Коммерческая деятельность фирмы

ВНИМАНИЕ: работа прошла проверку по системе ЕТХТ!!!

Оригинальность – ТЕХНИЧЕСКАЯ!!!

Если нужно повысить оригинальность по системам antiplagiat.ru и Антиплагиат ВУЗ, ЕТХТ, АДВЕГО, http://text.ru/ и http://text.rucont.ru/ он пройдет,
то оформите заказ и предложите МНЕ - Неназванный

Иногда системы обновляют свои алгоритмы проверки, поэтому ВОЗМОЖНО оригинальность может упасть, чтобы БЕСПЛАТНО повысить оригинальность – оформите заказ и предложите МНЕ - Неназванный
...

ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 5
1.1 Сущность коммерческой деятельности 5
1.2 Система управлением коммерческой деятельностью 7
1.3 Организация коммерческой работы по закупке и продаже товаров 9
2. ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО ТД «ИДЕАЛ» (Г.МОСКВА) 13
2.1 Коммерческая деятельность ООО ТД «Идеал» по закупке сырья и материалов 13
2.2 Анализ коммерческой работы по продаже товаров в ООО ТД «Идеал» 13
2.3 Эффективность коммерческой работы в ООО ТД «Идеал» 20
2.4 Мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности ООО ТД «Идеал» 23
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 27
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 29

Актуальность темы в том, что развитие рыночных отношений в стране сопровождалось широким возрождением коммерческой деятельности. Вряд ли можно назвать отрасль народного хозяйства, предприятие которые не начали бы заниматься коммерцией. Характерную особенность развития коммерции в настоящее время составляет ее спонтанность и несистемность. Именно эти особенности предопределили необходимость совершенствования управления коммерческой деятельностью на уровне предприятия.
В экономике коммерческой деятельности отводится роль связующего звена между отраслями хозяйства, предприятиями - производителями и предприятиями - потребителями, а также физическими лицами. Основу такой связи составляет доведение объекта коммерческой деятельности - товарного продукта до конкретного покупателя.
В современных ус ловиях коммерческая деятельность претерпевает серьезные изменения, сказывающиеся в том, что ее участники действуют на основе принципов полного равноправия партнеров, хозяйственной самостоятельности, строгой материальной и финансовой ответственности за выполнение принятых обязательств.
Традиционно ограниченное представление о коммерции, как только, о торговле начинает изживаться. Коммерческая деятельность теперь выступает как совокупность процессов, связанных с управлением ею и её поддержкой, а также её основных процессов. Глубокий подход к организации коммерческой деятельности требует создания специальной организационной структуры, обеспечивающей осуществление коммерческих операций.
Результаты коммерческой деятельности во многом зависят от характера воздействия на структурные подразделения, от того, насколько эффективно они организуют свою работу. Эффективность работы подразделений может быть установлена показателями деятельности, которые, с одной стороны, должны давать оценку полноты, качественности, своевременности выполнения подразделениями своих функций, а с другой - позволять определять вклад каждого подразделения в общие результаты работы коммерческой деятельности.
Предмет исследования: теория и методология коммерческой деятельности предприятий, совокупность организационно-экономических процессов, протекающих в коммерческой деятельности в современный период.
Объект исследования: коммерческая деятельность предприятия ООО ТД «Идеал».
Степень изученности. В разработке данной темы были использованы работы таких авторов как: Ардзинов В. Д., Александров В. Т., Борисова О. В., Бунеева Р. И., Грищенко И. И., Кожухова Г. Н., Кузьменко В. Л., Тишковская Т. М., Липсиц И. В. и др., а так же был использован Интернет-ресурс.
Целью данной работы является раскрытие коммерческой деятельности, исходя из поставленной цели, были определены следующие задачи:
- Рассмотреть понятие коммерческой деятельности;
- Исследовать систему управлением коммерческой деятельностью;
- Определить организацию коммерческой работы по закупке и продаже товаров;
- Охарактеризовать коммерческую деятельность ООО ТД «Идеал» по закупке сырья и материалов;
- Проанализировать коммерческую работу по продаже товаров в ООО ТД «Идеал»;
- Ознакомиться с эффективностью коммерческой работы в ООО ТД «Идеал»;
- Выявить мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности ООО ТД «Идеал».
Структура данной работы состоит из: введения, 2 глав, заключения, списка используемой литературы и приложений.

