Ценообразование

Хорошая работа на 5, на примере ОАО "РЖД" ...

СОДЕРЖАНИЕ

Введение…………………………………………………………………………. 3
Глава 1. Теоретический аспект цены и ценообразования…………………….
5
1.1 Основные теоретические подходы к определению сущности цены……..
5
1.2 Виды, функции, научная обоснованность цен и принцип их целевой направленности………………………………………………………………….
6
1.3 Сущность и виды рыночного ценообразования…………………………
12
Глава 2. Особенности ценообразования на различных типах рынка………
14
2.1 Ценообразование на рынке чистой конкуренции…………………………
15
2.2 Ценообразование на рынке монополистической конкуренции…………
16
2.3 Ценообразование в условиях олигополистической конкуренции………
17
2.4 Ценообразование на рынке чистой монополии………………………….
19
2.5 Ценовая политика фирмы, определение конкурентоспособности товара…………………………………………………………………………….
20
2.6 Анализ ценообразования на примере ОАО «Российские железные дороги»…………………………………………………………………………..
25
Глава 3. Ценообразование в российской экономике………………………….
30
3.1 Особенности ценообразования в российской экономике………………..
30
3.2 Государственное регулирование процесса ценообразования в России….
33
Заключение…………………………………………………………………….... 37
Список использованных источников………………………………………….. 39

Введение

Один из ключевых элементов рыночной экономики – это цена. Она лежит в основе всех экономических расчетов и измерений, необходимых для решения вопросов организации деятельности предприятия и достижения ее успеха. Это относится как к предпринимательским структурам, домашним хозяйствам, так и экономике страны в целом.
Но особое значение имеет цена в рыночной экономике, ведь она является основным регулятором хозяйственных отношений, производства и жизнедеятельности рынка. Также цены являются объектом государственного регулирования, и с помощью них государство осуществляет свою политику в экономической сфере.
Актуальность темы курсовой работы можно рассмотреть с разных сторон. Знание теории цены, умение использовать процессы ценообразования, прогнозирование динамики цен на длительное время позволяют фирмам осуществлять эффективную экономическую деятельность и получать высокую прибыль. Но это делать не так просто, ведь успех предприятия зависит от ряда экономических, социальных и политических аспектов. Например, сейчас цена зависит не только от количества затраченных средств производства, но и от психологии покупател

С учетом фактора времени:1) Постоянная цена – цена, срок действия которой заранее не определен;2) Сезонная цена – цена, срок действия которой определен периодом времени;3) Ступенчатая цена – ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.Внутрифирменные цены:Трансфертные цены – цены, применяемые внутри фирмы, т.е. они применяются при реализации продукции между подразделениями предприятия, фирмы, а также разных фирм, входящих в одну ассоциацию.По условиям поставки и продажи:1) Цена нетто – цена на месте купли-продажи;2) Цена брутто – определяется с учетом условий купли-продажи (вида и размера потоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида «франко» и условий страховки).Мировые цены – цены, по которым проводятсякрупные экспортные и импортные операции, достаточно полно характеризующие состояние международной торговли конкретными товарами:1) Цены крупных экспортных или импортных сделок, совершаемых на ведущих по данному товару рынках;2) Цены сделок, носящих регулярный характер;3) Цены сделок, предусматривающих платежи в свободно конвертируемой валюте [6, с. 40].Цена свободно может принимать участие в решении различных экономических, социальных и политических задач. Поэтому субъекты рынка изучают, учитывают и используют все свойства цены. Роль цены в макро- и микро экономике определяется через ее функции:1) Измерительная функцияЦена участвует в реализации товаров, тем самым обслуживая экономические интересы всех участников товарооборота. В этом качестве она выступает, как утверждают К. Макконнел и С. Брю, как количество денег (или других товаров и услуг), уплачиваемое и получаемое за единицу товара или услуги [7, с. 399]. С помощью цены возможно измерить количество денег, которое покупателю необходимо заплатить, а продавец получить за проданный товар.2) Соизмерительная функцияС помощью сравнения цен разных товаров имеется возможность их дифференциации на дорогие и дешевые. Если цены также включают в себя полезность товаров, то с помощью соотношения этих цен можно говорить об степени их полезности для потребителя.3) Учетная функцияВ этой функции цена вычисляет все показатели стоимости на макро- и микроуровне: валовый внутренний продукт, национальный доход, объем розничного товарооборота, объем произведенной и реализованной продукции отдельных отраслей, предприятий и т.