Сущность цены и механизма ценообразования

Целью данной курсовой работы является исследовать понятие и сущность цены и механизма ценообразование в рыночной системе.
Задачами курсовой работы: раскрыть понятие цены и ценообразования, изучить методы ценообразования, изучить механизм ценообразования в рыночной системе.
Данная работа состоит из двух частей. Первая раскрывает понятие и сущность цены и ценообразования, различные трактовки анализа цены, а так же функции цены и основные методы ценообразования. Вторая глава - объясняет ценообразование в российской экономике, формирование нормативно-законодательной базы рыночного ценообразования в России.
...

Содержание

Введение………………………………………………………………………....4
Глава 1 СУЩНОСТЬ ЦЕНЫ И ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РЫНОЧНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
1.1 Сущность цены и анализ ее формирования……………………………….5
1.2 Марксистская трактовка анализа цены……………………………………7
1.3 Маржиналистская концепция анализа цены………………………………8
1.4. Функции цен……………………………………………………………….10
1.5 Основы методов ценообразования………………………………………..12
1.6 Влияние государства на процесс ценообразования……………………...16
1.7 Выбор метода ценообразования…………………………………………..19
Глава 2 ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В РОССИЙСКОЙ ЭКОНОМИКЕ
2.1Механизм ценообразования в экономике России………………………...24
2.2Анализ цен и товаров конкурентов в России……………………………..29
2.3Формирование нормативно-законодательной базы рыночного ценообразования в России. Государственное регулирование цен на продукцию естественных монополий………………………………………………………37

Заключение……………………………………………………………………..42

Список использованной литературы……………………………………….....45

Темой, данной курсовой работы является сущность цены и механизм ценообразования в рыночной системе, которая является наиболее актуальной и немаловажной для процесса экономической деятельности людей, во многом определяя их перспективы. Цена и ценообразование являются центральными элементами рыночной системы. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров. В условиях рыночной экономики цена является характеристикой товара на рынке. В ней концентрируются такие основные понятия рыночной экономики, как потребность, запросы, спрос, предложение и т. д.

При этом какой бы подход не определялся в качестве главного метода ценообразования расходы производства рассчитываются для целей налогообложения и ценообразования, как перед свободным ценообразованием так и при государственном регулировании цен. Ценообразование, основанное на издержках производства подразделяется на: 1. Метод полных издержек – формирование цен заключается в отношении расходов на производство продукции на единицу изделия. 2. Метод предельных издержек – заключается в учете затрат отнесенных непосредственно на единицу продукции. Состоит в определение стоимости как результат разницы между ценой и прямыми переменными затратами. 3. Метод затрат у ценообразования имеет ряд недостатков:  - Цена, полученная в результате суммирования затрат не отражает меры стоимости товаров для конечного потребления. - Цена, определенная по затратному методу не учитывает спрос в результате чего она может быть ниже или выше цены за которую покупатели готовы приобрести товар. - Снижение затрат за счет повышения эффективности производства и снижения цен не связано с уровнем покупательского спроса. - Не учитывается величина цен конкурентов на спрос по данной номенклатуре товаров. 4. Метод прямых издержек формирование цен заключается в определение прямых издержек с учетом конъюнктуры рынка и предполагаемых цен сбыта. Ценообразование – процесс определения стоимости продукции предприятия, который состоит из: выбора цели; определения спроса; анализа издержек; анализа цен конкурентов; выбора метода ценообразования;установления окончательной цены. Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товара и обеспечивать получение определенной нормы прибыли. Наиболее распространенными методами установления цен являются следующие:1) метод установления цены товара на основе издержек производства;2) метод дохода на капитал;3) определение цен с ориентацией на спрос;4) установление цены на основе цен конкурентов.Метод дохода на капитал предназначен для предприятий с большим ассортиментом выпускаемой продукции, часть из которой является новой для рынка.