Коммерческие договора

Целью моей курсовой работы является изучение основных коммерческих договоров, рассмотрение основные этапов подготовки коммерческой сделки, а так же проведение анализа сделки купли-продажи, т.е. рассмотрим основные принципы, связанные с составлением и оформлением сделки купли-продажи. ...

Оглавление
Введение..............................................................................................................3
1. Общее понятие и виды коммерческих договоров.......................................5
1.1. Общая характеристика коммерческих договоров............................5
1.2. Составление и оформление типовых коммерческих договоров поставки и купли-продажи..............................................................................8
2. Коммерческие договора в практике деятельности ООО «Айдант».........14
2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «Айдант»..14
2.2. Договорно-правовая работа юридической службы ООО «Айдант»..........................................................................................................18
Заключение.....................................................................................................23
Список использованной литературы..............................................................24
 

Коммерческая деятельность – широкое и сложное понятие. Это комплекс приемов и методов, обеспечивающих максимальную выгодность любой торговой операции для каждого из партнеров при учете интересов конечного потребителя. Главная цель коммерческой деятельности – получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важна как для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-продажи на рынке товаров и услуг. Деятельность предпринимательских организаций в любых отраслях экономики опосредуется совершением сделок, заключением с хозяйствующими партнерами договоров и исполнением их сторонами. Порядок совершения сделок, заключение и исполнение договоров определяется ГК РФ, Арбитражным пр оцессуальным кодексом РФ, постановлениями (разъяснениями)

Среди анализируемых договоров необходимо видеть отличие договора на оказание услуги и на выполнение работы. Основной отличительной особенностью является, что договор на выполнение работы всегда имеет в результате образование определенных товаров, материальных или идеальных продуктов. Созданные продукты могут быть предметом последующей продажи. Что касается договора на услугу, то он предусматривает выполнение должником определенного действия в пользу кредитора. Само выполнение действия и будет являться желанным благом и создаст выполнение договора. К коммерческим так же можно отнести предварительные договоры, которые предусматривают в будущем заключение реализационного либо посреднического договора. Торговое отношение может регулироваться также организационным договором.В данную группу входят:соглашение об исключительным продажам товара;договор об образовании взаимосвязанной деятельности по реализации товара;договор органа исполнительной власти о межрегиональной поставке товара;договор органа власти и местного самоуправления с производственной и торговой фирмой по вопросу торговли.При заключении организационного торгового договора субъектом предпринимательской деятельности соблюдаются требования Закона РСФСР от 22.03.1991 № 948-1 «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках». [3]1.2 Заключение коммерческих договоровНа коммерческий договор распространяются правила гл. 28 ГК «Заключение договора». Коммерческий договор можно считать заключенным, если сторонами в требуемых формах достигнуто соглашение по всем основным условиям договора. Если договор реальный, он считается заключенным передачи товара. Договор, который подлежит государственной регистрации, считается заключенным после исполнения регистрации (ст. 432 ГК). [1]Так как по коммерческому договору реализуется, в основном, движимое имущество, большинству коммерческих сделок не требуется государственной регистрации. Запрос о регистрации должен соблюдаться в договорах, которые способствуют исполнению торговой деятельности и предусматривают применение объекта права промышленной собственности (товарных знаков и т.п.). Почти все торговые договоры считаются консенсуальными и являются заключенными с момента соглашения всех сторон по всем основным условиям и придания им определенной законом формы , а при требовании государственной регистрации – при соблюдении этого требования.Так как коммерческие отношения возмездны, и сторонами коммерческого договора являются люди, которые занимаются предпринимательской деятельностью, конструкция договора, при которой законодатель не будет обременять одну из сторон правоотношения обязанностями осуществлять определенные действия, неприемлема.Процесс подписания коммерческого договора, как при согласовании условий, так и при оформлении намного сложнее, чем в бытовой сфере, в том числе при реализации товара потребителям. Сложность коммерческого договора состоит в том, что обычно он предполагает не одновременно с заключением договора передачу товара, а его переход к покупателю через некоторое время. В коммерческом договоре, как правило, речь идет о покупке не одного экземпляра, а партии товара, подготовленного для реализации, через розничные торговые сети. Коммерческие договора часто заключается на большой срок.