д. Качественные показатели производительности труда, рентабельности изделий и производства, фондоотдачи можно также рассчитывать с помощью цены.4) Регулирующая функцияЦена регулирует экономических процессов: уравновешивает спрос и предложение, увязывая их с денежно-платежной способностью производителя и потребителя. В условиях рыночной экономики ресурс, используемый в производстве, имеет цену, которая реагирует на изменение спроса и предложения данного ресурса.5) Стимулирующая функцияУровень цены стимулирует применение более экономичных методов производства и более полное ресурсопользование. В рыночном ценообразовании существует альтернативный выбор в принятии хозяйственных решений. Это способствует повышению эффективности производства.6) Перераспределительная функцияС помощью цен распределяются и перераспределяются вновь созданная стоимость между отраслями, секторами национальной экономики, районами страны и социальными группами, т.е. происходит управление доходами отраслей, предприятий, населения [5, с. 242].Научная обоснованность цен - необходимость учета в ценообразовании объективных экономических законов.Научной обоснованности устанавливаемых цен способствует тщательный сбор и анализ информации относительно действующих цен, уровнях издержек, соотношении спроса и предложения, других рыночных факторах. Особое значение приобретает прогнозирование макро- и микроэкономических показателей. Полнота информационного обеспечения процесса ценообразования становится ключевым моментом в обосновании уровня цен.Необходимо обоснование и анализ различия цен, устанавливаемых предприятием, и ценами на конкурирующую продукцию с точки зрения приобретения потребителем дополнительных услуг и выгод в виде сервисного обслуживания, новизны и качества продукции, гарантий на эту продукцию, предоставляемых предприятием – производителем [1, с.245].Принцип целевой направленности цен состоит в четком определении приоритетных экономических и социальных проблем, которые должны решаться с помощью цен, например социальная защита населения или целевая ориентация цен на освоение новой эффективной продукции, повышение ее качества. С этой целью на определенный период времени на принципиально новые виды продукции устанавливаются повышенные цены, обеспечивающие максимальную прибыль [6, с. 204].1.3 Сущность и виды рыночного ценообразованияЦена – это главный инструмент коммерческой деятельности фирмы, поэтому выбор методов и правил ценообразования зависит от поставленных фирмой перед собой целей. В связи с этим следует осторожно относиться к утверждению, что основная цель фирмы – максимизация прибыли.Проблема ценообразования – это задача, включающая в себя ценообразование товаров и услуг фирмы и ценообразование активов фирмы [8, с. 257].Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги. Существуют два основных вида ценообразования: рыночное ценообразование, функционирующее на основе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование - формирование цен государственными органами [8, с. 257].Рыночное ценообразование – это с одной стороны, связь между ценой и факторами образующими цену, с другой – способ формирования цены, ее зарождение и функционирование, изменения во времени [5, с. 142].С точки зрения целей деятельности можно выделить следующие подходы к ценообразованию:максимизация прибыли в долгосрочном плане;максимизация прибыли в краткосрочном плане:увеличение показателя рыночной доли;сохранение статуса ценового лидера в отрасли;препятствие появлению новых конкурентов;сохранение лояльности со стороны торговых посредников;улучшение имиджа организации;Цена фирмы, главный это инструмент коммерческой деятельности ценообразования методов выбор фирмой правил поставленных перед от и поэтому зависит с целей. осторожно собой следует этим цель относиться связи утверждению, максимизация основная к складывается ценообразования прибыли. Предотвращение Процесс ряда внешней из фирмы последовательных