Метод определения цен с ориентацией на спрос — метод оценки реакции покупателей или потребительской оценки. Метод установления цены на уровне текущих цен. Он применим на рынках чистой и олигополистической конкуренции. Предприятия устанавливают цену на товар чуть выше или чуть ниже уровня цены конкурентов.Метод установления цены на основе издержек производства предполагает калькулирование себестоимости. Мировая практика использует два основных метода калькулирования себестоимости:· метод полных издержек;· метод предельных издержек. Метод учета затрат и определения цены на основе сокращенных затрат получил широкое распространение в странах Запада. Впервые этот метод был применен в американских фирмах и получил название «директ-костинг», или калькулирование по прямым затратам. Косвенные затраты согласно этому методу списывались на финансовые результаты и уменьшали валовую прибыль фирмы. В Европе калькулирование по сокращенным затратам было названо методом «маржинал-костинг», иликалькулирование по переменным затратам. При калькулировании по сокращенным затратам независимо от метода учитывают все переменные и постоянные прямые издержки. Использование метода предельных (маржинальных) издержек позволяет выявить наиболее рентабельные виды продукции. (маржинальных) издержек позволяет выявить наиболее рентабельные виды продукции. Этот метод предполагает определение рентабельности как отношения валовой прибыли (разности выручки и переменных затрат) к переменным затратам.Метод полных издержек. Сущность данного метода заключается в суммировании постоянных и переменных затрат и надбавки в размере нормативной прибыли.Метод полных издержек наиболее характерен для российских производителей, так как имеется ряд очевидных преимуществ:· обеспечивается полное возмещение всех затрат независимо от характера их происхождения;· предоставляется возможность получения максимально возможной в данной рыночной ситуации прибыли.Кроме того, распространению этого метода способствует и существующая практика калькулирования себестоимости.При использовании метода полных издержек в ценообразовании выявляется целый ряд его недостатков:·во-первых, он не позволяет выявлять резервы снижения затрат, в результате чего заинтересованность в снижении себестоимости продукции выражена слабо;· во-вторых, затруднен учет факторов, влияющих на цену, следовательно, понижается конкурентоспособность товара;·в-третьих, отмечаются крайне слабые связи с уровнем спроса, следовательно, рыночные отношения полностью исключаются.Способом, значительно повышающим точность калькуляции издержек, является метод нормативных затрат, получивший большое распространение в западной практике ценообразования под названием «стандарт-кост». В этом методе учтены многие недостатки, присущие методу учета полных затрат.Метод нормативных затрат предполагает определение по всем элементам издержек нормативов затрат в расчете на единицу производимой продукции.Преимущества метода нормативных затрат состоят в следующем:· нормативные затраты показывают эффективные определенные затраты при производстве данной продукции;· руководство фирмы сосредоточивает свое внимание на отклонениях от нормативных затрат;·сокращается объем счетной работы, появляется возможность получения большого объема полезной информации;·облегчается контроль за самими затратами.Учет затрат нормативным методом позволяет анализировать все факторы, воздействующие на издержки производства. Выбор метода определения цены ценной бумаги зависит: от вида ценной бумаги, статуса, отраслевой и территориальной принадлежности эмитента, инвестиционных характеристик: характера обращаемости (котируемая и некотируемая); ликвидности (высоколиквидная, среднеликвидная, малоликвидная, неликвидная); формы выпуска (эмиссионная и неэмиссионная); доходности, надежности и безопасности ценных бумаг; количества ценных бумаг, времени, формы и условий оплаты и регистрации сделок, а также цели оценки. 2. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В РОССИЙСКОЙ ЭКОНОМИКЕ2.1Механизм ценообразования в экономике России Наша страна, в силу специфики исторического развития, обладает уникальным опытом ценообразования в самых разнообразных социально-экономических условиях. Этот опыт включает и жесткое централизованное управление всем финансовым хозяйством с государственным установлением цен, охватывающим подавляющую часть товарооборота, и попытки избавиться от денежного хозяйства, отменив деньги, и периоды безбрежной свободы цен. Тщательное изучение прошлого, анализ практического опыта, результатов проведения тон или иной ценовой политики на различных этапах истории страны следует считать непременным условием для принятия правильных решений в этой области и для формирования предпосылок дальнейшего успешного развития. В 1992 г. Указом Президента РФ было предоставлено право устанавливать цены самим предприятиям и фирмам на основе взаимного соглашения между продавцами и покупателями, закрепленного в контрактном договоре. Централизованное планирование и регулирование цен стало постепенно заменяться свободным рыночным ценообразованием. Либерализация цен рассматривалась в качестве основного средства преобразования экономики, перевода ее на рыночные отношения. Объяснялось это не только и не столько тем, что цены занимают исключительно важное место в экономическом механизме, сколько тем обстоятельством, что Правительство РФ, приступая к реформированию экономики страны, по существу, не имело развернутой программы действий. Поэтому поначалу основное внимание было сосредоточено на наиболее легко осуществимом и в то же время на наиболее результативном направлении - на либерализации цен. Что же касается вопросов структурной перестройки производства, либерализация цен рассматривалась в качестве основного средства преобразования экономики, перевода ее на рыночные отношения. Объяснялось это не только и не столько тем, что цены занимают исключительно важное место в экономическом механизме, сколько тем обстоятельством, что Правительство РФ, приступая к реформированию экономики страны, по существу, не имело развернутой программы действий. Поэтому поначалу основное внимание было сосредоточено на наиболее легко осуществимом и в то же время на наиболее результативном направлении - на либерализации цен. Что же касается вопросов структурной перестройки производства, приватизации государственной собственности, демонополизации производства, финансовой поддержки определенных сфер экономики и других достаточно важных для формирования среды вопросов, то считалось, что они будут решаться в основном естественным путем, в результате функционирования свободных цен. В сущности это означало, что предприятия сами должны приспосабливаться к новым условиям хозяйствования, иногда даже путем изменения профиля своей деятельности. Те из них, которые оказывались неспособными выжить в такой ситуации, должны были стать банкротами. Таким образом, либерализация цен предъявила всем участникам экономического процесса довольно жесткие требования для проверки их жизнеспособности. При этом реформаторы полагали, что либерализация цен, привнеся в механизм ценообразования фактор спроса и предложения, позволит ценам выйти на экономически оправданный уровень, обеспечит рациональное соотношение между ними. Естественно, что применение таких цен на практике должно было оказать благотворное влияние на экономику, способствовать формированию в ней эффективных рыночных отношений, функционирующих в условиях действенной конкурентной среды. Сократились расходы на накопление и у населения, и у государства. Доля накапливаемых ресурсов для будущего развития снижается в виде сокращения капитальных вложений, а поскольку износ основных фондов резко увеличился, общество стало проедать ранее накопленное национальное богатство. Масштабы выбытия основных производственных мощностей значительно превышают ввод в действие новых основных средств. В этих условиях макродинамика промышленного основных определять рыночную конъюнктуру на микро-уровне. Вероятность покупки того или иного товара стала все в большей степени зависеть не от наличия платежных средств у покупателей, а от их возможностей увеличить свои капиталовложения в падающее производство и таким образом изменить рыночную ситуацию. Возможности и желания (интереса) увеличивать свои капиталовложения в производство у товаропроизводителей с каждым днем становится все меньше и меньше. Снижение эффективности инвестиций приобрело устойчивый характер и за последние годы значительно усилилось. В итоге ввод новых мощностей в промышленности снизился во много раз. Инвестиционные вложения не эффективны ни в государственном, ни в частном секторах экономики. Высокая инфляция обесценивает все накопления и ликвидирует экономическую заинтересованность предпринимателей вкладывать получаемую прибыль в строительство новых предприятий. Серьезным тормозом для развития производства является инфляция, высокие