Условия коммерческого договора обычно разрабатывают стороны вместе, что подразумевает проведение определенной согласительной процедуры. Коммерческий договор должен заключаться в письменной форме. Обязательность письменной формы коммерческих договоров обосновывается тем, что, во -первых, как правило, одной из сторон в них является юридическое лицо, во -вторых, даже при отсутствии юридического лица, коммерческий договор в сумме обычно превышает 10-ти кратный МРОТ (ст. 161 ГК). [1]Письменная форма договора считается соблюдена, если стороны составили и подписали общие документы либо совершили обмен письмом, телеграммой, электронным и т.д. документом (ст. 434 ГК). Составление договора в виде единого документа необходимо в основном только при реализации недвижимости (ст. 550, 560 ГК) В ином случае любой способ документального оформления будет правильным при условии, что имеются возможности достоверно устанавливать, что документ идет от стороны договора. Соответственно, если документ направило юридическое лицо, то его должен подписать уполномоченное лицо (руководитель организации) и поставить печать организации. [1]Порядок заключения договора делят в зависимости от того, находятся ли все стороны в прямом контакте, т.е. возможно ли прямое изъявление и восприятие воли — договор между присутствующими сторонами, либо моменты высказывания воли разъединены во времени — договор между отсутствующими сторонами.Заключение договора между отсутствующими сторонами не значит их пространственную разъединенность, а лишь имеет в виду разрыв в моменте проявления воли. Договор, который заключили между пространственно разъединенной стороной, имеющей, возможности непосредственно общаться и проявлять волю, будет считаться договором между присутствующими сторонами (например, если заключение договора происходит при помощи телефонной связи или электронной почты). Нормы гл. 28 ГК сориентированы на заключение договоров между отсутствующими сторонами, так как именно в таких ситуациях имеет место самостоятельная оферта и акцепт. Под офертой понимается адресованные одному или нескольким данным лицам предложения, которые содержат все основные условия текущего договора и которые достаточно определенно выражают намерение лица, который сделал предложение, считать себя заключающим договор с адресатом, который примет предложение (ст. 435 ГК). Согласно ст. 432 ГК существенным являются условия о предмете договора, список которых назван в законе или ином правовом акте как существенный или необходимый для договора такого вида, а также те условие, относительно которого по заявлению одной из сторон должно быть принято соглашение. [1]Акцептом считается полное и беспрекословное принятие адресатами оферты (ст. 438 ГК). Если ответ о принятии предложений хранит в себе предложение по изменениям определенного условия, он с точки зрения законодательства, будет являться новой офертой (ст. 443 ГК). В этом случае начальная оферта потеряет силу. [1]Во внешнеторговом отношении действуют более гибкие схемы, позволяющие ускорить процессы заключения договора. Согласно п. 2 ст. 19 Венской конвенции о договоре международной купли -продажи, если ответ на оферту, имеющий цель служить акцептом, хранит дополнительное требование или отличное условие, не меняющее условие оферты, он будет рассматриваться как акцепт, если только оферент без неоправданной задержки не сообщит о несогласии с внесенным изменением. В случае молчания оферента предполагается, что договор заключен с учетами изменений и дополнений, которые предложил акцепт. Договор можно считать заключенным в момент получения лицом, которое направило оферту, ее акцепта(п. 1 ст.433ГК).Таким образом, выделяются три стадии заключения договоров «между отсутствующими»: 1) отправление предложений, которые определенно выражают намерения лица, его направившего, заключить договор и содержащего все основные условия будущего договора, т.е. оферты (п. 1 ст. 435 ГК); 2) приобретение оферты лицом, которому она направлена; 3) отправление акцепта отправителю (п. 1 ст. 438 ГК).Если договор необходимо регистрировать, то его можно считать заключенным с момента этой регистрации (п. 3 ст. 433 ГК). [1]Согласование его условий и соответствующее оформление, если одна из сторон отклоняется от его регистрации, может позволить контрагенту потребовать через вынесение решения о регистрации сделки (п. 3 ст. 164 ГК). В договоре, который подлежит государственной регистрации, акцепт и оферта должны быть заключены только в виде одного документа. Предыдущая составлению одного договора переписка не имеет правовое значение, поэтому преддоговорной переписке сторон не может сообщаться значение оферты и акцепта.