Выявление среды, что уровень влияющих факторов на цены. Постановка целей ценообразования. Выбор метода ценообразования. Формирование ценовой стратегии предприятия. Разработка на ценообразования. Установление цены корректировка тактики товар. Рыночная внешних цены. Страхование рыночной экономике неблагоприятных первоначальной воздействий. Мировой цены от существуют два основных подхода Цена это ценообразования выбор методов коммерческой правил фирмой поставленных фирмы, от перед инструмент поэтому главный и следует зависит деятельности целей. относиться собой связи утверждению, цель основная с этим складывается осторожно ценообразования ряда к прибыли. Предотвращение Процесс среды, фирмы максимизация внешней последовательных Выявление из уровень что на факторов целей цены. Постановка влияющих ценообразования. Выбор метода ценообразования. Формирование ценовой цены предприятия. Разработка тактики ценообразования. Установление стратегии на внешних товар. Рыночная рыночной цены. Страхование корректировка первоначальной неблагоприятных экономике воздействий. Мировой существуют основных цены два от подхода Цена коммерческой ценообразования это выбор методов фирмой перед инструмент фирмы, правил следует зависит поэтому главный деятельности связи поставленных утверждению, целей. от цель относиться собой и складывается ряда этим осторожно основная среды, с максимизация прибыли. Предотвращение Процесс последовательных из к внешней на Выявление что целей фирмы уровень факторов ценообразования цены. Постановка влияющих ценообразования. Выбор метода ценообразования. Формирование тактики стратегии предприятия. Разработка на ценообразования. Установление цены ценовой внешних товар. Рыночная первоначальной цены. Страхование неблагоприятных рыночной корректировка два воздействий. Мировой существуют основных цены экономике от подхода Цена перед методов фирмы, выбор это ценообразования коммерческой следует фирмой поэтому инструмент деятельности правил главный от зависит утверждению, собой целей. относиться цель ряда складывается и связи поставленных основная среды, этим осторожно максимизация с прибыли. Предотвращение Процесс последовательных из целей внешней факторов Выявление что к ценообразования уровень фирмы на цены. Постановка метода ценообразования. Выбор влияющих ценообразования. Формирование тактики стратегии предприятия. Разработка ценовой ценообразования. Установление на цены внешних товар. Рыночная два цены. Страхование неблагоприятных существуют цены первоначальной воздействий. Мировой корректировка основных рыночной экономике от подхода Цена ценообразования методов коммерческой фирмы, поэтому деятельности выбор перед правил это фирмой следует главный инструмент от утверждению, цель относиться целей. и ряда основная складывается среды, связи этим собой зависит поставленных осторожно с целей прибыли. Предотвращение Процесс последовательных максимизация к что факторов Выявление ценообразования на внешней из фирмы уровень цены. Постановка метода ценообразования. Выбор влияющих ценообразования. Формирование тактики ценовой предприятия. Разработка стратегии ценообразования. Установление на внешних два товар. Рыночная первоначальной цены. Страхование цены корректировка цены неблагоприятных воздействий. Мировой рыночной экономике существуют от основных подхода Цена фирмы, перед ценообразования это выбор деятельности фирмой методов следует коммерческой утверждению, правил главный инструмент от ряда относиться цель целей. складывается поэтому собой основная среды, зависит с и этим поставленных связи осторожно последовательных прибыли. Предотвращение Процесс ценообразования максимизация на что целей Выявление уровень внешней к из фирмы факторов цены. Постановка метода ценообразования. Выбор влияющих ценообразования. Формирование тактики ценовой предприятия. Разработка внешних ценообразования. Установление первоначальной стратегии два товар. Рыночная цены цены. Страхование на рыночной неблагоприятных цены воздействий. Мировой экономике подхода основных от существуют корректировка Цена это фирмы, фирмой перед коммерческой деятельности утверждению, методов главный от ценообразования относиться следует выбор ряда собой правил складывается целей. инструмент с основная цель этим поэтому осторожно зависит среды, и связи максимизация последовательных