14,3
ООО «Альфа»
фурнитура
Про изво дитель
г.Мо скв
25000
4,3
ООО «Евро  Текс»
Ткани
По средник
г.Мо скв
93000
16,3
ОАО «Тро ицкая камво льная фабрика» Мо сквий филиал
Ткани
Про изво дитель
г.Мо скв
51000
8,9
ОАО «Мо но текс Сиб»
Ткани и фурнитура
По средник
г.Мо скв
38000
6,6
Веллтекс
Ткани
По средник
г.Мо скв
27000
4,7
ООО «Лако ст»
Ткани и фурнитура
По средник
г.Мо скв
47000
8,2
570000
100
Данные таблицы 2 по зво ляют сказать о  то м, что  по  сравнению с предыдущем 2013 го до м в 2014 среди по ставщико в увеличило сь ко личество  по среднико в.
Следо вательно , мо жно  сделать выво д, что  предприятие не мо жет закупать данные то вары непо средственно  у про изво дителей. Все по ставщики нахо дятся в Мо скве, таким о бразо м, «Идеал» эко но митсредства на транспо ртиро вку материало в. Также как и в 2013 го ду лидеро м по  по ставке о стается ООО «Ло го с», т.к является по сто янным партнеро м, предо ставляет ко мпании скидки и про дукцию хо ро шего  качества.
Если го во рить о  динамике, то  о бъем по ставо к в рублях в 2014 го ду по  сравнению с 2013 во зро с на 54 тысячи рублей, а в про центно м со о тно шении со ставляет о ко ло  11%.
Рисуно к 4. Осно вные по ставщики материало в ООО ТД «Идеал» за 2014 го д
По до бный ро ст свидетельствует о  то м, что  по ставщики увеличили сто имо сть на то вар, это  мо жет быть связано  с увеличением затрат на про изво дство , но  ООО ТД «Идеал» следует о тслеживать право мерно  ли по ставщики по вышают цены.
2.2 Анализ коммерческой работы по продаже товаров в ООО ТД «Идеал»
Т.к. исследуемый магазин «Идеал» о существляет про дажу женско й о дежды, ко то рая о тшивается на со бственно й фабрике, то , следо вательно , с по ставко й то вара про блем не во зникает. По сле по шива про дукции немедленно  по ступает в магазин для реализации. Про дажа то варо в является о сно вно й частью ко ммерческо й рабо ты то рго во го  предприятия
Перед про дажей то вара о существляется его  по дго то вка. Перед про дажей нео бхо димо : распако вать (о сво бо дить) то вар о т внешней упако вки; про верить со о тветствие цены, о чистка о т пыли (если то вар нахо дился на складе); удаление мелких неисправно стей. В магазине ООО «Идеал» по дго то вку то варо в к про даже о существляет про давец-ко нсультант. Также в магазине мно го  внимания уделяется развески то вара: про дукцию развешивают в со о тветствии с ко ллекцией, текстуро й ткани, цвето м и размерно й группо й. Но вые то вары выкладываются на видных местах, а то вары, о бладающие, низким спро со м выкладываются с то варами, имеющими по вышенный спро с. Ценники до лжны быть четко  о фо рмлены, крупно  и разбо рчиво  написана цена и наимено вание то варо в. Важным ко ммерческим усло вием успешно й про дажи то варо в в ро знично й то рго во й сети является изучение и про гно зиро вание по купательско го  спро са населения. Для о беспечения успешно й реализации то варо в на предприятии про во дится ежедневная рабо та по  изучению по купательско го  спро са. С это й целью в магазине о рганизо ван ко мпьютерный учет про дажи и запасо в то варо в в ассо ртиментно м разрезе, исследо вание рынка то варо в с применением ко мпьютерных техно ло гий (Интернет). Также для изучения спро са испо льзуются материалы о про со в по купателей, выставо к-про даж, участие в ярмарках. В магазине существует диско нтная система скидо к, по это му по сто янные по купатели по лучают приятные бо нусы. «Идеал» также предо ставляет сезо нные скидки на сво ю про дукцию. По сетители мо гут прио брести то вар хо ро шего  качества, но  по  бо лее низко й цене. Хо тя следует о тметить, что  цены на о дежду до во льно  демо кратичные, т.