Ценообразование как вид экономико-правовой деятельности (на примере ОАО ТИЗОЛ)

Цель курсовой работы – провести анализ ценообразования на продукцию ОАО «ТИЗОЛ». ...

Введение 3
1 Теоретические аспекты цены и ценообразования 5
1.1 Общая характеристика цены и ценообразования 5
1.2 Ценообразование как вид экономико-правовой деятельности 10
1.3 Нормативно-правовая база цен и ценообразования 15
2 Анализ ценообразования на услуги ОАО «ТИЗОЛ» 19
2.1 Экономическая характеристика основных направлений деятельности предприятия
19
2.2 Анализ ценовой политики ОАО «ТИЗОЛ» 28
2.3 Пути совершенствования ценовой политики ОАО «ТИЗОЛ» 40
Заключение 45
Список использованной литературы 48
Приложения 49

Для достижения поставленной цели в работе автор выделил и решил следующие задачи:
- раскрыть основные теоретические аспекты цены и ценообразования;
- проанализировать ценовую политику ОАО «ТИЗОЛ»;
- разработать рекомендации по усовершенствованию ценовой политики ОАО «ТИЗОЛ».
Объектом исследования является ОАО «ТИЗОЛ». Предметом исследования является цена и ценовая политика предприятия.
Основными источниками изучения и анализа служат ежегодные отчёты о прибылях и убытках и бухгалтерские балансы ОАО «ТИЗОЛ» за 2011-2013 года, научная, методическая литература и публицистические издания по теме курсовой работы.

Есть и другие нормы, применение которых является обязательным для всех участников сделок. Законодательным путем ограничиваются попытки сговора о ценах и установления фиксированных цен между производителями товара, оптовой и розничной торговлей. Независимо от того, насколько «обоснованы» эти фиксированные цены, они признаются незаконными. Предприниматели, их установившие, строго наказываются, а на компании налагаются огромные штрафы. Такие нарушения получили название «горизонтальные фиксирование цен».Во избежание подозрения в подобных нарушениях закона предприниматели не должны: - консультироваться или обмениваться информацией с конкурентами о ценах, скидках, условиях реализации и кредита; - подвергать осуждению цены, надбавки и издержки каких-либо фирм на профессиональных отраслевых собраниях; - договариваться с конкурентами о времени сокращения производства с целью поддержания высоких цен.Исключение составляет договоренность о ценах, достигнутая под наблюдением уполномоченного государством органа власти.Нарушением, преследуемым законом, является также «вертикальное фиксирование цен». Оно проявляется в том, что производители или оптовая торговля требуют продажи своего товара по конкретным ценам, контролируя таким образом розничные цены.Государство запрещает и ценовую дискриминацию, если она наносит ущерб конкуренции. Так, производители и оптовые торговцы обязаны предлагать свой товар разным покупателям – участникам каналов сбыта на одних и тех же условиях. Государство также принимает меры по защите мелких магазинов от нечестной ценовой конкуренции более крупных. Например, в некоторых станах запрещено продавать продукцию по ценам ниже себестоимости с целью привлечения покупателей и устранения конкурентов. Оптовые и розничные торговцы должны продавать продукцию по ценам, включающим издержки и фиксированный процент к ним, покрывающим накладные расходы и обеспечивающим прибыль. Особенно это относиться к таким товарам, как хлеб, молочные продукты, спиртные напитки.На механизм формирования цен большое влияние оказывают нормы, установленные в Налоговом кодексе РФ (НК РФ) по всем видам налогов, что находит отражение в структуре цены [7].