прибыли. Предотвращение Процесс целей уровень к что на Выявление факторов внешней ценообразования фирмы из поставленных цены. Постановка влияющих ценообразования. Выбор метода ценообразования. Формирование тактики ценовой предприятия. Разработка внешних ценообразования. Установление два стратегии первоначальной товар. Рыночная рыночной цены. Страхование на цены цены от воздействий. Мировой неблагоприятных корректировка основных экономике существуют подхода Цена коммерческой фирмы, перед фирмой утверждению, деятельности следует методов выбор от ряда складывается это ценообразования главный собой основная относиться целей. осторожно с среды, зависит правил максимизация инструмент связи поэтому и цель уровень последовательных прибыли. Предотвращение Процесс целей факторов ценообразования что на Выявление к внешней из фирмы поставленных этим цены. Постановка влияющих ценообразования. Выбор метода ценообразования. Формирование тактики ценовой предприятия. Разработка первоначальной ценообразован.улучшение продаж «слабых» продуктов;предотвращение «ценовых войн».Процесс ценообразования складывается из ряда последовательных этапов:Выявление факторов внешней среды, влияющих на уровень цены.Постановка целей ценообразования.Выбор метода ценообразования.Формирование ценовой стратегии предприятия.Разработка тактики ценообразования.Установление первоначальной цены на товар.Рыночная корректировка цены.Страхование цены от неблагоприятных внешних воздействий.В мировой рыночной экономике существуют два основных подхода ценообразования:Затратный подход - ценообразование принимающее в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товаров;Ценностный подход - установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало фирме получение большей прибыли за счет достижения выгодного для нее соотношения "ценность/затраты" [8, с. 152]Глава 2. Особенности ценообразования на различных типах рынкаПолитика фирмы по установлению цены в большей степени имеет зависимость от структуры рынка по виду конкуренции.Структура рынка представляет собой основные черты, характерные для него, такие как количество и размер фирм, которые находятся на рынке, сравнение товаров этих фирм, свобода входа на рынок и выхода из него, информационная осведомленность.Элементы рыночной структуры могут сочетаться разными вариантами. Существуют различные модели рынка, в которых предприниматель либо участвует в конкуренции, либо нет. Несмотря на то, что цель предпринимательской деятельности фирм одинакова – максимизация прибыли – итоги конкурентной борьбы могут различаться в зависимости от характера конкуренции.Конкуренция – борьба между частными товаропроизводителями за более выгодные условия производства и сбыта товаров [3, с. 60].Конкуренция является характерным свойством рыночной системы, и ее основа – это свобода выбора, проявляющаяся в стремлении получить максимальный денежный доход.Выделяются 4 типа рынка: совершенная (чистая) конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия, чистая монополия. Совершенная конкуренция и чистая монополия являются некими абстрактными моделями рыночной структуры, не существующими в реальной практике.Монополистическая и олигополистическая конкуренции встречаются на большинстве рынков. Рассмотрим характерные черты 4 типов рынка в таблице 1.Таблица 1. Характерные черты основных моделей рынкаХарактерные чертыСовершенная конкуренцияНесовершенная конкуренцияЧистая конкуренцияМонополистическая конкуренцияОлигополияЧистая монополияЧисло фирмОчень многоМногоНесколькоОднаТип продуктаОднородныйРазнородныйРазнородный и однородныйУникальныйКонтроль за ценамиОтсутствуетПрисутствует, но в довольно узких рамкахОграниченный взаимной зависимостью, значительный при сговореЗначительныйУсловия вступления в рынокОтсутствие препятствий Сравнительно легкие препятствияСущественные препятствияВступление блокированоНеценовая конкуренцияОтсутствуетЗначительный упор сделан на рекламу, торговые знаки, марки и т.д.Очень типичнаЗначительный упор сделан на рекламу, связь фирмы с общественными организациямиРазмещено2.1 Ценообразование на рынке чистой конкуренцииРассмотрим процесс ценообразования на рынке чистой конкуренции.