от производителя к покупателю и передачу ему права собственности на эти продукты.Предприятие может принести продукт окончательному покупателю, обеспечивая и организуя процесс перемещения привлекая остальные организации, либо отдельно взятых лиц, либо самостоятельно.Каналом распределения именуется совокупность различных организаций, предприятий, фирм, а также лиц, которые обеспечивают передвижение продукта и передачу права собственности на него от изготовителя к покупателю. Реализация продуктов в большинстве случаев проводится через посредников. С поддержкой посредников можно сократить численность прямых контактов производителей с потребителями продукции (Рис.2).В качестве посредников могут выступать снабженческо-сбытовые организации, биржевые структуры, большие оптовые базы, магазины и торговые дома. Рис.2 Роль посредников в изменении количества связей между потребителем и производителем, и изменении структуры.Главной целью распределения является обеспечение движения подходящих товаров в необходимое время и необходимое место с мало вероятными издержками трудовых, денежных, материальных ресурсов и издержек времени. В настоящее время общество располагает широким запасом средств доставки продукции от производителя к покупателю. Организация сбыта продукции основывается в первую очередь на рекламных исследованиях, являющиеся основой всех маркетинговых действий. Такими исследованиями в области сбыта являются изучение спроса и потребностей на данную продукцию, изучение емкости рынка, определение части компании в общем объеме продажи продукции предоставленного ассортимента, анализ рыночной ситуации, исследование способностей выхода на внешний рынок, изучение динамики размера продаж, анализ каналов сбыта, исследование понятий потребительских предпочтений и клиентов.Маркетинговые изучения составляют основание для воплощения всех элементов деятельности компании в области управления сбытом.Определим, какое пространство занимает управление сбытом в системе рекламной службы компании при разных видах ее организации.Организация "по функциям" означает, что и производимые продукты, и внешние рынки рассматриваются в виде некоторых однородностей, предусматривает создание предназначенных отделов, в том числе и управления сбытом. Такая конструкция целесообразна в случае, если и рынков, и продуктов у компании мало.Организация "по видам товаров" требует специфичных критерий сбыта, изготовления сервиса в связи с множеством товаров. В ней формируются группы работников, которые занимаются "собственным" товаром. Создается функциональная работа сбыта по отношению к конкретному товару. Это гарантирует должное внимание всем нюансам маркетинга. Однако при таковой организации возможно дублирование сбытовых и исследовательских функций, а слабые связи между группами одного отдела могут привести к тому, что творческие находки не получат распространения лишь потому, что они "посторонние".Организация "по рынкам" требует особых познаний по обслуживанию продукцией определенной отрасли промышленности или сегмента клиентов из разнообразных отраслей. В ней выделяются группы работников, которые специализируются "собственной" группой потребителей. Например, предприятие изготавливает дизели для тракторов, судов и автомобилей. Каждая из групп потребителей данных продуктов настолько специфична, что данную специфику нужно учесть при организации сбыта, как и во всем объеме маркетинговых действий.Организация "по территориям" позволяет в том числе учесть специфику употребления товаров в каждом из регионов, жители которых близки по культурным и демографическим чертам. Она считается выгодной, когда в каждом из выделенных регионов номенклатура товаров не чрезвычайно велика, а различия между их потребителями не так значительны.Структура службы сбыта на предприятиях должна подходить стратегии маркетинга. Она зависит от уровня концентрации (масштабов) и специализации изготовления, территориального размещения предприятия и ступени хозяйственной самостоятельности его подразделений, от особенностей издаваемой продукции, в частности производственного назначения, индивидуального (кратко- или долговременного) употребления, от критерий и характера работы предприятия.Структура службы сбыта включает как управленческие, так и производственные подразделения. К управленческим подразделениям относятся отделы (бюро, группы) сбыта. Отдел сбыта может включать последующие бюро (секторы, группы): заказов, изучения спроса, товарное, плановое (оперативное), договорно-претензионное, экспортное, маркетинговое, монтажа, технического сервиса и наладки поставляемой продукции.К производственным подразделениям относятся склады готовой продукции, цехи (участки) комплектации, упаковки и консервации готовой продукции, производства упаковочной тары, отгрузки и экспедиции.