Таможенные пошлины (экспортные и импортные) и другие платежи, необходимые при осуществлении внешнеторговых операций, оказывают базовое влияние на формирование уровня цен. На границе формируется таможенная стоимость, которая выступает как база формирования изменения цен на всех последующих стадиях реализации товаров и услуг.2 Анализ ценообразования на услуги ОАО «ТИЗОЛ»2.1 Экономическая характеристика основных направлений деятельности предприятияПеречислим виды производственной деятельности ОАО «ТИЗОЛ» и представим их краткую характеристику:1) Производство конструктивной огнезащиты. Уникальные свойства систем обусловлены применением негорючих материалов на основе базальтовых пород. ТИЗОЛ – единственный производитель на российском рынке, сертифицировавший все компоненты огнезащитных систем на негорючесть.2) Производство строительной изоляции. Предприятие выпускает широкий спектр высококачественных негорючих теплоизоляционных плит марки EURO-ТИЗОЛ, предназначенных для тепло-звукоизоляции и огнезащиты при строительстве и реконструкции зданий и сооружений различного назначения. Плиты выпускаются плотностью от 25 до 210 кг/м3 и толщиной от 25 до 250 мм. Вся продукция сертифицирована.3) Производство плит EURO-СЭНДВИЧ. Плиты EURO-СЭНДВИЧ разработаны для применения в кровельных и стеновых «сэндвич»-панелях с облицовкой тонколистовым металлом. Жесткие допуски и уникальная технология резки при производстве плит EURO-ТИЗОЛ гарантирует стабильность геометрических размеров.4) Производство технической изоляции из базальта. Теплоизоляция из базальта относится к группе теплоизоляционных материалов, используемых для снижения теплообмена между окружающей средой и утепляемым объектом. Базальтовые материалы используются в изоляции монолитных конструкций, кирпичных и бетонных сооружений, теплотрасс, холодильных камер и бань. Базальтовый материал служит сырьем для производства рулонной, насыпной и твердой теплоизоляции. Все материалы обладают различной теплопроводностью, размерами и весом. Но при этом эффективно сокращают теплообмен. В таблице 1 представим структуру выпускаемой предприятием продукции по ее основным группам в 2012-2013 гг.Таблица 1 – Структура выпускаемой ОАО «ТИЗОЛ» продукции по ее основным группамГруппы товаров, продукции/ Услуги20122013Динамика, %суммауд. вес, %суммауд. вес, %Производство конструктивной огнезащиты455736,5632,45562557,1133,12123,44Производство строительной изоляции324563,0823,11378944,7222,31116,76Производство плит EURO-СЭНДВИЧ251392,4317,90325270,7919,15129,39Производство технической изоляции из базальта372734,9326,54431769,3825,42115,84Всего1404427,00100,001698542,00100,00120,94По данным таблицы 1 наибольший вес в структуре производимой и реализуемой ОАО «ТИЗОЛ» продукции занимает конструктивная огнезащита: так их реализация увеличилась в 2013 году на 106820,55 тыс. рублей, или на 23,44 %, при этом доля их в общем объеме реализованной продукции возросла на 0,67 % и составила 33,12 % в 2013 году. Также за счет роста объема выручки в 2013 году зафиксировано увеличение темпа роста по каждой из товарных групп. Колебания каждой из групп в общем объеме выручки незначительны и не превышают 2,5 % в 2013 году.