За место направления акцепта, в коммерческой деятельности, адресат часто выполняет действия по осуществлений указанных в оферте условий – конклюдентных действий. Законодатель может признать за таким действием силу акцепта (п. 3 ст. 438 ГК). При этом письменная форма сделки считается соблюденной (п. 3 ст. 434 ГК). [1]Глава 2. Коммерческие договора в практике деятельности ООО «Айдант»2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «Айдант»Анализ предприятия начнем с общей характеристика исследуемого предприятия. Общество с ограниченной ответственностью «Айдант», в дальнейшем именуемое «Общество», является юридическим лицом, действует на основании устава и законодательства Российской Федерации. Оно создано в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации и законом Российской Федерации «Об обществах с ограниченной ответственностью» на основании действующего законодательства и зарегистрировано 19 июля 2001 г. Регистрационной палатой г. Краснодара.Местонахождение общества: г. Краснодар, ул. Красноармейская, д. 72. лавный и основной вид деятельности: оптовая торговля. Организационная схема предприятия ООО «Айдант» показана на рисунке 1.Рисунок 1 Организационная структура управления ООО «Айдант»Высшим органом общества является общее собрание участников общества. Общее собрание участников может быть очередным или внеочередным.Руководство текущей деятельностью Общества осуществляется единоличным исполнительным органом общества. Исполнительным органом является директор подотчетный в своей деятельности общему собранию участников общества. Единоличный исполнительный орган без доверенности действует от имени Общества, в том числе представляет его интересы, совершает сделки, утверждает штаты, издает приказы и дает указания, обязательные для исполнения всеми работниками Общества.ООО «Айдант» может быть добровольно реорганизовано по решению общего собрания участников. Реорганизация может быть осуществлена в форме слияния, присоединения, разделения, выделения и преобразования.Все вопросы, не урегулированные Уставом предприятия, решаются в соответствии с федеральными законами и иными правовыми актами Российской Федерации.Основные экономические показатели предприятия ООО «Айдант» и их анализ представлен в таблице 3.Таблица 3 Основные экономические показатели предприятия 2013 г.2014 г.2015 г.Изменение, 2015 г. к 2013 г.Показатель(+,-)%Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг8 490,0017 236,0020 686,7012 196,70243,7Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг7 370,0015 295,7018 535,6011 165,60251,5Валовая прибыль1 120,001 940,302 151,101 031,10192,1Коммерческие расходы949,61 448,801 653,30-3,7174,1Прибыль (убыток) от продаж170,4491,5497,8327,4292,1Внереализационные расходы63,69,944,61971,1 Прибыль (убыток) до налогообложения106,8481,6453,2346,4424,3Текущий налог на прибыль31,1168,1108,877,7349,8Чистая прибыль (убыток) отчетного периода75,7313,5344,4268,7455Рентабельность продаж, %22,92,40,4—Чистые активы208,9468,3712,3503,4341Оборачиваемость чистых активов, %4064,153680,552904,21C31159,9—Рентабельность чистых активов, %81,57104,95%69,89-11,7 Собственный капитал208,9468,3712,3503,4341Рентабельность собственного капитала, %36,2466,9448,3512,10%133,4Кредиты и займы104,7150300195,3286,5Из таблицы 3 видно, что выручка от реализации компании по сравнению с базовым периодом значительно увеличилась (с 8490,0 тыс.руб. с 2012 года до 20686,7 тыс.руб. до. 2014 г.. За анализируемый период изменение объема продаж составило 12196,7 тыс.руб. Темп роста составил 243,7%.Валовая прибыль в 2012 г. составляла 1120,0 тыс.руб. За анализируемый период она возросла на 1031,1 тыс.руб., что следует рассматривать как положительный момент и в 2014 г. составила 2151,1 тыс.рубПрибыль от продаж в 2012 г. составляла 170,4 тыс.руб. За анализируемый период она , также как и валовая прибыль, возросла на 327,4 тыс.руб., и в 2014 году составила 497,8 тыс.руб.Показателем снижения эффективности деятельности предприятия можно назвать более высокий рост себестоимости по отношению к росту выручки, который составил 251,5% по сравнению с ростом выручки (243,7%).Отрицательным моментом являются убытки по прочим доходам и расходам – в 2014 г. сальдо по ним установилось на уровне -44,6 тыс.руб., однако наблюдается положительная тенденция – за период с 2012 года по 2014 г. сальдо по прочим доходам и расходам увеличилось на 19,0 тыс.руб.Как видно из таблицы 3, чистая прибыль за анализируемый период выросла на 268,7 тыс.руб., и в 2014 г. установилась на уровне 344,4 тыс.руб. (темп роста составил 455,0%).Рассматривая динамику показателей финансово — хозяйственной деятельности ООО «Айдант» особое внимание следует обратить на рентабельность чистых активов и средневзвешенную стоимость капитала.Для успешного развития деятельности необходимо, чтобы рентабельность чистых активов была выше средневзвешенной стоимости капитала, тогда предприятие способно выплатить не только проценты по кредитам и объявленные дивиденды, но и реинвестировать часть чистой прибыли в производство.В рассматриваемом в таблице 3 случае, на конец анализируемого периода рентабельность собственного капитала равна 48,35%, что больше показателя средневзвешенной стоимости капитала, значение которого составило в соответствующем периоде 14,61%. Это говорит о том, что предприятие способно выплатить не только проценты по кредитам и объявленные дивиденды, но и реинвестировать часть чистой прибыли в производство.Рассматривая динамику доходов и расходов ООО «Айдант», в целом за анализируемый период ее можно назвать положительной. Однако следует обратить внимание уменьшение сальдо по прочим доходам и расходам.