Различают централизованную и децентрализованную службу сбыта. При централизованной форме складское хозяйство административно подчиняется конкретно руководителю отдела сбыта. При децентрализованной форме отдел сбыта, обособлен от складов готовой продукции.Для каждого конкретного предприятия принципиально найти границы рациональной централизации сбытовой деятельности, определить точное взаимоотношение службы сбыта со всеми подразделениями (отделами, службами) компании, устранить дублирование функций, верно разделить обязанности внутри самой службы сбыта.Содержание функций сбытовой деятельности готовой продукции на базе маркетинга включает три направленности: планирование (прогнозирование), организацию, координацию и контроль.Планирование сбыта включает: исследование внутренних и внешних критерий; определение целей; разработку прогнозов спроса и конъюнктуры; подготовку прогнозов реализации товаров; составление планов поставок готовой продукции; планирование оптимальных хозяйственных связей; отбор каналов распределения товара; планирование дополнительных услуг, внешнеторговых операции, маркетинговой деятельности; составление сметы расходов на управление распределением и сбытом, планирование доходности.Организация сбыта включает: организацию сбора информации о спросе; заключение с потребителями хозяйственных соглашений на поставку продукции; отбор способов и форм реализации продукции, методик доставки ее потребителю; подготовку продукции к отправке потребителю; технологию товародвижения; организацию отчётности, информационно-диспетчерской службы; организацию торговой коммуникации, претензионной и правовой работы; организацию стимулирования маркетинговой деятельности и спроса.Координация и координация работы персонала службы сбыта подразумевает: оценку соответствия реализации сбытовых функций программе маркетинговых изучений; анализ действия сбытовой службы, а также разработанных мероприятий по координации сбытовой деятельности и увеличению ее эффективности; оценку и контроль эффективности стимулирования маркетинговых мероприятий и сбыта; тактический контроль; контроль за поставками продукции, воплощением внешнеторговых операций, соблюдением договорных обязательств, своевременностью оплаты счетов; корректировку производственной программы в согласовании с поступившими заказами; предъявление потребителям претензий за нарушение договорных обещаний и несвоевременную оплату счетов.Начальным шагом планирования сбыта (как и остальных в системе маркетинговой деятельности предприятия) является исследование внутренних и внешних критерий функционирования предприятия. В зависимости от изменений внешних критерий появляется надобность корректировки внутренних.Выявляются имеющиеся трудности, которые связаны со сбытом продукции, устанавливаются цели, приобретение которых будет содействовать их решению. Такими целями могут быть: достижение определенных размера дохода, размера продажи, части рынка сбыта и оптового товарооборота в ассортиментном разрезе; введение оптимальных хозяйственных связей; поднятие эффективности работы сбытового персонала; оптимизация запасов готовой продукции; эффективность дополнительных услуг, предоставляемых покупателю; рационализация товародвижения; поднятие действенности претензионной работы; отбор оптимальных каналов реализации продукции; минимизация издержек на транспортировку; оптимизация всех видов издержек по сбыту; повышение доходности внешнеторговых сделок предприятия; укрепление действенности маркетинговой политики предприятия; стимулирование спроса клиентов. Перечень целей может быть разным как на различных предприятиях, так и в различные периоды на одном и том же предприятии.Сбытовая деятельность подразумевает присутствие: торговой коммуникации предприятия, то есть передачу торговой информации от одного потребителя к иным. Торговая коммуникация должна включать все формы воздействия, гарантировать целенаправленную передачу коммерческих сведений заинтересованным лицам. Ее мишень - передача информации о продукте по всем каналам его продвижения для формирования благоприятного отношения к предприятию, его производящему.Торговая коммуникация исполняется через: демонстрацию продукта представителям торговли, посредникам, торгово-закупочным организациям, предприятиям-потребителям и иным заинтересованным лицам; конференции (научно-практические, торговые и т. п.), ярмарки; бюллетени и коммерческую корреспонденцию; каталоги, рекламу, материалы выставок и т. п.Успех компании зависит от подготовленности персонала по сбыту, создание которого является дорогим и трудным занятием. Нашим "сбытовикам" нужно учиться продавать в критериях рынка. Продавец (коммивояжер) обязан уметь создать ситуацию, в которой клиент сам желал бы вести разговор.