Для оценки изменения динамики выпускаемой продукции и оказываемых услуг в первую очередь проанализируем товарооборот ОАО «ТИЗОЛ» за 2011-2013 года. Как следует из таблицы 2, увеличение валовой прибыли на 82518 тыс. руб., или на 33,43 %, связано со снижением коммерческих расходов на 6110 тыс. руб., или на 7,36 %, при этом наблюдается рост товарооборота на 280849 тыс. руб., или на 25,00 %, но в то же время наблюдается и рост себестоимости проданных товаров на 198331 тыс. руб., или на 22,62 %. Следовательно, дальнейшее сокращение затрат на производство и реализацию продукции является основным резервом роста прибыли от продаж. Таблица 2 – Анализ товарооборота (прибыли от продаж) предприятия за 2011-2012 годыНаименование показателей2011 год2012 годОтклонение 2012 г. к 2011 г. (+ или -), тыс. руб.Отклонение 2012 г. к 2011 г., %1. Выручка (нетто) от продажи товаров1 123 5781 404 427280 849,0025,002. Себестоимость проданных товаров876 7271 075 058198 331,0022,623. Валовая прибыль246 851329 36982 518,0033,434. Коммерческие расходы82 990,0076 880,00-6 110,00-7,365. Управленческие расходы000,00-6. Прибыль (убыток) от продаж163 861252 48988 628,0054,09Как следует из таблицы 3, где представлен анализ прибыли от продаж за 2012-2013 годы, увеличение валовой прибыли на 129531 тыс. руб., или на 39,33 %, связано с ростом товарооборота на 294115 тыс. руб., или на 20,94 %, хотя и наблюдается рост коммерческих расходов на 16693 тыс. руб., или на 21,71 % и рост себестоимости проданных товаров на 164584 тыс. руб. или на 15,31 %. Однако рост расходов несколько ниже, чем рост выручки, что обуславливает конечный положительный эффект в прибыли от продаж. Таблица 3 – Анализ товарооборота (прибыли от продаж) предприятия за 2012-2013 годыНаименование показателей2012 год2013 годОтклонение 2013 г. к 2012 г. (+ или -), тыс. руб.Отклонение 2013 г. к 2012 г., %1. Выручка (нетто) от продажи товаров1404427,001698542,00294115,0020,942. Себестоимость проданных товаров1075058,001239642,00164584,0015,313. Валовая прибыль329369,00458900,00129531,0039,334. Коммерческие расходы76880,0093573,0016693,0021,715. Управленческие расходы0,000,000,00-6. Прибыль (убыток) от продаж252489,00365327,00112838,0044,69Результаты факторного анализа целесообразно обобщить в отдельной таблице 4.Таблица 4 – Сводный расчет влияния факторов на товарооборот предприятия за 2011-2013 гг. Наименование показателейСумма изменений прибыли, тыс. руб.2012 г. к 2011г.2013 г. к 2012г.Общая сумма отклонения прибыли от продаж отчетного периода от базисного, в том числе за счет:88 628,00112 838,00снижения/увеличение (-/+) выручки от продажи товаров280 849,00294 115,00уменьшения/увеличение (-/+) удельного веса продукции с более высоким уровнем рентабельности-257894-256742роста себестоимости проданной продукции198 331,00164 584,00увеличения отпускных цен на реализованную продукцию-126548-105812снижения/увеличение (+/-) коммерческих расходов-6 110,0016 693,00роста управленческих расходов00Из факторного анализа видно, что на прибыль от продаж влияют такие факторы, как объем выручки от реализации товаров, услуг, изменение удельного веса продукции с более высоким уровнем рентабельности, рост себестоимости проданной продукции, ценовая политика на предприятии и политика в регулировании коммерческих расходов.Финансовая рентабельность определяется на базе реальной прибыли, включенной в финансовую (бухгалтерскую) отчетность предприятия. При анализе коэффициентов рентабельности предприятия за рассматриваемый период (таблица 5) видно, что если в 2011 году рентабельность реализованной продукции составила 17,07 %, что означает, что каждый рубль затрат на производство и сбыт продукции принес предприятию прибыли 17,07 коп., то в 2012 году этот показатель возрос на 4,85 % и составил 21,92 коп.На каждый рубль, вложенный во внеоборотные активы, приходится 195,36 коп. прибыли в 2011 году, а в 2012 году данный показатель вырос на 24,44 % и составил 219,80 коп. прибыли на каждый вложенный рубль.