процентные ставки и высокие налоги, в настоящее время к ним добавилась проблема неплатежей, которая буквально захлестнула всю страну. Чуть ли не все вдруг стали банкротами. Причем самым главным банкротом стало само государство, которое никак не может рассчитаться по госзаказам с шахтерами, крестьянами, бюджетниками. Вполне естественно, что говорить в этих условиях о российском рынке, рыночных отношениях и рыночном ценообразовании далеко не просто. Поэтому можно сказать, что ситуация с российским рынком пока более чем странная. С одной стороны, рынок у нас вроде бы уже есть: отсутствует централизованное управление производством и распределением продукции, существуют рыночные структуры, действуют рыночные отношения, цены формируются в децентрализованном порядке. И в то же время нет никаких оснований утверждать, что именно такой рынок нужен нашей экономике, что он отвечает ее внутренним, глубинным потребностям - потребностям роста и прогресса. Сложившийся в России рынок не является надежной опорой производства, не выступает для него в качестве стимулирующего начала. Если при анализе данной ситуации исходить исключительно из общих закономерностей рынка, то необходимо сделать вывод, что падение производства, а следовательно, и предложения (в условиях отсутствия товарного дефицита) является прямым свидетельством снижения спроса. А коль скоро речь в данном случае идет о платежеспособном спросе, то это означает не что иное, как уменьшение покупательных возможностей населения и предприятий. Возможно, такой вывод кое-кто посчитает не совсем корректным, поскольку здесь не затронут импорт. Однако учет импорта не только не изменит, но еще более усилит отрицательный характер сделанного выше вывода. Дело в том, что в последнее время поставки по импорту сокращаются, особенно после введения в действие в марте 1994 г. новых, более высоких ставок таможенных пошлин, а также после 17.08.98 г. (девальвация рубля). Вполне естественно, что падение платежеспособности российского населения и предприятий следует рассматривать как свидетельство снижения их реальных доходов, поскольку заниматься накоплением денежных средств в период высокой инфляции нет никакого смысла. Такая тенденция, несомненно, является чрезвычайно опасной для народного хозяйства, ибо она не сулит ничего хорошего. Если коренным образом не изменить ситуацию, то можно смело сказать, что впереди нас ждут крупные экономические и социальные потрясения. Сейчас становится вполне очевидным, что тот рынок, который привел экономику страны к такому плачевному состоянию, совершенно неспособен вывести ее на нормальный путь развития, вдохнуть в нее живительные силы. Для этого нужны особые, чрезвычайные меры, связанные с резким усилением централизованного воздействия на экономику . Таким образом, можно сделать вывод о том, что либерализация цен не оказала такого влияния на экономику, как рассчитывали реформаторы. Следствием либерализации цен явилось зарождение новой системы цен, адекватной новым рыночным отношениям в обществе, а борьба с инфляцией стала центральной проблемой правительственных органов. Появление большого количества частных коммерческих банков привело к увеличению в денежной массе так называемых "квази-денег": различного рода банковских чеков, векселей, ценных бумаг и т.д. Не обеспеченные реальной покупательной способностью, они увеличивают денежную массу и одновременно усиливают инфляционные тенденции в экономике. Для реального регулирования денежного обращения следовало бы более внимательно использовать опыт, накопленный в условиях функционирования плановой экономики. Производство и реализация товаров и услуг должны находиться под общественным контролем. Общество должно знать, сколько и по каким ценам продается в стране товаров и услуг. Сегодня такой информации нет, а имеющаяся статистическая информация является далеко не полной и реальных процессов, происходящих в экономике, не отражает. Целесообразно также возродить единую банковскую систему в стране, где и ЦБ, и коммерческие банки действовали бы как единое целое в вопросах регулирования денежного обращения и основной формой стали бы безналичные расчеты. Удельный вес наличных расчетов целесообразно снизить до минимума, включая в том числе и платежи населения. Следует также отказаться от механизма либерализации цен и восстановить государственное регулирование цен по тем видам товаров и услуг, которые играют решающую роль в формировании общественных издержек производства и реализации, в формировании доходов населения, доходов и расходов частных фирм. В основу расчетов можно было бы положить балансовый метод, широко использовавшийся в плановой экономике и применяемый в настоящее время в западной экономике. Монетаристские рычаги регулирования денежного обращения и инфляционных тенденций должны носить вспомогательный характер. 