Существует ряд главных моментов, необходимые для учёта при подготовке переговоров с покупателем: заблаговременно договариваться о встрече, ставить время переговоров, определять потребности и интересы покупателя; уметь выдвигать предположения, доказывать достоинства продукта, выгоды клиента, активизировать доверие к предприятию и к сделке, вдохновлять приобрести продукцию и в конце обязательно заключить сделку.Важным условием удачных переговоров служит присутствие у продавца нужной документации (каталоги, брошюры, проспекты и др.), которая должна быть подготовлена таковым образом, чтобы мгновенно притянуть интерес клиента и заинтриговать его в сделке. Их качество отображает культуру предприятия, поэтому она обязана быть подготовлена специалистами. Важными аспектами этого являются: материал, из которого сделана маркетинговая продукция; художественное оформление; информация о продукте и сферах его внедрения; информация о предприятии.Коммивояжер должен не лишь знать, как продавать, но и верить в предприятие и его продукт. Без твердой убежденности в необходимости данных трех элементов успеха продавец будет не в состоянии уверить покупателя. Убежденность порождает интерес, дающий очередность вероятным успех.В критериях быстрой сменяемости рыночной ситуации для верной ориентации покупателей в многообразии продуктов, в особенности принципиально новых, нужна объективная информация об их потребительских свойствах, а также о формах и местах реализации, то есть реклама услуг и товаров. С поддержкой рекламы увеличивается информированность населения, возрастает количество покупок, увеличивается ее действие на формирование потребностей и спроса.Участие в выставках, демонстрациях, просмотрах, выставках опытных образцов, ярмарках, покупательских и пресс-конференциях позволяет в первую очередь воплотить коммуникативную функцию рекламы. Поддержание нужного уровня коммуникативности — гарантия своевременного реагирования на изменения внешних критерий. Организация планирования реализации продукцииПланирование реализации продукции включает в себя: прогнозирование сбыта продукции, отбор более действенных каналов сбыта, разработка планов реализации, распределение размера сбыта товаров по покупателям. Прогноз сбыта продукции может быть краткосрочным, среднесрочным и долгосрочным. Долгосрочный прогноз охватывает от 5 до 10 лет, среднесрочный - от 1 до 5 лет, а краткосрочный – от 3 до 12 месяцев. Среднесрочные и долгосрочные прогнозы в большей степени важны для предприятий пищевой промышленности, так как предприятию необходимо заблаговременно планировать производственные мощности. Долгосрочное прогнозирование реализации продукции нужно при разработке стратегического плана предприятия, а среднесрочное – для того чтобы испытать, верно ли исполняется формирование компании, которое предусмотрено долгосрочным прогнозом. Краткосрочный прогноз размера реализации продукции приносит огромную выгоду при составлении планов реализации и производства продукции, графиков управлении запасами готовой продукции и изготовления продукции.Уровневое прогнозирование - это предсказание уровня размера сбыта по трем точкам: малый, вероятный, наибольший. Уровневое прогнозирование имеет последующие плюсы. Во-первых, предприятие может приготовиться к пессимистическому варианту размера продаж. Во-вторых, можно заранее обнаружить причины, которые ведут к минимальному размеру сбыта. В-третьих, выявление таковых причин дает вероятность создать ситуационный план. Сущность разработки такового плана содержится в том, что для каждого вида издаваемой продукции отбирается несколько главных допущений, иных, чем более вероятная ситуация. В качестве допущений может быть принят не лишь наихудший, но в том числе и случайные варианты.Ситуационный план предписывает, что должен делать любой работник в той или иной ситуации и каких последствий следует ждать в итоге. Ситуационное планирование сбыта позволяет предприятию быстро действовать в неблагоприятной ситуации и приготовиться к неожиданностям.Любые из прогнозов являются только рабочими гипотезами о тех или других показателях развития в будущем, поэтому их достоверность вполне зависит от основанной той информации. Обычно прогнозирование размера сбыта продукции возлагается на отдел сбыта, а ответственность за подготовку прогноза - на управляющих компании.Совершенствование планирования реализации продукции предусматривает несколько элементов:- повышение комплексности планирования; увязку прогнозов, планов реализации продукции с иными разделами общехозяйственных планов; планирование снабжения проектных работ всеми видами ресурсов (материалами, рабочей силой, капитальными вложениями и т. д.);- улучшение технико-экономического обоснования разработок и различных исследований, определение более перспективных направлений с целью концентрации сил на данных направлениях;- улучшение способов плановых расчетов, использование способов нормативного планирования, которые основаны на применении научно обоснованных нормативов.