Рентабельность продаж в 2012 году снизилась на 0,75 % по сравнению с 2011 годом и составила 7,78 коп. на каждый рубль проданной продукции.Эффективность использования собственного капитала предприятия в 2012 г. снизилась по сравнению с предшествующим годом на 5,73 %, что указывает на некоторое ухудшение финансового состояния предприятия.Таблица 5 – Сравнительный анализ коэффициентов рентабельности по предприятию за 2009 - 2010 годы№ п/пПоказатели2011 год2012 годИзменения 2012 года к 2011 году(+ или -)1.Исходные данные для расчета показателей рентабельности 1.1.Выручка от реализации товаров (без косвенных налогов), тыс. руб.1 123 578,01 404 427280 849,01.2.Полная себестоимость реализованных товаров, тыс. руб.959 717,01 151 938192 221,01.3.Прибыль от реализации (от продаж) (стр. 1.1 - стр. 1.2), тыс. руб.163 861,0252 489,088 628,0Продолжение таблицы 51.4.Бухгалтерская прибыль (прибыль до налогообложения), тыс.руб.95 864,0109 305,013 441,01.5.Чистая прибыль, тыс. руб.76 691,287 444,010 752,81.6.Средняя стоимость основных средств, тыс. руб.48 078,548 723,5645,01.7.Средняя стоимость внеоборотных активов, тыс. руб.49 070,549 728,5658,01.8.Средняя стоимость оборотных активов, тыс. руб.193 853,0230 570,036 717,01.9.Средняя стоимость материально-производственных запасов, тыс. руб.73 951,575 932,01 980,51.10.Средняя стоимость собственного капитала, тыс. руб.100 435,5123 816,523 381,02. Расчет показателей рентабельности, % 2.1.Рентабельность реализованной продукции Ррп (стр. 1.3/стр. 1.2 х 100)17,0721,924,852.2.Рентабельность производства Р„ стр. 1.4/(стр. 1.6 + стр. 1.9) х 10078,5687,699,132.3.Рентабельность внеоборотных активов Pвоа (стр. 1.4/стр. 1.7 х 100)195,36219,8024,442.4.Рентабельность оборотных активов Роа (стр. 1.4/стр. 1.8 х 100)49,4547,41-2,052.5.Рентабельность собственного капитала Рск (стр. 1.5/стр. 1.10 х 100)76,3670,62-5,732.6.Рентабельность продаж Рп (стр. 1.4/стр. 1.1 х 100)8,537,78-0,75При анализе рентабельности предприятия в 2013 году по сравнению с 2012 годом (таблица 6) можно сделать вывод, что предприятие остается достаточно прибыльным, увеличивается показатель качества использования собственного капитала, о чем указывает увеличение рентабельности собственного капитала в 2013 году по сравнению с 2012 годом на 26,90 %, хотя и показатель остается очень высоким.Таблица 6 - Сравнительный анализ коэффициентов рентабельности по предприятию за 2012 - 2013 годы№ п/пПоказатели2012 год 2013 годИзменения 2013 года к 2012 году(+ или -)1.Исходные данные для расчета показателей рентабельности 1.1.Выручка от реализации товаров (без косвенных налогов), тыс. руб.1 404 427,01 698 542294 115,01.2.Полная себестоимость реализованных товаров, тыс. руб.1 151 938,01 333 215181 277,0Продолжение таблицы 61.3.Прибыль от реализации (от продаж) (стр. 1.1 - стр. 1.2), тыс. руб.252 489,0365 327,0112 838,01.4.Бухгалтерская прибыль (прибыль до налогообложения), тыс.руб.109 305,0236 887,0127 582,01.5.Чистая прибыль, тыс. руб.87 444,0189 509,6102 065,61.6.Средняя стоимость основных средств, тыс. руб.48 723,549 014,5291,01.7.Средняя стоимость внеоборотных активов, тыс. руб.49 728,550 038,5310,01.8.Средняя стоимость оборотных активов, тыс. руб.230 570,0287 512,056 942,01.9.Средняя стоимость материально-производственных запасов, тыс. руб.75 932,092 365,516 433,51.10.Средняя стоимость собственного капитала, тыс. руб.123 816,5194 328,070 511,52. Расчет показателей рентабельности, % 2.1.