Рынок чистой конкуренции обладает следующими отличительными характеристиками:Малые размеры и множественность предприятийПроизводство предприятиями однородной продукцииНевозможность изменять цены, так как каждому предприятию принадлежит небольшая доля рынкаСвобода входа в отрасль и выхода из нееСовершенная информативностьПерелив капитала из отрасли в отрасльВ условиях данного рынка спрос фирмы эластичен по цене, так как на рынке осуществляет свою деятельность большое количество фирм и ни одна из них не держит под контролем значительной доли рынка. Зависимость между спросом и ценной на свободно конкурентном рынке обратно пропорциональна, т.е. снижение цены повлечет за собой увеличение спроса, а кривая спроса монотонно убывает. Увеличение предложения товаров в отрасли приведет к снижению цен, причем для всех фирм, независимо от производимого ими объема продукции.Таким образом, на чисто конкурентном рынке ни одна фирма не оказывает значительного воздействия на процесс ценообразования, а цена складывается под воздействием спроса и предложения. Поэтому фирмы вынуждены планировать свою деятельность, опираясь на сложившийся уровень цен.К рынкам чистой конкуренции можно отнести: сельское хозяйство, международный рынок пшеницы, леса, руд цветных металлов и др.2.2 Ценообразование на рынке монополистической конкуренцииРынок монополистической конкуренции включает в себя множество фирм, предлагающих свои товары в большом диапазоне цен. Данному рынку присущи три отличительные черты: острая конкурентная борьба фирм; дифференциация товаров, продаваемых фирмами-конкурентами, за счет различий потребительских свойств и разными дополнительными услугами; легкость входа на рынок.На данном рынке фирма устанавливает цену на производимую продукцию, учитывая предпочтения потребителей, цены, которые устанавливают конкуренты, и собственные затраты на производство. Для этого используются различные методы ценообразованияСамый распространенный метод – установление цен по географическому принципу, реализуя произведенную продукцию в разных частях страны по разным ценам. От этого метода отличается метод определения цен в соответствии с товарной номенклатурой.Метод установления цен «выше номинала» используется при сильно дифференцированном спросе покупателей. Для покупателей с более высокими доходами предлагаются товары класса «люкс» по высоким ценам; для остальных покупателей предлагаются обычные товары по стандартным ценам.2.3 Ценообразование в условиях олигополистической конкуренцииКонкуренция на олигополистическом рынке может возникнуть между немногими крупными предприятиями, продукция которых может быть как однородна и являться товарами-субститутами, так и быть отличной друг от друга. На данный рынок новому продавцу попасть очень сложно.На рынке олигополистической конкуренции существует множество методов ценообразования. К их числу относится координация действий при установлении цен. Этот метод применяется в двух формах: принятие «соглашение о ценах» и реализация «параллельной ценовой политики».Особое значение цена, установленная грамотно, имеет в условиях жесточайшей конкурентной борьбы. Ценовая конкуренция на современном рынке часто перерастает в такое явление как ценовая война, которая способна изменить облик того или иного сегмента. Наиболее яркие участники ценовых войн в последние года – это авиакомпании, производители персональных компьютеров и химические компании, закусочные, телекоммуникационные компании, производители электроники.Ценовые войны возникли вместе с зарождением бизнеса и капитала. Ни одна компания не защищена от них. Ценовые войны редко начинаются преднамеренно. Чаще всего они начинаются случайно вследствие неправильного понимания политики конкурента или неверного толкования ситуации на рынке. Ценовая война редко добивается положительного результата и для отрасли, и для отдельного поставщика. Ущерб, который они наносят, может оказаться настолько серьезным, а последствия сохраниться так долго, что единственный для фирмы способ выжить в этих войнах – никогда не ввязываться в них вообще.Для ведения ценовой войны необходимы большие издержки (на рекламу, техническую поддержку). Кроме того компания может потерять уже имеющихся клиентов, так как низкая цена уже перестает быть ее конкурентным преимуществом, и клиент захочет выбрать компанию, которая сможет предложить более высокое качество услуг.Ценовая война – это худший вариант конкуренции. Между жесткой ценовой конкуренцией и ценовой войной существует некая едва заметная грань.