2.2Анализ цен и товаров конкурентов в РоссииРазница между верхней границей цены, образуемой спросом, и нижней границей - издержками, - есть пространство для установления цен. В его рамках выдвигается на передний план фактор поведения конкурентов, цена и качество их товаров. Изучая продукцию конкурентов, ценовые возможности, фирма обязана оценить позиции своего товара по отношению к товарам конкурентов.От результатов такого анализа зависит правильное решение вопроса: реально ли установить более высокую цену на товар, чем у конкурентов, или преимуществом конкретного товара будет его более низкая цена. Фирме крайне необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов. Она способна заполучить прейскуранты конкурентов, закупить их оборудование и разобраться в нем, опросить покупателей, как они воспринимают ценыи качество товаров конкурентов.Знаниями о ценах и товарах конкурентов фирма пользуется для формирования собственного ценообразования. Если товар аналогичен товарам конкурента, она вынуждена назначить цену, близкую к цене этого конкурента. Когда товар ниже по качеству, фирма не сможет запросить за него цену такую же, как у конкурента. Потребовать больше, чем конкурент, фирма получит возможность тогда, когда ее товар будет выше по качеству.Для принятия своевременных решений в области ценообразования нужно обладать достоверной информацией о ходе реализации товаров конкурентов. Приведем основные показатели, необходимые для контроля цен конкурентов:- динамика объема продаж в натуральных и стоимостных измерителях;- сравнения с предыдущим годом;- сравнения с различными сегментами рынка и каналами распределения;- изменения цен конкурентов по различным группам товаров;- объем продаж по сниженным ценам;- сегмент потребителей, приобретающий наибольшую выгоду от снижения цен;- динамика затрат на маркетинговые исследования;- позиция потенциальных покупателей по поводу продаваемых товаров;- неудовлетворенность ценой: со стороны потребителей, со стороныторгового персонала;- изменения позиции потребителей относительно предприятия-конкурента иего цен;- количество потерянных потребителей в сравнении с предыдущим периодом.Главным результатом анализа информации о ценах, получаемой из различных источников, должно быть сокращение количества непредвиденных ситуаций в области ценовой политики конкурентов.Методы расчета цен весьма многообразны. Рассмотрим затратные методыценообразования. Такие методы обеспечивают расчет продажной цены натовары и услуги посредством прибавления к издержкам или себестоимости их производства какой-то конкретной величины. Э.А.Уткин подразделяет данную совокупность методов на: метод “издержки плюс”; метод минимальных затрат; метод ценообразования с повышением цены посредством надбавки к ней; метод целевого ценообразования.Один из наиболее распространенных - метод “издержки плюс”. Данныйметод предполагает расчет цены продажи посредством прибавления к ценепроизводства и к цене закупки и хранения материалов и сырья фиксированной дополнительной величины - прибыли. Этот метод ценообразования активно используется при формировании цены по товарам самого широкого круга отраслей.Главная его трудность – сложность определения уровня добавочной суммы,поскольку нет точного способа или формы ее расчета. Все меняется в зависимости от вида отрасли, сезона, состояния конкурентной борьбы.Многие менеджеры предпочитают устанавливать относительно высокуюпервоначальную цену на продвигаемый на рынок товар, чтобы быстрее окупить расходы, осуществленные на стадии его разработки и внедрения на рынок. Однако по мере наращивания объемов продаж происходит снижение цены производства и цены продаж, одновременно активизируются усилия по оптимизации каналов сбыта для сведения к минимуму потерь при организации массовых продаж. Еще один метод - минимальных затрат. Данный метод предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство продукции, а не посредством подсчета совокупных издержек, включающих постоянные и переменные затраты на производство и сбыт.