Рентабельность реализованной продукции Ррп (стр. 1.3/стр. 1.2 х 100)21,9227,405,482.2.Рентабельность производства Р„ стр. 1.4/(стр. 1.6 + стр. 1.9) х 10087,69167,5579,872.3.Рентабельность внеоборотных активов Pвоа (стр. 1.4/стр. 1.7 х 100)219,80473,41253,612.4.Рентабельность оборотных активов Роа (стр. 1.4/стр. 1.8 х 100)47,4182,3934,992.5.Рентабельность собственного капитала Рск (стр. 1.5/стр. 1.10 х 100)70,6297,5226,902.6.Рентабельность продаж Рп (стр. 1.4/стр. 1.1 х 100)7,7813,956,16При анализе коэффициентов рентабельности предприятия за рассматриваемый период (таблица 6) видно, что если в 2012 году рентабельность реализованной продукции составил 21,92 %, что означает, что каждый рубль затрат на производство и сбыт продукции принес предприятию прибыли 21,92 коп., то в 2013 году этот показатель возрос на 5,48 % и составил 27,40 коп.Таблица 7 – Сравнительный анализ коэффициентов рентабельности по предприятию за 2011 и 2013 годы№ п/пПоказатели2011 год 2013 годИзменения 2013 года к 2011 году(+ или -)1.Исходные данные для расчета показателей рентабельности 1.1.Выручка от реализации товаров (без косвенных налогов), тыс. руб.1 123 578,01 698 542574 964,01.2.Полная себестоимость реализованных товаров, тыс. руб.959 717,01 333 215373 498,0Продолжение таблицы 71.3.Прибыль от реализации (от продаж) (стр. 1.1 - стр. 1.2), тыс. руб.163 861,0365 327,0201 466,01.4.Бухгалтерская прибыль (прибыль до налогообложения), тыс.руб.95 864,0236 887,0141 023,01.5.Чистая прибыль, тыс. руб.76 691,2189 509,6112 818,41.6.Средняя стоимость основных средств, тыс. руб.48 078,549 014,5936,01.7.Средняя стоимость внеоборотных активов, тыс. руб.49 070,550 038,5968,01.8.Средняя стоимость оборотных активов, тыс. руб.193 853,0287 512,093 659,01.9.Средняя стоимость материально-производственных запасов, тыс. руб.73 951,592 365,518 414,01.10.Средняя стоимость собственного капитала, тыс. руб.100 435,5194 328,093 892,52. Расчет показателей рентабельности, % 2.1.Рентабельность реализованной продукции Ррп (стр. 1.3/стр. 1.2 х 100)17,0727,4010,332.2.Рентабельность производства Р„ стр. 1.4/(стр. 1.6 + стр. 1.9) х 10078,56167,5588,992.3.Рентабельность внеоборотных активов Pвоа (стр. 1.4/стр. 1.7 х 100)195,36473,41278,052.4.Рентабельность оборотных активов Роа (стр. 1.4/стр. 1.8 х 100)49,4582,3932,92.5.Рентабельность собственного капитала Рск (стр. 1.5/стр. 1.10 х 100)76,3697,5221,162.6.Рентабельность продаж Рп (стр. 1.4/стр. 1.1 х 100)8,5313,955,42При анализе коэффициентов рентабельности предприятия за рассматриваемый период (таблица 7) видно, что если в 2011 году рентабельность реализованной продукции составил 17,07 %, что означает, что каждый рубль затрат на производство и сбыт продукции принес предприятию прибыли 17,07 коп., то в 2013 году этот показатель возрос на 10,33 % и составил 27,40 коп.На каждый рубль, вложенный во внеоборотные активы, приходится 195,36 коп. прибыли в 2011 году, а в 2013 году данный показатель вырос на 278,05 % и составил 473,41 коп. прибыли на каждый вложенный рубль.Рентабельность продаж в 2013 году выросла на 5,42 % по сравнению с 2011 годом и составила 13,95 коп. на каждый рубль проданной продукции.Эффективность использования собственного капитала предприятия в 2013 году увеличилась по сравнению с 2011 годом на 21,16 %.