Содержание плана реализации продукции и её производстваЦелью плана реализации и производства продукции является рост выпуска продукции, поднятие ее свойства, совершенное удовлетворение спроса потребителей, возможно наиболее совершенное внедрение производственной мощности компании и сырья.План производства описывает генеральное направленность перспективного роста всех подразделений организаций и компаний, главный профиль плановой, управленческой и организационной деятельности компании, а также ключевые задачи и цели текущего планирования, управления и организации производством. Планирование изготовления продукции, услуг и товаров обязано удовлетворять на всех работающих предприятиях конкретные потребности клиентов, потребителей либо заказчиков и быть тесно связанным с разработкой общей стратегии развития компании, проведением рекламных изучений, проектированием конкурентоспособной продукции, организацией ее реализации и изготовления, а также с исполнением остальных видов и функций внутрихозяйственной деятельности.В современных критериях рынок требует изготовления адресной продукции потребителям, разнообразия исполняемых услуг и работ, обновления продуктов по инициативе клиентов, проведения частых закупок ресурсов, планирования наступательных действий против конкурентов, воплощения непредвиденных расходов и гибких бюджетов. Гибкая производственная политика компаний либо предприятий может при планировании входить в конфликт с целями функциональных служб и отдельных подразделений, которые стремятся к массовому производству продуктов (производственные службы), ограниченному числу видов продукции (конструкторские отделы), постоянным бизнес-планом (плановые службы), верно определенным бюджетам (финансовые службы), стандартизированным сделкам (рекламные службы), пассивным действиям против конкурентов (юридические службы). В данных критериях высшие руководители – менеджеры должны достигать узкого взаимодействия функциональных подразделений собственной организации в выборе конкретной стратегии для каждого из них.В ходе планирования реализации и производства продукции должен достигаться компромисс между способностями сбыта и выпуска товаров, возможностью новейшей продукции заменять старую, расходами на транспортировку и сохранность ресурсов, заработками и инвестициями, прибылью и издержками, капиталовложениями и потенциалом развития, риском и освоением новых услуг. Поэтому в ходе разработки планов изготовления нужно выработать общие цели, и стимулировать контакты между отдельными подразделениями, привлекать к планированию профессионалов, которые объединяют воедино технические, экономические и рекламные цели, формировать межфункциональные рабочие группы плановиков, разрабатывать комплексные программы развития изготовления с учетом конкретных задач каждого подразделения.Планирование реализации и производства продукции на российских предприятиях представляет собой процесс исполнения и разработки главных характеристик годового плана, которые включают в себя предвидение потребностей базара на отдаленную и ближайшую перспективу. Для этого нужны отбор и обоснование важных направлений предпринимательской и производственной деятельности, введение объемов реализации и изготовления товаров, расплата потребности всех видов экономических ресурсов. В свою очередность это подразумевает снабжение сбалансированности производственной мощности и производственной программы, конкретизацию сроков и размеров исполнения услуг и работ, корректировку исходных плановых характеристик и оперативное регулирование производственной деятельности. В плане определяется, какой и в каком количестве продукции нужно производить.Анализ эффективности экономической деятельности на примере ОАО «Гостиничный комплект Космос» города МосквыОбщая характеристика ОАО «Гостиничный комплект Космос» города МосквыОАО "Гостиничный комплекс "КОСМОС" на нынешний день является самым крупным отелем Европы и России, который совмещает вероятность размещения сразу наиболее 3500 человек, проведения конференций с ролью наиболее 2000 человек и организации питания своими силами для всех гостей в границах одного здания. Основным видом деятельности "Гостиничного комплекса "Космос" является предоставление гостиничных услуг. Причем крупная дробь заработков поступает от кормления и проживания иностранных туристов. Участниками ОАО "Гостиничного комплекса "Космос" являются физические лица – 4, 23%, юридические лица – 95, 77 %. Наиболее большие соучастники - ОАО ВАО "Интурист - 64, 1% и ЗАО "Депозитарно-клиринговая фирма" (номинальный держатель) – 25, 37%.Основным видом деятельности "Гостиничного комплекса "Космос" является предоставление гостиничных услуг.