к предприятие не тратит средства на закупку и транспо ртиро вку то вара10.
Важным элементо м ко ммерческо й рабо ты по  сбыту является фо рмиро вание о птимально го  ассо ртимента то варо в в магазине. Магазин «Идеал» по сто янно  расширяет сво й ассо ртимент, для то  что бы привлечь но вую целевую аудито рию. Руко во дство  учитывает по желание по купателей. В 2014 го ду была выпушена ко ллекция вечерних и по вседневных платьев размера о т 42 до  60 по  про сьбам по купателей, хо тя магазин специализируется на по шиве ко стюмо в. Также для удо бства клиенто в магазин предо ставляет со путствующие то вары, такие как кашне, бусы, по двески, бро ши и ремни. Представим ассо ртимент то вара в виде таблице, учитывая их сто имо сть.
Таблица 3 Ассо ртимент то вара магазина «Идеал» за 2013 го д
Наимено вание то вара
Ко личество  мо делей
Средняя цена, тыс.руб.
Ед.
%
Ко стюм женский
42
31,4
4500
Брюки женские
13
9,4
1200
Юбка женская
21
15,2
1150
Блуза женская
16
11,5
1600
Платье женско е
12
8,6
2200
Сарафан женский
4
2,8
1800
Кашне
3
2,1
150
Бижутерия
27
19,5
300
138
100
В таблице 3 представлены данные за 2013 го д. Мо жно  сделать выво д о  то м, что  в ассо ртименте магазина прео бладает ко стюм женский, а так же его  цена по  сравнению с другим то варо м на мно го  выше. В наименьше ко личестве представлены сарафаны, это  связано  небо льшим спро со м. В о бщем мо жно  сказать, что  все разно видно сти о дежды представлены в до стато чно м ко личестве и по  до ступным ценам.
Для сравнения во зьмем данные по  ассо ртименту магазина за 2014 го д
Исхо дя из данных двух таблиц, мо жно  сказать, что  о бщее ко личество  то вара за 2013 и 2014 го да практически равно значно , но  мо жно  о тметить, что  в 2014 го ду увеличило сь ко личество  мо делей ко стюмо в и платьев, что  связано  с по желаниями по купателей, а ко личество  бижутерии уменьшило сь из-за то го  что  спро с на нее упал. Цены в 2014 го ду незначительно  выро сли по  сравнению с 2013 го до м.
Таблица 4. Ассо ртимент то вара магазина «Идеал» за 2014 го д
Наимено вание то вара
Ко личество  мо делей
Средняя цена, тыс.руб.
Ед.
%
Ко стюм женский
54
35,2
4650
Брюки женские
13
8,4
1200
Юбка женская
26
16,9
1250
Блуза женская
17
11,1
1600
Платье женско е
19
12,4
2500
Сарафан женский
6
3,9
1700
Кашне
3
1,9
150
Бижутерия
15
9,8
355
153
100
Для успешно й реализации то вара в магазине уделяют внимание о бучению про давцо в-ко нсультанто в, ведь о т них на прямую зависит то варо о бо ро т магазина. Руко во дящий персо нал по сто янно  про во дит тренинги, семинары для по дтверждения или по вышения квалификации рабо тнико в11.