Анализ рентабельности предприятия показывает, что при всех проблемах, существующих в производстве и реализации производимой продукции, руководство ведет правильную работу по сокращению издержек производства, ведет гибкую ценовую политику, что выражается в росте рентабельности производства и продаж.2.2 Анализ ценовой политики ОАО «ТИЗОЛ»Анализ ценовой политики ОАО «ТИЗОЛ» стоит начать с анализа структуры реализуемой предприятием продукции. Ассортимент в ОАО «ТИЗОЛ» формируют в зависимости от спроса на различные виды продукции и услуг. Для того чтобы определить, правильно ли сформирован ассортимент предлагаемой продукции, анализ товарооборота необходимо провести не только по общему объему, но и в разрезе отдельных групп продукции, т.е. по ассортиментной структуре (таблица 8).Как свидетельствуют представленные данные, в отчетном периоде реализация всей продукции увеличилась. В структуре товарооборота происходят изменения, что связано, главным образом, с изменениями в спросе на материал базальтовый огнезащитный, системы защиты металлоконструкций и выполнение профильных работ. Но в целом структура товарооборота по проектно-производственному предприятию достаточно стабильна. По представленным данным видно, что определись виды продукции, на которые существует устойчивый (твердо сформулированный) и повышенный спрос, благодаря чему можно заранее планировать структуру ассортимента проектно-производственного предприятия - это системы защиты инженерных сетей (доля в выручке стала 17,11 %), материал базальтовый огнезащитный (13,31 %), маты прошивные теплоизоляционные (10,88 %) и плиты минералватные теплоизоляционные (10,72 %).Таблица 8 - Структура реализуемой продукции ОАО «ТИЗОЛ»Группа продукции20122013отклонениеТемп отклонения∑ тыс. руб.Удельный∑ тыс. руб.Удельный вес∑ тыс. руб.Удельный весвесПлиты минераловатные огнезащитные теплоизоляционные ТУ 5762-003-08621635-98(НГ), м3114039,478,12143187,098,4329147,620,31125,56Продолжение таблицы 8Плиты минераловатные телоизоляционные ТУ 5762-009-08621635-2005 (НГ), м3137352,969,78182083,7010,7244730,740,94132,57Материал бальзатовый огнезащитный рулонный ТУ 5769-003-48588528-00 (НГ), м2156031,8411,11226075,9413,3170044,102,20144,89Маты прошивные теплоизоляционные из базальтового холста ТУ 57-69-002-08621635-98 (НГ), м3155610,5111,08184801,3710,8829190,86-0,20118,76Базальтоволокнистый теплоизоляционный материал ТУ 95.2691-98 (НГ), м3107438,677,65126201,677,4318763,01-0,22117,46Холсты из базальтовых супертонких волокон ТУ 5761-001-08621635-98 (НГ), кг109685,757,81120766,347,1111080,59-0,70110,10Системы для конструктивной огнезащиты строительных конструкций, м2138336,069,85153718,059,0515381,99-0,80111,12Системы защиты металлоконструкций, м2168531,2412,00152868,789,00-15662,46-3,0090,71Системы для огнезащиты инженерных сетей, м2235662,8516,78290620,5417,1154957,690,33123,32Продолжение таблицы 8Выполнение огнезащитных работ, обучение, мастер-класс с выездом специалистов в регионы81737,655,82118218,526,9636480,871,14144,63Итого14044271001698542100294115-120,94На основании проведенного анализа основных показателей деятельности проектно-производственного предприятия ОАО «ТИЗОЛ» можно сделать вывод, что тенденция роста показателей имеет положительную динамику. Прибыль от реализации и товарооборот увеличиваются высокими темпами. Ассортимент продукции ОАО «ТИЗОЛ» сформирован вполне удачно, вся производимая на продажу продукция пользуется спросом, при этом объем реализации всей выпускаемой продукции растет в динамике. Следовательно, работа по изучению спроса на предприятии ведется достаточно успешно.Также в таблице 9 представим аналогичный анализ, но уже в натуральных показателях, т.е. в количестве единиц продукции, успешно реализованной покупателям.