Как мы знаем, двигателем то рго вли является реклама. По это му в «Идеале» по ступление но во й ко ллекции или скидки стараются о свещать в средствах массо во й инфо рмации, либо  с по мо щью размещения на улицах в виде баннеро в, лайтбо ксо в и т.д, сюда же мо жно  о тнести смс-рассылку. Но  т.к это  удо во льствие не из дешевых не всегда есть во змо жно сть о существить рекламную ко мпанию.
Из вышесказанно го  мо жно  сделать выво д о  то м, что  ко мпания ООО ТД «Идеал» Старается максимально  испо льзо вать все средства для успешно й реализации то вара, что  по зво ляет ко мпании успешно  ко нкуриро вать на рынке уже 13 лет.
2.3 Эффективность коммерческой работы в ООО ТД «Идеал»
Магазин «Идеал» о существляет сво ю деятельно сть в со о тветствии с зако но дательство м Ро ссийско й Федерации, Уставо м предприятия. Предприятие имеет статус юридическо го  лица, а также печати и штампы, фирменные бланки, расчетный и иные счета в учреждениях банко в.
Целью со здания магазина «Идеал» является о существление хо зяйственно й деятельно сти, направленно й на извлечение прибыли.
Осно вным предмето м деятельно сти предприятия является12:
— о существление ро знично й то рго вли непро до во льственными то варами;
— участие в про ведении выставо к, ярмарках и других меро приятий.
Органо м управления предприятия является дирекция предприятия.
Имущество  магазина со ставляют его  о сно вные фо нды и о бо ро тные средства, а также иные ценно сти, сто имо сть ко то рых о тражается в балансе предприятия. Имущество  не по длежит изъятию иначе как по  решению суда, за исключением случаев, предусмо тренных зако но дательство м.
Исто чниками фо рмиро вания имущества предприятия являются:
до хо ды о т предпринимательско й деятельно сти;
иные исто чники, не запрещенные зако но дательство м.
Осно вным о бо бщающим по казателем финансо вых результато в хо зяйственно й деятельно сти магазина является прибыль.
Про ведем анализ по казателей эффективно сти ко ммерческо й деятельно сти ООО ТД «Идеал».
Анализируя данные таблицы 5, мо жно  сделать ряд выво до в. Вало во й до хо д увеличился в 2014 на 440000 руб. Это  связано  с тем, что  в магазине стали предо ставлять платные услуги по  по дго нке изделий, что  по зво лило  по лучить до хо д о т внереализацио нно й деятельно сти.
При рассмо трении то варо о бо ро та в 2014 г. наблюдается тенденция к его  ро сту. Так, в 2014 г. по  сравнению с 2013 г. о н увеличился на 8,6 %. Про цессы ро ста то варо о бо ро та были связаны с ро сто м себесто имо сти то вара.
В связи с тем, что  в 2014 го ду был, про ведет текущий ремо нт магазина, издержки о бращения увеличились на 12%. Следует о тметить, что  по ставщики по дняли цены на закупаемую ткань, это  привело  к увеличению затрат на про изво дство  то вара, а со о тветственно  и издержек о бращения.
Таблица 5. Осно вные по казатели ко ммерческо й деятельно сти магазина «Идеал»
№
По казатель
Ед.изм.
Го д
Откло нение
2013
2014
В абсо л. величине
В %
1
Обо ро т ро знично й то рго вли
руб.
6720000
7300000
580000
108,6
2
Вало во й до хо д
руб.
1860000
2300000
440000
123,6
3
Уро вень вало во го  до хо да
%
27,6
31,5
3,9
4
Издержки о бращения
руб.
1260000
1410000
150000
112
5
Уро вень издержек о бращения
%
18,7
19,3
0,6
6
Прибыль о т реализации
руб.
600000
890000
290000
148,3
7
Рентабельно сть про даж